下载文档原格式
经营管理之企业赢利模式36种当下企业面临着激烈的市场竞争和不断变化的商业环境，为了保持竞争力并取得盈利，企业需要通过创新的赢利模式来获得新的收入来源。
本文将介绍36种常见的企业赢利模式，帮助企业在经营管理中寻找到适合自身的模式。
1. 集中模式集中模式是指通过集中销售某种产品或服务来实现盈利。
这种模式通常适用于规模较大的企业，通过集中生产和销售可以获得规模效益，降低成本。
•批发模式：企业将产品大批量销售给零售商，获取利润差。
•零售模式：企业以零售价格将产品直接销售给终端消费者，利润差为收入来源。
•代理模式：企业作为产品代理商，代理制造商的产品并以佣金形式获取利润。
•分销模式：企业将产品分销给特定的渠道或销售代理商，利润差为收入。
•承包模式：企业通过承包工程项目来获得合同价款作为收入来源。
2. 平台模式平台模式是指企业建立一个平台，通过吸引用户或其他企业在其平台上交流、购买或交易，从中获得收入。
•交易平台模式：企业建立交易平台，用户在平台上进行交易，企业通过交易手续费或交易佣金获取收入。
•广告平台模式：企业通过在平台上展示广告，收取广告费用作为收入来源。
•数据平台模式：企业通过收集和分析用户数据，在平台上提供个性化服务，向用户收取费用。
•服务平台模式：企业提供各类服务，如网约车、外卖配送等，并通过服务费获取收入。
3. 订阅模式订阅模式是指企业向用户提供定期付费的服务或内容，通过稳定的订阅收入来获利。
•订阅媒体模式：企业提供在线媒体内容，用户通过订阅付费获取内容，例如音乐、视频、电子书等。
•软件订阅模式：企业提供软件订阅服务，用户按照一定周期付费使用软件。
•会员订阅模式：企业提供会员制度，会员通过支付会费获取特定的服务或优惠。
4. 增值模式增值模式是指企业通过为产品或服务增加附加值，从中获取额外的收入。
•品牌增值模式：企业通过品牌的溢价效应来获取额外利润。
•定制化模式：企业为客户提供个性化定制的产品或服务，并收取附加费用。
精心整理企业八大类别36重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式2、价值链挤压模式3、价值链修补模式上线模式。
4、价值链重新整合模式20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%二、客户模式123客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。
如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。
GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。
如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。
家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。
如戴尔计算机直销模式。
4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。
eBay电子拍卖平台。
5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
如燕京啤酒。
四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
如深圳明斯克航母世界。
2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。
挂靠经营、加盟、连锁经营。
3、资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源。
各类专业市场。
4、创业家模式五、产品模式1、从产品到品牌模式2、卖座大片模式3、利润乘式模式4、金字塔模式5、客户解决方案模式6、速度创新模式7、售后利润模式4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
12ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
3整个组织从某个战略强项开始加强再加强。
微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.4、数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
七、巨型模式1、走为上模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。
企业的八大类别种盈利模式集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-企业八大类别36重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。
如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。
如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。
如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。
可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。
如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。
如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
3、权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。
如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。
GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。
如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。
家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。
如戴尔计算机直销模式。
4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。
eBay电子拍卖平台。
5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
如燕京啤酒。
四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
如深圳明斯克航母世界。
2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。
