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rio鸡尾酒竞品分析现在的年轻人生活节奏快，而且生活压力大。
大家下班后都想放松一下心情，所以有了“夜店”这个行业，去酒吧、 KTV 唱歌已经成为了很多年轻人生活中必不可少的环节之一，大量的消费群体涌入市场也让一些商家看到了商机。
我们知道在各类娱乐场所里面最常见的就是酒水饮料和各式小吃，其实随着社会的发展，现在连很多男性朋友喝起酒来比女性还厉害，很多人聚会时喜欢点上几瓶小酒。
作为年轻人，肯定对新兴的酒水品牌也是非常关注的。
今天我给大家推荐的是来自于韩国的鸡尾酒品牌锐澳鸡尾酒，该品牌在世界上的影响力越来越大，所占市场份额正逐步增加。
鸡尾酒竞品分析——锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒主要以果味和草莓两种口味为主，每款酒都配备有两片柠檬和适当的冰块。
整套酒杯都是透明的，只有底部才能看得出来是酒，具有很好的视觉效果。
第二杯半价也让它受到更多人的青睐。
产品特色：风格清爽的鸡尾酒。
锐澳鸡尾酒主要是采用新鲜水果原汁精制而成，绝无任何防腐剂等添加剂。
同时这也代表着健康的饮食理念。
产品文化：锐澳将传统的饮酒文化与创意结合，锐澳以鲜明的水果口味迅速走红全球，是年轻人聚会休闲，放松心情的佳选。
从消费者角度看，他们认为：锐澳酒的颜值高、口感纯正、包装漂亮、价位便宜，相信很多朋友跟我一样，平日里喜欢买饮料喝，尤其是酸奶和果汁饮料，但却不太爱酒，因此，虽然 rio 鸡尾酒品质卓越，但并没有进驻超市销售，所以导致消费者无法直接接触到，甚至也有些人从未听过该品牌名字，那么如何判断哪个鸡尾酒品牌更加受广大消费者的喜爱呢?锐澳鸡尾酒的目标顾客集中于20岁-30岁的人群。
因为20岁-40岁的人处于生命周期的不同阶段，对待事物的观点、看法都有所区别，由此他们的需求也会有差异，例如，有些人认为果味啤酒的刺激性强于烈酒，有些则更偏向于白兰地、威士忌或葡萄酒等酒精度数较高的烈酒;而30岁-50岁的人群则属于这个时期的年龄阶层，他们往往对于新奇、特殊、变化莫测的事物十分感兴趣，愿意尝试并喜欢在聚餐中发挥创造性思维，对鸡尾酒类更容易有浓厚的兴趣。
RIO 5度本味系列目录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司2.RIO 5度本味系列二、公司营销战略三、市场营销现状1.环境分析（宏观层面）（PESTL）2.行业分析（中间层面）3.自身分析（微观层面）4.SWOT分析-战略选择5.竞争分析6.顾客分析7.产品竞争分析（1）谁是竞争者？（2）他们的目标是什么？（3）他们的优弱势是什么？（4）.他们的策略是什么？（5）其竞争反应模式如何？8.产品消费者行为分析（1）消费者市场由谁构成（2）消费者市场购买什么（3）消费者市场为何购买（4）消费者市场的购买活动有谁参与（5）消费者市场怎样购买（6）消费者市场何时购买（7）消费者市场何地购买四、STP战略1.市场细分2.目标市场选择3.定位五、营销方案1.产品策略2.品牌策略3.价格策略4.服务策略5.渠道策略6.促销策略六、执行营销方案七、附录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO （RIO）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。
上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（RIO）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。
2.RIO 5度本味系列RIORIO5度本味伏特加鸡尾酒灵感来源于风靡世界近百年的经典鸡尾酒之一——螺丝起子鸡尾酒，将传承百年的经典口味进行升级及优化，选用经过11道工序的纯净伏特加，搭配产自西班牙的清新柠檬、西柚汁，通过跨越大半个地球的方式冷藏来到中国，还原最纯正、最好喝的鸡尾酒本来的味道，并将之命名为Original5°本味，这不仅继承经典文化，也融入了创新时尚等新元素，符合现代消费者的审美需求。
RIORIO鸡尾酒始终坚持将口感与味道作为好喝的预调鸡尾酒标准。
“本味”的命名本身对于预调鸡尾酒而言就最好的诠释。
以此来告诉大家什么才是真正最经典、最纯正的鸡尾酒。
RIO发光瓶介绍
RIO发光瓶
RIO发光瓶是鸡尾酒公司 RIO 锐澳最近推出的一款外观为发光瓶的鸡尾酒，这款创意型产品不仅受到年轻市场的欢迎，陈学冬、陈翔、唐嫣等一众娱乐圈的新生代艺人也在微博晒出 RIO 锐澳发光瓶的各种玩法，吸引了不少粉丝以及大众网友的关注
发光原理
RIO发光瓶是由 RIO 锐澳鸡尾酒与一枚发光底座组合而成。
