戴尔公司介绍ppt

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戴尔公司成功秘诀与供应链带来的启示

• 与其他计算机厂商不同，戴尔公司并不生产任何计算机配件，只从事个性化的整机组装。然而它却战胜了IBM 、康柏、惠普等众多技术实力雄厚的公司。
• 戴尔是如何创造出这一系列的业界奇迹的呢
成功的关键就在于戴尔公司所创造的供应链管理模式— — 直销模式
直销模式
• 一方面，戴尔通过电话、网络以及面对面的接触，和顾客建立起良好的沟通和服务支持渠道。
国计算机制造市场的占
有率达到16%，名列全
美第一
公
• 2002年，戴尔公司的年税
司
后收入己经高达382亿美元，在全球个人电脑市场上，
简
戴尔的占有率已经上升到了 15.2%，成为该行业世界第
介
二大公司 • 2008年，戴尔公司设在中
国的全球采购中心在中国采
购额达230亿美元的物料，
是中国最大的出口商之一
• 第三，借鉴国外先进的供应连管理方式要因地制宜、实事求是。
戴尔公司成功秘诀与供应链带来的启示
2021年7月12日星期一
戴尔为何不会被过剩的库存烧伤
一、戴尔公司简介二、成功秘诀
1.直销模式 2.以信息代替库存三、戴尔的成功总结四、戴尔供应链带来的启示
公
司
• 1984年迈克尔·戴尔创立
简
了戴尔公司
介
• 1988年，戴尔股票上市 • 1999年，戴尔公司在美
功
并向客户直接发货。 • 戴尔成本上的竞争力来自于三个方
面。第一，没有经销商这个中间环
节；第二，戴尔全球化的供应链
管理；第三，戴尔的精细化管理
，使得戴尔的库存保持在4天以内。
• 所以，戴尔在价格上非常有竞争力。

《戴尔的网络直销》PPT课件

• 这些问题一方面是中国物流体系不够完善造成的，另一方面也反映出将非核心业务外包之后，虽然降低了成本，但公司同时也失去了对这些业务质量水平的监控能力，反过来损害了公司的整体形象。凡事有得有失，戴尔应该认真权衡利弊，找出恰当的解决办法。
精选PPT
9
人员不稳定，流动性大
在过去的10年，戴尔(中国)总共任用了六位总裁，没有哪一位总裁在任上做满两年。这也从另一个层面反映出戴尔的直接营销模式在某些方面的不足，过于重视销售和利润的单项指标，对员工的综合发展相当不利。苛刻的业绩考量没有体现出公司对员工的人性化管理和关怀，在越来越高的业绩目标面前，没有人会永远坚持下去。
精选PPT
3
精选PPT
4
戴尔公司自进入中国以来，虽已取得了不俗的成绩，但由于其原有经营模式的桎梏，其发展在中国并不尽如人意。本文针对戴尔（中国）的现状，以及暴露出的问题，提出了改善戴尔（中国）经营现状的建议，希望能对戴尔有借鉴意义。
精选PPT
5
戴尔(中国)面临的挑战
• 毋庸置疑，中国是一个具有巨大潜力的市场。任何一个具有全球视野和战略的公司，都不可能忽视这一市场的存在。可以说在21世纪，只有那些牢牢掌握中国市场的公司才能称之为成功的公司，中国市场的得失甚至决定了某些公司的生死存亡。戴尔源自网络直销精选PPT1
戴尔公司的发展历程
总部设在美国德州奥斯汀的戴尔公司是世界上最成功的采用网络直销的计算机公司。自1984年成立以来，在短短的25年里，它带给世界太多的惊喜和感叹。按照客户的需求来制造计算机，并向客户直接发货。这就是戴尔的核心经营理念。戴尔通过了解客户需求的最新变化来调整自己的产品结构，使自己的产品总能满足客户的最新需求。这种积极的、迅速的产品调整，让戴尔获得了与竞争对手不同的差异化优势。

