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台铃电动车营销策划方案一、市场背景分析电动车作为环保、节能的交通工具，具有广阔的市场前景。
近年来，随着国家对环境保护和节能减排政策的推动，电动车市场呈现出爆发式增长的态势。
台铃作为中国著名的自行车品牌，一直以来在自行车市场具有很高的知名度和良好的口碑。
台铃电动车是台铃公司着力推进的新兴产品，在市场竞争中具有一定的优势。
二、目标市场定位1.主要目标市场为城市白领、学生群体和家庭用户，年龄段集中在20-40岁之间。
2.次要目标市场为农村地区，针对农民、农民工和老年人等特定群体。
三、竞争分析1.主要竞争对手：奥迪、比亚迪等国内外著名汽车品牌，在电动车领域具有较高的知名度和市场份额。
2.次要竞争对手：星环集团、永久电机等国内知名电动车企业，具有一定的市场影响力。
四、产品分析台铃电动车具有以下特点：1.品牌优势：台铃是中国自行车领域的知名品牌，具有较高的品牌认知度和良好的口碑。
2.质量优势：台铃电动车采用优质的电池和电动车框架，具有较高的耐久性和稳定性。
3.价格优势：台铃电动车具有较为亲民的价格定位，适合大众消费群体。
4.售后服务优势：台铃电动车在全国各地均设有维修服务点，提供及时、便捷的售后服务。
五、营销目标1.销售目标：在市场竞争中占据一定份额，实现年销售额增长20%。
2.品牌目标：进一步提高台铃电动车的品牌知名度和美誉度。
六、营销策略1.产品策略：（1）不断创新，推出更多款式和功能的电动车产品，满足不同消费者的需求。
（2）强化产品质量控制，提高产品的耐久性和稳定性。
2.价格策略：（1）以竞争性的价格定位，提供性价比高的产品。
（2）定期进行促销活动，如满百送礼、折上折等，吸引消费者购买。
3.渠道策略：（1）与线下的自行车专卖店合作，建立广泛的销售网络。
（2）开设线上电商平台，与电商企业合作销售台铃电动车。
4.推广策略：（1）广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等途径，宣传台铃电动车的品牌形象和产品优势。
电动车促销方案为了推广电动车产品，提升销售额，我司特制定了一套电动车促销方案。
本方案旨在通过巧妙的市场策略、产品优势的宣传和促销活动的开展，吸引更多消费者选择购买电动车，从而实现销售目标的达成。
一、市场分析当前，环保意识逐渐增强，对污染及能源消耗的担忧也日益增加。
电动车作为一种绿色出行工具，具备节能环保、无污染的特点，市场前景广阔。
然而，由于传统燃油车销售量仍然占据绝对优势，电动车市场的潜力尚未完全释放。
因此，我们需要制定一套促销方案，以促进消费者对电动车的认知和了解，并提高其购买意愿。
二、产品优势宣传1. 环保低碳：电动车采用电能驱动，不产生尾气排放，有效减少空气污染，保护生态环境；同时，电能的获取方式更加多样化，可以利用太阳能、风能等可再生能源充电，符合可持续发展的理念。
2. 节能省钱：与传统燃油车相比，电动车的能源消耗更低，续航里程更长，节约了用户每月的燃油费用；此外，电动车的维护成本也更低，减少了用户的维修支出。
3. 便利舒适：电动车具备动力强劲、加速灵活的特点，行驶平稳且噪音较小；配备舒适的座椅和科技化的驾驶面板，使用户的骑行体验更加舒适和愉悦。
三、促销活动为了吸引消费者，我们将开展以下促销活动：1. 试乘试驾活动：在指定地点设立试乘试驾点，邀请消费者前来亲身体验电动车的驾驶感受。
同时，我们将提供专业的销售人员进行解答和指导，让消费者更好地了解电动车产品的优势。
2. 优惠政策：针对购买意向较强的消费者，我们将制定一系列优惠政策，如购车补贴、分期付款、赠送充电桩等，以降低购买成本，并增加购车的吸引力。
3. 产品展示：通过在各大商场、展览会、社区等地设立产品展示厅或展台，展示电动车的种类和品质，向消费者直观展示产品的优点和魅力，提高购买欲望。
4. 与电动车社区合作：我们将与电动车爱好者组织、电动车俱乐部等建立合作关系，共同组织电动车文化活动、骑行体验活动等，加强与消费者的互动和交流，增加品牌曝光度和影响力。
电动车市场营销连锁拓展方案电动车市场营销连锁拓展方案◇第一阶段：筹备和启动阶段时间：2016年5月1日——2016年7月30内容：1、作好全面的市场调研工作；2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作；4、作出科学合理的项目资源计划管理方案；5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。
