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谭木匠网络互动营销策划方案目录* 项目背景分析* 目标受众分析* 项目传播思路* 项目执行方案* 效果评估1、背景分析谭木匠现状全国大中城市有专卖店；有一定的品牌知名度；“我善治木”的企业文化，容易形成品牌忠诚度；网民对谭木匠的沟通较少；品牌亲和力相对薄弱；网络传播目标进一步提升谭木匠的知名度，扩大品牌影响力；拉近网民与品牌的距离，提升谭木匠的亲和力；2、目标受众分析目标受众的特征年龄18—35岁崇尚自然、健康以都市白领居多关注环保、绿色等社会问题热情、活力，注重精神层面具有普通网民的娱乐精神目标受众的网络特征经常光顾一些人气类BBS社写博客、或浏览他人的博客在网络上购买东西，进行电子商务积极参与对社会问题的讨论参与有意思的网络活动3、项目传播思路活动策划网络活动内容活动主题：“有情人登陆谭木匠网站，天上就会掉馅饼！----情人节礼品大派送”活动内容：2月1日上午9点开始，一直持续到2月13日24点。
凡是登陆谭木匠网站的网友，在谭木匠网站浏览时，天上就会有“馅饼”降落。
打开馅饼，里面是：1、玫瑰花一朵，一共999朵；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。
2、谭木匠精美木梳一把，一共99把；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。
3、谭木匠商城购物10元优惠卷一张，共2万张；4、情人节祝福语一句。
活动流程：登陆谭木匠网站，浏览网站各个栏目，“馅饼礼盒”会随机降落。
网友看到礼盒后，打开，里面有玫瑰花、精美木梳、谭木匠商城代金卷、情人节祝福等。
获得玫瑰和木梳的网友，填写爱人的详细地址，我们会在情人节那天，送到TA的手中。
4、项目执行方案话题策划话题策划策略：结合受众关注绿色环保的心理，传播谭木匠的设计理念及企业文化；结合受众追崇自然、健康的心理，传播谭木匠的品牌定位；结合当下热门时间、社会问题等，对谭木匠进行品牌曝光及知名度拉升；论坛选择策略1、白领、都市人群经常光顾的地方热门论坛；2、娱乐精神强的综合类论坛，如TOM等；3、其他受众经常关顾的论坛；话题传播执行传播点：健康生活话题：冬季用木头梳子梳头的3大好处！话题：白领用脑过度，木梳梳头可缓解话题：大自然的诱惑，揭秘都市白领新选择话题：健康生活，回归自然，谭木匠被追捧的5大原因话题：从头开始，梳出健康传播点：品牌理念、企业文化话题：调查，谭木匠是奢侈的代名词吗？话题：生活中离不开的最物有所值10个东东话题：一流的木匠比二流的工程师更NB话题：【图】实拍杭州谭木匠连锁店….话题：从“我善治木”谈企业创新能力传播点：社会现象、热点话题话题：为环保，白领结婚物品瞄向木制品话题：建议春节晚会增加一些反应劳动、快乐的体裁话题：春节送礼新变动谭木匠产品受追捧5、效果预估本次传播，发布40个置顶帖，600个热帖，1000个普通贴，人工维护24000个；置顶帖按照1800/个的浏览量，热帖按照300/个，普通贴按照50/个曝光，再加上论坛转帖、转载的曝光量，则在传播介绍后，将带来总曝光（浏览量）150万以上；注：升级放大“谭木匠网络活动”，活动结束后，将为谭木匠收集一批网友资料，并获得论坛意见领袖的支持，提升谭木匠的品牌亲和力；。
谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品，吸引目标客户群体，增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面，提出谭木匠营销策划的控制方案。
二、目标设定1. 品牌目标：通过有效的品牌建设，确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在未来一年内，实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。
3. 市场份额目标：在未来一年内，提高市场份额至20%，超过主要竞争对手。
4. 客户满意度目标：提高客户满意度至80%，通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。
三、市场分析1. 目标市场：以高收入人群为主要目标客户，主要定位在一二线城市和富裕的三线城市，针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的家具消费量每年增长10%，预计市场规模为XX亿元。
3. 市场增长：由于高端定制家具市场需求不断增长，竞争对手的产品及服务质量有限，预计市场增长率为15%。
4. 市场趋势：消费者对个性化和定制化要求越来越高，注重产品质量、设计和品牌背景，重视售后服务和客户体验。
