“消费资本论”：返利式传销的理论基础

传销理论与案例分析传销是指通过组织人力资源、以组织为核心、向组织内外个人销售一定商品或服务，不仅通过销售获得利润，还通过组织成员的继续销售获得利润的商业模式。

传销的广泛运作不仅存在于实体经济中，还广泛涉及互联网平台。

本文将对传销的理论和案例进行分析。

传销的理论基础传销在理论上主要有两个基础：戴立信级差理论和威廉森交易成本理论。

戴立信级差理论认为，劳动者之间的技能和条件差距是人们碰巧出生、随时间变化的，这种差距与个体的职业机会利益相关。

个体在市场上的功能并不完全一样，当一个市场的供求关系不稳定时，就会有个体之间的等级差距，即具有不同技能的个体之间的社会差距。

传销利用个体之间的等级差距构建层级制度，通过上级获取下级的销售利润，进而获利。

威廉森交易成本理论认为，市场交易并不是无成本的，市场中涉及到了信息获取、契约谈判、契约执行、监管等成本。

传销组织通过建立不完全契约，即上级和下级之间通过口头协议而不是完全明确的契约来减少交易成本。

上级会以诱人的利益支付方式来吸引下级参与，一旦下级投入，上级就会限制他们的销售行为，获取更多的利益。

传销的案例分析1.电视购物传销案例：公司发展代理商，每个代理商都需要购买一定数量的商品，并向自己的亲友推销。

代理商不仅可以通过亲友的购买获得佣金，还可以通过发展下级代理商获取更多利润。

此案例中，代理商通过购买商品，使公司获得利润，进而通过自己的销售和下级代理商的销售获取佣金。

2.网络传销案例：公司通过互联网平台进行传销活动。

公司主要销售保健品，通过网络推销并鼓励代理商发展下级代理商。

代理商需要购买公司产品，并通过互联网将产品推销给更多的人。

代理商通过自己的销售和下级代理商的销售获取佣金。

此案例中，公司通过互联网平台扩大了销售范围，并通过代理商的销售获取更多利润。

3.生物农作物传销案例：公司销售一种声称具有独特疗效的生物农作物。

代理商需要购买该生物农作物的种子，并通过个人销售获取佣金。

1、电子商务是对应于传统营销模式的一种新的综合手段的统称，直销是传统营销模式的一种。

2、电子商务包含了企业和企业、企业和消费者、团购、特卖、批发、O2O等多种的形式，而直销是企业和消费者商务模式的一种。

3、电子商务里面有连锁店形式、直销形式、代理形式、分享形式等多种。

4、直销比较多的还是通过人际关系发展客户，电子商务更多的是通过精准推广，吸引客户，是分享经济的代表。

电子商务是主宰21世纪的趋势性互联网平台。

商业运做追求的是：降低成本，提高利润，全球化。

方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。

在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事，但是技术的局限性使人们无可奈何。

进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。

电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。

它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

直销的来历：先有市场倍增学（被爱因斯坦誉为20世纪世界第八大奇迹），后产生物流式直销。

直销是利用网络学推销产品的一种方式，是营销学史上一大进步。

被中国政府禁止传销的特点：1、高额的入会费。

2、伪劣产品卖高价。

3、没有售后服务。

4、没有犹豫期。

5、坑人，害人，骗人，危害社会，扰乱市场。

电子商务与直销的区别：1．直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。

2．直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

3．直销要进货、囤货、送货；电子商务则不需要做这些（淘宝、微商等个体网店例外）。

4．直销是有形实物（化妆品，日杂用品，保健器材，小型炊具等等）；电子商务是无形的信息流。

5．直销要有必备的当地售后服务，电子商务的售后服务则在网上解决。

6．直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。

7．直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。

陈瑜教授简介陈瑜，男，汉族，1939年3月7日出生，河北乐亭人，大学学历，经济学教授。

现任世界新经济研究院院长、中国国际交流促进会副会长、中国国际经济科技法律人才学会常务副会长。

并担任我国无锡市政府、泰州市政府等二十多个市政府高级经济顾问。

美国、日本、英国、加拿大等跨国公司高级经济顾问，以及中国耀华玻璃集团等国内多家大企业的高级经济顾问。

并担任北京大学、广西大学、哈尔滨工业大学等八所高校的兼职教授。

1963年毕业于北京大学经济系。

由于创立了消费资本化理论，而荣获“2005年度中国十大财智英才奖”；由于提出创新的经济增长方式，而荣获2006年“中国最高策划奖——感动中国十大策划创新人物奖”。

