下载文档原格式
世界新经济研究院WORLD NEW ECONOMICS RESEARCH INSTITUTE消费资本化理论简体版世界新经济研究院业务增长模式创新课题专家组2006年11月一、消费资本化理论的精髓消费资本化理论是指将消费向生产领域延伸。
当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。
此时消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。
于是消费者同时又是投资者，其消费转化为资本。
这实际上是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的动力，使消费和投资有机结合，从而使买卖双方在这种条件下合二为一，完成消费转化为资本的过程。
这样，消费作为一种资本，它同货币资本、知识资本一样，成为企业和地方经济发展的直接动力。
二、消费资本化理论的实际操作消费资本化理论在实践中应用的最基本的形式是“消费者投资”，即生产者将单位销售收入的一定比例注入为消费者在本企业开设的个人投资账户，然后根据企业的盈利状况，将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例按一定的时间间隔分期返还给消费者，使消费者参与企业投资、分享企业发展成果，从而达到吸引消费者，实现消费资本化的目的。
在实际操作过程中，生产企业应做好以下几个方面的基础工作：1、企业要具备完善的管理信息系统和类似与电子数据交换的信息交换系统作为信息平台的支撑，从而保证能够建立完备的消费者资料库以及消费者登陆查询系统。
2、企业要具备相对完善的局域网，以保证企业内部各个部门之间做到更广泛的信息交流与共享。
3、企业必须建立完善的客户服务制度，设计具体的服务程序和标准。
4、企业要建立一支高素质、高效率的管理和产品研发队伍，建立一套完备的质量管理体系。
实施消费资本化的企业主要对成本收益的经济比较分析来设置消费者个人投资账户。
2008/03 总第371期商业研究 COMM ERC I AL R ES EARCH文章编号:1001-148X (2008)03-0110-03消费理论综述与消费资本化理论蒋志兵(桂林电子科技大学管理系,广西桂林541004)摘要:当前,在工业经济转向信息经济的背景下,消费者主权日益兴起,企业越来越认识到贴近消费者,掌握消费者信息,以顾客为上帝的极端重要性。
在这个背景下重新审视传统经济学,就会发现在以生产为中心话语的西方主流经济学中,在消费话语上存在某种与信息经济的大前提假设不相符合的缺陷。
关键词:消费思想;消费理论;消费资本化中图分类号:F019 文献标识码:B 收稿日期:2007-04-08作者简介:蒋志兵(1968-),男,湖北天门人,讲师,双学士,研究方向:企业管理。
实践是检验真理的唯一标准。
鉴于西方主流经济学,在整个工业化过程中,不断表现出“为生产而生产”的“唯生产中心”倾向,对一次又一次经济危机负有理论责任。
人们不得不对“为生产而生产”的理论进行反思。
经济学领域对基点和出发点需要从生产转向消费,经济学需要向“以人为本”的方向转型。
一、消费理论综述消费,是经济学中永恒的核心话题,历来为经济学界和经济理论家所关注,更为国家实际部门和决策者所重视。
(一)古典经济学的消费思想一般把英国古典政治经济学视为西方经济学的真正开端。
古典政治经济学反映了当时资本处于上升和发展时期的时代和阶级特征,其基本思想是强调资本积累,主张消费节俭,与重商主义相比,又肯定消费的地位和作用。
[1]威廉·配第的消费思想的核心是少消费、多积累。
他对消费思想的突出贡献在于第一次真正正确地认识到消费的作用和地位,首次提出了生产的唯一目的是为了消费,这是对重商主义的财富观的否定。
让·巴蒂斯特·萨伊是经济学说史上把消费正式纳入政治经济学理论体系的第一人。
他认为消费的唯一的研究对象是消费行为本身所产生的满足的程度,唯一的目的是在于对比消费者的消费对他所引起的损失和给他所提供的满足。
消费资本论新商业模式与直销传销的区别根据国际直销协会的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，并不通过固定零售店方式的销售。
