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思念品牌营销方案1. 背景介绍思念是一家知名的食品公司，专注于生产和销售各种肉制品。
公司的产品包括午餐肉、火腿、香肠等。
然而，尽管思念在品质和口味上一直保持着很高的标准，但在市场上的竞争日益激烈。
为了继续保持竞争力并扩大市场份额，思念决定制定一套全面的品牌营销方案。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
根据市场调研，思念的主要目标市场是都市年轻人和家庭主妇。
都市年轻人更注重便利和快捷，喜欢早餐和午餐的方便食品；而家庭主妇则更注重食品的品质和健康。
3. 品牌定位和核心价值基于目标市场的需求，思念品牌决定定位为“方便、健康、美味”。
核心价值是提供高品质的肉制品，并强调食品安全、营养均衡和口感美味。
思念的产品将成为都市年轻人和家庭主妇日常生活中的首选品牌。
4. 品牌形象设计为了提升品牌形象，思念决定进行全面的品牌设计。
首先，需要设计一个新的品牌标志。
品牌标志应简洁明了，体现品牌的核心价值和特点。
此外，还需要设计产品包装和广告宣传材料，以体现品牌形象和吸引目标市场的注意力。
5. 市场推广策略为了扩大市场份额，思念将采用多种市场推广策略：5.1 电视广告电视广告是一种传播效果最明显的推广方式。
思念将制作一系列有趣而富有创意的电视广告，体现产品的便捷性、健康性和美味性。
这些广告将通过匹配目标市场的电视节目，在黄金时段进行播放。
5.2 社交媒体营销都市年轻人是社交媒体的重要用户群体。
思念将通过社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关产品的推广内容和健康饮食的知识。
此外，思念还将开展互动活动，吸引用户参与并提升品牌知名度。
5.3 卖场促销活动思念将与大型超市和便利店合作，组织卖场促销活动。
这些活动将包括产品展示、品尝和购买优惠等。
通过与零售商合作，可以让更多的消费者接触到思念的产品，并增加购买的动力。
6. 品牌合作推广为了进一步提升品牌形象和知名度，思念还将与相关行业的品牌进行合作推广。
思念食品营销策划方案一、背景分析思念食品是一家专注于研发和生产高品质熟食产品的企业，产品种类丰富，以提供健康、美味的食品为宗旨。
随着社会经济的快速发展和人们健康意识的提高，消费者对健康食品的需求也越来越大。
同时，随着电子商务的兴起，线上购物成为一种主流的消费方式。
如何通过有效的营销策略，提升品牌知名度，拓展市场份额，成为思念食品发展的重要问题。
二、目标消费群体1. 健康追求者：注重食品营养健康以及原材料的品质和安全的消费者群体。
2. 年轻上班族：喜欢方便食品，忙碌生活导致缺乏时间自己烹饪的消费者群体。
3. 学生族群：学生群体需要快速制作，美味可口的食品，同时也关注食品的营养价值。
三、竞争市场分析1. 直接竞争对手：大宝烤肉、川留香等其他熟食品牌，它们在品牌知名度、产品种类和消费群体中具有一定的竞争优势。
2. 替代竞争对手：自己动手制作食物、外卖等各类饮食方式也构成思念食品的竞争对手。
四、营销策略1. 品牌定位：以“健康美味，方便快捷”的形象为消费者传递品牌理念。
2. 产品创新：开发一系列适应不同消费者需求的新品，如低糖低盐、方便携带、盒饭等产品。
3. 情感营销：通过产品包装、广告语和营销活动营造亲切、温馨的消费体验。
4. 渠道拓展：扩大线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品曝光度和购买便利性。
5. 社交媒体推广：通过短视频、直播、微博等社交媒体，加强与消费者的互动和沟通。
6. 区域推广活动：在校园、工厂附近设立推广活动点，开展品牌推广和产品试吃活动。