5. SWOT分析：（1）优势：谭木匠有自己的设计团队和工厂，可以提供高品质的定制家具；公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。
（2）劣势：市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新设计能力；品牌知名度相对较低。
（3）机会：市场需求不断增长，存在大量的潜在客户；消费者对高品质和定制化的需求越来越高。
（4）威胁：竞争对手不断增加，部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高；市场变化快速，需求不确定性较大。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略，进行优势与劣势分析。
2. 竞争优势：谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，如定价策略、产品优势的宣传等，以提高市场份额和竞争力。
谭木匠营销策划方案谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
谭木匠活动策划书3篇篇一谭木匠活动策划书一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 增强客户对谭木匠产品的了解和体验。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：谭木匠专卖店内及店外广场四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 产品展示与体验在店外广场设置展示区，展示谭木匠的经典产品和新品，让消费者亲自触摸、感受产品的品质和工艺。
2. 工艺演示邀请谭木匠的工匠现场演示木梳制作工艺，让消费者了解传统工艺的魅力。
3. 互动游戏设置一些与谭木匠产品相关的小游戏，如木梳拼图、辨认木材等，参与者可获得小礼品。
4. 优惠促销活动期间推出特别优惠政策，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖环节消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括谭木匠的特色产品、优惠券等。
6. 文化讲座邀请专家举办关于木艺文化、梳子文化的讲座，增加消费者的文化知识。
六、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
2. 在店铺周围张贴活动海报。
3. 邀请老顾客进行口碑宣传。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 工匠费用：[X]元。
3. 奖品、礼品费用：[X]元。
4. 宣传费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过活动期间的客流量、销售额等数据评估活动效果。
2. 收集消费者的反馈意见，以便改进后续活动。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《谭木匠活动策划书》一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点谭木匠专卖店或指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区域，展示谭木匠的经典产品和最新款式，让消费者近距离观察和触摸产品，感受其精湛的工艺和独特的设计。
谭木匠营销策划书1------------------------------------------作者------------------------------------------日期谭 木 匠 市 场 营 销 策划 书 目录一、背景介绍☎ 一）木梳的背景……………………………………………… （二）谭木匠的背景…………………………………………… 二、环境分析（一）宏观环境…………………………………………………… （二）微观环境…………………………………………………… 三、市场分析（一）产品定位 …………………………………………………… （二）市场细分与目标市场的选择 ……………………… 四、营销战略☎一）产品策略 …………………………………………………… ☎二）定价策略 …………………………………………………… （三）渠道策略 ……………………………………………………… （四）促销策略 …………………………………………………… 五、具体竞争战略（一）多元化战略 …………………………………………………… （二）差异化战略……………………………………………………… （三）防御战略 ……………………………………………………… 一、背景介绍（一）、木梳的背景介绍：木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。
