招商引资及项目服务培训提纲

招商引资及项目服务培训提纲[最终版]第一篇：招商引资及项目服务培训提纲[最终版]如何做好招商引资及项目服务工作在全县招商引资、项目服务培训会上的教学提纲同志们：按照县委、县政府对招商引资工作的安排和部署，今天把大家请来进行招商引资、项目服务专题培训，目的就是要我们对招商引资及项目服务工作进行系统学习，了解相关工作中的基本知识、相关政策和技巧。

本人也是招商引资工作上的新兵，我也借用这次培训会与大家一起共同学习、交流和探讨招商引资工作上的问题，不足之处，希望各位多提宝贵意见和建议。

今天我们共同交流三个方面的问题：一是招商引资的概念和意义，二是如何进行招商引资，三是怎样做好招商引资项目服务工作。

一、招商引资的概念和意义（一）招商引资的概念招商引资的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。

招商引资的实质就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地的经济发展。

所以说，招商引资是手段，经济发展才是最终目的。

招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖，既不能“缺位”也不能“越位”，政府与企业的职能和定位分工要搞好。

在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。

政府的作用1 具体体现在塑造当地对外形象和营造有优势的投资环境等方面。

企业的角色是直接参与项目谈判和从事项目投资建议与运营管理等。

招行引资与投资促进两者间关系密切。

投资促进包括4个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈。

投资促进中的投资引进指的就是招商引资。

所以说投资促进的范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心。

投资促进既包括“引进来”（促进本国或本地吸收境外或域外企业投资），也包括“走出去”（促进本国或本地企业开展对境或域外投资）。

目前我们投资促进的重点是“引进来”，同时兼顾“走出去”。

（二）招商引资的意义一是广借外力，加快经济发展。

一、培训背景随着我国经济社会的快速发展，招商引资成为推动地方经济增长的重要手段。

为了提高招商引资工作的专业化水平，提升招商人员的综合素质，特制定本培训计划方案。

二、培训目标1. 提高招商人员的政策理论水平，使招商人员深入了解国家及地方招商引资政策。

2. 增强招商人员的业务能力，掌握招商引资的基本流程和技巧。

3. 培养招商人员的沟通协调能力，提升与企业和客商的交流效果。

4. 增强招商人员的团队协作意识，提高招商引资团队的执行力。

三、培训对象1. 各级政府招商部门工作人员2. 招商引资企业代表3. 招商引资中介服务机构人员四、培训内容1. 政策法规解读- 国家及地方招商引资政策解读- 相关法律法规知识2. 招商引资实务操作- 招商引资项目选择与评估- 招商引资谈判技巧- 招商引资项目落地服务3. 沟通协调能力提升- 沟通技巧与心理学应用- 团队协作与冲突管理4. 招商引资案例分析- 成功案例分享- 失败案例分析及原因剖析5. 国际招商经验介绍- 国际招商形势分析- 国际招商策略与技巧五、培训方式1. 集中授课- 邀请专家学者进行专题讲座- 组织招商人员集中学习相关政策法规和业务知识2. 案例分析- 通过实际案例分析，提升招商人员的实战能力3. 现场教学- 组织招商人员参观学习成功招商项目，实地考察招商环境4. 互动交流- 安排招商人员分组讨论，分享经验，互相学习5. 考核评估- 对培训内容进行考核，确保培训效果六、培训时间与地点1. 时间：分阶段进行，每阶段培训时间为3-5天2. 地点：以省级或市级政府培训中心为主，必要时可安排外省或境外培训七、培训师资1. 邀请政府相关部门领导授课2. 邀请知名专家学者进行专题讲座3. 邀请成功招商企业代表分享经验八、培训经费1. 培训经费纳入地方财政预算2. 鼓励企业和社会力量参与培训经费的筹措九、组织实施1. 成立招商引资培训工作领导小组，负责培训工作的统筹规划2. 制定详细的培训方案，明确培训内容、时间、地点、师资等3. 建立培训档案，跟踪培训效果，及时调整培训计划十、预期效果通过本培训计划的实施，预计将有效提升招商人员的综合素质和业务能力，为地方经济发展注入新的活力。

招商引资务实操作学习资料二0一二年一月招商引资务实操作培训资料一、我国招商引资面临的新形势1、东部产业转移的发展趋势目前，东部产业向中西部转移已经渐成气候，在今后相当长的时间里，这种趋势还会继续加强。