6、一定的广告投入，制造一定的招商宣传声势目标：1、在广州、深圳、东莞和珠海等完成样板店系统的建立2、对营销管理模式不断的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。
3、完成飞鸽的规划，建立良好的专卖店辅营产品的供应渠道◇第二阶段：招商工作全面启动阶段时间：2016-8-1——2016-9-30内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动1、经营管理决策权与所有权分开受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。
2、必须是一种双赢的商业模式只有使飞鸽获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。
3、特许经营是一种特殊交易在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。
在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持和配合。
4、特许经营是一种智能型的商业组织形式这种经营模式使飞鸽公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。
电动车推广方案一、背景介绍随着全球环境问题的不断加剧，人们对可持续交通方式的需求越来越迫切。
为了应对气候变化和空气污染，许多国家和地区开始推广电动车作为一种清洁、高效的替代交通工具。
本文将针对电动车推广方案进行讨论，以提供一个实践可行且有效的推广计划。
二、目标定位1. 提高全民环保意识，倡导绿色出行理念；2. 化解交通拥堵问题，缓解城市交通压力；3. 减少汽车尾气排放量，改善空气质量；4. 推动经济发展和技术创新。
三、推广策略1. 建设充电基础设施为了解决电动车使用过程中的充电困扰，需要积极建设充电桩基础设施，包括在公共场所（如停车场、商业中心等）和居民小区配备充电桩。
同时，鼓励企业为员工提供充电设施，方便员工使用电动车上下班。
2. 宣传推广活动开展广泛而有针对性的宣传和推广活动，以提高公众对电动车的认识和兴趣。
利用各种媒体渠道，如电视、广播、报刊、互联网等，宣传电动车的环保、节能、经济等优势，并展示成功的应用案例。
此外，还可以组织一些示范推广活动，邀请专家学者进行讲座，向公众普及电动车的相关知识。
3. 政府支持政策政府在电动车推广过程中起到引导和推动的作用。
政府可以出台一系列支持政策，包括减免购置税、免费停车、优惠充电价格等，来鼓励个人和企业购买和使用电动车。
此外，政府还可以加大对电动车研发和制造的支持力度，推动相关技术创新，提高电动车的性能和使用体验。
4. 品牌合作与推广电动车推广过程中，与品牌厂商的合作是十分重要的。
可以与知名的电动车品牌合作，共同进行市场推广活动，增加消费者对产品的信任度和购买欲望。
通过举办展览、演示、体验活动等方式，让消费者更加直观地了解和体验电动车的优势。
四、推广效果评估推广电动车的效果评估是不可或缺的一步。
可以通过以下方式来评估推广效果：1. 通过调查问卷来了解公众对电动车的认知和态度的变化；2. 分析电动车销量和市场份额的增长情况，评估推广活动对销售业绩的影响；3. 监测空气质量和尾气排放量的变化情况，评估推广活动对环境的影响；4. 收集用户反馈和意见，了解用户对电动车的体验和满意度。
电动车营销策划方案
随着社会环保意识的增强和汽车市场的发展，电动车逐渐成为人们购车的新选择。
本文旨在提出一份电动车营销策划方案，帮助电动车品牌更好地推广和营销产品。
一、市场调研
我们首先需要对目标市场进行深入的调研分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动向，制定更有效的营销策略。
二、品牌定位
根据市场调研结果，明确定位自身品牌的特点和优势，建立品牌形象。
可以从环保、节能、科技等方面突出电动车的优势，打造独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