五、市场推广实施1. 品牌宣传：以“思念食品，健康烹饪”的品牌形象，在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，提升品牌知名度。
2. 网络推广：与知名主播、KOL合作，制作相关短视频，在视频网站、社交媒体平台上进行推广，增加品牌曝光度。
3. 刊物合作：与健康杂志、食品类刊物合作，在杂志中发表健康饮食相关的文章，增加品牌的权威性和可信度。
4. 电商平台合作：与知名电商平台合作，设立品牌形象展示专区，提供优惠套餐和限时折扣，吸引消费者购买。
思念食品营销案例摘要：一、思念食品简介1.公司背景2.主要产品二、思念食品营销策略1.产品定位2.市场细分3.营销组合策略a) 产品策略b) 价格策略c) 渠道策略d) 促销策略三、思念食品营销案例分析1.案例背景2.案例过程3.案例结果四、思念食品营销案例启示1.提升品牌知名度2.满足消费者需求3.增强市场竞争力正文：一、思念食品简介思念食品是我国知名的食品企业，成立于1997 年，总部位于河南省郑州市。
公司以生产速冻食品为主，包括水饺、汤圆、粽子、面点等多种产品。
经过二十多年的发展，思念食品已经成为拥有员工近万人、年产值超过百亿元的大型企业。
二、思念食品营销策略1.产品定位思念食品将产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和口感的追求。
公司注重产品研发，与多家科研机构合作，引进先进的生产技术，确保产品质量和口感。
2.市场细分思念食品针对不同消费群体进行市场细分，推出多种产品系列以满足不同消费者的需求。
例如，针对儿童市场的“小熊系列”水饺，针对年轻人群的“休闲系列”面点等。
3.营销组合策略a) 产品策略：思念食品注重产品创新和多样化，不断推出符合市场需求的新品。
b) 价格策略：思念食品采用中高端定价策略，以品质和口感为卖点，满足消费者的价值需求。
c) 渠道策略：思念食品通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等，方便消费者购买。
d) 促销策略：思念食品经常举办各类活动，如新品试吃、限时折扣等，提高消费者购买意愿。
三、思念食品营销案例分析以思念食品的“儿童小熊水饺”为例，该产品针对儿童市场，采用可爱的熊仔造型，吸引孩子们的注意力。
同时，选用优质原料，确保产品口感和营养。
通过线上线下多渠道推广，加大市场曝光度，使得该产品成为市场上的热销单品。
四、思念食品营销案例启示1.提升品牌知名度：思念食品通过不断创新和优化产品，提升品牌知名度，从而赢得更多市场份额。
2.满足消费者需求：企业应深入了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务，从而提高消费者满意度。
思念策划方案一、方案背景分析思念是一家以制造和销售熟食为主的食品公司，近年来出现了销售下滑的情况。
经过市场调研发现，消费者对于健康、营养和方便的食品需求增加，而传统的熟食产品无法满足他们的需求。
为了重新获得市场份额并提高销量，思念需要进行策划一项创新的市场推广计划。
二、目标受众分析思念的目标受众主要是年轻、忙碌的都市人群。
他们通常拥有较高的收入，但时间有限，对于方便、健康和美味的食品有需求。
他们追求高品质的生活，对于食品的营养价值和原材料的来源有关注。
此外，他们还重视品牌的形象和口碑。
三、市场推广策略1. 引入新产品线为了满足目标受众的需求，思念应该引入新的产品线，例如低脂肪、无添加剂和有机食品。
这些产品能够满足消费者对于健康和营养的需求，从而吸引更多的消费者。
2. 品牌形象提升为了增加消费者对思念品牌的好感度，思念应该注重品牌形象的提升。
可以通过打造时尚、年轻和健康的形象来吸引目标受众的关注。
此外，也可以与知名人士、健身达人或营养专家合作推广，增加品牌的认知度和影响力。
