行业基础知识：如何表达“直销”和“传销”

什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。

那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。

为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。

组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。

组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

直销与传销的区别1、推销的商品不同。

传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。

而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2、推销员加入的方式不同。

传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3、营销管理不同。

传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。

采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。

自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4、根本的目的不同。

传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。

而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。

”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。

“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。

传销的演变和直销一、传销定义的演变传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。

他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。

传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。

正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。

自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。

在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。

由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。

按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。

而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。

“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。

随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。

安利公司就是根据法令，改变以往的模式“专卖店加直销员”的形式出现，不是传销据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。

它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。

就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。

销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。

营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。

在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。

从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。

其另一职能便是指导企业决策。

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。

传销的知识含义“加入传销，一夜致富不再是妄图。

”“加入传销，今天睡地板，改日确实是老总。

”“加入传销，就能够坐在家里点钱。

”这些荒谬的话，是传销者最善用的话语；这在专门多人眼里，永久只能是荒谬，但是，在那些妄图一夜致富，妄图着证明自己实力，妄图着成为佼佼者的天确实人眼里，这就成了一个致命的诱惑。

传销是指组织者或者经营者进展人员，通过对被进展人员以其直截了当或者间接进展的人员数量或者销售业绩为依据运算和给付酬劳，或者要求被进展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，阻碍社会稳固的行为。

一、在没有提供实质性业务或服务情形下，以进展人员数量为要紧经济来源；二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用进行非法集资；三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺诈手段甚至强制进行交易的敛财行为；以类似以上行为来达到非法占有他人财产的目的，严峻扰乱社会经济秩序和治理秩序。

具备任何一种要件就能够定性为传销。

传销的危害性：扰乱社会社会经济秩序，阻碍社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。

传销的特性：要紧表达在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保证。

下面我们把传销与正常营销逐一对比，供大伙儿辨别。

传销：目前社会上的传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严峻背离甚至全然没有实质性的服务。

消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”，先期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者；如此给你在法律上的维权带来专门多困难（注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益爱护法》和《经济合同法》）营销：出售产品或提供服务可同意社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情，投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。

直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。

直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。

“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。

它包括多层次传销和单层次传销。

其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。

非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。

中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。

因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。

3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。

因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。

直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。

直销以销售产品作为公司收益的来源。

而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。

直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。

传销与直销培训资料汇报人：2023-12-19•传销与直销概述•传销的运作模式与危害•直销的运作模式与优势目录•如何识别传销与避免受骗•直销行业的规范与发展趋势•总结与思考：提高警惕，远离传销，拥抱直销01传销与直销概述•定义：传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬；或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式，来获得财富的违法行为。

01特点02入门费：组织者通常以各种名义敛财，只有参加人员交钱，团伙才能吸纳资金。

03拉人头：缴纳“入门费”后，组织者通过分利方式引诱他人参加并以缴纳“入门费”实现“业绩”，充当中介或直接参与分利。

04计酬方式：直接或间接发展人员为组织者分利，与直接或间接发展的“下线”业绩相关联，形成“团队计酬”金字塔模式。

特点人员招募：直销企业招募直销员，而非通过发展人员来获得收益。

计酬方式：直销员的收入通常与销售业绩直接相关，而非与直接或间接发展的“下线”业绩相关联。

销售方式：直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品，而非通过拉人头或缴纳入门费等方式。

定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

异处招募方式：传销通过发展人员来获得收益，而直销通过招募直销员来开展业务。

销售方式：传销通常以拉人头或缴纳入门费等方式来获得收益，而直销通过直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品来获得收益。

•计酬方式：传销的收入与直接或间接发展的“下线”业绩相关联，形成“团队计酬”金字塔模式，而直销员的收入通常与销售业绩直接相关。

同处都是销售产品的方式：传销和直销都是通过销售产品来获得收益的方式。

受经济损失等。

02传销的运作模式与危害层级结构招募成员销售产品收取费用传销的运作模式01020304传销组织通常具有多个层级，每个层级都有不同的角色和职责。

传销组织通过各种手段招募新成员，如亲戚、朋友、同学等。

传销知识一、什么是传销传销由改革开放时期引进的六大行业（股票，期货，房地产，保险，广告，直销）中的直销衍生而来，说白了就是直销的一个邪恶的变种。

它起源于美国和西方资本主义国家，中国引进直销业之后，传销也接踵而至。

传销和直销的关系就像人体内一些有益的细胞经发生变异之后变成了人体有害的细胞。

直销，顾名思义，就是直接销售，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点，不属公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。

何谓直接销售呢？就是工厂生产的货物，不经过中间环节直接销售到消费者手中。

在国家颁发的《禁止传销条例》中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

在这项条例中确定的传销行为便是将传销细化，形象化，具体化．条例中规定，主要有以下几种行为属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

传销的性质：一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源；二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会或类似于更人性化的家庭宴会方式，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资；三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为；传销是直销的变种，因而它他之间也有很多相似之处，但是它们之间还是有很多本质上的区别：区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。

传销的名词解释传销，又叫直销或多层次营销，是一种通过建立多层级的销售网络来推广和销售产品或服务的商业模式。

在传销中，一家企业通常会招募一些个人作为销售人员或分销商，这些人员可以通过佣金和团队销售业绩奖励来获得收入。

他们的主要任务是推销公司的产品或服务，并招募更多的下线销售人员加入，并且可以从下线销售人员的销售业绩中获取一定的提成。

传销的特点之一是多层级的销售网络。

在一个传销模式中，一个销售人员可以成为其他人的上线，而这些其他人又可以成为更多人的上线，形成一个庞大的销售团队。

销售团队中的每个销售人员可以通过推销产品和招募下线销售人员来获取更多的收入。

这种多层级的销售结构使得销售人员可以通过发展庞大的销售团队来实现更大的销售业绩和收入。

然而，传销也经常被指责为一种非法的商业模式，因为它常常涉及到虚假宣传、欺骗消费者和非法招募等行为。

许多传销公司声称他们的产品拥有神奇的效果，并通过不实的宣传手法吸引顾客购买。

在许多情况下，这些所谓的产品实际上是没有真实价值的，或者根本不存在。

此外，一些传销公司还不断发展和扩大销售团队，通过让销售人员购买产品库存或支付高额的加入费用来获取利润，违反了正常商业行为的原则。

由于传销的不正当行为，许多国家和地区都采取了严格的法律和措施来打击传销活动。

在一些国家，传销活动被视为非法行为，并且涉及者可能会受到严重的处罚。

然而，一些传销公司为了规避法律监管，常常通过改变营销方式或采取其他策略来逃避法律的追究。

这使得打击传销变得更加复杂和困难。

为了保护消费者免受传销的伤害，政府和消费者组织也积极倡导和教育公众如何识别和避免参与传销活动。

他们提醒人们要保持警惕，不要轻易相信过于夸张的宣传和承诺，并多方了解和调查参与者所属的公司和产品的背景和信誉。

此外，他们还鼓励人们报告可疑的传销行为，并支持法律机构打击传销犯罪。

总结而言，传销是一种通过建立多层级销售网络来销售产品或服务的商业模式。

尽管传销在一些情况下可以为个人带来经济收益，但由于其中存在虚假宣传、欺骗消费者和非法招募等问题，它经常被视为一种非法的商业行为。