（1）产业转移的层次逐步提高，产业转移的重点由以前的劳动密集型产品，向资本密集型产业、技术密集型产业转化；以重化工为主的制造类产业正在加速向中、西部转移。

（2）产业转移的主导角色转变，从政府的主导作用向企业主导作用转变，企业主导作用越来越强。

（3）产业转移既给中西部、东南亚地区的经济发展创造了机遇，也提出了挑战。

传统产业采取梯度方式，主要着眼于劳动力优势与区位优势；而资本密集型产业、技术型产业转移以跨越方式，更注重承接地的技术、人才、研发能力等综合优势与信息基础设施的完善程度。

2、中部地区承接国内产业转移的有利条件根据当前区际产业转移的规模，认为目前区际产业转移的动力大于阻力。

（1）生产要素成本上升的压力。

能源、原材料、水电、土地、人工等生产要素价格大幅度提升，发展空间小，资源和环境承载力下降。

（2）中西部地区承接产业转移拉力因素。

一是国家政策的支持和引导；二是市场引力；三是低生产要素成本（能源资源丰富，劳动力充足且价格较低，厂房和租金价格相对较低；四是物流成本逐步降低（基础设施条件得到完善，高铁的飞速建设拉近与东部市场距离，交通和物流条件有了明显改善）；五是具备了更多的承接外商投资，特别是劳动力密集型外商投资的条件；六是中国经济的重心开始向中西部转移。

3、中西部承接产业转移面临问题和挑战（1）东部地区对产业转移的粘力。

一是东部产业集群化发展形成群内企业的植根效应，阻碍了东部地区产业向欠发达地区转移；二是沿海的省内产业转移政策不利于国内产业转移的最优化；三是资源及劳动力密集型产业尚未到衰落阶段。

（2）中西部地区承接产业转移斥力（承接能力不足）。

一是产业配套能力不足；二是产业转移成本过高；三是中西部地区投资环境与东部地区相比还有较大差距（主要表现为政策、法规缺乏确定性，政府监管效率低）；四是合同不能得到很好的执行，违约现象严重；五是园区基础配套设施建设滞后，对转移企业吸引力不足；六是中西部教育水平低、医疗条件简陋，这是吸引高端人才的瓶颈。

招商引资培训学习计划一、培训目标1. 完整掌握招商引资的概念和意义2. 深入了解招商引资的相关政策法规及程序3. 掌握招商引资的基本方法和技巧4. 了解招商引资的各种工具和渠道5. 实战培训，提高招商引资的实际操作技能6. 培养创业者和企业家对于招商引资的策略意识和创新能力二、培训内容1. 招商引资概念和意义的介绍- 了解招商引资的定义和重要性- 分析招商引资对于企业发展的意义和作用- 深入研究招商引资与经济发展的关系2. 招商引资的政策法规及程序- 掌握招商引资的相关法规政策- 了解招商引资的具体程序和步骤- 分析招商引资的政策支持和优惠政策3. 招商引资的基本方法和技巧- 学习招商引资的策略和方法- 掌握招商引资的谈判技巧- 分析招商引资的成功案例和经验4. 招商引资的工具和渠道- 了解招商引资的各种工具和渠道- 学习招商引资的市场营销和推广技巧- 掌握招商引资的网络营销和社交媒体策略5. 实战培训- 参与实际的招商引资项目- 组织考察和调研招商引资项目- 进行招商引资项目的实际操作6. 战略意识和创新能力- 培养创业者和企业家对于招商引资的战略意识- 提高创业者和企业家的创新能力- 分析招商引资的未来发展趋势和前景三、培训方法1. 理论学习通过课堂教学，学习招商引资的理论知识，包括概念、意义、政策法规、方法技巧、工具渠道等内容。

2. 案例分析通过分析招商引资的成功案例和经验，学习招商引资的实际操作和策略。

3. 实战演练组织实际的招商引资项目，让学员参与实战培训，提高实际操作技能。

4. 专题讲座邀请行业专家和成功企业家进行专题讲座，分享招商引资的经验和技巧。

5. 互动交流组织学员之间的互动交流，分享学习成果和成功经验，促进学员之间的合作和交流。

四、培训目标1. 创业者和企业家- 掌握招商引资的理论知识和实际操作技能- 培养创业者和企业家的创新能力和战略意识- 提高创业者和企业家的招商引资成功率2. 政府部门和企业机构- 提高政府部门和企业机构对于招商引资的政策支持和服务能力- 提高政府部门和企业机构对于招商引资的管理水平和专业能力- 发挥政府部门和企业机构的服务和支持作用，促进招商引资的顺利进行五、培训评估1. 学习评估通过考试和论文等方式对学员的学习成果进行评估，以检验学员对于招商引资的理论知识和实际操作能力。

