房地产营销管理试题

国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案题目随机，下载后利用查找功能完成学习任务形成性考核11.（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.生产观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖之间商品交换关系的总和C.买卖双方进行商品交换场所D.某种商品需求的总和3.（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.市场促销4.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

A.时间性B.区域性C.空间性D.流动性5.市场营销观念的中心是（）。

A.发现需要并设法满足它B.以产定销C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品6.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。

A.前向一体化B.横向一体化C.纵向一体化D.后向一体化7.某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。

A.前向一体化B.纵向一体化C.横向一体化D.后向一体化8.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是（）。

A.平行多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集团多元化9.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。

A.明星类B.瘦狗类C.金牛类D.问题类10.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。

可采用（）战略。

A.撤退战略B.收获战略C.发展战略D.选择性投资战略11.以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。

A.方便B.需求C.价格D.成本E.沟通12.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。

A.专业化程度高B.地域性强C.不可移动性D.竞争不充分E.权益交易市场13.密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。

《房地产营销管理》2022-2022期末试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．()适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业固定资产技术和
服务，较难转产。

A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发．2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷
款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A．税率B．价格C．成本D．利率
3．()一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少
使用。

A.重点调查法B．随机抽样调查法C．全面普查法D．非随机抽样
法
4．()是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。

A．感觉B．知觉C．记忆D．想象
5．房地产开发的首要因素是()。

A．项目位置的确定B．项目的建筑设计风格C．项目的配套设施D．项目的物业管理
6．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。

A．保持市场占有率B．提高市场占有率C．获得最大的市场占有率D．降低市场占有率7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于()。

A.价值感受定价法B．需求差异定价法C．竞争导向定价法D．追随定价法8．广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。

A．广告活动针对谁B．传播什么信息C．实现什么目的D．需要多少时间9．()是房地产广告的中心思想及灵魂。

A.题材B．标题C．主题D．正文。

房地产项目管理试卷（A）一名词解释（4＊5)1.房地产：房地产又称不动产,是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括:土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。

注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等2.公摊系数:建筑物中除由业主实际使用的部分外,还有属于公共面积的部分，而公共面积部分占建筑物总面积的比例、范围均是有明确的系数规定的，该系数即为公摊系数公摊系数＝公摊面积／套内建筑面积3.用地红线：是指围起一块土地的坐标点的连线，线内的地块就是取得使用权的土地范围，一般用红线标示。

但在实际实施中，一般要“退红线” ,即在红线基础上再向内退让一定距离作为缓冲带，各地规定的具体数字不同，主要是为了以后城市的发展考虑，退让部分不得占用，但同样要算在用地面积内。

4.建设用地面积：也称总占地面积，是指城市规划部门确定的建设用地范围的水平投影面积，不包括代征用地5.房屋的建筑面积：套内建筑面积+共有分摊建筑面积（目前一般是本楼公摊,大堂+核心筒+外墙）.6.容积率：容积率是指一定地块内,总建筑面积与建设用地面积的比值。

容积率是衡量建设用地使用强度的一项重要指标。

容积率以公式表示如下：容积率＝总建筑面积（地上）建设用地面积7.七通一平:指水通、电通、道路通、通信通、燃气通、热力通、排水通，场地平整8.契税：契税是指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主(产权承受人)征收的一次性税收。

它是对房地产产权变动征收的一种专门税种,主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%。

9.绿地率:居住区用地范围内各类绿地的总和(不包括垂直绿化)占居住区用地的比率(％）.绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内的绿地)，不应包括屋顶、晒台的人工绿地.10.房地产项目竣工与验收：指房地产项目经过承建单位的施工准备和全部施工活动，完成了项目设计图纸和承包合同规定的全部内容，并达到了建设单位的使用要求，向使用单位交工的过程。

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。

答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。

答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。

答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。

答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。

房地产营销管理考核试题1. 请列举一种传统房地产营销渠道，并说明其优点和缺点。

2. 当前数字化时代，房地产营销面临哪些挑战？并提出解决方案。

3. 请列举一种创新的房地产营销方式，并说明其原理和优势。

4. 在房地产营销中，客户关系管理为何重要？请列举三个客户关系管理的策略。

5. 在进行房地产营销活动时，如何确定目标市场和目标客户群体？6. 您作为一个房地产营销经理，如何制定一个成功的营销计划？请说明其中的关键要素。

7. 在房地产营销中，如何有效地利用社交媒体？请列举三个使用社交媒体的方法。

8. 营销人员如何提高自己的销售技巧和谈判能力？9. 房地产市场中，竞争激烈，如何进行有效的定价策略？10. 在房地产楼盘推广过程中，户型设计的重要性是什么？请解释其影响因素。