企业的八大类别种盈利模式企业的盈利模式是指企业根据自身的资源、能力和市场需求，采取一定的商业模式和策略，在市场中创造利润的方式和途径。
根据盈利模式的不同，企业的盈利方式可以分为八大类别。
1.销售型盈利模式：销售型盈利模式是指企业通过销售产品或者服务来获得盈利。
这是一种传统的盈利模式，企业通过生产和销售商品来获取利润。
例如，制造业企业通过生产和销售产品来获得利润。
2.订阅型盈利模式：订阅型盈利模式是指企业提供订阅服务，用户可以按照一定的费率订阅企业的产品或者服务。
这种模式在许多行业中广泛应用，如互联网媒体、软件和应用程序等。
例如，在线音乐服务商提供按月付费的订阅服务，用户可以享受无限畅听音乐的权益。
3.广告型盈利模式：广告型盈利模式是指企业通过向广告主提供广告展示或者点击量来获得盈利。
企业通过用户访问量或者页面浏览量吸引广告主，为其提供广告展示的机会，从而获得广告费用。
例如，引擎公司通过向广告主提供结果页面广告展示来获取利润。
4.许可型盈利模式：许可型盈利模式是指企业通过许可、授权自己的知识产权或者技术来获得许可费用。
企业可以将自己独特的技术或者知识产权授权给其他企业或个人使用，对方需要支付一定的许可费用。
例如，手机厂商通过向其他公司许可自己的专利技术来获得利润。
5.交易型盈利模式：交易型盈利模式是指企业通过为买卖双方提供撮合服务来获得盈利。
企业作为中间人，提供买卖双方进行交易的平台或者服务，通过收取一定的交易佣金或者费用来获得利润。
例如，电商平台通过为买家和卖家提供交易平台来获得交易佣金。
6.订制型盈利模式：订制型盈利模式是指企业根据客户的需求和要求，提供定制化的产品或者服务，来获得盈利。
企业通过与客户的沟通和合作，根据客户的特定需求来开发和提供个性化的产品或者服务，从中获取利润。
例如，高级定制服装厂商根据顾客的需求量身定制服装，获得高额的利润。
7.物流型盈利模式：物流型盈利模式是指企业通过提供物流和配送服务来获得利润。
企业八大类别36重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。
如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。
如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。
如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。
可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。
如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。
如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
3、权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。
如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。
GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。
如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。
家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。
如戴尔计算机直销模式。
4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。
eBay电子拍卖平台。
5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
如燕京啤酒。
四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
如深圳明斯克航母世界。
2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。
挂靠经营、加盟、连锁经营。
3、资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源。
各类专业市场。
4、创业家模式节约利用企业一切资源。
如沃尔玛使节约成为企业文化。
五、产品模式1、从产品到品牌模式从有形产品和功能到无形品牌承诺。
同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。
2、卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
电影大片。
3、利润乘式模式从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。
迪斯尼从乐园到系类产品。
4、金字塔模式创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。
瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
5、客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性。
思科的一站式商店。
6、速度创新模式快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
英特尔、华为。
7、售后利润模式销售产品的后续配件、维修等服务。
汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
六、组织模式1、技能转移模式将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。
诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。
2、从金字塔岛网络模式使组织与外界接触最大化。
ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
3、基石建设模式整个组织从某个战略强项开始加强再加强。
微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.4、数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
七、巨型模式1、走为上模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。
英特尔忍痛退出芯片制造。
2、趋同模式相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。
计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。
3、行业标准模式提供简便和兼容的标准创造高价值。