招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。

你要想到，别人代替不了你。

你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。

除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。

心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。

假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。

花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。

当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。

客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。

你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。

如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。

招商引资培训计划一、培训目的随着经济全球化趋势，企业的招商引资已经成为当今世界各国经济发展的重要手段。

为了提高企业招商引资的能力，本公司决定开展招商引资培训计划，通过系统性的培训，提高员工招商引资的能力和水平，达到拓展市场、引进资金并促进企业发展的目的。

二、培训对象1.市场拓展部门的相关人员2.投资部门的相关人员3.财务部门的相关人员4.其他有意愿学习的员工三、培训内容1.国内外招商引资政策和实施2.招商引资市场分析和调研3.招商引资项目策划与规划4.招商引资谈判技巧和沟通技能5.招商引资项目的风险管理6.招商引资的法律风险与合规性7.招商引资项目的执行和监管四、培训时间培训时间为每周一次，每次培训时间为2小时，共计10周。

五、培训形式1.理论课程在培训期间，由公司内部专业人员分别就上述培训内容进行详细的介绍和阐述，使员工对招商引资业务有着全面的了解。

2.案例分析通过分析真实的案例，让员工在实际操作中感受招商引资的各种流程以及解决问题的方法。

3.沙龙讨论安排招商引资领域的专家进行沙龙讨论，让员工在实战中学习和交流经验，培养业务处理决策的能力。

六、培训效果评估在培训结束后，将对员工进行考核，以评估员工对培训内容的掌握情况，并据此过程对员工进行绩效评估。

七、培训后的跟踪服务公司将设立专门的招商引资学习小组，为员工提供必要的学习辅导及问题解答服务。

同时，公司还将定期组织员工交流学习和经验分享活动，以巩固员工所学知识，提高招商引资的实际操作能力。

总结通过招商引资培训计划，公司将提高员工的招商引资能力和水平，为公司的招商引资工作提供一定的保障。

通过培训与实践相结合，全面提升企业招商引资的能力，促进企业发展。

同时，也为员工提供了一个学习和提升的平台，提高员工的核心竞争力和全面素质，为公司的长远发展打下坚实的基础。

招商引资培训计划方案一、项目背景与目标随着经济的快速发展，招商引资已成为推动地区发展的重要手段。

通过培训，我们希望提高参与招商引资的团队成员的专业技能，更好地理解招商引资的重要性，掌握招商引资的实际操作技巧，提高服务质量，以吸引更多的投资，推动本地经济的发展。

二、培训对象本培训面向参与招商引资活动的团队成员，包括但不限于：地方政府官员、招商部门工作人员、企业代表、经济顾问等。

三、培训内容1. 招商引资理论：介绍招商引资的基本概念、原理、方法及发展趋势；2. 投资环境分析：学习如何评估投资环境，包括政策、资源、基础设施、人力资源等；3. 招商策略制定：学习如何制定吸引投资的具体策略，包括优惠政策、产业规划、营商环境等；4. 招商技巧：学习如何有效地与潜在投资者沟通，展示本地优势，提高投资者的兴趣；5. 实际案例分析：分享成功的招商案例，分析经验教训，提升实战能力；6. 法律法规解读：了解相关法律法规，避免在招商过程中出现法律风险。

四、培训形式与方法1. 讲座式教学：通过专家讲解，传递理论知识；2. 互动研讨：分组讨论，分享经验，提升实战能力；3. 实地考察：参观成功招商案例的现场，直观了解投资环境；4. 个案模拟：模拟实际招商过程，提高实际操作能力。

五、培训时间与地点培训时间：共计5天，每天8小时。

培训地点：根据实际情况安排，可在本地培训中心或邀请专家到现场进行培训。

六、培训效果评估1. 培训前后进行知识测试，评估学员对知识的掌握程度；2. 收集参训人员的反馈意见，了解培训效果；3. 观察学员在实际工作中的表现，评估培训成果；4. 根据以上评估结果，对培训内容和方法进行持续改进。

七、资源安排与预算1. 培训师资：邀请具有丰富经验的招商引资专家担任讲师；2. 培训场地：提供足够的培训场地，如会议室、展示区等；3. 培训教材：准备相关教材及资料，确保学员能够充分学习；4. 餐饮住宿：安排适当的餐饮和住宿，确保学员的身体健康和休息；5. 预算：根据实际情况制定预算，包括讲师费用、场地费用、教材费用、餐饮住宿费用等。