在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。
由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。
木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。
正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。
当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。
此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
XX品牌谭木匠梳子电子商务网络营销策划书主要内容简介1、梳子市场的网络营销现状2、企业简介（包括网络营销现状）3、网络营销战略的制定4、针对不同细分市场的网络营销策略思路5、谭木匠的网络品牌策略6、网络营销的实现：创造价值具体内容一、梳子市场的网络营销现状（一）、中国互联网基本状况（2003年）根据中国互联网信息中心的调查，2003年的中国互联网继续保持了快速的发展态势，同时也出现了一些耐人寻味和令人欣喜的变化。
1、宏观角度从宏观的角度看，各数据基本上都保持了快速增长的态势。
其中网民数、上网计算机数分别达到了7950万、3089万；CN下注册的域名数、网站数分别达到了34万、59.6万。
2、网民特征结构在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为60.4%、56.8%、52.9%、70.2%、77.6%，其中未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例和半年前相比都有所下降，但男性网民所占比例和半年前相比有所上升；在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为29.2%、13.7%，但两者的比例和半年前相比均有所下降；在行业方面，制造业、教育业、公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业是网民的主要分布行业，比例分别达到12.8%、12.7%、12.4%、10.2%、7.9%。
3、网民的上网行为在网民的上网行为方面，网民在一天中有三个上网的峰值时间段：第一个峰值时间段为早晨9：00、10：00，网民上网比例分别为20.4%、22.8%，第二个峰值时间段为下午2：00、3：00，网民上网比例分别为28.2%、28.2%，晚上的20：00、21：00达到一天中的最高峰，网民上网比例分别为48.6%、47.8%，和以往的结果相比，晚上上网的网民比例有明显增加；网民每周的上网时间分别为13.4小时和4.0天，每周上网小时数呈增加的趋势；绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达64.6%，但该比例和以往相比继续下降；网民平均拥有的电子邮箱帐号数和以往相比基本未变，电子邮箱总数和免费的邮箱数分别为1.4和1.3；用户每周收发的邮件数与以往相比呈减少状态，分别达到5.8封/周和4.1封/周，收到的垃圾邮件数和以往相比也呈减少趋势，达7.9封/周；网民的上网目的主要是获取信息和休闲娱乐，比例值分别为46.2%和32.2%，网民的上网目的继续多样化。
4、非网民对互联网的看法分析网民和非网民对互联网看法的数据可以发现：和以往类似，非网民对互联网有着比网民更高的期望和评价。
从非网民的状况看，其不上网的最主要原因是“不懂电脑/网络”，比例值为37.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为21.3%，再次是“觉得上网没用”，比例值为14.8%，第四个主要原因是“没有时间上网”，比例值为14.3%，这和以往的调查结果相比略有差异；在未来是否可能上网的问题上，7.4%的非网民表现了一定的兴趣，表示一年内有可能上网，这在一定程度上预示着未来我国网民可能的变化。
(二)木梳行业的行业特点梳子作为一种小日常生活用品，在加上木梳的独特文化内涵，在都市生活中形成了其自身的特点。
1、文化悠久乡土民间手工艺品常常有悠久的历史,这种悠久是构成乡土民间工艺品魅力的基本要素之一。
2、流行性流行需要利用现代营销方式，寻找目标顾客，准确的品牌文化定位和很好的品牌传播，从而形成一种时尚。
3、现代感城市人从本性出发还是留恋着田园乡土,对传统的民间工艺品也有着发自内心的喜爱；当然，在耳濡目染中习惯了的生存环境也造成了他们与生活在乡村的人们不同的审美情趣。
于是,传统手艺加以改变才能适应这种需要。