三、产品推广
针对电动车的特点和优势，制定产品推广策略，包括线上线下活动、媒体宣传等多种形式，提升产品知名度和美誉度。
四、渠道建设
拓展销售渠道，与各大汽车销售商、线下实体店合作，提高产品的销售渠道，让更多的消费者接触到电动车。
五、促销活动
通过举办促销活动、推出优惠政策等方式，吸引消费者的注意，提升销量。
六、售后服务
重视售后服务，提高用户体验，保持品牌忠诚度。
七、社交媒体营销
利用社交媒体平台，进行产品推广和宣传，与消费者建立更直接的互动关系，增加品牌影响力。
以上提出的电动车营销策划方案，旨在通过市场调研、品牌定位、产品推广、渠道建设、促销活动、售后服务和社交媒体营销等多个方面的策略，帮助电动车品牌更好地推广和营销产品，提升品牌知名度和市场份额。
电动车销售活动策划方案一、活动目标随着环保意识的提高和人们对交通工具便利性的需求，电动车市场潜力巨大。
为推动电动车销售，增强品牌影响力，我们制定了以下目标：1. 提高品牌知名度，将品牌在目标市场中树立为电动车领域的专家。
2. 扩大销售规模，提高销售量和市场占有率。
3. 培养忠诚度，增加现有客户的回购率和口碑。
二、目标市场我们的目标市场主要包括城市年轻人和家庭。
他们注重环保和节能，对新技术保持敏感，也有一定的购买能力。
三、活动内容1. 品牌宣传推广a) 创作具有创意和有趣的宣传口号和广告语，以吸引目标市场的注意力。
b) 在公共交通工具、地铁站以及社区公共区域等地方，展示品牌广告牌，增加品牌曝光度。
c) 利用社交媒体平台，发布有关电动车的有趣、实用信息，并加强品牌和潜在客户的互动。
2. 促销活动策划a) 打折促销：在特定时间段内，针对指定款式或型号的电动车进行优惠折扣，吸引顾客购买。
b) 买赠活动：购买电动车赠送配件或其他实用商品，增加购车的附加价值。
c) 分期付款：与信用机构合作，提供分期付款服务，降低购车门槛，吸引更多消费者。
3. 产品体验活动a) 在指定区域设置电动车体验区，让潜在顾客亲自体验电动车的驾驶感受。
b) 主办电动车爱好者聚会或交流活动，增进对电动车的认识和喜爱，鼓励参与者成为品牌的忠实用户。
四、活动执行计划1. 活动前期a) 确定活动日期、活动地点和活动预算。
b) 进行市场调研，了解目标市场需求和竞争状况。
c) 确定活动所需物资和人员，并进行统筹安排。
2. 活动中期a) 宣传推广活动：制作宣传物料，与媒体合作发布广告，开展线上线下宣传活动。
b) 促销活动策划：制定具体的促销方案，与销售团队配合，确保实施顺利。
c) 产品体验活动：与相关场地合作，搭建电动车体验区，组织活动。
3. 活动后期a) 活动效果评估：对活动进行数据分析和评估，了解活动的成果和不足。
b) 客户管理：及时跟进参与活动的潜在顾客，并通过营销手段持续引导其转化为实际购买者。
台铃电动车营销策划方案范文第一章绪论1.1 研究背景及意义近年来，全球环境问题愈加严峻，气候变化、空气污染和交通拥堵等问题成为制约城市发展和居民生活质量的重要因素。
作为新能源车辆的一种，电动车以其零排放、节能环保的特点，成为当前减少尾气排放、改善环境质量以及提高人民群众居民生活质量的重要手段之一。
台铃电动车是一款在新能源市场上拥有独特优势的产品，通过有效的营销策略的制定与实行，可以进一步提升产品竞争力和市场占有率。
1.2 台铃电动车公司简介台铃电动车公司成立于2003年，是中国最早从事电动车研发、生产和销售的厂家之一，总部位于江苏省苏州市。
公司以创新设计和高品质的产品赢得了国内外消费者的广泛认可，并在市场上保持了良好的声誉。
台铃电动车主要生产各类电动轻便摩托车、电动自行车和电动三轮车等产品，涵盖城市出行、物流配送和旅游观光等多个领域。
1.3 研究目标与内容本策划方案旨在通过研究和分析台铃电动车当前市场状况以及竞争对手的情况，制定相应的营销策略，提高台铃电动车在市场上的知名度和销售额。
具体研究内容包括：市场分析、竞争分析、目标市场的确定、产品定位、渠道策略、价格策略、促销策略等。
第二章市场分析2.1 宏观环境分析2.1.1 政治因素政府出台一系列政策来支持和促进电动车的发展，例如加大对电动车研发和推广的资金投入、提供购车补贴等。
2.1.2 经济因素随着人们环保意识的增强，电动车市场需求不断增加，这为台铃电动车的发展提供了有利条件。
