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第20章 国际贸易方式

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国贸 必考简答论述汇编(分章节)

国贸 必考简答论述汇编(分章节)

国际贸易理论与实务题型：一、单选，24题，每题1分，共24分。

该题型比较容易，在于平时上课认真听讲和做白皮书的练习。

二、多选，5题，每题2分，共10分。

该题型稍难，也在于平时认真听课和做白皮书的练习。

三、计算题，4题，每题5分，共20分。

该题型比较简单，在课本中的章节分布也比较明确，从历年真题中可总结出具体的题型怎么做和章节分布。

四、简答题，4题，每题5分，共20分。

根据近几年第一道简答题一般分布在前7章，后三道简答题一般分布在8—16章。

五、论述题，4题，每题5分，共20分。

根据近几年真题一般分布在前7章。

六、案例分析题，2题，每题8分，共16分。

8—16章。

国际贸易理论与实务重点简答论述：第一章导论1、（P41）简述对外贸易与国际贸易的含义。

2、（P44）简述过境贸易与转口贸易的本质区别。

3、（P46）试述对外贸易与国际贸易结构的含义。

4、（P50）试述二战后国际贸易发展的起因与特点。

第二章国际分工与世界市场1、（P55）简述国际分工形成阶段的特点。

2、（P66）简述调拨价格的含义。

3、简述二战后国际分工的特点。

4、（P67）试述国际市场的供求关系如何决定世界市场价格。

第三章对外贸易政策及理论依据1、简述重商主义理论的基本内容。

p71）2、简述绝对优势论和比较优势论的主要观点。

（p74）3、简述保护幼稚工业理论的主要内容。

（p78）4、简述超保护贸易政策的特点。

（p80）5、简要回答对外贸易乘数原理。

（p80）6、试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。

（p76）7、试述新贸易保护主义的政策特点。

p82）8、试述普雷维什的贸易保护论。

（p85）第四章国家实施贸易政策的措施1、非关税领域呈现出新的发展趋势是什么（P109）2、普惠制的主要内容，相关规定及主要原则以及在现实的执行情况。

P883、（P100）绝对配额与“自动”出口配额的区别4、（P108--109）简述绿色贸易措施5、（P117）简述外汇倾销的涵义及其条件第五章国际贸易条约与协定1、简述最惠国待遇的定义和分类。

国际贸易实务第二十章出口交易磋商和合同订立-文档资料

国际贸易实务第二十章出口交易磋商和合同订立-文档资料

2019/3/22
四、接受（Acceptance）--承诺
《公约》第18条（1）款规定： 在规定时间内，受盘人声明或 做出其它行为表示同意一项发 价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于 接受，除非双方事先有约定。
（一）接受的含义
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（二）有效接受需要具备的条件
必须由受盘人做出 必须在发盘规定的时效 内做出并传达发盘人 接受必须要用声明 或者行动表示出来 接受内容必须要 与发盘相符
案例分析
我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，
（公约第19条1款；合同法第20条）；
非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非
发盘人及时提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。
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非实质性变更的处理

如果发盘人不及时反对，合同的条
件以该项发盘的条件以及接受通知 所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。
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向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人在 得到接受时承受约束的意旨， 即构成发价。
发盘可由卖方提出，也可由
买方提出。
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（二）有效发盘需要具备的条件
表明订约的意旨 向一个或者一个以上 特定对象提出
发盘
内容十分确定
传达到受盘人
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出口方已经发货；
进口方付款或者开出信用证。
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（六）发盘的失效
有效期 已过
受盘人还盘 或拒绝
发盘失效
发盘人 撤销
不可 抗力
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发盘人丧失 行为能力
三、还盘（Counter Offer）