戴尔市场营销成功案例分析课件

对策与解决方案
创新产品与技术
戴尔不断推出新产品和技术，以满足市场和消费者的需求。例如，
戴尔推出了一系列轻薄型笔记本电脑和平板电脑，成功吸引了年
轻消费者。
重塑品牌形象
戴尔通过与时尚品牌的合作，推出了具有设计感的笔记本电脑和配件，成功吸引了年轻消费者的
关注。
加强线上销售渠道
戴尔改进了其线上销售平台，提供了更便捷的购物体验和完善的售后服务，提高了线上销售额。
详细描述
戴尔的直接销售模式允许公司与客户进行一对一的交流，更好地理解他们的需求和期望。这种模式使得公司能够提供定制化的产品和服务，满足客户的独特需求。此外，直接销售模式还有助于建立长期客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
低成本、高效率的供应链管理
总结词
详细描述
强大的品牌推广
总结词详细描述
03
戴尔的市场营销成功案例
戴尔在中国市场的成功
总结词
详细描述
戴尔在欧洲市场的成功
总结词
多元化渠道、创新产品
详细描述
戴尔在欧洲市场通过开拓多元化的销售渠道，与当地经销商合作，提高产品覆盖面。同时不断推出创新的产品，满足不同消费者的需求，赢得了市场认可。
戴尔在美洲市场的成功
总结词
详细描述
戴尔在美洲市场通过建立高效的物流体系，确保产品快速送达消费者手中。同时提供优质的售后服务，解决客户问题，增强客户忠诚度。
优化销售模式
直销模式能够提高销售效率，降低成本，企业可根据自身情况选择合适的销售模式。
品牌建设与维护
强化品牌意识，注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌价值。
持续创新
紧跟市场变化，不断研发新产品和新技术，保持竞争优势。

戴尔 Dell(2)

戴尔全球采购中心
戴尔全球采购的资源被分成两类：一类是生产资料采购，采购来的资料直接用于生产；另外一类叫通用型采购，采购来的资料并非直接用于生产。在管理生产资料供应商方面，全球采购中心有三个战略性任务。一是保证供应商供应的连续性。也就是戴尔在需要原料的时候，供应商能够按照戴尔的需求及时送到。二是保证供应商在生产成本方面有一定的领先性。戴尔需要持续地降低在原材料方面的成本以便给客户带来的价值。三是要保证供应商产品的品质。严格挑选供应商。
客户的订单没有下之前戴尔中国客户中心的车间里理论上是没有工料的，每个零件拉进来的时候实际上已经是有买主的，一旦整台机器组装好，马上就可以发货运走，所以戴尔的产品可以保持零库存。特别需要注意的是：戴尔每一个半小时把清单发送给中转仓库的同时，还会发给供应商的总部，供应商会根据中转仓库里库存的波动情况确定要不要发货过来，并且根据这些信息安排生产。戴尔首先要起码给出未来一年的生产预测，比如会卖出去多少万台等，供应商会根据这个预测做产能的准备，然后戴尔会给供应商未来三个月的滚动计划：要什么货，要多少，这些信息要细化到每一周。戴尔一看预测和实际情况有差距，马上会进行调整。
DELL
理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货戴尔课题研究小组制作
戴尔的成功之路
1.戴尔公司简介 1.戴尔公司简介 2.戴尔的经营思想 2.戴尔的经营思想 3.戴尔的供应商管 3.戴尔的供应商管理策略 4.全球采购中心 4.全球采购中心
戴尔公司简介
戴尔公司（Dell Computer）是一家总部位于美国戴尔公司（Dell Computer）是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。创立之德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。