同时，荣获中国当代思想成就奖和世界杰出华人成就奖并评为世界杰出华人。

研究方向：经济学理论、企业和城市发展。

主要著作：《资本主义经济计划化经济计量理论》、《新编政治经济学（社会主义部分）》、《消费资本化理论与应用》、《世界人口普查》、《英汉国际金融和贸易词典》等十七种论著和译著。

另外，在报刊杂志上发表论文约100篇。

中央广播电台、中央高级党校《理论前沿》、财政部《财政研究》、《今日中国论坛》、《新远见》、《新财经》、《中华英才杂志》等30多家杂志社，《光明日报》、《金融时报》、《中国改革报》、《中国消费者报》、《中国经济导报》、《中国图书商报》、《经济参考报》、《中国商报》、《科技日报》、香港《大公报》等40多家报纸，以及百度网、人民网、中国金融网、光明网、北京大学网、人民大学网、中国招商网等近300家网站对消费资本化理论均进行了报道。

陈瑜学术思想消费资本化理论，是突破西方传统经济学理论的局限，而提出的新的资本理论。

它的核心内容是把消费向生产领域和经营领域里延伸，科学地论证了消费转化为资本的过程，提出消费即是投资。

从而在世界经济学说史上第一次提出消费资本这一新的资本形态，并以完整的理论体系把社会经济发展中消费和消费资本的力量系统地揭示出来。

消费返现模式（2）随着互联网科技的提高，各种互联网企业如雨后春笋般崛起，各种方式的互联网商业平台也随之衰亡。

这使得很多传统行业的商业方式被突如其来的“互联网+”方式所推翻，这使得很多行业不得不自愿转行。

但将来效能行业终究应该走向哪里?这个效果最终还是应该回到效能对象——即消费者自身。

《消费资本论》中提出，消费资本化的中心内容是将消费者向消费范围延伸；消费者置办产品后，商家把消费者对商品的置办视同是对企业的投资，并按一定的工夫距离，把企业利润的一定比例返还给消费者，因而消费者的置办行爲已不再是单纯的消费，同时又变成了一种储蓄行爲和企业消费的投资行爲。

四川省点点拿网络科技无限公司依据消费资本论的中心内容，推出了一个全新的商业平台——点点啦消费全返平台。

只需在点点啦平台首单累计消费满200元以上，就可以取得返还资历。

确认订单后次日末尾返还，到账金额会经过微信红包的方式发放到集团账户，可以间接提现，也可以到平台恣意商家持续循环消费。

这一方式，不只处置了商家终端消费及批发的难度，经过全网引流，添加了产品销量，同时针抵消费者来说，在平台不只能买到名副其实的产品外，还能一转本人的角色，从消费者到消费商，参与商家的利益分配，取得消费全返的资历，真正做到把消费变成一种对企业的投资行爲。

那麼就有人问了，如此一来点点啦平台靠什麼盈利呢？消费者在平台消费，平台将收取商家的业务提成与管理费，广告展位投放费用、代理商代理费用、下游产业链的整合收益，做到用钱赚钱。

而点点啦作爲利益分配者，将会把其中的20%用于补充平台的返还资金池。

同时点点啦面前关联其他实力平台，中止资源互相整合，做到继续盈利。

由此看来，互联网+时代背景下的点点拿资金来源十分广大，它是大管道进、点滴而出。

而且，承诺的100%全返是完全可以完成的，消费金额就是一个调理阀门，100%全返是目的，但是快是慢是可依据资金沉淀的状况来调理的。

第二，点点币是可以再次间接同等现金在平台商家中止消费的，如今很多银行和电子商务都是平台币或许积分方式表现的。

当心：购物返利暗藏传销陷阱作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2012年第7期大部分返利网站到后期往往演变为投资骗局，这种以购物返利名义进行的投机活动涉嫌传销，很有欺骗性。

文／田妞你消费、我返钱、零成本购物……近年来，各种“返利”风生水起，返利网站大量涌现，消费者只要通过返利网站的连接登录网上商城，进行购物就可以获得相应的返利，正是由于其诱人的模式吸引了很多消费者纷纷通过返利网站购物。

