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最新宝洁与联合利华跨文化战略差异分析-精品引言本文将分析宝洁与联合利华这两家跨国公司之间的跨文化战略差异。
在全球化的背景下，不同国家和文化之间存在着差异，对于跨国公司来说，了解和适应这些差异非常重要。
宝洁与联合利华作为全球知名的消费品公司，它们在跨文化战略上的差异将在本文中讨论。
宝洁跨文化战略宝洁作为一家美国公司，在其跨文化战略中强调了本土化和适应性。
他们注重了解当地市场和文化特点，并根据这些特点进行产品定位和市场营销。
宝洁在不同国家推出不同的品牌和产品线，以满足当地消费者的需求和喜好。
例如，宝洁在中国推出了许多针对中国市场的产品，如“飘柔”洗发水和“百威”啤酒。
宝洁还注重与当地合作伙伴的合作，以增强其在不同市场的竞争力。
他们与当地代理商和分销商合作，利用他们的网络和渠道来促进产品销售和分销。
此外，宝洁还在一些市场上与当地企业合资或收购，以加强本土化战略的实施。
联合利华跨文化战略联合利华作为一家荷兰-英国合资公司，其跨文化战略强调了全球整合和标准化。
他们倡导一个全球品牌和产品线，并在各个市场上推广相同的产品和品牌形象。
联合利华相信，通过在全球范围内保持一致的品牌形象和产品质量，能够建立消费者的信任和认可。
联合利华在全球范围内共享产品研发、生产和营销资源。
他们在不同国家建立统一的供应链和生产基地，以实现全球整合和标准化。
此外，联合利华也注重跨国公司文化的融合和员工的多元化。
结论宝洁和联合利华在跨文化战略上存在一些差异。
宝洁强调本土化和适应性，注重了解当地市场和文化特点，并与当地合作伙伴合作实施本土化战略。
而联合利华则强调全球整合和标准化，推广统一的品牌和产品形象，并在全球范围内共享资源。
无论是宝洁还是联合利华，在跨文化战略中都具有成功的经验和策略，这使它们能够在全球范围内竞争并取得市场份额。
然而，在不同的市场和文化中，它们的战略选择也会有所差异。
对于其他跨国公司来说，了解和适应当地文化差异是成功的关键。
宝洁旗下品牌宝洁和联合利华的比较导读：就爱阅读网友为您分享以下“宝洁和联合利华的比较”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持! （一）宝洁公司宝洁为每一位员工建立职业素养记录，员工每一次职业素养的提高都被记录在案，员工的职业素养有数字化的成绩，升职加薪都与之有关。
在宝洁，每一位员工在加入公司之初就被清晰地告知未来在公司的发展道路与成长的办法，清晰的路经和学习的内容使得员工对未来的发展明确而又易于把握，这种管理办法有力地激励员工主动争取职业素养的提高。
同时，宝洁认为，一个人只要在某个方面有特长，他就是可用的“人才”，而且每个员工的内心都有提升自己水平的潜在愿望。
（二）联合利华公司联合利华还有独立的“管理方面的出众技能"的评估体系，内容包括目的的清晰性、创造力、分析力、市场导向性、企业家精神、领导他人的能力、发展他人的能力、影响他人的能力、团队合作能力、自我学习能力和自信诚实。
这项评估是针对所有员工的，但对不同层次的人员有不同的要求，各有侧重。
（三）比较分析宝洁的绩效管理是为员工创造种种提高自己水平的机会，从而触发个人内在的自发控制，最终达到提高整个组织绩效的目的。
而联合利华公司为员工清楚地罗列出了每一个职能部门不同层次的职责范围，员工也可以从这里清楚地看到你和你的上级之间的差距，明了自己的发展方向和将要付出的努力级数。
五、员工关系（一）宝洁公司1. 关怀暖心进行健康投资。
在公司内，设有水果店，开设了配备专业按摩师的按摩室，员工工作累了可以去按摩，费用很低。
针对员工不同职业发展时期出现的问题，包括心理健康等，公司提供免费的专业咨询服务。
2. 价值留心宝洁一直在公司内推崇一套包括领导才能、主人翁精神、诚实正直、积极求胜和信任等要素的PVP价值系统。
建立平等、信任、透明的组织关系。
下属不一定必须遵循老板的指令，若员工与上司意见不统一，可向他老板的老板去反映。
员工能理性地对待别人提出的意见。
宝洁和联合利华营销分析宝洁和联合利华是全球知名的日用消费品制造商，其产品种类繁多，包括洗涤用品、化妆品、食品、饮料等。
这两家公司在全球市场上的竞争一直十分激烈，而它们的营销策略也成为了众多企业学习的榜样。