3. 线上线下结合的推广活动通过线上线下结合的推广活动，思念能够更好地接触到目标受众。
可以通过线上社交媒体平台进行品牌宣传和产品介绍，与消费者进行互动。
同时，也可以利用线下的推广活动，如举办产品试吃会、健康讲座和健身活动等，吸引消费者参与，并提高品牌的曝光率。
4. 品牌合作和赞助思念可以与其他品牌或活动进行合作和赞助，从而扩大品牌的影响力。
可以与健身房合作，为消费者提供优惠券或特别福利。
同时，也可以赞助健身活动或比赛，例如马拉松赛事，让更多的消费者看到思念的品牌。
四、推广效果的评估为了评估推广效果，思念可以采用以下的方法：1.销售数据分析：定期分析销售数据，了解推广活动对销售的影响。
可以通过比较推广前后的销售情况，评估推广效果。
2.消费者调研：定期进行消费者调研，了解目标受众对于思念品牌和产品的认知和态度的变化。
通过比较调研数据，可以评估推广活动对消费者的影响。
思念食品营销案例
（实用版）
目录
1.思念食品简介
2.思念食品的营销策略
3.思念食品的成功案例
4.思念食品营销案例的启示
正文
1.思念食品简介
思念食品是我国著名的食品品牌之一，成立于 1997 年，主要从事月饼、糕点等传统食品的生产和销售。
凭借其优质的产品和良好的口碑，思念食品迅速赢得了消费者的喜爱，成为了国内食品市场的佼佼者。
2.思念食品的营销策略
思念食品的营销策略主要包括以下几点：
（1）品牌塑造：通过打造具有传统文化特色的品牌形象，强化消费者对思念食品的品牌认同感。
（2）产品创新：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化的需求。
（3）渠道拓展：利用线上线下多渠道进行产品销售，扩大市场份额。
（4）促销活动：通过举办各种促销活动，吸引消费者购买。
3.思念食品的成功案例
思念食品的成功案例之一是其举办的“思念月饼，团圆之夜”活动。
在这次活动中，思念食品通过与传统文化的结合，成功提升了品牌形象，吸引了大量消费者购买其月饼产品。
此外，思念食品还在各大电商平台上
进行了广泛宣传，进一步扩大了活动影响力。
4.思念食品营销案例的启示
思念食品的营销案例给我们带来了以下几点启示：
（1）企业应重视品牌塑造，通过打造独特的品牌形象来吸引消费者。
（2）产品创新是企业持续发展的关键，企业应根据市场需求不断推出新品。
（3）企业应充分利用线上线下多渠道进行产品销售，扩大市场份额。
思念食品营销案例思念食品是中国知名的食品企业，其产品涵盖方便食品、休闲零食、糕点糖果等多个品类。
作为食品行业的领军企业之一，思念食品在市场营销方面拥有丰富的经验和成功案例。
下面将针对思念食品的营销案例进行分析和总结。
一、市场定位与产品特色思念食品以“健康、美味、方便”为产品定位，主打健康食材和原生态工艺，旗下产品包括麦片、米果、果冻等多种健康零食。
企业在产品研发过程中坚持选择优质原料，严格控制生产流程，致力于为消费者提供健康、美味的零食选择。
二、线上线下营销策略1. 线上营销：思念食品在电商平台开设官方旗舰店，通过淘宝、京东等平台进行促销活动，定期推出新品上市、限时特惠等活动。
依托微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动营销，与消费者建立亲密联系，提高品牌曝光度。
2. 线下营销：思念食品积极开展线下展销活动，参加食品展览会、超市促销活动等，加强与消费者面对面的交流互动，直接推广产品并收集市场反馈。
三、消费者维系策略1. 会员营销：思念食品建立了完善的会员制度，通过积分、优惠等方式激励消费者进行复购，并定期推出会员专属活动和礼包，增加消费者粘性和忠诚度。
2. 用户体验：企业投入大量资源提升产品包装设计、口味研发和生产工艺，力求给消费者带来优质的产品体验，通过口碑传播提升品牌影响力。