Dell公司介绍

戴尔整体结构优势 10~15%
Dell Confidential
Thank You
Dell Confidential
2009Q1 22.4% 13.6% 8.3% 4.7% 4.1% 4.2% 3.6% 3.4%
戴尔整体结构优势 10~15% 4.1% 3.4% 3.6%
Dell Confidential
DELL Marketing Share（CN Consumer NB）（）
2009年第一季度， Dell在中国的NB市场份额同比增长3.4% ，比上个季度增长 0.7% ，排名第三。
Nanjing Chengdu Shanghai Hangzhou
Xiamen
Guangzhou Taiwan Shenzhen Kong Hong
Dell Confidential
DELL理念实时损益管理理念—实时损益管理理念
戴尔确实拥有其优越的商业模式，我们成功的关键是多年来戴尔自身DNA的发展，这是不能被外面公司所复制的。戴尔公司持续的竞争优势，不仅仅是因为它著名的商业模式，而是因为它强调实时损益管理,，强调独创性和责任文化而不仅仅是投入，所以公司才能有持续的业绩表现。
2008Q1 22.2% 14.1% 4.1% 4.8% 3.6% 5.4% 4.8% 4.6%
2008Q2 25.5% 11.9% 5.0% 4.0% 2.5% 5.1% 4.0%
2008Q3 25.2% 12.6% 6.9% 4.0% 3.8% 4.6% 3.3%
2008Q4 25.6% 11.4% 6.0% 5.0% 4.4% 4.2% 3.7%
Worry about saving money, not saving face

《戴尔订单履行模式》课件

《戴尔订单履行模式》 PPT课件
这份PPT课件将介绍戴尔公司的订单履行模式。通过深入了解戴尔公司的订单管理、库存管理、供应链管理、国际订单履行以及后续服务等方面，您将对戴尔公司的订单履行模式有一个全面的了解。
概述
戴尔公司简介
戴尔是一家全球知名的计算机技术公司，总部位于美国德克萨斯州。戴尔以生产和销售电脑、服务器、存储设备等技术产品而闻名。
订单履行模式概述
订单履行模式是指企业从接收订单到最终交付产品给客户的整个流程。戴尔公司通过高度定制化的生产和供应链管理，实现了高效的订单履行模式。
订单管理
订单数据收集
戴尔通过建立全面的订单系统，准确收集客户订单相关信息，确保订单数据的准确性和及时性。
订单处理流程
戴尔拥有高效的订单处理流程，从订单确认到产品装运，严格控制每个环节，确保订单及时处理。
国际订单履行
1
跨国物流管理
戴尔建立了全球性的物流网络，通过
海关清关流程
2
协同管理和物流技术支持，实现国际订单的高效、快速交付。
戴尔在海关清关流程上具备丰富的经
验和专业知识，确保产品顺利通过海
关检查，并按时交付给客户。
3
进口税金计算与预测
戴尔通过准确的进口税金计算和预测，降低成本，提高国际订单的竞争力。
后续服务
售后服务
戴尔致力于为客户提供全面的售后服务，包括产品退换货、故障维修等，确保客户的满意度和忠诚度。
设备维修
戴尔拥有专业的设备维修团队和完善的维修流程，为客户提供高质量、高效率的设备维修服务。
产品推广及销售
戴尔通过多种渠道和营销策略，将产品推广到全球市场，并实现销售目标。
总结