2005年12月1日，《直销管理条例》开始施行，该条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
若能完全贯彻《直销管理条例》精神，直销对我国经济的发展及社会问题的解决将会产生促进作用，是值得鼓励的。
但是考虑国家安全、社会公共利益、我国市场经济发展的完善程度和直销业发展状况等因素，国务院商务主管部门对直销经营许可证的审查颁发非常严格，获得直销牌照的企业少之又少。
调查显示大部分消费者不愿意尝试直销这种经销方式，原因在于直销存在着许多负面影响因素，如商品价格高、推销成本高、业绩压力大等。
对比消费资本论新商业模式与直销，两者有以下四点差异：第一，核心理念的差异。
消费资本论的核心，是将消费向生产和经营领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，此时消费者的购买行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业运营的投资行为。
这实际上是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的资本动力，使消费和投资有机结合。
从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成消费转化为资本的过程。
这样，消费作为一种资本，同生产资本、知识资本一样，成为企业经济发展的直接动力。
而直销以销售为导向，关注的是单笔交易的完成，缺乏战略角度的思考。
直销公司考虑的是公司的业绩和直销员的收益，而不是消费者的满意度。
第二，顾客忠诚度的差异。
消费资本论新商业模式不但满足了消费者的需求，而且还关心消费者的长远利益。
当企业把消费者作为本企业的投资者时，消费者成了企业的协议股东，可以长期分享企业的收益，因而积极性和忠诚度大大提高。
对直销企业而言，顾客续购率不高，因为直销缺乏一套留住顾客的激励机制。
第一章什么是消费资本论一个可能改变世界消费的观念；一个社会经济发展观的重大革命；一个可以引领今后50年经济发展的理论。
第一节消费资本论的意义消费资本论意义在于构建一个共赢的社会，它必然是一个和谐的社会，一个真正繁荣幸福的社会，它做为一种以人为本的理论，找到了一条符合大多数人利益的经济学途径，有人称它为中国的“穷人经济学”。
它更是一种“全富”的理论，为社会上的穷人、富人找到了一个共赢的经济平台。
普通消费者可以从中找到使自己获利的答案；企业家可以从中找到扩大市场和解决资金短缺的方法；地方官员可以从中找到加速地方经济发展的重要途径。
它进一步发展了市场经济理论，它从市场经济资本构成和经济增长方式两个方面突破了原有的经济理论体系，使市场经济理论发展到一个新的阶段。
消费者在购买企业的商品时，企业应把消费者的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例分配给消费者。
这意味着消费者把消费变成了投资。
第二节消费资本论的主要内容和影响一、在理论方面，消费资本论认为：货币资本、知识资本、消费资本并称为资本的三个形式，共同组成了市场组成了完整的市场经济。
而不是单一或唯一的货币资本。
众所周知，资本理论一直是经济学的第一理论。
多年以来，市场经济一直是货币资本一枝独秀。
人们普遍认为货币资本是推动一个国家和地区以及企业发展的唯一动力，货币就是资本，资本就等于货币。
直到20世纪80年代，知识资本的概念出现，最初人们还感到愕然、不解，待高科技术以几倍、几十倍于货币资本而推动社会进步和经济发展时，人们才认可知识资本的形式，在21世纪初，出现了消费资本化理论，把消费者的消费视为一种资本，还是具有巨大存量的资本，它也是推动地方和企业经济发展的直接动力，从而有力地突破了传统经济发展的历史局限性，正如陈瑜教授所说：“消费者才是市场经济的真正主人和竞争的最终决定性力量。
他们既是市场的主人，又是给企业注入新的资本动力的源泉。