四、品牌传播与营销宣传1. 广告宣传：思念食品通过电视、广播、网络等多渠道进行品牌推广，针对不同产品制定差异化广告策略，提高产品知名度和美誉度。
2. 社会责任宣传：思念食品积极践行社会责任，参与公益活动、慈善捐助等，并通过媒体报道和社交平台传播，提升企业形象。
五、未来发展规划思念食品在营销方面积极探索创新，持续关注消费者需求和市场变化，加大对产品研发和品牌推广的投入。
未来将继续深化线上线下融合营销模式，借助大数据等新技术手段提升营销效果和消费者体验。
以上便是关于思念食品的营销案例分析，企业通过市场定位和产品特色、线上线下营销、消费者维系策略、品牌传播和未来发展规划等方面的努力和创新，实现了良好的市场表现和品牌效益。
思念食品营销案例摘要：一、思念食品简介1.公司背景2.主要产品二、思念食品营销策略1.市场定位2.产品创新3.渠道拓展4.品牌宣传三、思念食品营销案例分析1.节日营销活动2.跨界合作案例3.社交媒体营销策略四、思念食品营销成果及启示1.销售业绩及市场份额2.品牌影响力提升3.对我国食品行业的启示正文：一、思念食品简介思念食品，成立于1997年，是一家专注于研发、生产、销售速冻食品的企业。
公司总部位于河南省郑州市，产品涵盖速冻水饺、汤圆、粽子、面点等多种类别，是我国速冻食品行业的领军企业。
二、思念食品营销策略1.市场定位思念食品以满足消费者多元化需求为出发点，定位于中高端市场。
公司始终坚持走高品质、差异化的道路，以产品质量和口感为核心竞争力，为消费者提供健康、美味的速冻食品。
2.产品创新思念食品注重产品创新，每年推出大量新品。
公司不仅关注传统节日的特色产品，还针对不同消费群体的口味和需求，研发出各种创新产品。
此外，思念食品还积极开展OEM和ODM业务，为客户提供定制化产品。
3.渠道拓展思念食品通过自建销售网络和拓展经销商，建立了覆盖全国的销售渠道。
公司产品进入各大超市、便利店、农贸市场等零售终端，方便消费者购买。
此外，思念食品还积极拓展线上销售，与各大电商平台建立合作关系，提高市场份额。
4.品牌宣传思念食品注重品牌宣传，通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
此外，公司还积极参加各类展览、论坛等活动，加强与行业内外合作伙伴的沟通交流，提升品牌影响力。
三、思念食品营销案例分析1.节日营销活动思念食品每逢佳节都会推出相应的产品和活动，如春节的饺子、汤圆，端午节的粽子等。
在这些传统节日里，思念食品通过举办各种活动，如新品试吃、折扣促销等，吸引消费者购买，提高产品销量。
2.跨界合作案例思念食品曾与电影《哪吒之魔童降世》开展跨界合作，推出限量版水饺礼盒。
通过与热门IP的合作，思念食品成功吸引年轻消费者关注，拓展了消费群体。
## 一、活动背景随着社会的发展，人们的生活节奏加快，工作压力增大，家庭和亲情成为了人们心灵的港湾。
在这样的背景下，思念之情愈发浓烈。
为了满足消费者对家庭情感的表达需求，提升产品销量，增强品牌情感价值，特策划本次“思念”主题促销活动。
## 二、活动目标1. 提高品牌知名度，增强消费者对品牌的情感认同。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 促进消费者情感交流，传递正能量。
4. 建立品牌与消费者之间的长期良好关系。
## 三、活动主题“浓情蜜意，尽在思念——与家人共享美好时光”## 四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日## 五、活动对象全国范围内所有消费者## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）社交媒体互动- 活动名称：#浓情蜜意，尽在思念#话题挑战- 活动内容：鼓励消费者在社交媒体上分享与家人团聚的美好瞬间，并使用指定话题标签。
- 奖励机制：每天评选出5个最有情感共鸣的分享，赠送价值XX元的品牌产品。