国际贸易全知识资料

国际贸易全知识资料

基础知识资料目录一、基础知识1．常用船务专有名词介绍2．常用缩写简介3．解释名词4．基本单证介绍及文件基础知识5．货运代理人与无船承运人的辨识二、操作一般流程1．货物出口操作一般流程2．报关环节与报关行的配合3．报关注意事项4．OP提单制作注意事项5．与车队的合作6．危险品作业程序7．货物的理赔三、国际贸易1．国际贸易方式及运费、保险付费方式2．中国的对外贸易制度四、船公司的有关事项五、各航线主要港口六、海运有关条例1．班轮运输事物与法律2．中华人民共和国海商法（节选）基础知识内容提要：常用船务专有名词介绍常用缩写简介解释名词基本单证介绍及文件基础知识货运代理人与无船承运人的辨识常用船务专有名词介绍●AIR WAYBILL 空运提单简称AWB，有时亦写成AIRW AY BILL●ARRIV AL NOTICE 到货通知●BACK DATE 倒填日期●BASECARGO 压舱货●BASE PORT 基本港又称：MAIN PORT●BILL OF LADING 提单；载货证券●BONDER WAREHOUSE 保税仓库又称：CUSTOMS WAREHOUSE，经海关核准后发给执照，专以储存未经通关征税的进口货物仓库。

●BOOKING 定舱；定运●BROKEN SPACE 1.未装载舱位 2.舱位损失●BULK CARGO 散装货,不需要外包装,而可以直接利用散装方式装于船上的货物●BUNKER ADJUSTMENT FACTOR 简称:B．A．F．燃油调整费●CALLING PORT 停靠港●CERTIFICATE OF ORIGIN 产地证明书●CFS DELIVERY CHARGE 拼柜货拆柜费用亦为：STRIPPING CHARGE●CFS RECEIVING CHARGE 拼柜货装柜费用亦为：STUFFING CHARGE●CLEARANCE 通关又称：CUSTOMS CLEARANCE●CO-LOAD 拼装系指两个公司以上的运送业务,为将拼货货物装满一个货柜之合作事情●COMMERCIAL INVOICE 商业发票●CONSIGNEE 收货人●CONSIGNOR 发货人又称:SHIPPER●CONSOLIDATE 拼装系指将不同货主,但运往同一目的地的零批货物拼装货物拼装成一个整柜运送的作业.●CONTAINER FREIGHT STA TION 货柜货物集散站简称：CFS●CONTAINER YARD 货柜场;简称：CY●CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR 货币调整费●CUSTOMS BROKER 报关行●CUSTOMS DECLARA TION 报关●CUSTOM (S) HOUSE 海关●CUT OFF 结关日CLOSING DATE/CUT OFF DATE●DEAD FREIGHT 空载运费；船公司为弥补舱位空置的损失向托运人所收取的费用。

国际贸易基础知识

国际贸易基础知识
（二）对外贸易差额
讨论 长期大量顺差与逆差的结果？ 顺差----外汇量增多---本币升值----国际市场本国W价格上升----出口量减少 Eg: $1:￥8 $1:￥4 (2:8) 思考 本币对外贬值对本国的进出口有何影响?
（三）国际贸易的商品结构（构成）
相关资料：
2000年中国内地十大贸易伙伴依次为：日本、美国、欧盟、香港特区、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯、加拿大。与他们的贸易额达$4085亿，占中国进出口总额的86% 2004年，我国进出口贸易额首次突破万亿大关，达11548亿美元，成为世界第三大贸易国。其中，我国与欧盟、美国、日本、香港特区、东盟、加、澳、韩等十大贸易伙伴的贸易额实现全面增长，累计达到9588.3亿美元，占我国进出口贸易额的83％。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
1、贸易额（值）(The Value of Trade) (1)定义：~是以货币表示的世界各国的进出口贸易值。 (2)计算：各国出口额（值）相加作为国际贸易总额（值）。各国（地区）统计其出口值时通常采用ＦＯＢ价计算。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
2、贸易量（Quantum of Trade) （1）定义：以不变价格表示的贸易值。 （2）公式： 贸易量=进出口额/进出口价格指数 （计算期 ） （计算期 ） （计算期指数／基期指数） 例题：1970年，世界出口额$2800亿，1978年，世界出口额为$11736亿。假定出口价格指数为1970年为100，1978年为265。试分别比较1978年世界出口额和世界出口量与1970年世界出口额的增长变化情况
课程主要内容：
第一章： 导论 第二章： 国际贸易产生、地位与作用 第三章: 国际分工 第四章： 国际分工理论 第五章： 世界市场与世界市场价格 第六章： 对外贸易政策 第七章： 关税措施 第八章： 非关税壁垒 第九章： 出口促进与出口管制 第十章： 国际服务贸易 第十一章：国际贸易救济措施 第十二章：区域经济一体化

