力场分析
分析变化的积极因素和消极因素
什么是力场分析
力场分析通过找出各种有利于解决问题的力量和因素，加强积极因素，排除消极因素，解决问题，达到期望的目标。
力场分析的作用
➢反映某问题的“正”和“反”两方面，便于比较；
➢迫使项目小组共同思考如何从各方面做出努力以实现期望的目标；
➢容易使小组成员对“对照表”的相对优先因素取得一致意见；
➢易于分析出问题的实际根源和解决办法，为进一步的行动打下基础。
怎么做
1、在活动挂图上写一个大字母“T”
A 在T的上面写上计划要分析的问题；
B 在T右上方描写出期望的目标。
2、集中想出达到期望目标的内在或外在的推动力，写在T的左边
3、集中想出阻碍达到期望目标的阻碍力，写在T的右边
4、通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力
例：推出新型手机
力场分析---表1
5.通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力
下页见图例
例：推出新型手机的推动力和阻碍力排序
6.集中力量讨论如何强推动力，减少阻碍力，并取得一致意见。
例：推出新型手机的前3项推动力和前4项阻碍力及相关的方法：
推动力增强方法
1 手机潜在用户正在增长迅速推出新产品，抢占市场
2 R&D部门研发能力较强加强市场预测，增强研发命中率
3有成熟的分销渠道加强新品宣贯，增强对渠道的激励阻碍力克服方法
市场上手机品种已经很多作好细分市场定位
品牌优势不明显做出产品特色，吸引追新的年轻一族
对市场需求变动前景把握不准加强市场调研
需要大量的广告投入同时在多家地方电视台播出广告
提示：
要改变现有因素而达到预期目标时，有时单从推动积极因素来争取变化反而会适得其反，从排除障碍着手往往更有效，这样做才能真正突破“木桶效应”。一味追求在好上加好地基础上争取变化有时并不管用。
适用范围
力场适用于从正反两方面分析问题，从突破“瓶颈”、排除障碍入手争取改变不利状况。
