布劳的社会交换理论概述

简述布劳的结构交换论摘要：一、布劳的结构交换论概述二、布劳结构交换论的核心观点1.社会交换过程中的权力与资源分配2.社会地位与交换关系的影响三、结构交换论的应用领域四、交换论在现实生活中的启示与实践正文：【一、布劳的结构交换论概述】布劳的结构交换论是一种社会学理论，主要研究社会交换过程中的权力、资源分配以及个体之间的交换关系。

该理论由美国社会学家彼得·布劳（Peter Blau）提出，旨在拓展交换理论在社会学领域的应用，并深化对社会组织、个体行为的理解。

【二、布劳结构交换论的核心观点】1.社会交换过程中的权力与资源分配：布劳认为，在社会交换过程中，个体之间的权力与资源分配是不均衡的。

这种不均衡导致了交换关系的形成、维持和改变。

权力与资源的分配不仅影响个体在交换过程中的策略，还影响到整个社会的稳定性和发展。

2.社会地位与交换关系的影响：布劳指出，社会地位是影响个体交换关系的重要因素。

社会地位较高的个体在交换过程中往往具有更多的资源和权力，从而使得地位较低的个体在交换中处于劣势。

这种地位差异导致了交换关系的不对称性，进一步影响到社会的结构和秩序。

【三、结构交换论的应用领域】布劳的结构交换论广泛应用于社会学、管理学、心理学等领域。

在组织行为、人力资源管理、社会网络分析等方面，结构交换论为研究者提供了一种理论框架，有助于深入探讨社会交换现象及其背后的权力、资源分配机制。

【四、交换论在现实生活中的启示与实践】布劳的结构交换论对我们理解现实生活中的社会现象具有重要的启示作用。

例如，在职场环境中，员工之间的交换关系往往受到地位、权力、资源等因素的影响。

了解这些因素有助于我们更好地把握人际关系，提高沟通与合作的效果。

此外，结构交换论也为政策制定者提供了有益的指导，如在教育、医疗等领域的资源分配改革，以减少不平等现象，促进社会公平与和谐。

总之，布劳的结构交换论为我们理解社会交换现象提供了有力的理论支撑。

布劳将霍曼斯的分析扩大和延伸，得出了他自己的交换观。

他的《日常生活中的交换与权势》一书 (1964 年 ) 和两篇论文 (1964 年， 1968 年 ) 是研究他的观点的主要素材。

布劳虽然不像霍曼斯引起那样多的争议，但他对社会学现象的研究方法还是受到了一些学者的批评。

理论基础一般来说，学者们对布劳的批评少于对霍曼斯的批评。

布劳的观点之所以被人接受，原因之一是他认识到发生特性是社会交换的控制因素，并且依靠经济学原理——而不是操作心理学——作为其理论基础。

如前所述，霍曼斯信奉简化论；他相信任何复杂行为都能简化为他提出的几项命题。

这一立场未能获得普遍赞同，继而发生了热烈的争论。

布劳承认，在人际交换中，会出现一些无法用双方过去的强化事例来解释的特性，这样他就避免了争议。

他并不否认操作心理学的有效性，但也指出：操作心理学无法解释人际交换中的所有现象——不能解释发生特性。

按照布劳的观点，发生特性“实质上是一个结构之中各个成分之间的种种关系。

这些关系虽然必定与诸成分共存，但并不寓于成分之内，它们限定了该结构。

例如，人际社会交换中的发生特性就是交换双方之间的关系。

从关系双方经历过的强化事例不一定可以看出双方取得的一致的性质何在。

两人对对方采取某些人际行为，可能是因为在过去这样做曾一直使双方得益。

除非双方都发现对方的反应有利可图，否则就可能无法继续对方所期望的行为。

假定有一个人曾把做家务和受惩罚联系在一起，从这一过去的强化事例我们可能预料他将竭力逃避这类家务。

但是，为了保持与别人的某一关系，他可能不得不分担家务。

人们为了获取回报，有可能达成一些难以用过去的强化事例来解释的一致。

这些一致甚至可能是出于对未来回报的期望，而不是基于对过去回报的记忆。

布劳运用经济学作为其主要理论基础。

霍曼斯也谈论经济学，但他首先是从操作心理学的角度来研究；相反地，布劳固然承认操作心理学的重要性，却偏向于主要依靠经济学。

第一章中已指出，布劳看到了社会交换与经济交换之间的若干重要差异；这些差异主要来源于社会交换的非正式性和非特定性。

布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。

布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。

布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。

布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。

他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。

他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。

布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。

他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。

社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。

个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。

社会交换理论社会交换理论是当代西方社会学理论流派之一。

产生于50年代末期的美国。

交换理论最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。

它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。

这是对美国心理学家 B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。

社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。

主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。

霍曼斯是交换理论的创始人。

他提出了一组普遍性命题：①成功命题。

一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。

②刺激命题。

相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。

如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。

③价值命题。

如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。

④剥夺与满足命题。

某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。

⑤攻击与赞同命题。

该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。

霍曼斯将 5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。

霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。

社会交换理论与结构功能主义不同，他重点研究人际关系中的交换现象。

主要代表人物有乔治霍曼斯和彼得布劳，此外艾默森和怀特海等人也对该理论的发展做出贡献，本章主要讨论霍曼斯和布劳的理论观点。

第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源一、社会交换理论产生的社会背景二战前，美国社会学界的研究工作包括两个方面，一是积极引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行大量的社会调查，其中芝加哥学派对城市问题研究著名于世。

20世纪50年代随着美国社会矛盾的普遍激化，结构功能主义因其局限性而日渐式微，对整体、社会、制度、结构、整合、均衡的关注转向强调个性发展，崇尚个人力量，反对把人作为团体中的部分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。