招商引资培训方案招商引资一直是国家经济发展和区域社会发展的重要组成部分，也是各级政府大力推动的重要政策之一，无论是国家层面还是地方层面，招商引资政策都十分重要。

因此，招商引资培训工作也变得十分重要。

以下是招商引资培训方案：一、培训目标1、提高招商引资部门和人员的管理水平，提升招商引资实施能力；2、帮助招商引资部门和人员熟悉招商引资策略、政策、办法以及管理业务的程序；3、提高招商引资部门及人员的投资分析能力，增强竞争优势；4、加强招商引资部门及人员的法律意识和法律知识，以有效规避风险。

二、培训内容1、财政拨款招商引资：主要介绍财政拨款招商引资的手段、对象、程序等；2、补贴招商引资：主要介绍补贴招商引资的手段、对象、程序等；3、投资项目分析：主要介绍投资项目的市场状况、行业分析、风险分析、投资策略等；4、市场营销分析：主要介绍招商引资市场营销工作的基本尺度、方法和具体技术；5、招商引资管理工作：主要介绍招商引资管理的流程、方式和技术；6、法律法规及风险防范：主要介绍投资的相关政策法规、风险防范及处理技巧等。

三、培训形式本次培训采取综合型培训，主要以讲座、讨论、现场演示等形式进行。

四、培训时间本次培训一共分为四天，每天3个小时培训，每天均有实践练习。

五、培训费用本次培训不收取学员费用，全部为单位承担。

六、培训测评本次培训采取考试、评议和练习等多种形式，考试成绩和论文内容将作为最终的评价依据。

以上就是本次招商引资培训方案的具体内容。

要想让招商引资政策落实到位，培训人员的管理水平和投资分析能力必须得到提高，同时，要注重法律意识和风险防范，以抵御投资风险。

针对上述有限条件，本次培训方案设计全面，旨在提高招商引资部门和人员的管理水平，增强投资分析能力，加强法律意识和风险防范。

本次培训的成功实施，将有助于推动招商引资政策的有效落实，促进国家经济和社会发展。

项目招商培训计划及内容一、项目招商培训计划作为当前经济发展的重要环节，项目招商对于各企业的发展至关重要。

为了提高企业招商能力，培养专业的招商人才，我们制定了以下项目招商培训计划。

1. 培训目标：通过培训，使学员掌握项目招商的基本理论和方法，提高招商谈判的能力，培养创新意识和团队合作精神，为企业吸引更多优质项目提供专业支持。

2. 培训对象：公司招商团队、市场营销人员、项目经理等相关人员。

3. 培训时间：根据实际情况灵活安排，一般为2-3天。

4. 培训内容：主要包括招商战略规划、招商谈判技巧、项目评估与风险控制、招商案例分析等方面的内容。

5. 培训方式：采用专业的培训讲师，结合案例分析、角色扮演、讨论和实践操作等多种方式，使学员更加深入地理解和掌握相关知识和技能。

6. 培训效果评估：培训结束后，通过考试、测验、评估等方式对学员进行考核，确保培训效果。

7. 培训后续支持：培训结束后，我们将为学员提供后续支持和咨询服务，帮助他们更好地将所学应用到实际工作中。

以上是我们的项目招商培训计划的基本框架，下面将详细介绍培训内容。

二、培训内容1. 招商基础知识首先，我们将介绍招商的概念、特点和意义，使学员对招商有一个全面的了解。

同时，还将介绍招商的基本流程和方法，包括市场调研、项目协调、谈判沟通等方面的知识。

2. 招商战略规划在招商过程中，制定合理的战略规划非常重要。

因此，我们将介绍如何制定招商战略，包括定位目标客户群体、确定招商目标、绘制招商路线图等方面的内容。

3. 招商谈判技巧谈判是招商过程中的关键环节，我们将介绍谈判的基本原则和技巧，包括主动沟通技巧、沟通技巧、谈判技巧、危机处理等方面的内容，以帮助学员更好地开展招商谈判工作。

4. 项目评估与风险控制在招商过程中，项目的评估和风险控制既重要又复杂。

因此，我们将介绍如何进行项目评估和风险控制，包括项目分析、风险评估、风险控制策略等方面的知识。

5. 招商案例分析案例分析是培训中非常重要的一部分，通过分析成功和失败的招商案例，学员可以更加深入地了解和掌握相关知识和技能，从中总结出成功的经验和教训。

招商引资务实操作学习资料二0一二年一月招商引资务实操作培训资料一、我国招商引资面临的新形势1、东部产业转移的发展趋势目前，东部产业向中西部转移已经渐成气候，在今后相当长的时间里，这种趋势还会继续加强。