陈瑜教授《消费者也能成为资本家》消费资本化理论的核心内容：消费者在购买企业的产品后，企业应该把消费者的消费视为对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业的利润按一定的比例返还给消费者，消费者消费行为同时也是投资行为，而变为“资本家”的消费者不仅仅关心自己所购买商品的数量和质量也关心购物后所带来的利益。
消费资本化理论与应用：一个可能改变世界消费的观念；一个社会经济发展观的重大革命；一个可以引领今后50年经济发展的理论！如果您是一位普通消费者，您就可以了解到你的消费本身就是一种投资，不单购买的服务和产品物有所值，而且还能从企业中获得持续的利润，为自己积累更多的财富；如果您是一位企业家，您就可以找到扩大市场和解决资金短缺的方法，而不再为企业的发展和市场销售而苦恼；如果您是一位地方官员，您就可以从中找到加速地方经济发展的重要途径；如果您是一位大领导，您就可以从中找到解决行业、部门甚至经济全局的一把金钥匙。
该理论深刻阐述了它形成的社会经济背景、历史渊源、理论结构、核心内容，以及运作方法，理论意义和当前经济发展的作用。
通过消费作为纽带，把生产者、经营者和消费者密切联系起来，达到双方共赢、共同富裕的目的。
陈瑜在此书中指出，流行两个世纪之久的西方传统的市场经济理论，尤其是它的核心理论——资本理论已经过时，基于这种认识，他第一次在世界经济学发展史上提出消费资本这一新的资本形态。
陈瑜称，此观点构筑的理论体系有助于企业解决扩大市场的难题，消费者也会从消费中获得盈利。
他解释说，消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。
这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本，这成为“消费资本化理论”的核心内容。
“消费资本化理论”被舆论称为“全富理论”、“穷人经济学”。
“怎样把产品顺畅地卖出去已成为企业不断思考的问题。
让利销售是一种方法，但怎样把利让出去，企业有些盲目。
陈瑜教授简介陈瑜，男，汉族，1939年3月7日出生，河北乐亭人，大学学历，经济学教授。
现任世界新经济研究院院长、中国国际交流促进会副会长、中国国际经济科技法律人才学会常务副会长。
并担任我国无锡市政府、泰州市政府等二十多个市政府高级经济顾问。
美国、日本、英国、加拿大等跨国公司高级经济顾问，以及中国耀华玻璃集团等国内多家大企业的高级经济顾问。
并担任北京大学、广西大学、哈尔滨工业大学等八所高校的兼职教授。
1963年毕业于北京大学经济系。
由于创立了消费资本化理论，而荣获“2005年度中国十大财智英才奖”；由于提出创新的经济增长方式，而荣获2006年“中国最高策划奖——感动中国十大策划创新人物奖”。
同时，荣获中国当代思想成就奖和世界杰出华人成就奖并评为世界杰出华人。
研究方向：经济学理论、企业和城市发展。
主要著作：《资本主义经济计划化经济计量理论》、《新编政治经济学（社会主义部分）》、《消费资本化理论与应用》、《世界人口普查》、《英汉国际金融和贸易词典》等十七种论著和译著。
另外，在报刊杂志上发表论文约100篇。
中央广播电台、中央高级党校《理论前沿》、财政部《财政研究》、《今日中国论坛》、《新远见》、《新财经》、《中华英才杂志》等30多家杂志社，《光明日报》、《金融时报》、《中国改革报》、《中国消费者报》、《中国经济导报》、《中国图书商报》、《经济参考报》、《中国商报》、《科技日报》、香港《大公报》等40多家报纸，以及百度网、人民网、中国金融网、光明网、北京大学网、人民大学网、中国招商网等近300家网站对消费资本化理论均进行了报道。
陈瑜学术思想消费资本化理论，是突破西方传统经济学理论的局限，而提出的新的资本理论。
它的核心内容是把消费向生产领域和经营领域里延伸，科学地论证了消费转化为资本的过程，提出消费即是投资。
从而在世界经济学说史上第一次提出消费资本这一新的资本形态，并以完整的理论体系把社会经济发展中消费和消费资本的力量系统地揭示出来。