2.1.3 社会因素人们对环境保护的重视程度不断提高，对节能、环保的产品需求不断增加。
2.1.4 技术因素电动车技术的不断升级和发展，使得电动车的续航里程、充电时间等方面有了显著的提升，提高了消费者对电动车的接受度和购买意愿。
2.2 竞争对手分析2.2.1 奥迪电动车奥迪电动车凭借其豪华品牌形象和卓越的产品质量，成为竞争对手之一。
然而，由于奥迪电动车的价格较高，面向的目标消费群体较为有限。
电动车促销活动方案一、活动背景介绍近年来，随着环保意识的不断增强，电动车在市场上逐渐成为人们出行的首选。
为了进一步推广电动车的使用，提高市场份额和品牌知名度，我们计划举办一次电动车促销活动。
本文将详细介绍电动车促销活动的方案。
二、活动目标1.提高电动车市场份额：通过促销活动，吸引更多消费者购买电动车。
2.提升品牌知名度：通过活动宣传，提高品牌在消费者心中的认知度。
3.增加销售数量：通过活动促进销售，提高销售数量和市场占有率。
三、活动策划1. 活动时间活动计划于2021年8月1日至8月31日举行，共计一个月时间。
这段时间正好是夏季出行高峰期，适合推广电动车的优势。
2. 活动地点活动将在各个城市的电动车销售门店和商场进行，以确保活动覆盖范围广，方便消费者参与。
3. 活动内容（1）折扣优惠：在活动期间，电动车将提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
具体折扣力度需要与供应商协商确定，以确保利益双赢。
（2）免费试驾：为了让消费者更好地了解电动车的优点和驾驶感受，活动期间可以设置免费试驾区域，供消费者试驾体验。
（3）赠品活动：购买指定型号的电动车，可以获得一些赠品，如充电宝、防雨罩等。
这样的活动可以增加消费者的购买欲望，并提高活动吸引力。
（4）线上活动：除了线下门店活动，还可以在电动车品牌的官方网站和社交媒体平台上进行线上互动，举办抽奖活动、线上问答等，吸引更多的关注和参与。
4. 活动宣传为了提高活动的知名度，需要进行一系列的宣传工作：（1）广告投放：在地铁、公交车、电视、报纸等大众媒体上进行广告投放，宣传活动信息和优惠内容。
（2）素材制作：为活动制作宣传海报、宣传册、宣传视频等，用于线上线下的推广。
（3）社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注和分享。
（4）口碑营销：邀请一些影响力较大的意见领袖或KOLs来参与活动，通过他们的推荐和评价，提高活动的口碑效应。
5. 售后服务为了增加消费者的购买信心和满意度，电动车销售门店需要提供优质的售后服务，包括充电桩安装、车辆保险、车辆维修等，以提高用户使用电动车的便利性。
一、活动背景随着环保意识的增强和科技的进步，电动车作为绿色出行工具，越来越受到消费者的青睐。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升销售业绩，特制定本次电动车促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 促进电动车产品的销售，提升市场份额。
3. 增强客户对品牌的忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大客户群体。
三、活动主题“绿色出行，电动未来——畅享无忧出行体验”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象所有电动车消费者，特别是关注环保、追求时尚的年轻群体。
六、活动地点全国各大电动车专卖店、电商平台、线下体验店。
七、活动内容（一）线上线下同步促销1. 线上促销：- 电商平台：在各大电商平台设立活动专区，提供限时折扣、满减优惠、优惠券等。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等。
2. 线下促销：- 专卖店：设立活动专区，展示新品电动车，提供试骑体验。
- 体验店：举办电动车体验活动，邀请消费者现场试骑，感受电动车的性能和舒适度。
（二）优惠活动1. 限时折扣：活动期间，部分热销车型享受9折优惠。
2. 满减优惠：购买指定车型，满额即可享受现金减免。
3. 优惠券发放：消费者在活动期间可领取优惠券，用于抵扣部分车款。
4. 团购优惠：组织团购活动，团购数量越多，优惠幅度越大。