鸡尾酒本身按照不同口味呈现出粉色、蓝色等六种颜色，而发光底座也设计成相对应的六色。
打开底座背面的开关就可以控制发光瓶处于常亮或者一闪一闪的状态。
发光瓶分白、蓝、紫、粉、绿、黄六种颜色，发光底座的电池可以拆卸更换，无需担心发光瓶是一次性产品。
发光瓶有呼吸模式和快闪模式，可以根据需求自行调节。
口味多样
除了具有十足的观赏性，RIO发光瓶在口感上同样缤纷多彩。
粉色蜜桃白兰地、蓝色蓝玫瑰威士忌、绿色青柠朗姆……每一种颜色都对应一款不同口味的鸡尾酒，能同时满足年轻消费者对于外观和口味的多样化追求。
明星亲睐网友关注
晋升为内地新生代花旦的唐嫣在微博分享了一张闺蜜聚会上的粉色发光瓶美图,在此之前，因出演电影《小时代》一炮而红的人气小生陈学冬以及天娱旗下艺人武艺、刘忻、陈晓等，均在微博晒出发光瓶的各种创意玩法，夜光套环、真心话大冒险、表白神器等有趣内容引起不少网友注意。
RIO发光瓶。
RIO口味介绍以及注意事项
一．口味介绍：
白桃伏特加风味
酒精度：5%vol
清爽系列的果味都很浓郁，清甜的桃汁搭配纯净伏特加，入口爽甜，气泡也特别丰富！打开就可以闻到浓浓的桃子香气！
阳光玫瑰葡萄伏特加风味
酒精度：5%vo
闻着就像葡萄软糖的味道，喝起来先是酸酸甜甜的
回味是伏特加的味道，整体很柔和，好喝易入口
草莓伏特加风味
酒精度：5%vol
草莓香气浓郁，喝起来甜甜的，就像加了气泡的果
汁，5度微醺，酒精味不重，很好喝
4青苹果伏特加风味
酒精度：5%vol
开罐就是浓浓的苹果香气，喝起来青苹果味很清爽
像在喝气泡饮料
青橘伏特加风味
酒精度：5%vol
柑橘类的回味都有一点点苦，开罐就可以闻到很清香
的橘子味，气泡绵密，很清爽
二．注意事项
1. 千万别把RIO当饮料喝，即使它酒精度数不高，依然能把人喝醉。
2. 未成年人不能喝，不要盲目跟风。
3. 平时只喝鸡尾酒饮料的人不建议喝RIO强爽，因为它真的容易让人醉。
4. 在喝之前切勿摇晃。
锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告团队名称：Winer Back 营（赢）者归来团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨班级：电商 3142指导老师：张*目录1.调查概述 (3)1.1调查目的 (3)1.2调查时间 (3)1.3调查地点 (3)1.4调查对象 (3)1.5调查方法 (3)2.锐澳鸡尾酒行业现状 (4)2.1 锐澳鸡尾酒简介 (4)2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 (4)3.调研分析 (5)4.市场分析 (8)5.建议 (11)6.总结 (12)锐澳鸡尾酒市场分析报告1.调查概述1.1调查目的锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查的主要目的:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1 锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO市场分析背景分析宏观环境外部环境：1随着中国改革开放，经济发展，服务行业（KTV、酒吧、会所）蓬勃发展，鸡尾酒在90年代零星出现在沿海大城市。
2中国的鸡尾酒市场起步较晚但发展迅速，公开资料显示，2003年预调酒正式进入中国市场，自2012年开始呈现爆发式增长。
尽管目前行业总量较小（啤酒、白酒在中国酒类行业占有极高比重），仅占整个中国酿酒行业的0.12%，但2014年国内预调鸡尾酒的市场规模已接近40亿。
行业潜力大。
3因为鸡尾酒在中国流行晚，消费者以90后为主并呈年轻化趋势，年轻人消费观念更前卫，并且随着人们消费水平提高，在聚餐、夜店等方面的消费更多，需求量增加。
微观环境（侧重企业自身）内部环境：1 2004年，Rio在上海浦东的制造基地建成并投产，该基地拥有在中国最好的预调酒的生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。
2 Rio侧重流通渠道扩展在京东、淘宝、中粮等购物网站上设有销售网点，在各大商超上架销售，扩大销售渠道和覆盖更多的消费者。
3由于鸡尾酒生产成本低，利润高，很多白酒企业也开始尝试生产鸡尾酒，百加得、红广场、Rio在行业中占据龙头地位并各具优势。
行业未来竞争压力大。
4推出罐装鸡尾酒，便于携带、饮用；推出佐餐装，细分市场。
口味众多，满足不同场合，不同人的多种需求。
竞争者分析一、锐澳鸡尾酒产品分析包装设计分析：包装精致，样式多，分别有经典瓶（啤酒瓶装），便携罐（易拉罐装），大罐装，佐餐瓶（红酒瓶装）和限定款（带有卖萌动物的瓶装）。
瓶装：瓶身是透明的，采用磨砂玻璃制成。
符合小资群体对品质的要求。
