第 1 页 共 4 页 水泥企业的价格方案策划（2）
二、修订价格
通常情况下，企业不能为产品制定一种单一的价格，而是建立一种价格结构，这样能反应诸如地区需求和成本、市场细分要求、购买的时机、订单水平、交货频率、保证、服务合同和其他因素的变化情况。价格是一个非常灵活的策略，企业通过对已制定的产品价格实行微调，能够保证企业针对不同的客户实施不同的方案。
1、价格管理方案
一般情况下，水泥企业在价格管理上，可以全面采用差异化价格体系，包括：地理差异价格、中间商差异价格、稳定客户差异价格、高利润客户差异价格和重点工程差异价格。
地理差异价格：包含两个方面的含义：第一、地区之间存在价格差异；第二、大小城市与农村之间存在价格差异。在经济水平低和农村地区，实行局部地区的低定价。
中间商差异价格：对依靠中间商进行销售的地区，应加大对一批、二批中间商有差别的优惠程度。但中间商出于商业利益的追求，一般都同时经营2家和3家的水泥产品，存在较大的不稳定性。一方面，通过适当的返回现金或产品的形式，加强联络；另一方面，通过对中间商信誉、经营策略的考察，予以逐步筛检，形成稳定的中间商群体。
稳定客户差异价格：商品混凝土企业、房地产开发商和建筑商都是可以为水泥企业提供稳定消费的客户资源，水泥企业应视具体企业的规模、诚信和合作关系，制定不同折扣比例的价格政策。随着国内城市越来越重视环境质量，水泥产品被建筑商直接使用的数量逐渐减少，通过商品混凝土企业进行消费的水泥数量增长较快，因而，应给予商品混凝土企业略高于房地产开发商和建筑商的折扣比例。 第 2 页 共 4 页 高利润客户差异价格：在稳定客户和中间商中，水泥企业应按80/20原则，把哪些为水泥企业提供主要利润来源的客户，给予最高优惠政策，以稳定企业发展的动力。
重点工程差异价格：由于重点工程具有水泥用量大的特点，因而，成为了许多水泥企业的营销重点。但重点工程也具有竞争对手不确定、价值需求点不同的特点，所以，必须付与重点工程一个特殊的价格，使得既能击败对手，又能获得满意的利润。
格力空调的价格策划方案
第一篇 背景环境（性质历史变更现状产品）
第一节 企业行业状况及市场潜力
第二节 行业地域差异需求
第三节 企业及产品介绍
1、 企业介绍
2、 产品介绍
第四节 产品自身与竞争者分析
第五节 市场营销环境
1、 相关产品信息（价格、影响力）
2、 经济环境
3、 技术环境
第二篇 确定目标（目标客户、经营目标）
第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力）
第二节 慎重选择目标
第三篇 方案制定选择
第一节 产品成本分析
1、 固定成本
2、 变动成本
第二节 产品市场的需求状况分析
1、 格力空调市场需求特点 2、 格力空调市场消费者分析
第三节 定价方法的选择
第四节 定价原则
第四篇 方案实施及控制
第一节 具体的实施过程
第二节 新价格信息的预估反馈
1、 市场竞争者的反映
2、 消费者的反映
3、 经销商的反映
4、 企业战略
第三节 价格控制
第一篇 环境分析篇 3
第一章 笔记本电脑市场环境 3
1.1 全球电脑市场环境 3
1.2中国笔记本电脑市场环境分析 3
第二章 神舟电脑企业及产品介绍 4
2.1 神舟电脑企业概况 4 2.2 神舟电脑产品介绍 4
第三章 市场营销环境 5
3.1 经济环境分析 5
3.2 技术环境分析 5
3.3 政治环境分析 6
3.4 行业环境分析 7
3.4.1 消费者对笔记本电脑市场的关注分析 7
3.4.2 同行业竞争环境分析 7
第二篇 目标制定篇………………………………………………………………………………………………………….10
第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10
4.1 优势 10
4.1.1 企业品牌优势 10
4.1.2 产品功能优势 10
4.1.3 销售渠道优势： 11
4.2 产品劣势…………………………………………………………………………………………………………….11
清扬洗发水价格策划方案
一、环境分析
（一）市场分析
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品。
（二）洗发水行业现有特点
1.洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为。
2.品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待。
3.宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。去屑洗发水市场对男女的区分还是一个盲点。清扬的男女去屑系列和自信去屑的主题都很有创意，仍然能在中国市场占有一席之地。
二、定价目标
提高利润预计净利润600万元，提高市场销售份额。同时彰显高品质的清扬去屑护理形象。
三、确定市场需求
1、清扬男士去屑洗发水经过之前市场试探性销售后，得到广大消费者的认可，所以此次预计全国投放200万瓶产品。
2、经调查测算出单位产品的变动费用为5元，固定成本费用为2000万元。
3、经预测：2014年该产品市场需求量为200万瓶，净利润600万元，商业加成率为30%。
4、主要竞争产品市场价格情况表：
品牌 容量 价格
海飞丝去屑洗发水 200ml 20元
潘婷洗发水 200ml 19.8元
飘柔洗发水 200ml 16元
目标利润价格方案 出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售量
=5+（2000+600）÷200
=18元
南 京 工 业 大 学
经济与管理学院
2010-2011 学 年 第 二 学 期
题目：红罐王老吉价格策划方案
专业： 市场营销
课程名称： 价格学
班级： 营销0803
组长： 刘露（P2102080313）
小组成员：叶强虎（P21020803）
戴中华（P2102080334）
朱松涛（P2102080330）
刘朱峰（P2102080326） 目 录
前言
第一章 功能性饮料和王老吉的发展介绍
第一节 功能性饮料的发展情况及趋势预测
第二节 红罐王老吉的发展介绍
第二章 王老吉饮品行业市场分析
第一节 营销环境分析
(一) 宏观环境分析
(二) 微观环境分析
(三) 营销环境分析总结
第二节 消费者分析
(一) 消费者的总体消费态势
(二) 消费者行为分析
第三节 产品分析
(一) 现有饮料产品分析
(二) 产品生命周期分析
(三) 产品的品牌分析
第四节 王老吉SWOT分析
第三章 王老吉的品牌定位：
第一节 产品定位分析
﹙一﹚ 市场需求特点
（二） 市场消费者分析 第四章 成本分析