（三）增值服务1. 免费保养：活动期间，购买指定车型可享受一年免费保养服务。
2. 延保服务：购买延保服务，可享受更长周期的保修服务。
3. 免费试驾：活动期间，消费者可免费试驾电动车，体验产品性能。
（四）互动活动1. 摄影大赛：鼓励消费者拍摄电动车出行照片，分享至社交媒体，参与评选，赢取奖品。
2. 知识问答：在社交媒体平台开展电动车知识问答活动，参与者有机会赢取奖品。
3. 幸运抽奖：活动期间，消费者在店内购买电动车即可获得抽奖机会，赢取神秘大奖。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、广播、报纸、户外广告等渠道投放广告。
电动车活动促销方案
一、背景介绍
随着环保意识的逐渐增强，电动车市场逐渐兴起。
为进一步推广电动车，增加
销量，公司决定推出电动车活动促销方案。
二、活动目标
1.提升品牌知名度
2.增加销量
3.拓展客户群体
三、活动内容
1. 促销时间
活动将持续一个月，从2023年4月1日至2023年4月30日。
2. 促销产品
选取公司销量较好的几款电动车作为促销产品，包括XXXX型号、XXXX型号、XXXX型号等。
3. 促销方式
•折扣优惠：对促销产品进行一定程度的折扣，吸引消费者购买。
•赠送礼品：在购买促销产品的同时，赠送部分礼品，如充电宝、车载手机支架等。
•分期付款：推出0首付、0利息的分期付款政策，降低购车门槛。
4. 活动合作
与知名的共享单车公司合作，提供优惠码，鼓励共享单车用户购买电动车。
5. 宣传推广
•通过社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。
•在商场、社区等地方张贴海报，提升活动知名度。
•利用户外广告、公交广告等形式进行宣传推广。
四、预期效果
1.销量提升30%
2.品牌知名度提升20%
3.开拓新客户群体
五、总结
电动车活动促销方案力求通过多种方式吸引消费者并提升品牌知名度，增加销量。
希望通过本次活动，为公司带来更好的发展机遇。
以上为电动车活动促销方案，请各部门认真执行，共同努力，创造出更好的成绩！。
存档编号North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文题目台铃电动车玉林市场推广方案学院商学院专业12市场营销姓名项政谆学号1203030332指导教师李俊强教授完成时间教务处制独立完成与诚信声明本人郑重声明：所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下，独立工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为。
文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
毕业论文作者签名：指导导师签名：签字日期：签字日期：毕业论文版权使用授权书本人完全了解华北水利水电学院有关保管、使用毕业论文的规定。
特授权华北水利水电学院可以将毕业论文的全部或部分内容公开和编入有关数据库提供检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段复制、保存、汇编以供查阅和借阅。
同意学校向国家有关部门或机构送交毕业论文原件或复印件和电子文档（涉密的成果在解密后应遵守此规定）。
毕业论文作者签名：导师签名：签字日期：签字日期：台铃电动车玉林市场推广方案摘要:电动自行车是一个方兴未艾、前途广阔的产业。
在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国的电动自行车行业正步入第三个发展阶段。
作为自行车历史上具有革命性的交通工具，电动自行车正以其轻便省力、价格适中、环保节能的特点，伴随着城市规模的发展、城市的半径的扩大而扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在全国乃至玉林电动车电动自行车都有广阔的市场，目前中国市场上有几十种电动车品牌，该行业竞争激烈。
如何能够在竞争如此激烈的市场中生存下来并成为行业老大将是所有电动车品牌将要面临的重要课题。
所以台铃电动车下一步的目标就是集中精力搞研发促创新，把台铃电动车打造为玉林市电动车首打品牌。
本文首先介绍了台铃电动车的发展和品牌文化，进而对玉林的市场环境进行SWOT分析，阐述了台铃电动车发展所面临的机遇与挑战。