本文将从营销策略的角度出发，对宝洁和联合利华进行分析。
宝洁和联合利华在营销历史上有许多相似之处。
它们都起源于19世纪，经过多年的发展，成为了全球性的企业。
在广告策略上，两家公司都注重品牌建设，通过大量的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度。
宝洁和联合利华还都非常注重产品研发和品质，不断推出新的产品来满足消费者的需求。
在产品特点方面，宝洁和联合利华也有所不同。
宝洁的产品主要集中在洗涤用品和化妆品领域，如汰渍、佳洁士、海飞丝等，这些产品在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
而联合利华则主要集中在食品、饮料等领域，如和路雪、好未来等，这些产品也在市场上拥有一定的市场份额。
宝洁的产品定位相对较高，主要面向中高端市场，而联合利华则更加注重大众市场，以满足普通消费者的需求。
在竞争优势方面，宝洁和联合利华也有所不同。
宝洁在品牌建设方面做得非常出色，其产品品质也得到了广大消费者的认可，这使得宝洁在市场上拥有较高的竞争优势。
而联合利华则注重在产品创新方面取得突破，不断推出新的产品来满足消费者的需求，这使得联合利华在市场上拥有一定的竞争优势。
宝洁和联合利华都是全球知名的日用消费品制造商，它们的营销策略有许多相似之处，但也有所不同。
宝洁注重品牌建设和产品品质，而联合利华注重产品创新和大众市场。
这些营销策略的差异使得这两家公司在全球市场上拥有不同的竞争优势。
它们也面临着一些挑战，如市场环境的变化和消费者需求的多样化等。
然而，宝洁和联合利华依然保持着强劲的市场竞争力，其营销策略也为其他企业提供了重要的借鉴和启示。
在日化用品市场中，联合利华和宝洁一直是竞争对手。
这两家公司都采用多品牌营销战略，通过多个品牌的布局来抢占市场份额，满足消费者多样化的需求。
联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】联合利华成立于1929年，是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并而成。
宝洁公司创立于1837年，最初只是一家专门制造肥皂的小公司。
在80年代后期，两者相继进入我国日化类消费品市场，面对相同的目标市场、相同的产品类别，联合利华与宝洁公司不约而同的选择了品牌化经营道路，从而打造自己的知名品牌。
联合利华与宝洁公司进入我国市场发展至今，凭借其成功的品牌战略迅速发展，占据了我国日化类消费品市场大半壁江山。
作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。
联合利华与宝洁公司在这一市场上，根据其企业自身的不同特点，对于品牌这一战略武器的运作各显其能，取得了全球化的成功。
由此可见，品牌战略在企业的建设与发展中，占据了非常重要的地位。
但是我国相关企业品牌意识淡薄，还未形成系统的品牌建设战略意识，本文通过对联合利华与宝洁公司品牌战略的对比分析，旨在为我国企业寻求一条适合自身发展的品牌国际化发展道路。
把我们自己的品牌做大、做强，走向国际舞台。
一、品牌战略的涵义所谓品牌战略，就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的，围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。
它是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是企业整体发展战略的重要内容。
①企业品牌战略的组织构架，主要涉及了三部分，分别是：企业市场定位、企业品牌战略选择以及企业品牌战略的应用。
对企业的品牌战略进行分析，需要从这三方面进行。
（如图1）（图1）品牌战略组织构架二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析本文对联合利华与宝洁公司的品牌战略进行对比分析，选择了洗发护发用品市场作为分析对象。
联合利华成立于1929年，是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers 香皂公司合并而成。