近日，多家返利购物网站因涉嫌网络传销被推到了风口浪尖，成为舆论焦点，也引发了大家对这种新型购物模式的质疑。

据了解，福建“百分百商城”、浙江金华“万家购物网”、温州“百业联盟”、福建“万商网”、江西“太平洋直购网”等网站均因涉嫌网络传销被查处，并且多家商城老总跑路。

对于诱人的返利购物网站，消费者须提高警惕。

购物返利网崩盘事件频发两年累计营业额达290亿元、净利润36亿元、返利33亿元，在全国2300多个县区市设有代理点，9万多商家加盟……6月11日，浙江金华警方发布公告，号称是国内返利销售模式的始作俑者，浙江亿家电子商务有限公司及其所属的“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪，被相关部门关闭查处并立案调查。

分析称，“万家购物”利用虚假消费、团队计酬，将“电子商务”变异为“拉人头”、“返利投机”，是一种新型网络传销行为。

据悉，各地已有多家此类网站出现资金链断裂危机，如江西“精彩生活”、福建“百分百返利网”、温州“百业联盟”已先后崩盘，负责人相继携款跑路。

据不完全统计，全国购物返利类网站大约有两千多家。

而今年以来，网络上异常红火的返利网站接连崩盘。

最先倒下的是江西“精彩生活——太平洋直购”，随后福建“百分百返利网”、温州“百业联盟”也相继崩盘。

随着具有欺诈性的“消费返利”网站陆续被揭穿，一时间“消费返利”网站被人人喊打。

高额返利实则传销据调查，这些网站都打着电子商务与消费致富的幌子，鼓吹“消费致富”与“国家扶持”，对消费者许以高额的回报，同时收取高额入会费用。

浅析消费返利模式的法律风险作者：王微晴来源：《商场现代化》2020年第01期摘要：随着中国的经济浪潮而来的巨大的消费市场引人注目，应运而生的各种新型消费模式也紧随其后。

其中消费返利模式经历十多年的发展依旧热度不减，我们不能只为消费返利模式投去热切目光，而更应该关注其背后所附带的法律风险，以此来营造良好的消費环境以及保护消费者的合法权益。

关键词：消费返利;返利模式;法律风险;传销消费作为近些年来拉动经济增长的最有力马车，为中国经济的发展贡献也是有目共睹的。

无论是市场还是投资者大家都纷纷在“消费”一词上大做文章。

电子商务作为中国消费市场的重要组成部分，随着其蓬勃发展也诞生了许多的新型消费理论或模式，其中关注度较高的不得不提消费返利模式。

这种新型的消费模式一出市场就受到了众多消费者与投资者的热切追捧，但一则六部委的风险提示却为此种消费模式蒙上了一层阴影。

在2018年4月，六部委发布提示，对于某些第三方网络平台的消费返利经营方式进行风险警示，借此希望消费者能对此提高警惕意识。

虽然政府并未对消费返利模式全盘否定，但是市场的热烈反响与官方的谨慎警示，这两极化的应对态度不得不让人去思考消费返利模式背后的所蕴藏的法律风险。

一、消费返利模式的剖析1.消费返利模式的原生理论消费返利模式最初的理论基础是来自美国安利公司的耶格系统创办人——德士特·耶格。

耶格认为想要创造业绩，不能仅依靠团队的销售能力，而应该更加注重团队自身的消费，并将消费作为引领业绩的重要驱动力。

在20世纪70年代安利与美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，简称“FTC”）为众人所知的那场官司风波后，众多安利公司的下属团队都遭遇了业绩上的滑铁卢，只有耶格团队一枝独秀，创造了当时的业绩神话。

与此同时，耶格的消费获利理论也在直销领域大放异彩，被众多直销公司奉为成功的重要法宝。

消费获利理论也为之后许多新型的消费制度提供了理论基础，其中当然包括现今所流行的消费返利模式。

什么是高额消费返利传销
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本文概述：近期，多家以“消费返利”、“购物返本”为运营模式的网站及所属公司因涉嫌传销，被有关地方公安机关、工商部门立案调查。

那么，什么是高额消费返利传销呢？
相关人员表示，一些网站涉嫌高额消费返利传销，以高额返利或回报为诱饵，按层级发展会员、代理商、加盟商加入，收取巨额佣金，获取非法利益；一些会员、加盟商、代理商受高额返利诱惑，投入大量资金，虚构商品交易，参与违法犯罪活动，从中牟利。