因此，在理论研究与实际生活的召唤下，由霍曼斯及后来的布劳等人倡导的强调个体行为的社会交换理论于50年代后期登上社会学舞台。

社会交换理论强调研究的个人动机在功能主义者看来是微不足道的，在理论方面没有更多的创新。

正如斯基摩尔指出的，交换理论是针对功能学派而来的，它具有早期个人主义的基本精神。

因此，交换理论的发展可以说是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。

二、社会交换理论产生的思想根源（一）古典政治经济学中的交换思想洛克、亚当斯密：人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。

即功利主义思想，互通有无，相互交换是人的本性驱使，是一种永恒的合理的社会现象。

是人们满足自我欲求的主要手段。

现代交换理论试图用个人心理倾向解释市场行为（霍曼斯）。

交换理论利用和修正的古典经济学假设主要有：（1）每个人多是最大利益的最求者（2）个人所拥有的某类资源越多，那么，个人对这种资源的需要便越小。

（3）物质市场上的价格受供求关系影响（4）垄断、独占下的物质价格，必然高于自由竞争下的价格。

实际上，社会交换理论就是经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经济学中的利润看作是社会学中的报酬，把亏本看做是惩罚。

（二）人类学中的交换思想人类学家在初民社会经济行为的研究为当代交换理论提供了主题与范畴。

霍曼斯的社会交换理论主要来自三个方面的影响。

一是19世纪资产阶级古典政治经济学家亚当•斯密的交换学说。

斯密在《国富论》中认为，交换是古往今来一切民族、一切社会普遍具有的现象，人们之所以乐于互相交换是希望从中得到奖励和报酬•霍曼斯从功利主义经济学中吸取了灵感，并进一步发展了这一观点，认为人们的一切社会活动，不论是物质活动还是非物质活动，都是一种交换活动。

二是人类学的考察资料。

人类学家对原始部落中形形色色的经济交换形式和社会交换的论述使霍曼斯确信，交换是人类社会生活中的普遍现象•而且.人类已丛经济交换发展为社会交换，已从单纯的物质交换发展为物质与非物质的综合性交换。

三是行为主义心理学。

霍曼斯深受行为主义心理学斯金纳的影响，认为斯金纳对鸽子和白鼠的研究结果同样适用于解释人类行为。

来自经济学、人类学和心理学的思想使霍曼斯的社会交换理论一具有浓重的功利主义和行为主义色彩•并且尤其强调对人类的社会交换行为作心理学解释。

布劳是一位典型科班出身的社会学家，他的理论来源于各个派别的思想•功能理沦、冲突理论和社会交换理论的思想观点和概念都出现在布劳的著作中，布劳可以说是采各家之长，立己之论。

共同点：布劳的社会交换理论是以霍曼斯的为基础，两人都认为任何复杂的社会结构都产生于基本的社会交换过程。

不同点：（一）研究主题的差异霍曼斯的交换理论不是从人的社会关系、从社会的动态过程去揭示人的需要和人的动机的存在和变化，未能认识到社会结构的整体性效应。

布劳批判霍曼斯的交换论忽略了社会结构所具有的突生性质，因此它只适用于直接人际互动关系的小群体，只能解释非制度化的社会行为。

布劳认为霍曼斯从心理学原理来解释所有社会现象的做法犯了“无视社会突生属性的还原主义错误”，为此，他为自己确立了新的研究主题，即“分析社会交往、维持它们的过程和它们具有的形式，并且进一步探究它们所引起的复杂的社会力量和结构”，或者说“回答较为复杂的社会交往过程是怎样从较为简单的过程中演化出来的”。

管理论坛MANAGEMENT FORUM194政企互动：基于社会交换理论的视角文/赵黎鸣摘要：本文基于社会交换理论，分析企业与政府之间的互动关系，认为企业与政府就如社会交换的双方，企业的政治联系就如一种隐性契约。

双方通过这种隐性契约，建立了一种互动关系。

关键词：社会交换理论；政企互动；政治联系一、布劳的社会交换理论概述布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、原则等进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。

布劳把社会交换界定为“当别人做出报答性反应就发生、当别人不再做出报答性反应就停止的行动”(布劳，2011)。

他认为社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。

个体之所以相互交往，是因为他们都从交往中通过交换得到了某些需要的东西，即社会报酬。

布劳将社会报酬分为内在性社会报酬和外在性社会报酬。

内在性社会报酬指从社会交往关系本身所获得的报酬，比如乐趣、认同、爱、感激、信任等。

外在性社会报酬指在社会交往关系之外取得的报酬。

如金钱、商品、邀请、帮助、服从等。

社会交换不具有具体的规定和明确的承诺，因此在社会交换中会呈现理性经济人的特征。

布劳认为人们使行交换行为必须具备两个条件，一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段。

因此，行使社会交换最基本的规范是“互惠”和“公平”。

互惠是交换的前提，公平是交换双方对报酬的预期。

只有同时遵守互惠和公平，交换关系才能持续进行。

二、基于社会交换理论的政企互动中外学者从90年代初期就以政府职能为出发点，对我国转型经济时期的政企关系进行了大量的研究，形成较为丰富的成果，并具有以下特点：第一，从分析的思路上看，主要以经济体制改革和财政分权为出发点，分析制度变化对地方政府的经济行为的动机和结果的影响，进而分析政府与企业关系，构建了多种理论来解释这一时期的政企关系，并且这些理论的建构基本是建立在丰富的案例分析和细致的经验数据检验之上的，所以这些理论对于处于某一特定时空的地方政府的经济行为具有较强的解释力。