国际物流复习1-8章课后题目答案

国际物流复习1-8章课后题目答案

第一，二，三，四，五，六，七，八章课后题目答案及重点1，2，3，4，5章为第一部分，6，7，8章为第二部分第一部分：第一章：国际物流概述一简述国际物流的含义1国际物流：是指货物（包括原材料、半成品和制成品等）及物品（包括邮品、展品、捐增物资等）在不同国家件流动或转移。

2.国际物流广义理解：是货物在国家间的实体移动。

国际物流狭义理解：仅是与另一国国际贸易相关的物流活动，如货物集运、分拨配送、货物包装、货物运输、申领许可文件、仓储、装卸、流通中的加工、报关、国际货运保险、单据制作等。

3.国际物流是国内物流的延伸，是国际贸易的必然著称部分，各国间的相互贸易最终要通过国际物流来实现，而国际分工的细化和国际贸易的增长将带动和促进国际物流的发展。

二简述国际物流的特点：1.国际物流的经营环境存在着较大的差异2.国际物流的系统广泛3.国际物流运输主要方式具有复杂性4.国际物流必须依靠国际化信息系统的支持5.国际物流的标准化要求较高。

三简述国际物流在20世纪的发展经历的阶段：第一个阶段：20世纪50年代，国际物流发展的准备阶段。

第二阶段：20世纪60年代，国际物流设备、工具大型化阶段。

第三阶段：20世纪70年代，国际物流包装集装箱化、集装箱船、集装箱港口快速发展阶段。

第四阶段：20世界80年代，国际货物多是联运、自动化搬运、装卸技术发展阶段。

第五阶段：20世界90年代，物流信息化时代。

四国际物流的基本分类：根据不同的标准，国际物流主要可以分为以下几种类型。

1.按照货物流向，可以分成进口物流和出口物流。

凡存在于进口业务中的国际物流行为被称为“进口物流”，而存在于出口业务中的国际物流行为称为“出口物流”。

2.按照不同国家所规定的关税区域予以区别，可以分为国家建物流与经济区域渐物流。

3.按照国家进行货物传递和流动方式，国际物流又分为：国际商品物流、国际军火物流、国际邮品物流、国际援助和救助物流等。

****涉及国际物流业务并和国际物流有关的企业有：国际货运代理、国际船舶代理、国际物流公司、国际配送中心、国际运输及仓储和报关行等。

国际贸易实务(选择题题集答案)

国际贸易实务(选择题题集答案)

第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C ）。

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B ）。

A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则》3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。

A．卖方负担B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。

A.办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C.风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。

如到期订不到舱，租不到船，( A )。

A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行6、,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( A )。

A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。

B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给方7、根据的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( B ）。

A.FASB.EXWC.FCAD.DDP8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ B ）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( D ）。

A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（ B ）。

A、国际法协会B、国际商会C、经合组织D、WTO11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（C ）。

国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案

《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1．√；2．√；3．√；4．×；5．√二、单项选择题1．A；2．D三、简答题1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？答：主要体现在以下5点：1．语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。

由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。

国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。

2．法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。

由于各国（地区）有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。

这给国际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。

因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。

3．货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。

国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。

也就是说，绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币，而要使用外币。

这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。

也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑风险，也称外汇风险或汇率风险。

4．度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。

而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。

5．政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内贸易则不采用这些措施。

国际贸易理论与实务 选择题答案

国际贸易理论与实务选择题答案第一章绪论1．通常所说的国际贸易货物额是指（A ）。

A．世界出口货物总额 B. 世界进口货物总额C．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（ A ）。

A．提高 B. 下降C．不变 D. 变化方向不确定3．一国的进出口贸易收支状况用（ B ）来反映。

A．对外贸易额 B. 贸易差额C．对外贸易量 D. 国际贸易量4．转口贸易又称（ D ）A．直接贸易 B. 间接贸易C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（ A ）。

A．对外贸易地理方向 B. 国际贸易地理方向C．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构6.货物生产国和货物消费国通过第三国进行的贸易活动对第三国而言是（）。

