三九药业连锁体系建设方案建议

战略挂帅之三九连锁
韦少雯
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2003(000)006
【摘要】在医药零售行业，说到三九，人们首先联想到的是其所提出的“万家连
锁店”计划。

2000年8月，国家批准41家企业在全国范围内开展跨省连锁经营
业务，三九集团名列其中，自此拉开了三九进军医药零售业的序幕。

2001年5月，三九医药连锁有限公司注册成立，新公司公布了三九的连锁发展大计：要在五年内，发展连锁店6000—8000家，成为医药零售行业的
【总页数】3页(P42-44)
【作者】韦少雯
【作者单位】《中国药店》记者
【正文语种】中文
【中图分类】R192.3
【相关文献】
1.三九连锁药店大甩卖 [J], 陈茜
2.三九医药连锁信息化:规划担纲,配送先行 [J], 张健
3.从三九药业的连锁悲剧看创业中的风险 [J],
4.三九医药连锁配送管理系统 [J], 李成侠;于斌平
5.为专业而战——第二届中国药店·华润三九杯金牌执业药师评选暨中国连锁药店
执业药师综合战力排位赛总决赛实录 [J], 姜志敏
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三九企业的组织设计与变革三九企业是中国目前五大制药工业企业之一, 是一家特殊形式的国家所有制一军队所有制企业。

其直接行政主管单位在 1987-1991 年间是第一军医大学后从 1992 年开始脱离军医大 , 归属中国人民解放军总后勤部生产部管理。

作为一家军队开办的、经营有方的药品生产企业，它从1987年建成投产, 截止到1994 年底, 共为国家上缴 2.541 亿元的所有权收益 , 产值和利税在7年时间内各自增长了 60 倍和 52 倍。

三九企业在规模不断壮大、发展的过程中 , 其管理组织结构也在不断地调整和变化之中。

概括起来 ,它经历了如下几个阶段：第一 , 创业阶段。

从 1985 年开始筹建到投产前的那一段时间 , 三九企业面临的中心任务是：尽快把科技成果转化为生产力, 形成药品的批量生产能力。

赵新先厂长带领 5 个年轻人在艰苦的创业过程中 , 不但没有给自己配副手 , 而且责成手下 5 人各独立负责一摊子工作 , 各自也都没有配副手。

赵新先发现这种办法用人少、矛盾少、责任明确、效率很高 , 所以将之归纳为“各级领导个人负责制”,并视为一条基本组织原则 , 在企业发展壮大后的多次组织变革中都给予了坚持。

第二 , 投产阶段。

三九企业于 1987 年 9 月建成投产以后 ,开始形成正式的直线职能制。

这种组织形式的特点是 , 企业设立两套组织系统 : 一套是按统一指挥原则设立的直线管理系统 ; 另一套是按专业化分工原则设立的参谋职能系统。

职能管理人员作为直线指挥人员的参谋和助手，只对下一层次机构的工作进行业务指导 , 而无权发布命令进行指挥。

这种组织结构形式可以避免多头领导 , 同时也实现了管理工作上的职能分工。

三九企业投产初期的组织机构包括开发部、供应部、生产部、贸易部、企管部和后勤部。

赵新先作为一厂之长 , 对药厂的工作全面负责，各位部长对所管辖领域的一切问题负责。

为了避免各部门之间频繁地发生不必要的跨部门联系，三九企业在设置直线职能制组织机构时遵循了一条重要的原则一“大职能，小部门”原则 , 即在坚持少用人的前提下 , 尽可能把相关的工作归并在一个部门内。

药品连锁筹建实施方案一、前期准备。

在筹建药品连锁店之前，首先需要进行充分的市场调研和分析。

通过对当地药品市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的购买习惯进行调查，确定开店的地点和定位。