宝洁公司创立于1837年，最初只是一家专门制造肥皂的小公司。
在80年代后期，两者相继进入我国日化类消费品市场，面对相同的目标市场、相同的产品类别，联合利华与宝洁公司不约而同的选择了品牌化经营道路，从而打造自己的知名品牌。
联合利华与宝洁公司进入我国市场发展至今，凭借其成功的品牌战略迅速发展，占据了我国日化类消费品市场大半壁江山。
作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。
联合利华与宝洁公司在这一市场上，根据其企业自身的不同特点，对于品牌这一战略武器的运作各显其能，取得了全球化的成功。
由此可见，品牌战略在企业的建设与发展中，占据了非常重要的地位。
但是我国相关企业品牌意识淡薄，还未形成系统的品牌建设战略意识，本文通过对联合利华与宝洁公司品牌战略的对比分析，旨在为我国企业寻求一条适合自身发展的品牌国际化发展道路。
把我们自己的品牌做大、做强，走向国际舞台。
一、品牌战略的涵义所谓品牌战略，就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的，围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。
它是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方企业品牌战略的组织构架，主要涉及了三部分，分别是：企业市场定位、企业品牌战略选择以及企业品牌战略的应用。
对企业的品牌战略进行分析，需要从这三方面进行。
（如图1）（图1）品牌战略组织构架二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析本文对联合利华与宝洁公司的品牌战略进行对比分析，选择了洗发护发用品市场作为分析对象。
作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。
联合利华与宝洁公司对于品牌这一战略武器的运作，在这一领域最能得到体现。
（一）联合利华与宝洁公司的市场定位企业的市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁和联合利华是世界两大快速消费品制造商和经营商，其在品牌策略方面存在显著的差异。
本文将从多个方面对两家公司的品牌策略进行比较分析。
一、公司定位宝洁的公司定位是“美好生活提供商”，致力于为全球消费者提供高品质、可靠的品牌和产品，帮助人们更好地生活。
联合利华的公司定位则是“让人们变美丽”，着眼于为人们提供能够让他们实现自我的产品和品牌。
二、品牌定位宝洁是一家以家庭日用品为核心的公司，旗下拥有多个品类的品牌，如洗衣剂品牌“汰渍”、口腔护理品牌“佳洁士”和卫生巾品牌“宝洁”等。
该公司注重产品细分，通过不同产品的多种属性和不同定价级别来满足不同消费者需求。
宝洁品牌定位强调产品质量和品牌信誉度，树立了“值得信赖”的形象。
联合利华则是以个人护理和美容为核心的公司，旗下拥有多个知名品牌，如护肤品牌“碧欧泉”、沐浴露品牌“欧莱雅”等。
联合利华注重产品的升级和革新，将产品包装设计和营销宣传上市场，重塑品牌形象，体现出“时尚、优雅”的形象。
三、宣传方式宝洁的宣传方式主要为电视广告，宣传营销不太注重网上社交媒体等新媒介的开发利用。
宝洁在广告宣传上注重实用性和情感宣传，以情感诉求为主，广告多呈现出温馨、幸福的感觉，旨在创造一种可以引起消费者共鸣、体现时代精神的视觉效果。
联合利华则更善于运用网络营销，在营销上注重在不同渠道投放广告，例如利用微博、微信平台推送信息，与媒体进行合作，通过独家采访等形式展现产品。
联合利华的品牌宣传也注重情感体验及时尚元素，推崇个性、美丽理念，体现出“有品位、有气质”的高端形象。
宝洁的产品定位非常清晰，强调产品实用和功能性，致力于满足消费者的基本需求。
宝洁产品的设计和研发坚持质量至上的原则，力求将产品的实用性和安全性实现完美结合。
联合利华则注重产品的质感和性价比的兼顾。
联合利华的产品多注重外在包装和鲜明的时尚氛围，同时也在设计中深度考虑产品研发，用耐心打磨出产品的细节。
宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁与联合利华作为两大国际品牌企业，在市场策略、产品开发、品牌口碑等方面都具有相似性和差异性，下面就对两家企业的品牌战略进行比较分析。