A.间接出口贸易B.间接进口贸易C.转口贸易D.过境贸易7.在过境贸易中，交易关系的确立是在（）。

A.进出口国的贸易商之间B.出口国贸易商和第三国贸易商之间C.进口国贸易商和第三国贸易商之间D.第三国贸易商分别与出口国、进口国贸易商订立合同第二章国际贸易理论1．绝对成本理论的代表人物是（ A ）。

A．亚当.斯密 B. 大卫.李嘉图C．赫克歇尔 D. 俄林2．在李嘉图的比较成本学说中，国际贸易产生的原因是由于两国的（ B ）。

A．绝对劳动生产率差异 B. 相对劳动生产率差异C．绝对生产要素禀赋差异 D. 相对生产要素禀赋差异3．重商主义贸易政策的目的是（ B ）。

A．培育自由竞争的能力 B. 追求国内贵金属货币的积累C．垄断国际市场 D. 追求使用价值的增加4.下列观点不符合比较优势论的是（）。

A.国际分工的基础是各国存在的劳动生产率的绝对差别B.一国应集中生产优势最大的产品C.劳动生产率差异的原因是历史条件和自然条件D.各国应出口具有比较优势的产品第三章国际贸易政策1．历史上执行过最接近于完全自由贸易政策的国家是（ D ）。

国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题第一章导论选择题：1、国际货物买卖合同的主体是（A）A、货物B、买方和卖方C、双方的权利与义务D、中间商2、以下（C）具有订约能力A、未成年人B、精神病人C、法人代表D、酗酒者3、合同的权利与义务不包括（D）A、合同的标的B、货物买卖的价格C、买卖双方的义务D、合同的有效性4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。

Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。

Ａ、国内法Ｂ、国际法Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约第二章货物的质量选择题1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A．品质机动幅度B．品质公差C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A．品质公差B．品质机动幅度C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（C）。

A.可以与样品大致不异B.许可合理的公差C.必须与样品一致D.可以与样品不同4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E）。

A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产物适合于（A）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。

A.规格B.号码C.标准D.样品8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C）A、一些品质稳定的产品B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、有独特加工工艺的传统农副产品9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）A、品质公差条款B、溢短装条款C、立即装运条目D、仓至仓条目10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条目时，就服装的款式可要求买方提供（A）A、样品B、规格C、商标D、产地11、按照先有商品的实际品质进行买卖叫做（B）A、凭样品成交B、看货买卖C、凭规格买卖D、凭产地买卖第三章货物的数量1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A）。

《国际贸易实务》练习题(附参考答案)

《国际贸易实务》练习题（附参考答案）第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、单项选择题1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（）A.在运输工具旁边交货B.在装运港船边交货C.在运输工具上交货D.在装运港船上交货2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（）A.支付货款B.受领货物C.货物检验D.货物包装3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（）A.贸易惯例B.贸易术语C.文字概念D.外文缩写4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（）A.1928年B.1930年C.1931年D.1932年5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（）A.CFRB.DESC.DEQD.DDU6、最早出现的贸易术语是（）A.E某WB.FASC.FOBD.CIF7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。