微软、英特尔、思科。
4、技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局。
汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。
八、知识模式1、经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润。
如GE的六西格玛模式。
2、从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。
如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。
3、从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识。
酒店托管模式。
4、从知识到产品模式将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。
SAP软件，企业出书，出售培训课件等。
经济法概论试卷代号：2137经济法概论2008年1月一、单项选择题1．规定国家根本制度和根本任务的法律是(C )。
C．宪法2．经济法律关系的首要要素是( A )。
A．经济法律关系的主体3．无民事行为能力人包括( A )。
A．不满lO周岁的未成年人4．在债的法律关系中(A )。
A．权利主体特定，义务主体特定5．有限责任公司的董事会是( D )。
D．公司股东会的常设执行机构6．股份公司的发起人持有的本公司股份自公司成立之日起不得转让的时间为( A )。
A．1年7．我国商标法规定，自核准之Et起计算注册商标的有效期为C10年8．我国专利法规定，外观设计专利权的保护范围(D )。
D．以表示在图片或者照片中的该外观设计专利产品为准9．反不正当竞争法中的“经营者”是指( C )。
C．从事商品经营或盈利性服务的法人、其他经济组织、个人10．经营者违反反不正当竞争法规定进行有奖销售的，监督检查部门应当责令其停止违法行为，可以根据情节处以的罚款，额度为( C )。
C．1万元以上l0万元以下11．我国《消费者权益保护法》赋予消费者的第一项权利是( A )。
A．安全权 B．知悉权 C．请求权D．自由选择权12．消费者要求经营者修理、更换、退货的，经营者应当承担运输等合理费用的商品是( C )盛C．包修、包换、包退的大件商品13．政府采购应采取的主要方式是( A )。
A．公开招标方式 14．不是税率基本形式的是( C )。
C．浮动税率15．劳动法律关系的核心和实质是( C ) C．劳动法律关系的内容16．我国现行劳动争议处理制度为( A )。
A．一调一裁两审制17．国务院设立的主管全国审计工作的机构是( B ) B．审计署18．从事会计工作的人员必须取得( B )。
B．从业资格证书19．设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市登记，负责登记的部门是( A )。
A．司法行政部门20．裁决书发生法律效力的时间是( A ) A．做出之日试卷代号：2137 2008-2 经济法概论试题一、单项选择题1．规定国家根本制度和根本任务的法律是( D )。
D．宪法2．经济法律关系的首要要素是( A ) A．经济法律关系的主体3．承租人使用出租人的出租汽车是( D ) D．非所有人行使占有权4．下列属于所有权绝对消灭的是( A )。
A．所有权客体的消灭5．乡镇企业的资金来源是以( D )。
D．农村集体经济组织或者农民投资为主6．个人独资企业解散的，财产按顺序首先清偿( B )。
B．所欠职工工资和社会保险费用7．股份有限公司的最高权力机构是( A ) A．股东大会8．国有独资公司章程由( D )。
D．国有资产监督管理机构制定9．证券的代销、包销期最长不得超过( C )。
C．90天10．股份公司的发起人持有的本公司股份自公司成立之日起( A )。
A．1年内不得转让11．根据我国商标法规定，商标不得使用的图形是( A )。
A．我国的八一军旗12．下列各项中，可以接受专利申请并授予专利权的是( B )。
A．一种疾病的治疗和诊断方法 B．一项对某种型号的汽车发动机进行改进的技术方案C．一项天文科学发现D．一项智力活动的规则和方法13．不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是( A )。
A．外部条件的不平等、不公平14．经营者违反反不正当竞争法规定进行有奖销售的监督检查部门应当责令其停止违法行为，并可以根据情节处以罚款，罚款额度为( B )。
B．1万元以上l0万元以下15．根据我国企业所得税法的规定，下列( D )应当缴纳企业所得税? D．股份制企业16．我国当前的增值税属于下列哪一类型( C )。
C．生产性增值税17．在我国，某些特殊行业(如文艺、体育和特种工艺单位)可以招收未满l6周岁的未成年人，但需经审批，审批的部门是( B )。
B．劳动人事部门18．劳动法律关系的核心和实质是( C )。
C．劳动法律关系的内容 19．仲裁一般( A )。
A．不公开进行20．我国实行的审判制度是( B )。
B．二审制度试卷代号：2137 经济法概论试题 2008-2009一、单项选择题1．法的本质是( C )。
C统治阶级意志的体现2．构建经济法律关系的首要要素是(A ) A．经济法律关系的主体3．无民事行为能力人是指( A )。
A．不满10周岁的未成年人4．下列属于所有权绝对消灭的是( A )。
A．所有权客体的消灭5．企业法的调整对象是( C )。
C．企业内外部社会经济关系6．国有企业实行民主管理的基本形式是(D )。
D．职工代表大会制7．有限责任公司的董事会是(D ) D．公司股东会的常设执行机关8．国有股份有限公司的最高权力机构是( A ) A．股东大会9．证券法的公开原则又称信息披露原则其核心是实现证券市场( D ) D．信息的公开化10．上市终止是上市证券丧失了在证券交易所( B )。
B．继续挂牌的资格11．根据我国商标法规定，商标不得使用( A )的图形。
A．我国的八一军旗12．我国专利法规定，专利权期限的计算日起算的时间是( B )。
A．批准日B．申请El C．公告日 D．开始使用El13．我国《消费者权益保护法》赋予消费者的第一项权利是( A )。
A．安全权B．知悉权 C请求权D．自由选择权14．消费者要求经营者修理、更换、退货的，经营者应当承担运输等合理费用的商品是(B )。
B．包修、包换、包退的大件商品15．财政法的调整对象是(C )。
C财政关系16．下列哪项不属于我国目前解决税务争议的方法(C C税收仲裁 17．在我国某些特殊行业(如文艺、体育和特种工艺单位)可以招收未满l6周岁的人员，但需经相关部门审批，相关部门是指(B )。
B．劳动人事部门18．我国现行劳动争议处理制度为( A )。
A．一调一裁两审制19．裁决书发生法律效力的时间是( A )。
A．做出之日20．仲裁庭不能形成多数意见时，做出裁决依据的意见是( B )。
A．少数服从多数 B．首席仲裁员C．检察院 D．法院。