同时，还需要进行资金的筹备工作。

包括确定开店所需的初始投资和日常经营资金，并寻找合适的融资渠道，如银行贷款、投资合作等。

二、选址和装修。

选址是药品连锁店成功的关键之一。

需要选择交通便利、人流量大、周边消费能力较强的地段。

同时，还需要考虑竞争对手的分布情况，避免过多的同类竞争。

在选址确定后，需要进行装修设计。

装修风格要符合药品连锁店的定位和品牌形象，同时要符合卫生、安全的要求。

三、药品采购和库存管理。

药品的质量和种类直接关系到药品连锁店的经营。

需要建立稳定的供应渠道，保证药品的质量和供应量。

同时，要合理控制库存，避免过多的滞销品和过期药品。

四、人员培训和管理。

药品连锁店的员工是服务的重要组成部分。

需要对员工进行专业的药品知识培训，提高他们的服务意识和专业水平。

同时，要建立科学的绩效考核机制，激励员工的工作积极性。

五、营销推广和客户服务。

在开业前，需要进行有效的营销推广活动，吸引顾客的关注。

可以通过线上线下结合的方式，进行宣传和促销活动。

同时，要建立完善的客户服务体系，提高顾客的满意度和忠诚度。

六、风险管理和监督。

在经营过程中，要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整经营策略。

同时，要严格遵守相关法律法规，保证药品的质量和安全。

七、总结。

药品连锁店的筹建实施方案需要全面考虑市场、资金、选址、采购、管理等方面的因素，只有全面、系统地做好准备工作，才能确保药品连锁店的顺利开业和稳健经营。

希望以上方案能够对药品连锁店的筹建工作有所帮助。

某集团医药连锁体系设计建议书第一章总则第一条为规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据中华人民共和国公司法和有关法律、法规规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。

第二条公司名称：安徽新和成皖南药业有限责任公司注册地址：宣州市经济技术开发区第三条公司由浙江新和成股份有限公司、安徽省宣城市经济贸易委员会、自然人罗健群共同出资组建。

第四条公司依法在安徽省宣城市工商行政管理局登记注册，取得企业法人资格。

公司经营期限为20年，经股东会特别决议同意，经营期限可以续延。

第五条公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。

股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债权承担责任。

第六条公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关部门监督。

第七条公司宗旨：优势互补，共创辉煌，使股东获得满意的投资回报，实现新和成向医药制剂行业拓展的战略目标。

第二章经营范围第八条公司的经营范围：片剂、颗粒剂、糖浆剂、硬胶囊剂、软膏剂、酊剂、原料药、医药化工中间体的生产销售（涉及许可经营的凭许可证经营）。

其中片剂、颗粒剂、糖浆剂、硬胶囊剂、软膏剂、酊剂业经安徽省药品监督管理局批准。

第三章注册资本及出资方式第九条公司注册资本为人民币550万元。

第十条公司出资方为：浙江新和成股份有限公司以现金出资44 0万元，占80%股份；宣城市经贸委以其拥有的皖南制药厂的全部药品的生产工艺技术、专有技术等无形资产作价55万元，并以确保全部药品批准文号、药品生产合格证、药品生产许可证顺利变更到本公司为前提，占有1 0%股份；自然人罗健群以现金出资55万元，占有10%股份，共计人民币550万元。

第十一条股东应当足额缴纳所认缴的出资，履行法定的出资手续。

股东全部缴纳出资后，必须经法定的验资机构验资并出具验资报告。

然后由公司据此发给出资证明书。

第四章股东和股东会第十二条股东是公司的出资人，股东享有以下权利：根据其出资份额享有表决权；有选举和被选举董事、监事权；查阅股东会记录和财务会计报告；依照法律、法规和公司章程规定分取红利；依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资；优先认购公司新增的注册资本；公司终止后，依法分得公司的剩余财产。

第三篇组织案例1：三九企业的组织设计与变革三九企业是中国目前五大制药工业企业之一，是一家特殊形式的国家所有制——军队所有制企业。

其直接行政主管单位1987～1991年间是第一军医大学，后从1992年开始脱离军医大，归属中国人民解放军总后勤部生产部管理。

作为一家军队开办的经营有方的药品生产企业，它从1987年建成投产，截止到1994年底，共为国家上缴2.541亿元的所有权收益。

三九企业在迅速发展过程中产生了引进外资扩大再生产规模的需要。

1992年8月1日，经上级主管部门批准，并通过深圳会计师事务所的资产审计评估后，同泰国正大集团合资成立了三九正大药业有限公司，三九企业占51％的股份，正大集团投入2000万美元，占49％的股份。

