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姓名 班级 学号
课程 市场营销 上课地点
学习内容 项目三 市场营销的策略
任务2 价格策略
学习
目标 知识目标：
1.了解药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理；
2.掌握产品成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等一般药品定价方法与策略。 技能目标：
1.能会收集整理相关资料，掌握药品定价方法与策略；2.熟悉医药企业产品价格调整策略，能对医药企业进行比较合理的定价和调价。 素养目标：
通过创造情境、设计问题，激发学生的好奇心和求知欲，培养学生严谨的解决问题的能力。
任务分析 某医药企业最近研制出一个治疗脚气的全新的产品。产品类别为抗真菌类药品，属非处方药品。其产品特点为：疗效更好，快速杀灭真菌，止痒；减少复发，持久抑制真菌再生；治疗期短，一天2次，通常疗程为1周。该产品主要成分是盐酸特比萘芬，在国际上属于新一代药品，价格较高。与竞争品牌相比较，该产品需要的剂量更小即可达到杀菌抑菌的作用。生产该产品的成本大约每克0.1元，产品的销售途径为全国各大药店及医院，目标受众为24～45岁的脚气患者，尤其是脚气的重度患者，他们有多年的患病史，经常复发，脚气长时间困扰着他们的生活，带来了相当大的精神负担，而且他们对于目前的药品不满意，一直在积极地寻找更有效的药物。请对该医药产品进行比较合理的定价。
知识链接 1、产品价格构成要素：生产成本、流通费用、国家税金、企业利润。
2、影响药品价格的因素：药品价值、国家政策、药品市场状况、消费者行为等因素。
3、产品定价的程序：选择定价目标、测算需求价格弹性、估算成本、分析竞争对手、选择定价方法、确定最终价格。
4、产品定价方法：成本导向定价、竞争导向定价及需求导向定价。
5、产品价格调整策略：提价、降价及企业应付竞争者调价策略。
任务实施 1、引导学生阅读药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理，掌握产品成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等一般药品定价方法与策略。。
营销策略之价格策略
相关概念：
成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：
价格策略：
给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
营销策略之价格策略
相关概念：
本钱导向定价法：本钱导向定价法是以产品单位本钱为根本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映本钱费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购置或淡季购置，企业酌情调整其根本价格，这种价风格整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、效劳状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考本钱和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价〞。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价〞。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反响。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
根底知识：
价格策略：
给所有买者规定一个价格是一个比拟近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的开展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为本钱。
产权式商铺入市定价方案
（讨 论 稿）
商业经营管理有限公司
一、说 明
1、定价产品名称：产权式商铺
2、定价产品范围：商铺
3、设计商铺总数：520个
4、商铺总体平均使用率：61.95%
二、定价原则
1、以保留升值空间为原则；
2、以遵循市场规律为原则；
3、以平衡销售与招商、营运关系为原则；
三、定价依据
1、以周边商铺的租售价格调研为依据；
2、以现定市场销售均价为依据；
四、各楼层商铺销售均价（实用面积）
1、按年回报率8%，回报年限为 年计；
说明：经分析测算按年回报率8%，7%，6%计，回报年限分别为12.5年，14.5年，17年；综合考虑到发展商利益、投资者的利益和商铺投资回报惯例及市场规律等因素，此按年回报率8%，回报年限为12.5年的赢利模式比较合理。
2、按市场商铺现定均价每平方米45498元为基数测算均价；
说明：商铺现定均价已经分析论证并确定，此均价对确定内街外街商铺的销售均价有重要的参考意义，因此本此定价我们将内外街商铺现定均价作为基础测算依据。
3、依据商业规划和方位因素设定商业动态调价系数为0.15；
说明：综合分析内外街商铺所处的方位，商业规划，周边商铺租价，市场销售期望值、投资者回报期望等因素进行测算论证，设定商业动态调价系数为0.1、0.15、0.2，经测算选择0.15系数基本比较合理，系数0.2可以再考虑论证，商铺均价测算如下：
按0.15系数计为：均价45498元×（1+0.15）=52323元（建筑面积每平方米31399元）；
若按0.2系数计为：均价45498元×（1+0.2）=54598元（建筑面积每平方米32759元）；
4、标高层差价系数与均价表一（0.15系数计） 单位：（元/平方米）
标层 系数1 均价1 系数2 均价2 系数3 均价3
一层 1 52323 1 52323 1 52323
二层 0.6 31394 0.5 26162