（1）产业转移的层次逐步提高，产业转移的重点由以前的劳动密集型产品，向资本密集型产业、技术密集型产业转化；以重化工为主的制造类产业正在加速向中、西部转移。

（2）产业转移的主导角色转变，从政府的主导作用向企业主导作用转变，企业主导作用越来越强。

（3）产业转移既给中西部、东南亚地区的经济发展创造了机遇，也提出了挑战。

传统产业采取梯度方式，主要着眼于劳动力优势与区位优势；而资本密集型产业、技术型产业转移以跨越方式，更注重承接地的技术、人才、研发能力等综合优势与信息基础设施的完善程度。

2、中部地区承接国内产业转移的有利条件根据当前区际产业转移的规模，认为目前区际产业转移的动力大于阻力。

（1）生产要素成本上升的压力。

能源、原材料、水电、土地、人工等生产要素价格大幅度提升，发展空间小，资源和环境承载力下降。

（2）中西部地区承接产业转移拉力因素。

一是国家政策的支持和引导；二是市场引力；三是低生产要素成本（能源资源丰富，劳动力充足且价格较低，厂房和租金价格相对较低；四是物流成本逐步降低（基础设施条件得到完善，高铁的飞速建设拉近与东部市场距离，交通和物流条件有了明显改善）；五是具备了更多的承接外商投资，特别是劳动力密集型外商投资的条件；六是中国经济的重心开始向中西部转移。

3、中西部承接产业转移面临问题和挑战（1）东部地区对产业转移的粘力。

一是东部产业集群化发展形成群内企业的植根效应，阻碍了东部地区产业向欠发达地区转移；二是沿海的省内产业转移政策不利于国内产业转移的最优化；三是资源及劳动力密集型产业尚未到衰落阶段。

（2）中西部地区承接产业转移斥力（承接能力不足）。

一是产业配套能力不足；二是产业转移成本过高；三是中西部地区投资环境与东部地区相比还有较大差距（主要表现为政策、法规缺乏确定性，政府监管效率低）；四是合同不能得到很好的执行，违约现象严重；五是园区基础配套设施建设滞后，对转移企业吸引力不足；六是中西部教育水平低、医疗条件简陋，这是吸引高端人才的瓶颈。

招商引资专题培训方案浙大培训班【培训方案：浙江大学招商引资专题培训班】招商引资作为推动地方经济发展的关键手段，其重要性不言而喻。

为了提升相关从业人员在招商引资领域的专业素养和实操能力，浙江大学特开设招商引资专题培训班。

以下是为期两周的培训方案。

一、培训目标1.掌握招商引资的基本理论、政策法规和实践经验；2.提升学员在项目策划、包装、推广和洽谈等方面的能力；3.增强学员在招商引资过程中的沟通协调和团队协作能力；4.培养具有创新精神和国际视野的招商引资专业人才。

二、培训对象1.各级政府招商引资相关部门工作人员；2.开发区、产业园区、高新区等产业载体招商工作人员；3.企业从事投资拓展、市场开发等相关岗位人员；4.招商引资咨询服务机构及相关行业协会工作人员。

三、培训内容1.招商引资基础知识- 招商引资概述- 招商引资政策法规- 招商引资策略与技巧2.项目策划与包装- 项目策划的基本原则- 项目包装的方法与技巧- 成功案例解析3.招商推广与洽谈- 招商推广策略- 洽谈沟通技巧- 签约仪式与合同管理4.招商引资实战案例分析- 国内外招商引资成功案例- 失败案例分析及启示- 互动讨论与经验分享5.招商引资团队建设与管理- 团队协作与沟通- 招商团队激励与考核- 招商引资风险管理6.国际化招商引资- 国际招商引资发展趋势- 国际合作模式与案例分析- 跨国企业投资需求分析四、培训方式1.面授课程：邀请具有丰富实践经验和理论水平的专家、教授进行授课；2.案例分析：通过成功案例和失败案例的对比分析，提升学员的实战能力；3.互动讨论：组织学员进行分组讨论，分享经验，互相学习；4.实地考察：组织学员参观考察典型招商引资项目，了解项目运作过程。

五、培训时间为期两周，具体时间根据实际情况安排。

六、培训证书培训结束后，对合格学员颁发浙江大学招商引资专题培训班结业证书。

本培训方案旨在帮助学员全面掌握招商引资相关知识和技能，助力地方经济发展。

招商引资务实操作培训学习资料招商引资是现今经济发展的重要推动力之一，对于一个地方来说，通过招商引资可以引进外来资本、技术和管理经验，推动当地产业结构升级、经济实力增强，提升整体发展水平。