一、市场策略宝洁的市场策略主要是多元化、差异化和反向定位策略。
宝洁在全球范围内拥有多个品牌，以满足消费者不同的需求，其产品线涵盖家居清洁、个人清洁、美容护肤、食品和饮料等多个领域。
宝洁的品牌策略是将不同的品牌定位成针对不同群体的产品，比如奥妙、汰渍等品牌偏重于清洁效果，而宝娜、玉兰油等品牌则更注重美容功效。
而联合利华则主要采取专业化战略。
该公司致力于深耕细作每一个产品领域，注重品质和技术的研发，推出高端品质的产品，如资生堂、娇韵诗等品牌。
联合利华将专攻美容、个人清洁和家居美家等市场，由此产生了显著的市场印象，使其品牌在同类竞争中占据较大的市场份额。
二、产品开发宝洁和联合利华在产品开发上也存在一定的差异。
宝洁产品线众多，目标受众广泛，注重市场需求制定产品功能，研发速度快，产品更新换代快。
而联合利华则比较注重产品创新，产品研发周期相对较长，产品更新速度较慢，但其产品质量和品牌形象均颇具吸引力。
例如：宝洁旗下品牌飘柔，明星产品为洗发水，近年来不断进行技术改进，推出除头屑、去油脂等额外功能，针对不同需要在市场上占用不同优势。
而联合利华旗下品牌资生堂更注重消费者体验性和品牌价值，针对顾客需求，不断推陈出新。
其资生堂洗颜专科系列洁面油，根据用户需求不断升级水乳质感，让清洁体验更加舒适。
三、品牌口碑两家企业在品牌口碑方面均拥有较高的声誉，但所受的市场评价却不尽相同。
宝洁在口碑中被认为是创新型企业，注重产品的贴近用户需求，质量稳定，生产效率高，受到了消费者的喜爱。
而联合利华则被认为是个品牌形象颇好的高端品牌企业，注重提升品牌价值，产品质量高，但相对较贵，追求的是高端定位的市场，受到较为特定的消费者群体的喜爱。
在这个方面，需要注意的是，由于宝洁产品种类繁多，且在发展过程中也存在一定的波折，例如在中国市场上尝试发展口红领域时并未获得预想中的成功，导致品牌形象受到一定影响，而联合利华则一直致力于深化品牌形象，获得更多有品质需求的消费者青睐。
联合利华成立于1929年，是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers 香皂公司合并而成。
宝洁公司创立于1837年，最初只是一家专门制造肥皂的小公司。
在80年代后期，两者相继进入我国日化类消费品市场，面对相同的目标市场、相同的产品类别，联合利华与宝洁公司不约而同的选择了品牌化经营道路，从而打造自己的知名品牌。
联合利华与宝洁公司进入我国市场发展至今，凭借其成功的品牌战略迅速发展，占据了我国日化类消费品市场大半壁江山。
作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。
联合利华与宝洁公司在这一市场上，根据其企业自身的不同特点，对于品牌这一战略武器的运作各显其能，取得了全球化的成功。
由此可见，品牌战略在企业的建设与发展中，占据了非常重要的地位。
但是我国相关企业品牌意识淡薄，还未形成系统的品牌建设战略意识，本文通过对联合利华与宝洁公司品牌战略的对比分析，旨在为我国企业寻求一条适合自身发展的品牌国际化发展道路。
把我们自己的品牌做大、做强，走向国际舞台。
一、品牌战略的涵义所谓品牌战略，就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的，围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。
它是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方企业品牌战略的组织构架，主要涉及了三部分，分别是：企业市场定位、企业品牌战略选择以及企业品牌战略的应用。
对企业的品牌战略进行分析，需要从这三方面进行。
（如图1）（图1）品牌战略组织构架二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析本文对联合利华与宝洁公司的品牌战略进行对比分析，选择了洗发护发用品市场作为分析对象。
作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。
联合利华与宝洁公司对于品牌这一战略武器的运作，在这一领域最能得到体现。