A.2001年1月1日B.2001年7月1日C.2000年1月1日D.2000年7月1日8、《1990年通则》解释的贸易术语有（）A.6种B.9种C.13种D.14种9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（）A.1936年B.1953年C.1967年D.1973年10、《华沙－牛津规则》是由（）A.国际法协会制定的B.国际商会制定的C.几个商业团体制定的D.国际商会、国际法协会联合制定11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（）A.承运人B.买方C.货主D.卖方12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（）A.E某WB.FCAC.DAFD.FAS13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（）A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担14、《美国对外贸易定义》原称为（）A.《美国进口报价及其缩写条例》B.《美国出口报价及其缩写条例》C.《美国进出口报价及其缩写条例》D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（）A.《华沙－牛津规则》B.《联合国国际货物销售合同公约》C.《美国对外贸易定义》D.《1990年通则》16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（）A.承兑买卖方式B.单据买卖方式C.货款抵押方式D.易货互购方式17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（）A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担18、《1990年通则》将所解释的贸易术语分成（）A.二组B.三组C.四组D.六组19、国际货物买卖合同规定的卖方的基本义务是（）A.向买方提供运输B.向银行提交价格的单据C.向买方提交合格的货物和单据D.向买方提交官方批准文件20、制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）A.国际法协会B.国际商会C.联合国贸易署D.商业协会21、现行《通则》生效日期为（）A.1990年1月1日B.1990年5月1日C.1990年7月1日D.1990年12月1日22、《国际贸易术语解释通则》的修订过程中，FOA术语的增加是为了适应（）A.航空货运业务的发展B.铁路货运业务的发展C.海洋货运业务的发展D.管道货运业务的发展23、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同发生矛盾，应（）A.以《华沙－牛津规则》为准B.以合同为准C.以第三者裁断为准D.重新制订24、《美国对外贸易定义》是由（）A.美国几个商业团体制定B.美国几个垄断组织制定C.美国几个国际贸易协会D.美国几个行业工会制定25、19世纪中叶使用最普遍的贸易术语是（）A.FOBB.CFRC.CIFD.CIP26、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应列为（）A.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》B.《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》C.《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》D.《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》27、《1990年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）A.E某WB.CIFC.DEQD.DDP28、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A.提供可使用的贸易术语B.规范交易双方的行为C.统一对贸易术语的解释D.形成国际贸易法29、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（）A.1种B.4种C.6种D.12种30、最早《通则》的制定年限为（）A.1935年B.1936年C.1953年D.1967年31、国际贸易起源于（）A.奴隶制社会B.封建社会初期C.资本原始积累阶段D.资本主义社会32、铁路交货和启还地机场交货贸易术语适用于（）A.多式联运方式B.双边运输方式C.单一运输方式D.其他运输方式33、国际贸易惯例适用的基础是（）A.惯例条文的制定B.有关法律的约束C.当事人的意思自治D.贸易行为的平等互利34、国际商会制定《通则》的目的是（）A.解释CIF贸易术语B.提供仲裁依据C.统一运输方式D.