2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲(5月7日)

2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共40题）1、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 D2、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D3、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 D4、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。

治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 C5、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B6、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 C7、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 A8、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。

该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 B9、户外广告不具备（）的特点。

2024年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共45题）1、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 B2、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 A3、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。

A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 B4、与血栓形成有关的因素包括（）。

A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 A5、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 C6、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 C7、房地产价格主要是由( )决定。

A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 A8、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 A9、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A10、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 A11、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

2024年房地产经纪人之业务操作考试题库单选题（共45题）1、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 D2、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 D3、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 D4、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 B5、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 C6、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5B.10C.15D.20【答案】 B7、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 B8、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 A9、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 A10、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 A11、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。

A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 C12、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 D13、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共45题）1、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B3、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】 C4、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B5、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 B6、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 C7、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 A8、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 D9、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C10、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案一日一练（8月24日）一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)1、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。

A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD2、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，接受（）的监督管理。

A.当地工商行政主管部门B.当地计划行政主管部门授权机构C.当地计划行政主管部门D.当地建设行政主管部门授权机构E.当地建设行政主管部门【正确答案】：DE3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

4、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以（）为基础，参照当地的市场价格进行评估。

A.各类房屋的抵押价格B.各类房屋的租赁价格C.各类房屋的重置价格D.基准地价E.标定地价【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P100，房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。

2024年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共200题）1、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 B2、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 B3、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 A4、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 C5、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 D6、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 C7、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 D8、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 C9、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】 B10、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

2024年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案单选题（共45题）1、一般来讲，在房地产经纪活动中，( )是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B2、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 B3、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 B4、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 D5、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 B6、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 B7、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 C8、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 B9、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 B10、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲（7月24日）每日一讲：(单项选择题)1、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金2、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费3、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。

A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同4、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

A.房地产经纪人与委托人的利害关系B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准C.交易物质量、安全状况及责任约定D.合同当事人的权利义务E.合同履行期限5、王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。

A.缩短交易时间B.降低搜寻成本C.保障交易安全D.获得较高售价6、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上7、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。

A.分析B.整序C.集中D.调整8、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。

A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同9、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。

A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织10、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。

A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能11、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料12、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共45题）1、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 D2、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。

A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 B3、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间"C"多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】 A4、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B5、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 A6、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D7、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B8、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。

2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共200题）1、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 D2、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 C3、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C4、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D5、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 B6、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》B.《房地产证》C.《房地产认购协议书》D.《临时管理规约》【答案】 C7、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 B8、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 B9、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。