这样组建起来的中外合资经营企业是一种混合型所有制形式，国有股在其中居主体地位，企业在法律上的表现形式是有限责任公司。

通过采用股份制方式来组建三九药业，初步解决了药品研制开发、生产和销售中存在的资金短缺和发展后劲不足问题，使三九企业在1992年至1994年全国国有企业普遍滑坡形势下仍保持了发展态势。

这次三九企业内部药品生产经营主体业务在财产组织形态上的重大改组，被称作是三九药业“三级跳的第一跳”。

三九药业的第二跳是扩股。

1993年下半年，在国务院有关机构联办主办下，经过各方协商努力，经世界最权威的香港毕马威会计师事务所重新对三九药业进行资产评估后，三九正大药业有限公司进一步改组为三九药业有限公司，股东由原来的2个扩大为9个，即在原三九企业和泰国正大集团基础上新增了美国默克制药公司、花旗银行、帕洛玛投资公司、图德投资公司、泰国光大国际公司、香港国泰财富基金等7个股东。

扩股以后，三九企业的持股由原51％降为39％，正大集团由49％降为20％。

虽然扩股后三九企业所持股份比例有所下降，但相对说来国有股份在三九药业中仍占有多数份额。

通过这次扩增海外股份，三九药业获得了6000万美元的扩展资金，为生产经营的上规模、上档次提供了更为可靠的物质保证。

华润三九的企业战略分析摘要：公司战略是指企业为获得可持续性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。

医药制造业是一个合传统文明和现代科技的高技术产业，也是直接关系到国计民生的工业部门。

在我国医药制造业的典型代表是中药产业，本文选取在中药产业中具有典型代表的华润三九集团，采用swot分析法，结合有关资料对华润三九集团进行战略分析，希望从中反射出我国部分医药企业的战略发展情况。

关键词：华润三九，swot分析，战略分析一引言凡事预则立，不预则废《礼记·中庸》。

没有事先的计划和准备，就不能在激烈的市场竞争中取得胜利。

中药产业是我国独具特色和优势的民族产业,长期以来, 世界上有近130个国家向我国进口中药原材料和成药。

中药产业中具有代表的一类企业品牌，像同仁堂、九芝堂、三九、东阿阿胶等等，代表着中华民族的几千年的文化积淀。

由于国家改革开放起步较晚，到目前为止，国外发达国家凭借在中药制品上的技术优势，即科技含量高，产品符合国际标准等，迅速打入中国市场，对国内市场产生了巨大的冲击。

国内医药制造业面临很大的竞争压力。

华润三九医药股份有限公司（“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，2008年，三九集团并入华润集团成为其全资子公司。

2010年，经深圳市市场监督管理局核准，公司名称正式变更为“华润三九医药股份有限公司”。

主营业务包括：从事药品的开发、生产、销售；以OTC（非处方药）、中药处方药、免煎中药、抗生素及普药为四大制药业务模块，公司核心产品999 感冒灵、999 皮炎平、正天丸、参附注射液、新泰林等，年销售额均超亿元，在国内药品市场上具有相当高的占有率和知名度，在中药行业具有一定的代表性。