接下来是台铃电动车市场定位及目标市场消费者行为的分析，从而确定了台铃电动车的主要消费群体为中端收入人群和部分高收入人群，由于近来电动自行车的消费对象趋向农村化趋向年轻化，因此将农民和青年人、学生作为主要的目标消费群体。
接着用传统的营销策略4P详细介绍了台铃电动车的产品、价格、渠道、促销策略。
最后从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面分析了台铃电动车的市场推广策略。
关键字：台铃电动自行车营销策略市场推广目录摘要 (I)1 前言 (4)2 品牌介绍 (5)2.1 台铃电动车简介 (5)2.2 台铃品牌文化 (6)2.3 台铃品牌传播 (6)3 电动自行车市场环境分析 (7)3.1 国外电动自行车行业发展概述 (7)3.2 我国电动自行车行业发展状况 (7)3.3 我国电动自行车市场环境分析 (8)3.3.1 宏观环境分析 (8)3.3.2 产业环境分析 (10)4 台铃电动车的SWOT分析 (14)4.1 优势分析 (14)4.1.1 电动车行业优势 (14)4.1.2 国家政策的鼓励支持 (14)4.1.3 台铃电动车自身的优势 (14)4.1.4 产品质量 (15)4.1.5 电动车电瓶（电池） (15)4.2 劣势分析 (15)4.2.1 广告宣传不足 (15)4.2.2 产品款式和竞争对手相比没有优势 (15)4.2.3 服务方面存在不足 (16)4.2.4 政府的管制 (16)4.3 机会分析 (16)4.3.1 国家政策的鼓励支持 (16)4.3.2 电动自行车行业的发展 (17)4.3.3 电动车的便利性 (17)4.4 威胁分析 (17)4.4.1 政府政策的管制 (17)4.4.2 外界竞争威胁 (17)4.4.3 经营模式的转变 (18)5 台铃电动车目标市场营销战略 (18)5.1 电动自行车市场细分 (18)5.2 市场选择 (19)5.3 市场定位 (19)6 台铃电动车市场营销战略 (19)6.1 产品策略 (19)6.1.1 新产品开发 (20)6.1.2 以旧换新 (20)6.1.3 三包政策 (20)6.1.4 以租代售 (21)6.2 价格策略 (21)6.2.1 差别定价 (21)6.2.2 购买优惠 (21)6.2.3 优惠劵 (21)6.2.4 优惠活动 (22)6.2.5 家电下乡 (22)6.2.6 网购 (22)6.2.7 特价产品 (22)6.3 分销策略 (22)6.3.1 网络销售 (22)6.4 促销策略 (23)6.4.1 广告策略 (23)6.4.2 人员推销 (24)6.4.3 营业推广 (24)7 台铃电动车市场营销活动预算 (26)致谢 (28)参考文献 (29)附录1： (30)附录2： (33)1 前言电动自行车是绿色节能的交通工具，在城市化的进程中其对人们出行方面有着不可替代的作用。
从1989年清华第一辆电动自行车出生到现在二十多年来，电动自行车凭借着其绿色、环保、节能、便捷、省钱、省时等诸多优势，历经从无到有从小到大，现如今我国电动自行车已取得了跨越式发展，年产量达2000万辆以上，市场需求量超过五亿辆，同时也有了很多自主品牌。
玉林地处广西东南部，毗邻粤港澳，面向东南亚，背靠大西南，南接北部湾，广西北部湾经济区“4+2”城市、海峡两岸农业合作试验区，中国沿海经济开放区。
近年来，随着玉林经济的发展，现城镇居民、农民的人均收入达18000、6500。
而一辆电动自行车的价格在1800和3000之间，故此几乎人人都可以买得起，电动车并且正在取代自行车的位置，所以玉林具有很大的市场，是电动自行车厂家必争之地。
台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念，坚持“诚信、敬业、效率、创新”的企业精神，以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具，涉及电动四轮车和电动特种车等产业，已成为业内产品体系最齐全的企业之一。
2 品牌介绍2.1 台铃电动车简介深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的“国家级高新技术企业”，专注于低碳环保交通工具的研发及推广，荣誉出品“台铃”品牌电动车（以下简称“台铃”）。
