Rio RIO锐澳鸡尾酒

锐澳营销方案1. 引言锐澳是一款以澳大利亚风味为主打的鸡尾酒品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了增加品牌的知名度和销量，制定一套全面的营销方案至关重要。

本文将提出一系列营销策略，旨在帮助锐澳实现商业目标。

2. 目标受众首先，我们需要明确锐澳的目标受众。

根据市场调研数据，我们的主要目标受众是年龄在25-40岁之间，具有一定经济实力的都市白领。

他们追求高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，并且愿意在社交场合展现个人风格。

3. 品牌定位针对目标受众的特点，我们将锐澳定位为一款高端时尚的鸡尾酒品牌，注重品质与个性化。

通过突出澳大利亚风味的特点，强调锐澳的独特性。

4. 营销策略4.1 线上推广由于目标受众具有一定的互联网使用习惯，我们将加大线上推广的力度。

具体措施如下：•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等主要社交媒体平台开展有趣、创意的营销活动，吸引目标受众的关注和参与。

例如，举办锐澳品鉴会，并邀请网红进行直播推广。

•内容营销：在锐澳官方网站和社交媒体上发布与澳大利亚风味、时尚生活相关的精彩内容，吸引目标受众的阅读和分享。

同时，与潮流杂志、美食博主等进行合作，增加锐澳在目标受众之间的口碑传播。

•电商平台推广：在主要电商平台上进行推广活动，包括限时折扣、赠品促销等。

同时，提供方便快捷的购买渠道，方便目标受众直接购买锐澳产品。

4.2 线下体验线下体验是建立品牌认知和提升消费者好感度的重要手段。

我们将采取以下措施增加线下体验：•店面设计：针对目标受众的审美喜好，设计出时尚、澳大利亚风味的店面形象。

通过店铺的装饰和摆设，营造出愉悦、舒适的购物环境。

•品牌合作：与时尚潮流品牌合作，例如与澳大利亚当地设计师推出联名款式，增加锐澳的时尚氛围。

同时，在时尚派对、美食节等活动中设置锐澳展台，提供免费品鉴和体验活动。

4.3 口碑传播口碑传播是相对低成本的推广方式，但其影响力却非常大。

我们将采取以下策略增加锐澳的口碑：•品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请目标受众参与锐澳产品的品鉴会。

锐澳营销策划方案第一部分：市场分析和竞争环境1.1 市场分析锐澳是一种以水果为基础的鸡尾酒，以其独特的口感和强大的品牌影响力在市场上享有很高的知名度和认可度。

在当前酒精饮料市场的竞争激烈的环境下，锐澳需要不断创新和改进以保持竞争优势。

1.2 竞争环境锐澳在市场上面临着诸多竞争对手，包括其他果味鸡尾酒品牌、啤酒和葡萄酒等。

这些竞争对手不断推出新品种和推广活动，争夺市场份额。

此外，锐澳还面临着来自其他饮料行业的竞争，如功能饮料和果汁饮料等。

第二部分：目标市场和定位2.1 目标市场针对锐澳这种水果鸡尾酒，我们的主要目标市场是年轻人群体，特别是那些喜欢参与派对和夜生活活动的年轻消费者。

他们对新奇、时尚和有趣的饮品有很高的兴趣，并且乐于尝试新品种。

2.2 定位通过市场研究和消费者反馈，我们确定锐澳的定位是“时尚、年轻、有趣、独特和品质保证”。

我们希望打造锐澳成为年轻人派对和夜生活中的首选饮品品牌，激发消费者的好奇心和探索精神。

第三部分：营销策略3.1 产品创新为了吸引年轻人的注意力，我们将持续进行产品创新，推出新口味和新款式。

同时，我们将与知名的时尚设计师合作，设计独特的瓶身和包装，增加产品的魅力和吸引力。

3.2 品牌形象塑造我们将通过针对目标市场的营销活动塑造锐澳的品牌形象。

我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，发布时尚、有趣的内容，吸引年轻人的关注和参与。

此外，我们还将与知名的明星和时尚博主合作，增加品牌的曝光度和影响力。

3.3 渠道拓展为了增加销售渠道，我们将与零售商和酒吧合作，将锐澳引入超市、便利店和夜生活场所。

同时，我们将提供定制的饮品推广材料和培训，确保销售人员具备足够的产品知识和销售技巧。

3.4 促销活动我们将定期推出促销活动，吸引消费者试饮锐澳。

例如，我们将举办派对活动，邀请明星和时尚博主出席，并进行特别优惠、抽奖和限时优惠等活动。

此外，我们还将与酒吧合作，推出特别饮品组合和优惠。

第四部分：预算和资源4.1 营销预算根据市场需求和销售目标，我们将投入适当的营销预算，包括广告、促销和市场推广等。

RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略作者：张佳奇张景云来源：《公关世界》2017年第05期上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，在随后的6个月里创造出百万的销量奇迹，并在短短几年内迅速漫延至世界每个地区。