因此对华润三九进行的战略分析研究, 可以一定程度上反映我国部分医药行业的发展现状，以此对投资者进行投资和管理者进行管理提出了相关建议。

三九药业连锁体系的建设方案三九药业作为中国具有较高知名度和信誉的制药公司之一，其连锁体系的建设是公司可持续发展的重要战略之一。

本文将对三九药业连锁体系的建设方案进行探讨，以提供一个系统和可操作的指导框架。

一、连锁体系建设的背景和目标连锁体系建设是一种有效的市场拓展模式，能够帮助企业降低成本、提高效率、增强品牌影响力，并进一步加强供应链管理。

三九药业通过建设连锁体系，旨在实现以下目标：1.市场覆盖广泛：通过连锁店的建设和发展，覆盖更多的地区和客户，提高市场份额。

2. 提供优质服务：通过规范化的运营管理、统一的服务标准，提供更好的购物体验和优质的药品服务。

3. 提高效率：通过优化供应链和仓储管理，降低成本，提高运营效率。

4. 加强品牌影响力：通过连锁店的建设，提升品牌形象，增强品牌影响力和知名度。

二、连锁体系建设的关键步骤和措施1. 确定连锁店的位置和规模连锁店的位置和规模直接影响到市场覆盖的范围和效果。

三九药业可以通过市场调研和数据分析，确定具有潜力和需求的地区，并根据市场规模和竞争情况，合理规划连锁店的数量和分布。

此外，连锁店的规模也需要根据市场需求和经营模式进行权衡，以确保连锁店的经营稳定和盈利能力。

2. 完善供应链和仓储管理供应链和仓储管理是连锁店建设的重要环节。

三九药业可以制定统一的供应链管理标准，与供应商建立长期稳定的合作关系，并通过信息化系统实现供应链的全程跟踪和管理，以确保供应的及时性和质量的稳定性。

同时，三九药业可以充分利用信息化技术，优化仓储设施和流程，降低仓储成本，提高仓储效率。

3. 建立标准化的运营管理系统标准化的运营管理系统是保证连锁店经营稳定和提供优质服务的重要保障。

三九药业可以建立统一的经营管理标准和流程，包括人员招聘和培训、进销存管理、店铺陈列和装修等方面，确保连锁店的运营质量和形象的统一性。

此外，三九药业可以引入先进的信息化技术，对连锁店的运营进行监控和分析，及时发现问题并采取措施进行改进。

三九药业的连锁体系建设方案建议书尊敬的XXX领导：您好！作为药业行业的领先企业，我公司一直致力于探索和实践药店连锁体系建设的方法和方案，以提高公司的竞争力和市场占有率。

在此，我向您提出三九药业连锁体系建设方案建议书，希望能够得到您的认可和支持。

一、背景分析目前，我国药店市场竞争激烈，市场份额分散，许多小型药店面临生存困境。

同时，药店行业的竞争模式也在发生变化，越来越多的药店企业开始借助连锁体系，通过共享资源和优势，提高经营效益和扩大市场份额。

三九药业作为一家具有雄厚实力和丰富经验的企业，应积极适应市场变化，并充分发挥自身优势，实施药店连锁体系建设，以提高公司在市场中的竞争力和市场占有率。

二、目标与原则1. 目标（1）建立完善的连锁管理体系，提高公司的经营效益和市场占有率；（2）提供优质的药品和服务，满足顾客的各种需求，树立良好的品牌形象；（3）实现药店连锁经营的全面覆盖，形成良好的经济效益和社会效益。

2. 原则（1）坚持开放性和灵活性原则，根据市场需求和公司实际情况进行调整和变化；（2）坚持高质量和安全性原则，保障药品质量和顾客的健康安全；（3）坚持品牌形象和形象统一原则，注重店面形象和员工形象的塑造；（4）坚持合作共赢和资源共享原则，通过合作建立长期稳定的合作关系。

三、具体方案1. 发展策略（1）加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场占有率；（2）积极寻找合适的药店加盟商，建立稳定的合作关系；（3）通过培训和技术支持，提高药店的服务能力和药品知识水平。

2. 连锁管理体系（1）建立统一的运营管理体系，包括药品采购、仓储和物流管理等；（2）制定统一的销售政策和价格体系，保持市场竞争力；（3）建立信息化管理系统，实现连锁店的信息共享和数据分析。

3. 药店布局与规划（1）根据市场需求和土地资源，合理选择药店的地理位置和面积；（2）注重店面设计和装修，提高顾客的购物体验和舒适感；（3）制定药店的产品布局和陈列方式，提高药品的销售效益。