（一）联合利华与宝洁公司的市场定位企业的市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
②企业的市场定位在企业品牌化经营过程中，起着向导性的作用。
企业对与品牌战略的选择以及应用，都是围绕企业的市场定位所进行的。
1．联合利华的市场定位——“本土明星”在企业品牌化建设的途中，联合利华始终奉行着这样一个拓展国际市场的“无敌法宝”----“国际品牌与民族品牌携手共进，尽情放大国际品牌策略和民族品牌策略1+1>2的集合效应。
”通过分析我们可以了解到：首先，联合利华在进入一个新市场后，会选择市场知名度较高的品牌进行并购，这样便获得了该品牌在市场上的原市场占有率，使得自身企业顺利进入市场；其次，联合利华收购品牌后，并不会在之后的品牌推广与销售中，强调其品牌的归属性，而是依旧让该品牌保持它的“本土化”特色。
同时加入新技术，加强其市场竞争力，打造该品牌的“本土明星”形象；最后，联合利华在企业形象的树立中，并不急于强调它拥有了什么品牌，而是让这些品牌以独立的身份在市场上发展，虽然这样不利于品牌之间相互加强协作，但是却避免了因为某种品牌出现问题而牵连其他品牌的现象。
联合利华的“本土化品牌明星”形象，使得联合利华能够更加迅速的进入各个区域市场，快速获得一定的市场占有率，同时还能节约企业的品牌经营成本。
2．宝洁公司的市场定位——“国际知名企业”宝洁公司在企业品牌形象树立过程中，则致力打造其“国际知名企业”的形象。
以高姿态进入区域市场，以国际者的身份来获得消费者的信赖。
宝洁的品牌运营模式，为它建设这条国际化道路，立下了汗马功劳：首先，宝洁公司根据自己的实际需要与市场细分所得的空缺，来并购或者建立品牌。
这样既充实了其旗下品牌组合，又合理的完善了自己的市场空缺。
其次，宝洁公司无论是新推出，还是新收购的品牌，在推广时都会不断强调该品牌的归属性，树立整体的企业形象。
就好像，一提及海飞丝、潘婷大家就能想起宝洁公司。
最后，宝洁公司同类产品的多品牌之间，看似相互激烈的竞争，实际上却是每个品牌之间相互互补，利于对整个市场的控制。
宝洁公司将自己的品牌统一起来，建立起庞大的体系，使其在消费者心目中树立起“大企业，得信赖”的良好形象，快速打造企业知名度，赢得消费者信任，加速自己的国际化进程。
（二）联合利华与宝洁公司的品牌战略选择1．品牌战略的分类品牌战略可以按照产品间品牌的选择分为四类，分别是：单一品牌战略、复合品牌战略、多品牌战略和分类品牌战略。
（如图2）③单一品牌战略是指企业生产经营的所有产品都统一使用同一品牌，例如，海尔集团生产经营的电冰箱、空调、电视机等全部产品都标有“海尔品牌”。
复合品牌战略一般是指赋予同一种产品两个或以上品牌，但是这一战略下的品牌多是从属性质，例如，主线品牌与副品牌。
多品牌战略是指企业在同类 （图2） 品牌战略的分类产品中，使用两种或者以上的品牌的战略。
分类品牌战略是指将企业所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。
2．联合利华与宝洁公司品牌战略选择在追求个性化时代的今天，产品差异化是必然的发展道路，无论是选择收购现有品牌，还是建立自身品牌，我们可以看到联合利华与宝洁公司面对我国这个大市场，深谙“一件产品无法满足整个市场”的道理，不约而同的选择了“多品牌战略”。
多品牌战略是指企业在同类产品中，使用两种或者两种以上的品牌的战略。
现代市场经济的条件下，人们的需求呈现多样化趋势，消费者求新求异的心理越来越突出，消费者逐步分离成为具有不同消费偏好的消费群体，同一产品的市场被不断细化、分化。
为了满足不同消费群体的消费需要，企业必须不断的推出不同型号、不同功能、不同特色的产品。
以洗发护发用品市场为例，同样一个市场里联合利华拥有3个品牌，宝洁公司拥有5个品牌，这都是企业随着市场需要所不断演变的选择。
企业运用多品牌战略还可以在分销过程中，更好的挤占竞争对手空间，能够为获得较高的市场占有率奠定良好的基础。
虽然从效果上看，多品牌战略的选择使企业的同类产品进行了相互竞争，但是这样并不会影响到企业的总销售量。
因为多个品牌同属于一个企业，虽然单个品牌的销售量相对减低，但是多个品牌的总销售量却必定会超过单一品牌。