然而，招商引资活动并非简单的过程，需要有一定的操作技巧和策略。

本文将介绍招商引资的务实操作培训学习资料，帮助人们理解和掌握招商引资的基本步骤和技巧。

一、了解招商引资的基本概念和内容招商引资是指通过各种手段和方式，吸引外来投资者来本地投资兴业的一项活动。

其具体内容包括寻找潜在投资者、提供投资环境信息、提供政策支持等。

二、学习招商引资的基本流程1. 确定招商引资的目标和需求：首先要明确自身的优势和发展方向，确定招商引资的目标和需求，以便开展相应的招商工作。

2. 寻找潜在投资者：通过各种渠道和方式，如网上招商平台、招商展会等，寻找潜在投资者。

可以与相关行业协会或商会合作，共同开展招商活动。

3. 制定招商计划：根据目标和需求，制定招商计划，明确招商内容、方式、时间等。

可以组织招商考察团，到潜在投资者的所在地进行实地考察和洽谈。

4. 提供投资环境信息：为潜在投资者提供投资环境信息，包括地理位置、交通条件、人才储备、市场前景、政策支持等。

可以通过宣传材料、招商网站等方式进行宣传。

5. 提供政策支持：为潜在投资者提供政策支持，包括税收优惠、土地优惠、贷款支持等。

可以制定相关的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。

6. 洽谈和签订合作协议：与潜在投资者进行洽谈，明确双方的合作意向。

根据实际情况，签订合作协议，明确双方的权利和义务。

7. 跟踪和评估合作效果：在引进投资之后，要及时跟踪和评估合作效果，了解投资项目的进展情况，解决可能出现的问题。

三、掌握招商引资的关键技巧1. 了解市场需求和竞争情况：在招商引资之前，要了解市场需求和竞争情况，明确自身的优势和定位，以便有针对性地进行招商工作。

2. 制定合理的招商政策和优惠政策：根据实际情况，制定合理的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。

招商引资工作的培训计划一、培训背景随着经济的不断发展，企业之间的竞争也越来越激烈。

在这样的环境下，企业需要不断拓展业务，扩大市场，增加收入，提高竞争力。

而招商引资作为一种有效的经营策略，可以帮助企业吸引更多的资金和资源，从而实现快速发展。

因此，招商引资工作对企业的发展至关重要。

二、培训目标本次培训旨在通过系统化的培训，提高员工的招商引资技能，使他们能够更好地开展招商引资工作，为企业发展注入新的动力。

具体目标包括：1. 熟悉招商引资的基本概念和流程；2. 掌握各类招商引资方式和技巧；3. 提升谈判能力和沟通技巧；4. 增加对招商引资市场的了解和把握能力。

三、培训内容1. 招商引资基础知识（1）招商引资概念及意义；（2）招商引资的基本流程；（3）招商引资的风险与挑战。

2. 招商引资方式和技巧（1）直接招商与中介招商；（2）战略合作招商与投资者合作招商；（3）招商引资的基本技巧和方法；（4）招商引资案例分析。

3. 谈判能力和沟通技巧（1）谈判的基本原则和流程；（2）谈判的心理学和技巧；（3）沟通技巧和表达能力。

4. 招商引资市场的了解和把握（1）国内外招商引资市场状况；（2）主要竞争对手分析；（3）市场趋势和预测。

四、培训方法本次培训将采用多种方法，包括讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论等，以便让学员能够全方位地了解和掌握相关知识和技能。

1. 讲座：由行业专家对招商引资相关知识和技巧进行系统、全面地讲解。

2. 案例分析：通过真实的案例分析，让学员了解成功和失败的案例，加深对招商引资的理解。

3. 角色扮演：通过角色扮演活动，锻炼学员的谈判能力和沟通技巧。

4. 小组讨论：让学员分组进行讨论和交流，促进学员之间的互动和学习。

五、培训时长及时间安排本次培训计划为期5天，每天8小时，具体时间安排如下：第一天：招商引资基础知识第二天：招商引资方式和技巧第三天：谈判能力和沟通技巧第四天：招商引资市场的了解和把握第五天：案例分析与总结六、培训师资本次培训将邀请业内资深专家和成功企业家作为培训讲师，他们具有丰富的实战经验和成功的招商引资案例，能够为学员提供实用的建议和指导。