简介消费资本化理论，是将消费行为转化为资本的理念的理论，传统资本理念定义，将被此理论彻底颠覆，资本的传统定义是消费剩余利益为资本的观念，消费资本论的观点也是传统理论的理论延伸，丰富了资本含义的内容，消费资本是21世纪经济学术界最新的理论体系，如何应用这一新的资本，必须有实现这一理论的全新模式和规则，不是靠传统的营销、结合、让利等实现的，既然是新的理论观点，必然有全新的资本产生的技术程序，依靠减利传统环境下资本价值是不正确的，真正的消费资本有全新创造资本的模式及途径，序号销售模式（津道基模式）是实现消费资本的方法之一，当今世界消费资本化理论诞生于中国。
消费资本化理论的核心内容是将消费向生产领域和经营领域延伸。
生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同对本企业的投资，并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例返还给消费者。
这样，消费者的消费行为已不再是单纯的消费，而同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。
这实际上把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，让消费者在购买产品时分享企业成长的成果，使消费和投资有机结合，使买卖双方联为一体。
消费资本化理论可以为扩大消费需求提供理论支撑。
发展生产的目的是消费，生产和消费是一个问题的两个方面。
消费资本化理论着眼于从生产和消费双向看问题，并从消费者的消费行为同时也是一种投资行为的新视角，提出消费者既是市场的主人，又为经济发展注入新的资本动力。
消费资本化理论致力于实现生产经营者和消费者的共赢，从而推动社会经济持续发展。
一般讲扩大消费需求，是以减少税收、增加贷款等手段来刺激需求，是外界对消费的刺激，也就是说消费者是被动的。
而消费资本化理论由于把消费转化为资本，其应用具有调动消费者消费积极性的功能。
21世纪对经济学的重大发明长期以来，城市和企业在经济发展过程中面临的资金和市场问题一直受到人们的高度重视。
特别是当出现资本短缺时，问题显得尤为突出。
这是一个亟待进行深入研究并予以解决的问题。
《生产消费者力量》今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。
这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。
当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！转换思维——消费者也能成为资本家消费资本化理论的核心内容：消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返还给消费者。
这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本。
消费资本化理论与应用：一个可能改变世界消费的观念；一个社会经济发展观的重大革命；一个可以引领今后50年经济发展的理论！一、一个时代只会出现一个奇迹安利是当今世界直销霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元间，这个业绩它用了40多年的时间。
安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的游戏规则，此所谓“一流的企业卖点规则”之故。
我们自然会想到一个思索的问题：未来30年后，世界直销的盟主还会是安利吗？如果是，那么就违背了事物进化的客观规律；如果不是，那么谁有资格成为未来之主呢？这似乎是一个扑朔迷离的问题，一是因为再伟大的事物也有终极衰落的那一天，二是新生的事物与旧有的事物有没有联系，如果有联系，这个联系是什么？但是无论如何，有一点是不可置否的，那就是当一个事物表现出它不适应新的环境的时候，它就必然要被环境所淘汰。
安利已经走过它最为辉煌的历史时期，近几年来，它全球的业绩上升缓慢，这就说明它自身存在的天然缺陷，已经阻碍了它的进一步高速奔跑。
人类进入了有史以来最伟大的信息文明时代，安利的诞生是工业文明时代的背景，自然它的思想就一定烙上工业化思想的烙印，这是时代不可超越的历史瓶颈。