联合利华与宝洁公司采用多品牌战略，还能够提高公司的抗风险能力，单一品牌战略在市场上发展，假如品牌某个产品系列出现了质量等问题，就会牵连到企业的其他产品，使企业整体形象受损。
采用多品牌战略，即使某个品牌出现严重问题，就算退出市场，因为企业还有其他品牌支撑，风险便控制在了有限的范围之内。
品牌战略的正确选择，是非常必要的。
但是在企业选择出适合自身发展的品牌战略后，对战略进行的不同运营，又能为企业带来不同的效果。
联合利华与宝洁公司虽然不约而同的选择了“多品牌战略”，但是他们不同的品牌战略运用方式，也铸就了它们不同的市场地位。
（三）联合利华与宝洁公司多品牌战略的应用基于不同的市场定位，联合利华与宝洁公司对于“多品牌战略”的应用，也存在了很大的不同。
在联合利华，多品牌战略更多的侧重于每一个品牌独立的发展，虽然选择了多品牌战略，但是品牌之间的联系相对较弱。
然而宝洁公司，比较注重企业自身的建设，其旗下品牌通过不同的优化组合形成一个整体，共同发展、共同提升企业的形象。
1．联合利华与宝洁公司多品牌战略下的品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者心中占领一个特殊的位置。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是企业品牌战略的基础和前提。
④（1）联合利华品牌定位分析在我国洗发护发用品市场上，联合利华拥有三个品牌，它们分别是：力士、夏士莲和清扬。
这三个品牌进入市场时，联合利华利用产品特点为导向的定位模式，为每一个品牌赋予了独特的品牌个性：力士，作为一个享誉全球的著名品牌，一直于明星密不可分，它为你带来的就是“犹如明星般的闪耀和光彩”。
力士这一品牌诉求，源自于联合利华对其进行的定位，其针对的人群则是受明星影响比较强烈的，追求时尚的一部分人群。
夏士莲，联合利华在推出这一品牌是所侧重的产品特点则是产品所涵盖的“自然营养精华”。
夏士莲的这一品牌诉求，从其产品成分出发，满足了部分消费者追求天然成分的需求。
清扬，“去屑及头皮护理专家”，联合利华推出的这一洗发护发品牌很明显是根据产品所带来的特殊功效为立足点进行定位，独特的功效更能够深入特定的市场，有效占领市场。
（如表3）（2）宝洁公司品牌定位分析在我国洗发护发用品市场上，宝洁公司推出了5个品牌的产品，他们分别是：海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣以及伊卡璐。
在这三个品牌进入市场时，宝洁公司采取了以目标市场为导向的定位模式，在这种定位模式下宝洁公司为其旗下5个品牌，分别建立了清晰的产品诉求线，将品牌与特定消费者的需求紧密联系起来。
海飞丝——专业去屑；潘婷——营养保健；飘柔——光滑柔顺；沙宣——专业美发；伊卡璐——草本护理。
宝洁公司的这5个品牌，都是为了满足洗发护发类市场上不同的消费群体需求而建立起来的。
（如表4）（表3）联合利华洗发护发类产品分析（3）联合利华与宝洁公司品牌定位对比通过分析我们了解到，联合利华的品牌定位是根据其产品所拥有的特点来进行定位，宝洁公司则是根据其产品所针对的不同目标市场来定位。
在联合利华的品牌定位模式下，力士、夏士莲和清扬分别根据产品自身所具备的特点来进行市场区分。
力士强调产品带来的特殊效果、夏士莲强调产品特殊成分、清扬则强调了产品的独特功效，由于这三个特点的立足面不同，导致联合利华旗下三个品牌在市场上存在了交叉占领的现象。
宝洁公司的品牌定位模式，根据不同的目标市场而进行定位，每个目标市场都是由具有特殊需求的消费者组建而成。
这样使得宝洁公司的每个品牌，都能在市场上准确的找到对应人群，带有针对性的进行产品营销，则会带来很好的效果。
2．联合利华与宝洁公司多品牌战略下的品牌结构品牌结构是指一个企业不同产品品牌的组合，它具体规定了品牌的作用、各品牌之间的关系，以及各自在品牌体系中扮演的不同角色。
合理的品牌结构有助于寻找共性以产生协同作用，条理清晰的管理多个品牌，减少品牌识别的损害，快速高效的作出调整，更加合理的在各品牌中分配资源。
品牌结构分为：共享式品牌结构、独立式品牌结构、母子式品牌结构和主副式品牌结构。
⑤（1）联合利华的品牌结构分析联合利华在多品牌战略模式下，根据企业“本土化明星”的发展战略，选择了独立式的品牌结构。
以洗发护发市场为例，联合利华所拥有的三个品牌，力士、夏士莲和清扬。