罐装：在中国大陆第一个推出罐装包装，携带方便，贴近消费者的包装以及合适的价位，显而易见的口味，适合消费者闲暇惬意的随时即兴，符合年轻人的求异、求新心理。
产品口味分析：瓶装：水蜜桃＋白兰地蓝玫瑰＋威士忌香橙＋伏特加青柠＋朗姆宾治＋伏特加紫葡萄＋白兰地蔓越莓＋石榴＋葡萄酒橙子＋西柚＋苹果＋柠檬＋伏特加罐装：白桃＋白兰地西柚＋伏特加青柠＋朗姆葡萄＋白兰地识别标识分析：锐澳商标简洁美观，中间的心型的颜色体现了RIO鸡尾酒缤纷口味，炫彩个性的主题，并且能给消费者留下深刻印象。
rio创意原则一、品牌创建RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
而RIO这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO，源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。
于是RIO鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I Love RIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与RIO鸡尾酒的多种口味不谋而合。
RIO仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。
在2010年R1O鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。
2014年其产品覆盖200个主要城市，RIO大营销布局也正式全面启动。
二、品类创新定位很多人认为RIO鸡尾酒不是酒，从口感上他没有酒精的刺激性，更多的是水果的清香，口味很柔和。
而这也正是RIO鸡尾酒的品类：果汁型的预调鸡尾酒。
在当今的酒类市场上，人们对酒类的购买欲望在逐渐下降，而对鸡尾酒的购买欲望却在逐年增加，这说明人们已经不能满足传统酒类带来的享受而去追求更高档次更好口感的新品类。
虽然啤酒、洋酒及白酒这三大主力品类在市场上还是占有一定的份额，但这些传统酒类与整个酒在各场景的消费的差别并不大，在美食餐饮、购物及娱乐这三大场景的分布也基本一致。
然而，RIO却是一个全新的品类，我们很少在餐厅饭馆看到 RIO 作为酒类或者饮料被端上餐桌，更多的是出现在商场购物和日常的休闲娱乐活动中，这与 social drinking的定位以及年轻化的定位也比较一致。
而且Rio鸡尾酒口味丰富，也有很多系列：最先推出的3.8度/3度微醺系列，主要面对18-28岁之间富有激情、个性、创新，热爱生活、乐于交友聚会的年轻人；最近推出的5度本味系列以85-90后为主，辐射80后，追求一定品质生活的轻熟男女，而8度强爽系列设定的主要消费人群是偏日常具有饮酒习惯的男性为主，具备潮流品味、成熟幽默等特性。
rio微醺用户画像分析当第一代00后走出校园步入职场，不满足于整顿职场的他们已经胆子大到向酒桌文化下手了。
当70后、80后还在饭桌上称兄道弟，高喊着“感情深、一口闷”狂炫白酒，00后在内心鄙视之余逐渐找到了自己的心头好。
根据第一财经商业数据中心《2020年轻人群酒水消费洞察报告》，低度酒成为年轻人喝的第一口酒，不管是与朋友小聚还是独酌，他们更享受“微醺”又不上头的微妙感。
同时，低度酒赛道也开始成为资本簇拥的新宠。
2021年至今，已经有37家低度酒品牌获得融资，其中拿到过亿人民币融资的就有6家。
而RIO（锐澳鸡尾酒）作为多年在短兵相接的低度酒赛道一家独大的元老品牌，在预调鸡尾酒市场占有率逾70%。
经历了疯狂砸钱做品牌的阶段，RIO近几年把目光锁定在市场风向和人群需求的洞察上，并切换到数字化营销的赛道：数据驱动的公私域一体化运营。
这为企业数智化转型提供了可能，并迅速扩大了品牌声量，构建起新的护城河。
本文将结合RIO的实际营销案例，拆解其中的三种私域打法，分析RIO如何通过搭建（客户数据管理系统）实现精准破圈，俘获年轻消费者的营销策略。
回看RIO这几年的成功，跟产品和营销有很大的关系。
RIO的产品矩阵几乎满足了所有低度酒消费者的喜爱，从3%-10%的不同酒精度，RIO推出的鸡尾酒系列购买群体和场景定位也随之划分。
其中，低酒精度数的经典系列、COOL系列、夜狮系列，将场景分别定位在年轻群体交友聚饮和高颜值夜店；本味系列和清爽系列主打轻熟男女的聚饮消费，把目光锁定在喜爱居家自饮、喜爱独酌的年轻消费者；而强爽系列更适合喜欢追求醉感的男性消费者或重油重辣的餐饮环境。
微醺系列开辟“一个人的小酒”概念，将场景定位为家庭日常饮用，满足年轻人“一个人”的消费场景。
由明星担任RIO微醺的代言人，通过不同的社交营销方式，找到符合自身定位的细分消费群体和传播媒介，形成忠实客户群。
精致的小罐包装，满足了消费者“悦己型消费”，提升消费者好感度和传颂度。