而今，中国的预调鸡尾酒市场也正在被这股时尚风潮席卷。

多年来，在《何以笙箫默》、《Doctor异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等国内外最红的综艺、影视大剧中，RIO锐澳鸡尾酒频繁出现，在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象，不禁让消费受众衍生出一种“时尚的人都在喝R IO”的感受。

而明星手中无时不刻拿着的RIO，也使得消费者逐渐认同RIO的时尚影响力，愿意效仿自己的偶像，饮用时下最流行的明星饮品，从而将这种饮用风潮带入到日常生活中去。

时至今日，RIO 锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品，“喝杯RIO交个朋友”正成为一种轻松自在的生活方式。

无论酒吧狂欢还是Party聚会，有年轻人的地方就一定会有RIO锐澳鸡尾酒的身影。

一、品牌创建RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIO DE JANEIRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

而RIO这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO，源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与R I O鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。

于是RIO鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I Love RIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与RIO鸡尾酒的多种口味不谋而合。

RIO仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。

在2010年RIO鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星周迅倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。

RIO 5度本味系列目录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司2.RIO 5度本味系列二、公司营销战略三、市场营销现状1.环境分析（宏观层面）（PESTL）2.行业分析（中间层面）3.自身分析（微观层面）4.SWOT分析-战略选择5.竞争分析6.顾客分析7.产品竞争分析（1）谁是竞争者？（2）他们的目标是什么？（3）他们的优弱势是什么？（4）.他们的策略是什么？（5）其竞争反应模式如何？8.产品消费者行为分析（1）消费者市场由谁构成（2）消费者市场购买什么（3）消费者市场为何购买（4）消费者市场的购买活动有谁参与（5）消费者市场怎样购买（6）消费者市场何时购买（7）消费者市场何地购买四、STP战略1.市场细分2.目标市场选择3.定位五、营销方案1.产品策略2.品牌策略3.价格策略4.服务策略5.渠道策略6.促销策略六、执行营销方案七、附录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO （RIO）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。

上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（RIO）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。

2.RIO 5度本味系列RIORIO5度本味伏特加鸡尾酒灵感来源于风靡世界近百年的经典鸡尾酒之一——螺丝起子鸡尾酒，将传承百年的经典口味进行升级及优化，选用经过11道工序的纯净伏特加，搭配产自西班牙的清新柠檬、西柚汁，通过跨越大半个地球的方式冷藏来到中国，还原最纯正、最好喝的鸡尾酒本来的味道，并将之命名为Original5°本味，这不仅继承经典文化，也融入了创新时尚等新元素，符合现代消费者的审美需求。

RIORIO鸡尾酒始终坚持将口感与味道作为好喝的预调鸡尾酒标准。

“本味”的命名本身对于预调鸡尾酒而言就最好的诠释。

以此来告诉大家什么才是真正最经典、最纯正的鸡尾酒。

RIO发光瓶介绍
RIO发光瓶
RIO发光瓶是鸡尾酒公司 RIO 锐澳最近推出的一款外观为发光瓶的鸡尾酒，这款创意型产品不仅受到年轻市场的欢迎，陈学冬、陈翔、唐嫣等一众娱乐圈的新生代艺人也在微博晒出 RIO 锐澳发光瓶的各种玩法，吸引了不少粉丝以及大众网友的关注
发光原理
RIO发光瓶是由 RIO 锐澳鸡尾酒与一枚发光底座组合而成。

鸡尾酒本身按照不同口味呈现出粉色、蓝色等六种颜色，而发光底座也设计成相对应的六色。

打开底座背面的开关就可以控制发光瓶处于常亮或者一闪一闪的状态。

发光瓶分白、蓝、紫、粉、绿、黄六种颜色，发光底座的电池可以拆卸更换，无需担心发光瓶是一次性产品。

发光瓶有呼吸模式和快闪模式，可以根据需求自行调节。

口味多样
除了具有十足的观赏性，RIO发光瓶在口感上同样缤纷多彩。

粉色蜜桃白兰地、蓝色蓝玫瑰威士忌、绿色青柠朗姆……每一种颜色都对应一款不同口味的鸡尾酒，能同时满足年轻消费者对于外观和口味的多样化追求。

明星亲睐网友关注
晋升为内地新生代花旦的唐嫣在微博分享了一张闺蜜聚会上的粉色发光瓶美图,在此之前，因出演电影《小时代》一炮而红的人气小生陈学冬以及天娱旗下艺人武艺、刘忻、陈晓等，均在微博晒出发光瓶的各种创意玩法，夜光套环、真心话大冒险、表白神器等有趣内容引起不少网友注意。

RIO发光瓶。