统一对贸易术语的解释35、下列贸易术语中属主要运费未付的是（）A.E某WB.FASC.CPTD.DEQ二、多项选择题1、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（）A.订立运输契约B.接受货物C.检验货物D.支付货款E.办理通关手续2、“运费付至”是（）A.CPTB.C组术语C.主要运费未付类术语D.主要运费已付类术语E.卖方负责订立运输契约3、《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释贸易术语包括（）A.FASB.E某WC.FOBD.CFRE.CIF4、《1932年华沙－牛津规则》对CIF贸易术语做了详细解释，其内容包括（）A.CIF合同的性质、特点B.买卖双方所承担风险划分C.责任划分D.费用划分E.所有权转移方式5、1941年美国联合委员会通过了《美国对外贸易定义》修订本，这一联合委员会包括（）A.美国商会B.美国进口商协会C.美国进出口商协会D.全国对外贸易协会E.美国金融协会6、《美国对外贸易定义修订本》中与《1990年通则》的解释明显不同的贸易术语是（）A.E某B.FOBC.FASD.C&FE.CIF7、国际贸易惯例对我国国际贸易实践的意义有（）A.有利于开展外贸业务B.强制合同履行C.避免或减少贸易争端D.合同与惯例不符时，为司法仲裁机构提供裁决依据E.发生争议时，引用某项惯例，减少不必要损失8、下列贸易术语属于主要运费未付的是（）A.FASB.FCAC.DAFD.CPTE.DDP9、一般情况下，货物装运后风险由买方承担的贸易术语有（）A.E某WB.FCAC.FOBD.CIPE.DDU10、贸易术语的两重性表现为（）A.反映商品的生产成本B.反映商品的价格构成C.说明商品的成交条件D.说明商品的交货条件E.说明商品的交易条件11、F组术语包括（）A.货交承运人B.装运港船边交货C.装运港船上交货D.目的港码头交货E.目的港船上交货12、《国际贸易术语解释通则》的特点是（）A.内容最多B.影响最大C.使用范围最广D.对买卖双方的约束力最强E.对国际贸易的指导作用最大13、《1990年通则》中国际代码发生调整的贸易术语是（）A.FCAB.CFRC.CPTD.DESE.DEQ14、《1990年通则》中到达类术语包括（）A.DAFB.DESC.DEQD.DDPE.DDU15、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）A.《1990年国际贸易术语解释通则》B.《1932年华沙－牛津规则》C.《1941年美国对外贸易修订本》D.《INCOTERMS1990》E.《跟单信用证统一惯例》16、DEQ属于（）A.E组术语B.D组术语C.主要运费已付类术语D.主要运费未付类术语E.到达类术语17、国际货物买卖中，卖方的基本义务有（）A.提交合格货物和单据B.确定商品成交价C.通过一定方式转移货物所有权D.订立运输契约E.办理货物运输、保险及通关过境手续18、随着国际贸易业务的发展，国际商会对《通则》进行了一系列修改，修改年份有（）A.1936年B.1953年C.1967年D.1976年E.1980年19、国际货物买卖中涉及到的货物交付问题主要是（）A.何时，何地交货B.何时转移货物风险C.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续D.有关费用由谁负担E.交易双方交接哪些单据20、有关“目的港船上交货”解释正确的是（）A.属于到达术语B.国际代码为DEQC.在此条件下，买方所负风险费用最大D.在此条件下，卖方所负风险费用最大E.买方负责订立运输契约21、与《1980年通则》相比，《1990年通则》删除的贸易术语是（）A.C&FB.FOR/FOTC.E某SD.E某QE.FOA22、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）A.简化交易手续B.明确交易双方责任C.缩短磋商时间D.节省费用开支E.减少交易双方争议23、对《1928年华沙规则》进行过修改的会议有（）A.华沙会议B.纽约会议C.费城会议D.巴黎会议E.牛津会议24、《通则》最新修订本产生的主要背景有（）A.科技的飞速发展B.航空货运业务的发展C.通过电脑进行的电子数据交换得到日益广泛的应用D.集装箱多式联运业务的进一步普及E.八十年代跨国公司贸易额的迅猛增长25、中世纪时海外贸易的形式有（）A.商人亲自到国外采购货物B.商人托承运人到国外采购货物C.商人亲自备船将货物运往国外销售D.商人托承运人将货物运往国外销售E.商人到国外售货同时，购进所需货物26、，贸易术语的出现促进了国际贸易的发展，它表现在（）A.便于买卖双方交流B.简化交易手续C.缩短洽商时间D.节约费用开支E.规范交易双方行为27、国际贸易的特点有（）A.线长B.面广C.效益高D.环节多E.风险大28、《美国对外贸易定义》与《通则》对贸易术语的解释存在明显差异的有（）A.E某B.FOBC.FASD.C&FE.CIF三、名词解释1、国际贸易惯例2、贸易术语国际贸易惯例是由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。