#### （2）线上直播互动- 活动名称：思念之夜——家庭情感直播- 活动内容：邀请知名情感专家、家庭亲子教育专家进行直播，分享家庭情感沟通技巧，解答观众疑问。
- 奖励机制：参与互动提问并得到专家解答的观众，有机会获得价值XX元的品牌产品。
#### （3）线上购物优惠- 活动名称：思念特惠周- 活动内容：在指定时间段内，购买指定产品即可享受满减、折扣等优惠。
- 奖励机制：购物满XX元即可参与抽奖，有机会获得价值XX元的品牌产品或礼品卡。
### 2. 线下活动#### （1）线下门店促销- 活动名称：思念亲情市集- 活动内容：在门店内设立亲情市集，展示家庭生活用品、手工艺品等，消费者可购买或亲手制作。
- 奖励机制：购买满XX元即可参与现场抽奖，奖品包括品牌产品、家庭旅行券等。
#### （2）社区亲情活动- 活动名称：亲情手工DIY- 活动内容：在社区举办亲情手工DIY活动，邀请家庭成员共同参与制作手工艺品，增进感情。
品牌营销策划案班级：10级汽营三班专业：汽车技术服务与营销学号：***********姓名：***目录一、前言本案策划目的二、品牌营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析四、网络营销方案（一）营销目标定位和战略重点选择（二）4P策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略（三）客户关系管理策略五、实施计划六、费用预算七、品牌营销效果评估一、前言此次思念开展的品牌形象重塑必须解决的两大核心问题：1.找到思念品牌与消费者产生共鸣的情感归宿，打造双方持久交流的品牌势场；2.提取思念品牌的核心竞争优势，在销售终端产生排斥竟品的独到占位。
2011年7月底开始，思念在北京、上海、广州、成都、郑州五大城市展开定性定量调研、企业内部调查和大量的数据分析。
研究结果给了我们许多重要发现：思念虽然拥有较高的品牌知名度，但同时深层次的品牌认知、品牌美誉度则不被大多数被访者认同；现有的品牌广告语“美好生活，常尝思念”存在某些令人惆怅的负面联想；而且更重要的是多数消费者对思念品牌的理解基本局限在对“思念”这个词的本身意思，不能够与思念现有的产品形象产生关联和对接。
这就解释了思念在行业成长期的高速增长主要源自消费者自发需求和对其他品牌的印象不深刻，而一旦遇上市场消费疲软的恶劣环境，思念品牌不能够给消费者一个清晰化、个性化、情趣化、美誉化的差别形象，不能够让消费者产生持续购买的品牌忠诚，更不能从众多林立的强势品牌中脱颖而出。
认识到这个核心问题后，我们的思念品牌团队随即分头展开工作。
市场部门进一步分析资讯、提供依据并展开概念测试，客户服务人员仔细研究策略和相关竟品传播策略，创作人员不断推敲对手作品，寻找创作元素。
一次次的头脑风暴和内部争论结束后，我们终于达成了共识：思念品牌急需针对竞品进行抢先占位，针对目标消费群必须给他们一种精神和情感的归宿感。
对竞品进行抢先占位就必须找到当今的速冻食品行业具有排他性、优越性的概念领地，并且思念自身的资源优势能够支撑这个领地，在此我们对思念品牌进行了如下SWOT分析：经过分析我们得出结论：思念必须抢占速冻食品市场先机，树立强势的专业、创新、可信任形象，于是基于市场竞争的品牌定位——速冻食品专家新鲜出炉了。
市场测试显示，“速冻食品专家”是具有权威的、专业的领导者或带头人，并且可以联想到美味的食品，非常切合思念品牌的个性和身份。
二、品牌营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析速冻食品是指食物在-35~-40℃的环境下，在2~4分钟内迅速通过冰晶区，使食物在10~15分钟内完成冻结过程，而且食物的中心温度必须达到-18℃，如速冻饺子、汤圆、馒头、粽子、肉食品及水产品等。