招商引资业务培训计划一、培训目的和意义随着全球化经济的发展，招商引资成为各企业发展壮大的重要途径之一。

而招商引资业务的成功与否，很大程度上取决于相关人员的专业能力和执行力。

因此，制定一套完善的招商引资业务培训计划显得尤为重要。

招商引资业务培训计划的目的是帮助企业提高招商引资的专业水平，提高员工的执行能力，增强企业的竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、培训对象本次培训的对象为公司相关部门的招商引资相关人员，包括但不限于市场部、销售部、市场营销部、业务发展部等工作人员。

他们需要具备有一定的市场分析、谈判沟通、商务礼仪以及对于招商引资业务的专业知识。

三、培训内容1. 招商引资的基本知识了解招商引资的背景，目的，基本流程等，让员工对招商引资业务有一个全面的认识。

2. 市场分析能力培养员工对市场的敏感度，让他们从大环境的角度去把握市场的动向，为下一步的招商引资做好准备。

3. 谈判沟通技巧提升员工的谈判沟通能力，培养他们对话术、表达能力、心理分析等技能，为成功促成招商引资提供保障。

4. 商务礼仪传授员工商务礼仪的基本知识和技巧，增强员工在商务场合的个人魅力和职业素养。

5. 案例分析通过招商引资的成功案例和失败案例分析，让员工了解其中的成功因素和失败原因，为今后的工作提供借鉴。

6. 团队合作培养员工的团队合作精神，让他们明白团队的力量是无穷的，一个成功的招商引资离不开整个团队的共同努力。

7. 招商引资实战演练组织模拟招商引资场景的实战演练，让员工在真实的环境中提升自己的能力，学会在实际工作中灵活应对各种情况。

8. 风险管理分析招商引资业务中可能会遇到的各种风险，并制定相关的风险管理方案，让员工在工作中能够避免和应对各种风险。

四、培训方法1. 理论授课通过专业的培训师进行理论课程的授课，让员工对招商引资业务有一个系统的认识。

2. 案例分析通过拟真实的案例分析，让员工学会分析问题，总结经验，提高解决问题的能力。

招商员培训大纲一、礼仪⒈你的行、站、坐的动作语言，反映出你的个人潜力。

⒉你的言谈举止，是与人交流的关键，如果你是不受欢送的，再好的推销物质也因你而失去光华。

⒊迎客、送客关系到还有没有第二次见面的时机。

二、推销自己⒈把自己修饰得恰到好处⒉提起精神，你将会信心十足⒊成功的个人推销，关键在第一分钟三、了解自己和所有准备工作⒈自己的长处、劣势⒉自己提供的商品或效劳应掌握的或更多的资讯⒊有了以上了解，你才会信心十足⒋你热爱自己和自己所从事的工作吗？四、与客户对话〔谈判〕⒈生意洽谈成功的MM：对自己的效劳〔商品〕有百分百的信心，同样对自己也有百分百的信心，并将这种信心百分之百的“推销〞给客户；相信自己和自己的效劳(商品)会有市场；商谈是一种心理交流，自己没有信心，不可能说服对方；情绪饱满，信心百倍，可以感染客户。

⒉谈判失败不是败在口舌不利上，而是败在准备不充分上。

没有充分准备，不要洽谈任何问题。

如果有时间准备，尽可能考虑得周详；如果随机洽谈，来不及准备，一靠平时的积累，二是可以通过铺垫性寒喧，询问捕捉问题的实质。

⒊现场谈判忍者胜任何谈判，胜利总是属于忍耐力强的一方。

不管怎样，都要保持理智，控制情绪。

不到迫不得己，不提出“最后通牒〞，不封死大门。

⒋只有冷静的头脑，才能反映敏捷、随时应对。

对待商谈分歧，一是冷静、二是冷静，第三还是冷静。

⒌商业洽谈要用三种语言，一是外交语言，措辞委婉，二是文学语言，动人心弦，三是军事语言，简明准确。

人们的行为都有两个理由：一是嘴上说的；二是真正的理由。

假设对方说：“不是因为钱，而是原那么问题。

〞那么，大多是钱的问题。

⒍谈判三法那么：提前预约，忘记前嫌，忍耐第一。

预约是尊重对方和守信的表现，才有充分的准备，郑重其事的谈判；在共同利益面前，任何口舌之嫌，都是可以不计较的。

不管发生任何争执和不快，能忍耐者总有主动权。

⒎谈判秘诀：多听少说，沉着不迫；听完再说，直达主题。

⒏一项承诺就是一个让步，谈判时要善于运用承诺，但不是随便承诺。

某公司招商部培训提纲某公司招商部培训提纲一、培训目标1.了解公司招商部的职责和功能；2.学习招商部的工作流程和操作方法；3.掌握市场调研和竞争分析的方法；4.学会招商谈判和签约技巧；5.提高团队协作和沟通能力。