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（2）独家代理。独家代理（Exclusive Agent or Sole Agent）是指委托人授予代理人在规定期限 和规定地区内经销指定商品的专营权。委托人不得 在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 （3）一般代理。一般代理（Agent）也称佣金代 理（Commission Agent），是指不享有独家代 理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理 人在同一地区推销相同商品。 一般代理同独家代理的区别在于，一般代理的代理 商不享有独家代理的专营权。在我国出口业务中， 较多地采用一般代理。
3.来料加工与进料加工的比较 （1）相同点。来料加工和进料加工的相同点首先 是原材料来源于国外（境外），制成品都必须销往 或运回国外（境外），即所谓“两头在外，大进大 出”。如因故在国内销售，还要按进口商品照章纳 税。原材料和配件进入国内及成品出口均系保税商 品，进口时免征进口税，成品出口免征出口税。 （2）不同点。 首先是关系不同。 其次是收益不同。 最后是支付方式不同。
20.6 加工贸易
1.加工贸易的含义 加工贸易是企业通过进口国外的原材料、零 部件或元器件，对其进行加工、制造或装配， 利用本企业的生产能力和技术，加工成成品 后再销往国外的贸易方式。 加工贸易是以加工为特征的贸易方式，也是 以商品为载体的劳务出口。通过加工贸易可 以提高进口原材料的附加值，获得加工收入。
3.拍卖方式的出价方法有三种： 1.增价拍卖，又称英式拍卖。这是最常用的一种拍卖方式，即 在拍卖时进行激烈的叫价竞争，最后拍卖人把货物卖给出价最 高的竞争者。 2.减价拍卖，又称为荷兰式拍卖（Dutch Auction），即先由 拍卖人喊出最高价，然后逐渐减低叫价，直到某一竞买者表示 购买为止。
2.加工贸易的形式 加工贸易是一种简单的国际间的劳务合作方式，主要有对外 加工装配和进料加工两种。 对外加工装配是来料加工、来件装配的统称，特点是外商提 供原材料，我国企业利用自有设备和劳动力按照外商的要求 加工，并收取加工费的贸易方式。 进料加工是指企业用自有外汇在国际市场购买原材料、元器 件或零部件，按自己的设计加工装配成成品后，再出口销往 国外市场。例如，将进口皮革加工成高档皮具出口等。这种 做法在我国称为“以进养出”。 我国的加工贸易方式发展十分迅速，目前加工贸易占我国对 外贸易总额的50%左右。我国的加工贸易正在从来料加工 向进料加工方式转变。进料加工是我国商品扩大出口、提高 市场竞争力的重要手段。
1.寄售的概念和性质 寄售（Consignment）是一种出口人委托 代售人代销货物的贸易方式。寄售人 （Consignor）与代售人（Consignee）签 订寄售协议后，将货物运往国外代售地，由 代售人按照寄售协议的条款代为销售。当货 物售出后，代售人扣除费用和佣金，将余款 汇交寄售人。
开篇导读
国际贸易经营中，除了我们熟知的进出口业 务外，还存在其他贸易方式，如经销、代理、 寄售、展卖、招投标以及加工贸易、补偿贸 易等。一个成功的贸易实业家或工作者，不 仅擅长经营一般贸易，而且还能灵活运用贸 易方式，把买卖做活。可口可乐公司最初进 入中国市场时，就是采用寄售方式的。本章 讲解几种常见贸易方式的应用。
3.密封递价拍卖，又称招标式拍卖，即先由拍卖人公布每批商 品的具体情况和拍卖条件，然后由各买方在规定时间内将自己 的出价密封递交拍卖人。拍卖人通过将各买方的递价进行全面 分析和比较后，最后决定把货物卖给条件最适合的买主。
20.5 招标与投标
1.招标和投标的含义和应用 招标（Invitation for Tender）与投标（Submission of Tender）是一种贸易方式的两个方面。它是指一种有 组织的并按一定条件进行交易的贸易方式。 招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明他采购的商 品名称、规格、数量和其他条件，邀请投标人（卖方）在 规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要 求和条件，在规定的时间内向招标人递寄售的利弊 寄售的优点在于，寄售货物在出售前，寄售人持有 货物的所有权，出口商在货物运往寄售地之后，仍 有销售和定价的权利；寄售凭实物买卖，货物与买 主直接见面，有利于促进成交；代销商不承担风险 和费用，不占用资金，调动了代销商的积极性。 寄售对出口商的缺点是出口商承担的风险大，费用 高，不利于资金周转；寄售货物的回款较慢；若代 销商不守协议，可能会钱货两空。
20.4 拍卖
1.拍卖的概念和特点 拍卖（Auction）是一种具有悠久历史的交易方式， 目前仍然被采用。以拍卖方式出售的商品通常是品 质难以标准化，或难以保存，或传统上就习惯拍卖 的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果 以及古玩和艺术品等。 国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受 货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章 程和规则，以公开交价的方法，把货物卖给出价最 符合拍卖意图的买主的一种贸易方式。