安利想要再次辉煌，想要再次穿上未来直销皇帝的“新衣”，除非有极大的历史使命来完成一次“凤凰涅磐”的重生，否则安利帝国的衰落就必然遵循“适者生存”的法则。
世界新经济研究院院长、我国著名经济学家陈瑜教授曾因提出“消费资本化理论”而荣获“20 05年中国十大财智英才”称号。
最近又推出《消费者也能成为资本家》------消费资本化理论与应用（由广西科技出版社出版）一书。
书中系统的阐述了消费资本化理论形成的社会经济、历史渊源、理论结构、核心内容、法学基础等等。
其理论基本内涵为：消费者在购买企业商品后，企业把消费者的消费视为对企业的投资，并按照一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返还给消费者，即消费变成资本。
消费资本化理论指出消费是经济的原动力，从本质上讲，在整个大循环经济链条中，消费者是真正的投资者，是资本的源泉，与生产者共享利润，参与利润分配，发挥其对经济的促进作用！在产品短缺时代，消费者处于被动地位，真正发挥其作用的是在产品相对过剩的时代，因为这时候的消费者成为市场经济的主体，消费已成为市场的主导力量。
消费决定着生产的成败和每一张货币的流向，关系到每个家庭、个人和企业。
每个社会细胞的经济行为的终极目标都可归结为消费，任何产品的终极指向都是消费。
因而，一切社会活动都在围绕消费而展开。
消费也决定货币资本和知识资本能否实现其最终价值。
因此，消费已经不仅仅是一个过程，而是有足够的力量形成影响一切的、能够和货币资本、知识资本并驾齐驱的一种资本―――消费资本。
也就是说消费者也成为了资本家。
内容简介如果您是一位普通的消费者，您就可以了解到您的消费本身就是一种投资，不单购买的服务和产品物有所值，而且还能从企业中获得持续的利润，为自积累更多的财富；如果您是一位企业家，您就可以从中找到扩大市场和解决资金短缺的方法，而不再为企业的发展市场销售而若恼；如果您是一位地方官员，您就可以找到加速地方经济发展的重要途径；如果您是一位大领导，您就可以从中找到解决行业、部门甚至以济全局的一把金钥匙。
本书以消费酱化理论为核心，深刻地阐述了它形成的社会经济背景、历史渊源、理论结构、核心内容，以及它的动作方法、理论意义和对当前经济发展的作用。
消费资本论第一章什么是消费资本论一个可能改变世界消费的观念；一个社会经济发展观的重大革命；一个可以引领今后50年经济发展的理论。
第一节消费资本论的意义消费资本论意义在于构建一个共赢的社会，它必然是一个和谐的社会，一个真正繁荣幸福的社会，它做为一种以人为本的理论，找到了一条符合大多数人利益的经济学途径，有人称它为中国的“穷人经济学”。
它更是一种“全富”的理论，为社会上的穷人、富人找到了一个共赢的经济平台。
普通消费者可以从中找到使自己获利的答案；企业家可以从中找到扩大市场和解决资金短缺的方法；地方官员可以从中找到加速地方经济发展的重要途径。
它进一步发展了市场经济理论，它从市场经济资本构成和经济增长方式两个方面突破了原有的经济理论体系，使市场经济理论发展到一个新的阶段。
消费者在购买企业的商品时，企业应把消费者的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例分配给消费者。
这意味着消费者把消费变成了投资。
第二节消费资本论的主要内容和影响一、在理论方面，消费资本论认为：货币资本、知识资本、消费资本并称为资本的三个形式，共同组成了市场组成了完整的市场经济。
而不是单一或唯一的货币资本。
众所周知，资本理论一直是经济学的第一理论。
多年以来，市场经济一直是货币资本一枝独秀。
人们普遍认为货币资本是推动一个国家和地区以及企业发展的唯一动力，货币就是资本，资本就等于货币。
直到20世纪80年代，知识资本的概念出现，最初人们还感到愕然、不解，待高科技术以几倍、几十倍于货币资本而推动社会进步和经济发展时，人们才认可知识资本的形式，在21世纪初，出现了消费资本化理论，把消费者的消费视为一种资本，还是具有巨大存量的资本，它也是推动地方和企业经济发展的直接动力，从而有力地突破了传统经济发展的历史局限性，正如陈瑜教授所说：“消费者才是市场经济的真正主人和竞争的最终决定性力量。
他们既是市场的主人，又是给企业注入新的资本动力的源泉。