目前，全球速冻食品平均增长速度为15~20%，发展最快是美国、日本和欧洲等国家。
应运而生我国速冻食品的真正发展是在最近10年，10年间该行业取得了很大进步，但在世界速冻食品工业中的地位还微不足道。
这个阶段，人们生活水平提高，生活节奏加快，电子化、微波化逐渐在城乡人民家庭生活中出现，冰箱、冰柜成了人们生活必需品，这些都为速冻食品的迅速发展提供了条件。
目前我国速冻食品行业经过这几年市场的洗牌整合，涌现了一些像思念、三全、龙凤等具有较大规模的企业，随之市场竞争也越来越激烈。
根据恩格尔定律，人们的生活水平越高，人们花在吃饭上的时间和费用比例会越来越小，从而速冻水饺。
（二）企业形象分析1、公司介绍：郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，前有水饺、汤圆、粽子、面点、休闲6大品类接近200个（口味/包装规格）品种。
公司被省政府确定为“河南省百户重点工业企业”；被农业部、发改委等八部委评定为全国农业产业化优秀重点龙头企业。
2006年8月18日思念公司在新加坡交易所主板成功挂牌上市。
2006年10月，思念公司携手奥运，成为“北京2008年奥运会速冻包馅食品独家供应商”,这是中国速冻食品行业中唯一的一家。
2008年,思念公司“思念”品牌再次被“世界品牌实验室”评定入选“2008年中国500最具有价值品牌”，品牌价值评估为41.36亿元位列总排名第182位。
2008年“思念”品牌2008年被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”。
思念牌的汤圆、水饺是“中国名牌”。
思念公司以高品质的产品、严密的质检手段、严格的管理在10年间打造出了“思念”这一优秀品牌，公司历来重视产品质量安全，现拥有国家认可检测实验室、省级企业技术中心，并在此基础上建立有完善的质量和食品安全管理体系，从采购、生产、运输、销售等各个环节，层层把关。
以求为消费者提供优质美味的健康食品。
公司经销网络遍及全国，目前公司在全国范围内共有30000多家经销商。
2007年公司邀请到中国奥运大使、国际影星成龙担当“思念”品牌代言人，这既为思念公司以后更长足的发展塑造了全新的品牌形象，同时又为中国传统食品进军国际市场搭建了一个前所未有的营销平台，有力的推动中国的食品文化走向世界。
2、公司理念：核心理念：创新生活奉献民众经营理念：食泽民生业润社会文化理念：思接千载念及未来创新宗旨：每天零起点创新无极限发展目标：冷为中心同心扩张国际知名企业顾客信赖品牌质量口号：品牌管理从我做起失误异物由我消除服务宗旨：快速反映直至顾客满意营销人员准则：勿持功能勿失忠信莫为失败找借口要为成功想办法人才宗旨：理解个性启迪才华事业同创成就共享质量目标：为顾客生产美味食品，产品质量合格率要达到100% 质量承诺：不合格的产品不流入市场，对顾客的要求一日内回复，三日内解决，对质量问题查实后加倍赔偿。
质量方针：质量领先顾客至上创新生活奉献民众经营四大理念：创新应变能力全面细化管理创建高效企业塑造学习型团队（三）产品分析速冻保健（功能）食品的发展，保健食品的开发将根据不同人群，不同生理条件的不同营养与健康需求，有针对性的进行配方设计，使其既具备人体生理调节功能，又有营养功能和感官功能，轻松享受美味与健康。
比较热销的保健品将有不饱和脂肪酸、补钙、减肥、美容、补血类等产品。
如在面粉中加入新鲜牛奶、鸡蛋的牛奶馒头、鸡蛋馒头或者是加入一些高钙、高纤维的营养馒头，营养均衡也是消费者观注的一个重要因素；三低二高（低糖、低油、低盐、高维生素、高纤维）的速冻食品也是一个新举措。
（四）竞争分析三全、五芳斋、龙凤介入市场较早，三者与思念同属第一竞争集团，其他一些地方性品牌共同构成第二竞争梯队。
目前，全国市场的速冻产品还没有形成一种品牌效应，这种市场现状给企业的启示是：速冻企业必须尽快成为市场的强势品牌，形成较为明显的品牌优势。