品牌知识之戴尔

▪ 正是这五种因素的完美结合，使得戴尔成为了世界性的 IT巨头。
▪ 然而，戴尔直销模式在新兴国家甚至一些欧洲发达国家却一直发展不顺利。比如在意大利、中国、印度等国家，戴尔的市场份额一直不理想。在中国、印度等为世界所瞩目的新兴“黄金”市场，戴尔直销如同在黄色的沙漠里行舟。据IDC数据显示，截至2005年底，联想在亚太区PC市场的市场份额为17.6%，惠普为10%，而戴尔为 9.9%。而惠普计划2006年亚太区PC销量增长率将达到 20%左右，是该地区全行业10%的增长预期的两倍。显然戴尔的表现相比联想和惠普差得太远。
▪ 通过对戴尔直销模式的深度分析，本文从市场营销角度提出了戴尔直销模式的六大弊症、五大疑问和五大良药。
▪ 戴尔直销模式的六大弊症
▪ 众所周知，戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一，快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的供应链；第五，低成本和价格战。
DELL的企业文化
▪ 戴尔理念在戴尔，管理层与员工之间建立一种直接互动、开诚布公的交流关系，以便悉心听取员工的反馈，不断完善管理，从而为公司在市场的获胜打下坚实的基础。
▪ 员工调查戴尔每年在公司内部举行两次员工调查，请员工评估对公司及相关管理层的看法。此外，员工也可以随时与管理层进行沟通。戴尔为每一位员工提供了不断学习发展的空间。通过基于业绩的奖励机制、全面的员工培训，培养出大批本土化人才。
▪ 总部设在德克萨斯州奥斯汀的戴尔公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

戴尔品牌优势分析ppt课件

华硕是目前全球第一大主板生产商全球第三大显卡生产商同时也是全球领先的3c解决斱案提供商之一产品对比华硕ux系列联想x系列dellxps系列thinkpad作为商务本中的典范x系列更是追求极致的感受只可惜配置鸡肋定价太高但对商务人士来说仍是充满诱惑
戴尔品牌优势分析
目录
1、品牌介绍 2、校园项目介绍 3、产品对比 4、售后对比 5、总结
11
~~ The End ~~
12
作为可以聘美苹果的笔记本，各方面性能几乎完美，外壳镁铝合金更是突出极致概念，与XPS一样，高端定位，价格也让人难以接受。
6
产品对比
联想 E系列
DELL Inspiron3000系
列
华硕
K系列
作为联想中国特有系列， E系列的设计重复着IBM 多年前的设计，不管是配置还是外观，毫无新意，此系列基本是为坑人而生。
● 最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业营销。 ● 最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。 ● 最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企的光环下真实的办事风格。 ● 最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。让每一个课戴表怀着一份期待和感动，让课戴表成为我们的青春、梦想和友谊的永恒的符号。 ● 最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着“启未来，筑精彩”的口号前进！
3
校园项目介绍
戴尔课戴表是由戴尔CSMB Marketing主导的一个针对于在校大学生的实践性项目，课戴表项目是一个就业+创业+ 公益的人才培训项目。这是一个勇于探索、敢于实践的精英学子组成的实践型项目。戴尔课戴表在校为高校学子提供一套优质便捷的“咨询-购机-售后”服务。

戴尔公司

全球采购据点
在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。戴尔在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。 2003年采购量约为80亿美金。
市场覆盖
中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买。戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。
戴尔在中国
中国客户中心全球采购据点市场覆盖戴尔直销在中国
中国客户中心
戴尔公司参考“亚太客户中心”的生产与专业功能，于 1998年8月建设了位于福建厦门的“中国客户中心” （CCC）。为了满足中国市场日益增长的需求，2000年11 月“中国客户中心”拓展为35万平方英尺的设施。它继续在生产、管理、营销、财务等各个方面都按照戴尔模式运作。 CCC于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO14001认证。2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得 OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。 2010年9月16日，戴尔正式宣布，将在成都高新区建立戴尔（成都）旗舰基地，集生产、销售和客服于一体，以支持中国西部地区业务的快速增长，2011年投入运营后，规模将达到3000人。这是其在中国继厦门后开设的第二个主要运营中心。
市场定位
根据IDC公司2006年第2季度研究报告，戴尔目前在中国市场（包括香港）份额为10.3%。在于2006年8月4日结束的戴尔公司2007年第二财季中，戴尔中国的出货量和收入比上一季度同期分别增长了37%和31%。 2008年，戴尔笔记本产品种类增加50%，戴尔公司在2008 年仍然是全球计算机制造商中排行第一。

