RIO鸡尾酒起死回生的案例ppt课件

J I A N G S U U N I V E R S I T Y蓝海战略案例报告——RIO预调鸡尾酒2015年12 月RIO开拓蓝海的案例报告一、锐澳简介（一）锐澳品牌预调鸡尾酒是将伏特加、白兰地等作为酒基加上果汁等调制而成，口感清爽甘甜。

RIO锐澳鸡尾酒自从2013以来，销量呈现爆发式的增长，到2015年，已经占据了预调鸡尾酒的半壁江山。

rio源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称。

Rio将传统现调的鸡尾酒市场化操作，开拓了预调酒的蓝海，主打年轻人的市场，主推社交文化，锐澳的寓意是充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

锐澳产品的特点表现在：全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

产品的口味有威士忌+蓝玫瑰、白兰地+水蜜桃白桃、朗姆+青柠、白兰地+紫葡萄、伏特加+香橙西柚、伏特加+混合水果、葡萄酒+石榴；产品有五款包装：经典磨砂玻璃瓶275ml、罐装330ml以及500ml、佐餐装460ml/、限定装275ml。

（二）锐澳发展历程2003年润香精公司总裁的刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。

刘晓东将价格定在20元，主打是夜场，但是面临着夜场渠道基础深厚的雪碧、可乐、啤酒各个品牌商的打压，同时百加得推出冰锐预调鸡尾酒抢占预调鸡尾酒的市场。

2008年，冰锐销售惨淡，上海销售额仅仅几百万元；而锐澳则负债2500多万元，百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给刘晓东。

案例分析丨RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，在随后的6 个月里创造出百万的销量奇迹，并在短短几年内迅速漫延至世界每个地区。

而今，中国的预调鸡尾酒市场也正在被这股时尚风潮席卷。

多年来，在《何以笙箫默》、《Doctor 异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等国内外最红的综艺、影视大剧中，RIO 锐澳鸡尾酒频繁出现，在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象，不禁让消费受众衍生出一种“时尚的人都在喝RIO”的感受。

而明星手中无时不刻拿着的 RIO，也使得消费者逐渐认同 RIO 的时尚影响力，愿意效仿自己的偶像，饮用时下最流行的明星饮品，从而将这种饮用风潮带入到日常生活中去。

时至今日，RIO 锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品，“喝杯RIO 交个朋友”正成为一种轻松自在的生活方式。

无论酒吧狂欢还是Party 聚会，有年轻人的地方就一定会有RIO 锐澳鸡尾酒的身影。

一、品牌创建RIO 锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

而RIO 这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO,源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO 鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。

于是RIO 鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I LoveRIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与 RIO 鸡尾酒的多种口味不谋而合。

RIO 仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。

在 2010 年 RIO 鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO 更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星周迅倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。