三全：民营企业，1992年开始介入速冻行业，起步较早，市场网络也较健全，在华北、西北、东北的市场基础较为巩固。
2001年，与思念同时上马速冻产品，两家企业资源优势基本相当。
但2002年，三全在粽子单品上运作并不理想，仅依托原有资源优势进行市场补缺，其品牌形象传播和销售网络表现均不占强势，销量低于思念。
2003年初，三全在借用外脑的基础上初步建立了相对独立的速冻产品形象。
从2003年的广告传播力度及效果来看，三全品牌得到较大提升，其志直指速冻市场，欲与思念重新争夺第一。
五芳斋：老字号品牌，在江浙一带速冻销售方面很有影响力，其传播主题主要以理性诉求为主，突出历史悠久的老字号品牌。
通过在江、浙、沪等江南一带开设了近千家连锁、联销店进行市场扩张，采取重点区域深耕的行销策略蚕食速冻市场。
龙凤：台资企业，1993年进入大陆，市场主要集中在大中城市，网络方面主要以大卖场为主，终端网络拓展能力较弱，主要采取重点区域深耕的营销策略，市场集中在南方市场。
一些地方品牌凭借地域优势挤占终端市场，但进入的主要是中低档市场，而且以低价格侵入市场，有一定的竞争力。
（五）消费者分析目标消费群方面，我们依据一般城市家庭生活状态细分为两大群体：(1)25～30岁的人。
他们是为了生活、工作或事业而拼搏奋斗者年轻人，以女性为主。
她们多数尚未组建独立的家庭，对未来充满向往；她们富有激情的奋斗着、追求着、恋爱着；她们和自己的爱人共同编织着美好的家庭生活梦想，渴望与自己的爱人生活在属于自己的爱巢——家！(2)31～50岁的人。
他们已组建独立家庭的较年长者，以女性为主。
她们是家庭的建设者，是生活的享受者，是幸福的维护者；她们更懂得爱，更懂得生活的真谛；她们是家庭事务的处理者，经营自己事业的时候更懂得经营家庭；关心家人健康的同时更懂得付出。
她们的最大愿望是用爱撒满她们辛勤编织的爱巢——家！三、SWOT分析强势（S）：1.先进的设备和工艺专利2.资金雄厚3.高素质的员工和高效率的团队4.在业内享有较高的知名度5.产品线广组合合理6.具有自己特色7.宽广的信息渠道弱势（W）：1.高利润产品少，而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本2.产品品种繁多，势必造成生产、流通、销售管理成本的增加，这也是企业利润减少的原因之一3.产品品种繁多，出现在终端，造成品种可能很多，但每个品种的排面面积小，形不成强大的、整齐的阵势4.销售增长缓慢，与竞品尚未拉开明显的差距5.企业执行速度缓慢，决策徘徊，导致错失一些市场机会机会（O）：1、奥运会百分之三十是来自与思念的速冻食品，是健康，时尚的代名词。
以奥运会的知名度和硬朗的荣誉，会给思念带来无形的提高2、现代人们生活节奏加快，推动速冻食品的大力发展威胁（T）：随着现在人们崇尚绿色、健康的生活消费理念，速冻食品逐步会落后于现做、新鲜的的食品四、网络营销方案（一）品牌营销定位思念作为一个有生命的企业，首先是一个兢兢业业的速冻食品制造商，依靠自身先进的技术工艺、优质的原料保证、科学规范的管理等资源，精心地在速冻食品领域不断开发、创新产品及服务。
其次，思念是速冻食品专家，在速冻食品领域具有优良过硬的技术，是中国速冻食品行业的一面旗帜；她是一种标准，更是一种典范；她是强大的，是业内领先的。
最后，思念是消费者亲密的好朋友、好伙伴。
她总是为满足消费者的需求而不断为消费者创造、提供优质、美味的速冻产品，最终为消费者带来美好生活；她不是高高在上的，而是谦逊、亲和的、人性的；她处处为消费者着想，踏踏实实地做到满足消费者的需求；她是值得信赖的食品顾问，是家庭温馨生活的设计与创新者！总之，对于那些生活在大中城市的25～45岁的人来说，思念是速冻食品专家，能给她们带来品种丰富、清香味美的速冻食品的同时，更能为她们创造一种温馨、亲切、幸福、其乐融融的家庭氛围。