台铃拥有深圳、东莞、无锡、天津四大生产基地和研发机构，以科技创新成果和可靠品质领先全球，被誉为“中国电动车创新领导品牌”，成为中国国家田径队官方合作品牌。
台铃携手奥运卫冕冠军林丹启动的爱心公益“铃基金”正为改善贫困儿童的校园体育运动和学习条件默默奉献。
台铃秉承“好品质缔造好品牌”的经营理念，坚持“诚信、敬业、效率、创新”的企业精神，以“科技缔造完美”的产品理念出品电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车、电动三轮车和摩托车等交通工具，涉及电动四轮车和电动特种车等产业，已成为业内产品体系最齐全的企业之一。
台铃率先在行业内成立了车辆技术研发中心，拥有国际先进的仪器设备，强制性性能检验项目均达到或高于国家标准，成功开发了具有自主知识产权的电动车四大发明等40多项国家专利技术、5项国际专利技术。
台铃将研发成果进行产业化推广，先后开创了“高性能电动车”、“全自动电动车”和“高能效电动车”时代，长期引领电动车产业发展方向。
台铃携手国家863计划电动车研发单位和香港理工大学，共同开发混合动力两轮车等高端项目已正式进入深港创新圈。
台铃在产品研发和推广上取得了突出贡献，荣获“深圳知名品牌”、“广东优质制造商”、“广东省名牌产品”、“最安全10大品牌电动车第一名”和“值得消费者信赖的电动车品牌”等荣誉称号。
台铃拥有《全国工业产品生产许可证》、《出口产品质量许可证》、《中国国家强制性产品认证（3C认证）》，全面通过ISO9000质量管理体系和欧盟CE认证。
台铃已建立起全国性的销售与服务网络，稳步迈进了国际市场，旗下品牌各系列产品深受国内外消费者喜爱。
2.2 台铃品牌文化台铃集团的核心理念：以科技创新成就梦想，让爱心公益造福人类，台铃将继续锐意进取，持续拼搏创新，不断追求卓越，用不懈地努力开启臻至未来！公司管理职能：战略决策、配置资源、过程监督、结果评价。
下属公司工作职能：传递信仰、执行目标、和衷共济、承诺结果。
管理原则六第一：统一思想是结果的第一保障；执行是无可置疑的第一天职；发挥团队力量是第一必修课；创新是工作方法的第一生命；结果是评判工作的第一标准；监督考核是管理的第一制度。
2.3 台铃品牌传播正如营销学者舒尔茨说的：在势均力敌的市场上，惟有品牌才能创造差异性的竞争优势。
在现代信息社会中，不重视品牌传播，就不能及时将有关品牌信息传达给消费者和公众，品牌就难以被消费者和公众知晓，也就失去了创立品牌的意义。
然而台铃在品牌宣传这方面做的还不够完美，所以台铃应该在这方面加大投入：首先，完善公司的网站建设，并安排专门的人员进行网站维护，还有信息的及时更新与回复；其次就是注重公司的广告及公关等活动；当然最重要的还是产品的质量、服务和售后问题，说得好不如做得好，这三方面做得好坏直接影响产品品牌的形象。
3 电动自行车市场环境分析3.1 国外电动自行车行业发展概述全球电动自行车市场的发展迅速，在很多发达国家，电动自行车被认为是在休闲时间使用的交通工具或者作为一种健身工具。
在2003 -2013年之间，电动自行车在欧洲、南美以及日本的需求了保持5-10%的增长。
并且各个国家都出台相应的措施鼓励电动自行车的消费。
尽管遭受金融危机的严重影响，但是电动自行车的销势在欧盟各个国家仍然逐步增长。
在丹麦由于电动自行车的销售带动了自行车的销售；在德国电动自行车的销售也正在逐年增长；在荷兰2013年电动自行车的销售超过预期，达到17万辆；在德国2013年销售达到14万辆。
2013年欧盟总的销售量大约为55万辆，而且欧盟的主要市场德国和荷兰对电动车的需求将持续升温。
印度新成立的轻型电动车协会称，包括欧盟、美国以及其他一些小的市场，即使在最艰难的时候，电动自行车仍将是人们首选的五种交通工具之一。
从以上几点看来，目前国际市场特别欧洲市场对电动自行车是越来越青睐，对产品的需求量也在逐年增加。
是欧盟各国纷纷出台相应政策，增加了人们对这个绿色环保产业的关注，并且同时通过补贴、租赁等多元化的举措，提高消费者对电动自行车的购买欲望。
在欧盟最新出台的电动自行车标准文件，这更加体现了电动自行车在欧盟的受重视程度。
我国是世界上最大的自行车生产国家，所以我们要紧跟国际市场走向，不断转换增长方式，并提高产品科技含量，按国际标准提升产品水平，适应国际市场的需求，从而扩大自由品牌在国际市场的占有率。