那么，什么是高额消费返利传销呢？
小编认为，“消费返利”原本是一项常见的促销手段，商家设定一个消费梯度，满额有返利，其实就相当于打折。

但是，如今这一促销手段却被传销组织所利用，加上“互联网+”的噱头之后，被包装出了众多诱人的概念：消费全返、消费相当于存钱、消费致富等等。

这些概念和口号充满了迷惑性，民众很容易就会被天花乱坠的宣传牵着鼻子走，进而踏入“高额返现”的陷阱。

高额消费返利传销这个在以层级发展型为主的消费返利模式中比较常见，通过直接缴纳所谓的会员费、代理费、加盟费或者认购一定金额的商品以及发展下线推广业绩，构成传销行为；警方还表示，这类网站存在以下特点：。

浅析消费返利模式的法律风险【摘要】消费返利模式在当前消费市场中越来越受到关注，然而其法律风险也不可忽视。

本文从消费返利模式的定义和特点入手，分析了其在实践中存在的法律风险，包括消费者权益保护法律风险、虚假宣传和欺诈行为法律风险以及合同法律风险。

进一步指出，消费返利模式的法律风险需要重视，必须建立合法合规的消费返利机制，以保护消费者权益，维护市场秩序。

消费者应当增强法律意识，选择合法途径进行消费，避免陷入法律风险之中。

相关部门也应加强监管，加大对违法行为的打击力度，推动形成健康有序的消费环境，确保消费者和企业双方利益的平衡和稳定。

建立合法合规的消费返利机制，对于促进消费市场的健康发展具有重要意义。

【关键词】消费返利模式、法律风险、消费者权益、虚假宣传、欺诈行为、合同法、合法合规、重视、重要性1. 引言1.1 背景介绍消费返利模式是一种在商品销售中常见的促销方式，通过让消费者购买商品并在一定时期内返还一部分现金或礼品等形式的奖励来吸引消费者增加购买欲望。

随着电子商务的发展和消费者对实惠购物的需求增加，消费返利模式在市场上得到了广泛的应用。

在消费返利模式中，消费者通过购买商品并参与返利活动来获得奖励，而商家也通过这种方式吸引消费者，增加销售额。

消费返利模式也存在一定的法律风险，需要引起重视和警惕。

接下来将针对消费返利模式的定义、特点和法律风险展开探讨。

1.2 研究目的本文旨在深入探讨消费返利模式在法律层面存在的风险，并提出相关法律风险防范和规避的建议。

具体来说，研究目的包括但不限于以下几点：1. 分析消费返利模式的定义和特点，了解其在商业实践中的应用情况；2. 探讨消费返利模式存在的法律风险，包括消费者权益保护、虚假宣传和欺诈行为、合同方面的法律风险等方面；3. 对消费返利模式的法律风险进行深入剖析，分析其对企业和消费者可能带来的影响；4. 提出建立合法合规的消费返利机制的重要性，探讨如何规避和应对消费返利模式的法律风险，以保障企业和消费者的合法权益。

消费资本论新商业模式与直销传销的区别根据国际直销协会的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，并不通过固定零售店方式的销售。

2005年12月1日，《直销管理条例》开始施行，该条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

若能完全贯彻《直销管理条例》精神，直销对我国经济的发展及社会问题的解决将会产生促进作用，是值得鼓励的。

但是考虑国家安全、社会公共利益、我国市场经济发展的完善程度和直销业发展状况等因素，国务院商务主管部门对直销经营许可证的审查颁发非常严格，获得直销牌照的企业少之又少。

调查显示大部分消费者不愿意尝试直销这种经销方式，原因在于直销存在着许多负面影响因素，如商品价格高、推销成本高、业绩压力大等。

对比消费资本论新商业模式与直销，两者有以下四点差异：第一，核心理念的差异。

消费资本论的核心，是将消费向生产和经营领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，此时消费者的购买行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业运营的投资行为。

这实际上是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的资本动力，使消费和投资有机结合。

从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成消费转化为资本的过程。

这样，消费作为一种资本，同生产资本、知识资本一样，成为企业经济发展的直接动力。

而直销以销售为导向，关注的是单笔交易的完成，缺乏战略角度的思考。

直销公司考虑的是公司的业绩和直销员的收益，而不是消费者的满意度。

第二，顾客忠诚度的差异。

消费资本论新商业模式不但满足了消费者的需求，而且还关心消费者的长远利益。

当企业把消费者作为本企业的投资者时，消费者成了企业的协议股东，可以长期分享企业的收益，因而积极性和忠诚度大大提高。

对直销企业而言，顾客续购率不高，因为直销缺乏一套留住顾客的激励机制。