二、培训内容1.公司招商部的职责和功能a.负责公司招商业务发展；b.与潜在客户进行沟通和洽谈；c.与合作伙伴进行商务洽谈和签约；d.进行市场调研和竞争分析；e.制定和实施营销策略。

2.招商部的工作流程和操作方法a.明确招商流程，分析每个环节的重要性；b.学习如何进行潜在客户的筛选和挖掘；c.了解线上和线下渠道的开拓方法；d.学习如何进行商业谈判和签约。

3.市场调研和竞争分析的方法a.学习市场调研的目的和方法；b.掌握调研工具的使用技巧；c.了解竞争对手分析的重要性；d.学习如何进行市场定位和目标客户的确定。

4.招商谈判和签约技巧a.学习有效的沟通和谈判技巧；b.掌握谈判过程中的心理战术；c.学习如何制定合理的合作条款；d.了解签约的法律和合规要求。

5.团队协作和沟通能力的提高a.学习团队协作的重要性；b.提高沟通技巧和表达能力；c.加强团队合作和决策能力；d.掌握解决问题和处理纠纷的方法。

三、培训方式1.理论授课a.通过讲座和演讲的形式，传授招商部工作的理论知识；b.结合实例分析和讨论，加深对各个环节的理解。

2.案例学习a.根据真实案例，模拟招商过程和工作流程；b.分析案例中存在的问题和解决方法。

3.角色扮演a.分组进行招商谈判的角色扮演；b.评估每个参与者在谈判中的表现和技巧。

4.实践操作a.安排实地考察和市场调研的任务；b.组织参与者进行招商谈判和签约的实际操作。

四、培训评估和总结1.培训评估a.通过问卷调查和讨论会，收集参与者对培训效果的反馈；b.评估参与者在培训过程中的成绩和表现。

2.培训总结a.总结培训过程中的经验和教训；b.归纳培训的成功因素和提出改进建议。

五、培训计划和时间安排1.培训计划a.确定培训目标和内容；b.制定培训课程和教材。

抓住产业结构特点，把握招商引资方向提高改革开放水平，打造区域竞争实力-----我们对顺德招商引资工作的认识、判断和建议（顺德招商引资人员培训大纲）上编招商引资宏观形势第一章引子一、重新认识招商引资1、概念富有创造性的劳动，吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动。

2、目的：主观努力，改变生产要素流向，加快流速，加大流量，促进汇集本地，3、过程包括：宣传推介、谈判签约、环境建设、项目管理、效益评价的一系列活动总和二、国际资本流向及特点1、欧美日强国一直是招商引资流入大国，美国一直是中国2倍左右（健全健康的市场经济体制和完善法律环境是招商引资的最重要因素）2、中国依靠庞大市场，跻身前列，9。

11事件使中国成为资金流入最大国（资本安全与社会治安的关系）3、跨国公司成为国际直接投资主体年份（年）1995 2000 2001 2002投资额（亿美元）3150 13000 7200 5100 5．3万家跨国公司及其几十万家境外子公司，控制世界30%以上的生产，掌握70%以上的直接投资，70%的贸易，70%以上的专利技术4、新一轮产业大转移推动跨国投资热5、跨国购并成为主要方式三、中国招商引资情况1、全国利用外资当年及累计数年度1980-1986 1987-1991 1994 2000 2002协议192 332 814 530实际66 167 338累计项目个数7819 22万2、广东3、顺德第二章顺德产业结构的特点（顺德靠什么招商引资？招什么样的商？，引什么样的资？）一、经济结构的特征1、一、二、三产比重，与全国、全省、广州比较（1）顺德农业与区域发展水平是否匹配？农业产业化现状与问题：●花卉业：面积、产值、效益与社会效应，以陈村为例，花卉世界未来发展道路怎样选择？●水产养殖业; 面积、产值、效益,目前产业链的缺陷与风险（2）第三产业发育滞后：总体概况●商贸流通产业：----市场发育-----功能层次-----物流配送●餐饮服务业：食在广东，厨在凤城，-----龙头企业少而小，------品牌意识薄弱------缺乏做大做强的产业意识和领衔人物●房地产业:家数、规模、销售额、楼盘策划设计推广宣传水平、●中介服务业：2、城乡建设与现代化发展水平●城市功能发育不足●城市化水平不高，（发展指导思想的前后变化：从城乡一体化到城市化）●现代化水平（全省率先基本实现现代化试点主要数据前后对比）。