参考答案：1. 传统房地产营销渠道可以是线下销售渠道，例如房地产开发商设立的售楼处。

其优点是可以提供实地参观，客户可以亲自感受房屋的空间布局和环境，销售人员可以直接与客户进行面对面的沟通，从而更好地解答客户的问题及需求。

缺点是销售人员需要投入大量时间和精力来接待客户，成本较高，而且销售范围受限。

2. 数字化时代房地产营销面临的挑战包括消费者购房需求的多样化、竞争对手增多、信息透明度提高等。

解决方案可以有多个方面，一是建立强大的线上渠道，通过互联网平台和手机应用程序推广房源信息，以满足消费者的多样化需求；二是提升用户体验，通过引入虚拟实境技术等创新方式，让客户能够更好地了解房屋的格局和环境；三是运用大数据分析，深入了解客户需求，从而提供更精准的房源推荐。

3. 一种创新的房地产营销方式是通过内容营销吸引客户。

该方式的原理是通过提供有价值的内容（例如房地产市场的研究报告、购房攻略等），吸引客户关注并提供相关服务，从而建立客户的信任和忠诚度。

这种方式的优势是可以帮助房地产开发商树立品牌形象，增强客户沟通和信息共享的机会，提高销售量。

4. 客户关系管理在房地产营销中非常重要，主要体现在以下三个策略：一是建立客户数据库，记录客户的购房需求、喜好和意向，以便把握客户需求和提供个性化的服务；二是及时并妥善地跟进客户，答疑解惑，提供购房建议，并通过短信、电话等渠道保持联系；三是定期开展客户关系维护活动，例如购房讲座、业主聚会等，加强与客户的互动和交流。

房地产营销试卷A一、填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。

2、商业物业中店面应临街，店门向南。

3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。

4、房地产目标市场选择的基础是。

5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。

6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。

二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。

A、无差异B、差异C、集中D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。

A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。

A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。

A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。

A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。

A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。

A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。

A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。

A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。

（）2、促销的实质是沟通。

（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。

（）4、消费品的需求弹性比较小。

（）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。

（）四、简答题（40分）1、简述销售渠道的作用。

2、进行房地产市场细分的程序。

3、消费者偏好期房的原因。

4、简述房地产经济环境应研究的因素。

一、单项选择题1. (B. 市场渗透)是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

2. 某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于(D. 瘦狗类 )。

3. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中(D. 区域IV ，吸引力小、可行性大的市场机会)作为其主要目标。

4. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为(A. 基本群体)。

5. 市场细分的立足点是(A. 消费者的需求差异)。

6. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是(A. 产品组合宽度)。

7. 房地产营销者在"黄金周"给购房者以一定的价格优惠属于(B. 需求差异定价法)。

8. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为B.独家代理9. 房地产人员推销中(B. 寻找潜在消费者)是整个推销过程的第一步。

10. 以下哪项属于职能式组织的主要优点? (B. 简便易行二、简答题(每题7 分，共28 分)11.什么是房地产营销的微观环境?它包括哪些因素?答:房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。

其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者。

房地产营销的微观环境包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门这些要素。

12. 什么是房地产市场细分?它具有哪些作用?答z 房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。

其作用体现在以下四个方面:(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

(2) 有利于中小房地产企业开发市场。

(3) 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。

《房地产营销管理》考试必备一、单项选择题1．(B )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于( A )。

A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．纵向一体化3．分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的(B )。

A．机会 B．威胁C．破产 D．打击4．( B)是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象 B．企业文化C．企业组织结构 D．企业功能5．中期预测是指预测期在(B )的市场预测。

A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以上6．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )。

A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要D·采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策7·具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(B )。

A．产品种类 B．产品线C·产品项目 D．产品规格8·以下可纳入心理定价范畴的是( C )。

A．随行就市定价 B．追随定价C·尾数定价 D．价值感受定价9．房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。

A·推销前的准备 B．寻找潜在消费者C．推销人员组合 D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点?( B )A．营销效率高 B．简便易行C·项目或市场职责明晰 D．运营成本较低11．以下哪项属于职能式组织的主要优点(B )。

A.营销效率高 B．简便易行C．项目或市场职责明晰 D．运营成本较低12．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。

房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是（）A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：B解析：产品策略是房地产营销的核心，因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。

2. 房地产市场细分的依据不包括（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据，而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。

3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容（）A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容，常见的是客户、形象和价格定位。

4. 房地产促销组合中，效果最好但费用最高的是（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案：B解析：人员推销具有直接性和针对性，效果往往较好，但成本也最高。

5. 房地产营销渠道中，直接销售的优点是（）A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案：C解析：直接销售能使开发商对销售情况反应迅速，及时调整策略。

6. 影响房地产价格的因素不包括（）A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案：D解析：开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素，成本、需求和政策对价格影响较大。

7. 房地产市场调研的第一步是（）A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案：A解析：明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。

8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广（）A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案：C解析：网络具有全球性和无边界性，传播范围最广。

9. 房地产销售过程中，促成交易的关键是（）A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案：B解析：有效处理客户的异议，解决其顾虑，是促成交易的关键。

10. 房地产项目品牌的核心是（）A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案：C解析：品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。

房地产营销管理模拟试题一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C S包括、、方便、沟通等四个方面。

2. 房地产市场是市场。

由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。

3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。

5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。

6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。

7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。

8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。

9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。

10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。

二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。

A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。

A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。

A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。