戴尔的分销渠道分析ppt课件

目前，戴尔公司主要采用间接渠道和网络渠道进行销售，其中间接渠道占据了公司大部分销售份额。同时，戴尔公司也在不断尝试新的销售模式和渠道，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
02
分销渠道的种类
直接分销渠道
定义
适用范围
直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商或中间人转手的分销渠道。绿色 Nhomakorabea保的发展
未来的分销渠道将更加注重环保和可持续发展，以降低对环境的影响，提高企业社会责任和品牌形象。
06
戴尔公司分销渠道的优化建议
提高渠道的效率
减少中间环节
戴尔应减少中间环节，缩短渠道长度，提高渠道效率。
加强渠道沟通
定期与渠道成员沟通，了解市场需求和反馈，及时调整策略。
建立渠道信息共享机制
分销渠道的主要成员包括生产者、中间商和消费者。
分销渠道的重要性
1
分销渠道是企业实现销售收入的重要环节，也是企业与消费者之间的桥梁。
2
分销渠道的畅通与否直接影响到企业的市场份额和销售额。
3
良好的分销渠道可以提升企业的品牌形象，增加消费者的信任度和忠诚度。
分销渠道的历史与现状
分销渠道的发展经历了多个阶段，从最初的直销模式到现在的多元化分销模式，不同的阶段适应了不同的市场需求和经济环境。
客户支持
评估分销渠道对客户的支持程度，常用指标包括客户支持热线、客户支持邮件等。
服务成本
评估分销渠道的服务成本，常用指标包括服务费用、客户投诉成本等。
分销渠道的成本绩效评估
采购成本
评估分销渠道的采购成本，常用指标包括采购价格、采购运费等。
运营成本
评估分销渠道的运营成本，常用指标包括仓储费用、运输费用等。

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公司荣誉
公司自建立以来，十分注重自身素质的提高。近年来公司在市场准入以及资质认证方面都取得了突破性的进展。我公司最近取得的资质证书包括：
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PART 04.
产品介绍
产品介绍
1
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3
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主打产品
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产品功能
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使命
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PART 02.
公司团队
团队介绍
激情活力赋予创造
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有愈识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是-支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。我们是-支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想:做一家真正优秀的信息安全企业。为客户提供最可靠的互联网安全防护。
项目成员
张经理 CEO
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张经理 CEO
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组织架构
合作伙伴
董事长总经理
法务部
市品采财综场质购务合部部部部部制
造中心
研发部门研究室
市场营销部广销售告售后部部部
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PART 03.
企业荣誉
公司荣誉
✓ 某某企业荣誉证书 ✓ 某某企业先进企业荣誉证书 ✓ 某某企业创新事业积极进取荣誉证书
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2
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4
产品形式
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2020
公司介绍
汇报人：
时间：
1 公司简介
2 公司团队
目
录
3 企业荣誉
4 产品介绍
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PART 01.
公司简介
公司介绍
在此输入公司名称
公司简介
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专业年轻有梦想专注
核心成员
TUKUPPT
公司总经理职务或头衔
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3 目标
国际化、品牌化、专业化
4
使命成就户、成就品牌、成就员工
企业理念
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定位
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目标
理念
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公司荣誉
企业辉煌成就
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最佳先进科技企业荣誉称号最佳先进科技企业荣誉称号最佳先进科技企业荣誉称号最佳先进科技企业荣誉称号
经营业绩
2018年经营情况 VS
80%
完成率
4000万
销售额
2500万
回款
600
其它数据
2019年经营情况
95% 5700万 4600万 800
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企业文化
1
定位区域领先的传媒文化公司
2
理念
诚信、敬业、务实、创新
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主打产品
主打产品
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研发中心
北京研发中心
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上海研发中心
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广州研发中心
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发展历程
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网络销售
新疆西藏
黑龙江
吉林
甘肃青海
内蒙古
辽宁
宁夏
北京河北
山西
山东
陕西河南
江苏
四川
湖北
安徽
上海
贵州
湖南
江西浙江福建
云南
广西
广东
海南
销售概述
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