5.加工贸易的注意问题 （1）考虑解决本地本企业的人员就业问题。 （2）要求外商提供国内紧缺或不足的原材料，防止与 国内同类原料争抢市场。 （3）必须考虑通过加工业务提高本企业产品的质量， 增强企业实力。 （4）不承接对国家和人民造成不良影响或危害的加工 业务。 （5）从事加工贸易的企业应加强协作，切忌以压低加 工费进行恶性竞争，造成彼此都不利的局面。
3.代理协议 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义 务的法律文件。其主要内容有以下几项： 1.代理的商品和地区。 2.代理人的权利与义务 3.代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 4.委托人的权利与义务。 5.佣金的支付。 除上述内容外，代理协议中还包括不可抗力和 仲裁条款，通常与一般买卖合同的做法大致相 同。
第20章 国际贸易方式
20.1 20.2 20.3 20.4 20.5 20.6 20.7 代理 经销 寄售 拍卖 招标与投标 加工贸易 补偿贸易
20.1 代理
1.代理的含义与性质 代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人 （Principal）的授权，代表委托人同第三方签订合同或发生其 他法律行为，而由此产生的国际贸易中的代理，是指委托人授 权代理人向第三方招揽生意，代卖代买、签订合同或办理与交 易有关的事务，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，这一点 与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理协议来确 定的。 代理的特点是，代理人有推销代理商品的义务，并根据推销业 绩享有收取佣金的权利，在委托人的授权范围内，代表委托人 从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订合同；代理人 通常运用委托人的资金从事业务活动，获取佣金作为报酬，不 承担交易是否成功的风险。
2.招标投标方式通常包括四个步骤： 第一，招标人发出书面招标邀请（一般公开 进行）； 第二，投标人应邀投标； 第三，招标人按规定时间开标并公开宣布中 标人，事后招标人与中标人就业务中的某些 问题进行洽商，即议标； 第四，双方签订合同，有时需要中标人缴纳 履约保证金、银行保函或备用信用证。
4.加工贸易的作用 对承接方的作用：克服本国原料不足和生产 能力过剩的矛盾；充分利用劳动力资源；引 进国外先进的技术和管理经验。 对委托方的作用：降低产品成本，增强产品 在国际市场的竞争能力；有利于委托方所在 国内产业结构的调整。发达国家通过委托加 工的方式，将国内的劳动密集型产品转移到 发展中国家。
2. 寄售的特点 寄售方式下，寄售人与委托人的关系属于委托与受托关 系，而不是买卖关系。货物的所有权在出售之前属于寄 售人。代售人按照寄售协议的规定收取佣金作为报酬。 与一般贸易不同，寄售的货物先运到销售地再出售，不 像一般贸易是先成交，然后才将货物运出。 3.寄售协议的主要内容 寄售协议是规定寄售人和代销人双方权利和义务以及寄 售业务中的有关问题的法律文件。一般包括协议性质， 寄售地区，寄售商品的名称、规格、数量、作价方法， 佣金支付和货款收付，保险的责任和义务等。
20.2 经销
1.经销的含义和性质 经销（Distribution）是国际贸易中一种常见的出口推销方 式。出口商通过与国外客户订立经销协议，建立长期稳定的购 销关系。这种方式可以有效地利用国外经销商的销售渠道推销 商品，从而促进产品出口，巩固和扩大出口市场。 经销是采取卖断的做法，经销商自筹资金买入出口商提供的商 品，出口商与经销商是买卖关系，经销商对其经销的商品自垫 资金、自担风险和自负盈亏。 独家经销（Sole Distribution），亦称包销（Exclusive Sales），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的 商品享有“独家专营权”（Right of Exclusive Sales）。
3.采用经销方式应注意的问题 与其他方式相比，经销方式的优点在于可以 调动经销商的经营积极性，有力地拓展国外 市场，扩大出口绩效，但也存在一定风险。 如果经销方式运用不当，后果会适得其反。 因此，采用经销方式出口须注意以下问题： 1.慎重选择国外经销商。 2.要注意订好经销协议。
20.3 寄售
2.拍卖的环节和方式 一般来说，拍卖商品要经过四个环节：第一，拍卖 行发出拍卖公告，公告包括拍卖主要商品的名称、 拍卖时间和拍卖前买方看货地点；第二，买方事先 到仓库或货物储存地看货，并记下某些被看中货物 的编号；第三，拍卖行在预先规定的时间和地点将 货物公开拍卖；第四，出价最高的购买者获得货物 的所有权，当场缴纳款项后便可将拍卖的货物取走。
3.招标和投标的特点
招标和投标是一家购买（招标）多家竞卖（投标）的贸易方式， 因而这种方式具有极强的竞争力，大宗产品采购使用这种方式， 对招标人来说，通常可以得到非常优惠的商品价格。
投标人寄送的标书是书面形式的，对投标人具有约束力，标书 具有不可撤销的性质。另外，招标文件中规定，在投标人投标 前须进行资格预审，以确保投标人在各方面具备投标能力。资 格预审主要是对投标人的经验和曾经完成类似的合同的成绩、 财务状况、生产能力、经营作风等方面进行审查。尤其是在利 用国际金融机构或国外政府贷款进行采购或工程承包时的招标 投标业务中，资格预审必不可少。