4、多样化购买方式。
虽然属于日常用品的范畴，但它有高度差异的性质，利用这一点，可以从产品种类等各个方面进行努力。
（三）梳子行业的营销发展状况（传统市场）梳子，对人们来说太熟悉了，差不多可以归结到最普通的日常消费品中，与食盐一样，人们不会关注它的品牌。
从另一个方面来说，它是一个极小的利基市场，商业巨头们根本不屑顾及。
很多厂商认为它太普通，太常见，很难挖掘市场价值；而且形体小，科技含量低，难以变化，利润太少。
所以，梳子市场上难见精品，没有响当当的品牌。
这几年，随着人们营销意识的提高，梳子行业也逐渐开始重视这方面了。
说起梳子的品牌，真正做成气候了的当属重庆万县的“谭木匠”有限公司，他们通过全面的规划，制定了“谭木匠”牌梳子的品牌营销方案，而且取得了很不错的成绩。
另外，在国内，还有一些做的还可以的企业，主要是安徽泾县，湖南衡阳和江苏常州。
安徽泾县盛产多种珍贵木材,作为以天然木材为原料的木梳,一直是当地历史悠久的传统手工艺产品。
它们营销的重点是宣传其木梳产业化，当地被称为木梳之乡。
不过其品牌虽多（十几种），但无真正作成气候的品牌。
这几年，当地政府和企业开始重视营销，成功地举办了首届梳子节，成立了梳子协会等等，未来的发展不容小觑。
湖南衡阳和常州的企业基本上是宣传其悠久的历史，虽然企业经营的时间长一些，但在营销上无多大创新。
综上所述，中国的木梳行业整体营销发展还处于初级阶段，未形成大趋势，但是未来的竞争将会更激烈。
（四）梳子行业的网络营销状况说到梳子行业的网络营销，如果其在传统市场上的营销处于幼儿时期的话，网络营销充其量还在襁褓中。
这有其本身行业的特点。
从不同行业的顾客忠诚来划分，梳子充其量只能算潜在忠诚，这与超值忠诚行业（航空业，计算机行业）和方便忠诚行业（图书出版等）相比，不是特别适合做网络营销，而且很难也没多大必要。
从目前梳子行业来看，拥有企业网站的企业不多，关于行业的更少，而且大多数企业的网站就是发布信息，产品宣传，对于网站的建设与宣传，以及网站维护都做得不是很多。
在阿里巴巴、易趣等网站上有一些产品信息，另外，在各大门户网站上的广告、新闻极少。
综上所述，梳子行业的网络营销能力还未挖掘出来。
二、企业简介（包括网络营销现状）重庆万县的谭木匠工艺品有限公司成立于1993年，主要着眼于木制品的市场，陆续开发出木梳、角梳、工艺镜、扇子系列、雕刻产品、桃木剑等上百种产品，其中，黄杨木梳为其主导产品。
产品作为景点的特色产品和礼品，还有日常生活用品。
产品的目标顾客有游客，有女学生，有城市里的上班一族，还有老人等，基本上囊括了各个年纪的女性消费者。
“谭木匠”品牌定位为古老、天然、精美和神奇。
经过十几年的发展，已经成为这一行业的主要的品牌。
在广告策划上，其形象定位是“谭木匠，梳子王”，希望成为中国梳子行业的第一品牌。
当人们游三峡经万县时，60米的巨型广告牌“谭木匠，梳子王”已把顾客吸引上岸，而且谭木匠的“梳子博物馆”已成为三峡一景。
1998年采用特许连锁的经营模式，截止2003年10月底，在中国大陆已有连锁店近300家，营销网络遍及全国三十多个省、市、自治区，部分产品已销往东南亚地区等海外市场。
该公司已拥有自己的网站，功能还不是很完善，而且企业在真正的网络营销上，基本上未涉及，网站提供的主要是一些信息服务，还有很笼统的初步设计，正因为如此，我们希望强化这部分的功能。
通过系统和周密的网络营销策划，希望进一步发挥网络对谭木匠发展的作用。
三、网络营销战略的制定（一）网络营销的可行性分析虽然从前面的分析中，梳子行业在网络营销上，作为不是很大。
但是，从各方面仔细分析，会得出网络营销乃大势所趋。
首先，从宏观角度来看，2003年我国的上网人数已达到7950万，并呈快速增长的态势，CN下注册的域名数、网站数分别达到了34万、59.6万，从这可以看出，中国的互联网发展越来越快，企业等各种网站数也递增，在这样的形势下，任何人和任何企业都无法逃脱。
其次，在网民的特征结构方面，未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为56.8%、52.9%、70.2%、77.6%。
可知，目前的这种状况随着当事者的年龄增长，将会成为以后的消费主流，其消费习惯已经养成了在互联网中寻找的习惯，如何迎合这部分消费者的口味，把握未来的市场，有必要搞好网络营销，当然必须有针对性。
另外，男性在网民中占60.4%，这从某一方面也给我们启示，对于梳子的网络营销可以不光从女性入手。
再有，很多网民上网的主要目的是浏览信息，这可以为企业提供一个宣传的平台，而如何吸引这部分消费者的眼光，还需深入分析消费者尤其是网上消费者的心理才行。
最后，梳子，带有很强的古典文化色彩，而这些在国外市场上拥有很大的潜力，提高在国外市场的知名度和开拓海外市场，网络营销可以起很大作用。
（二）谭木匠进行网络营销的必要性1、网络为公司赢得了时间先机在互联网的兴起以前，企业在与世界各地的客商进行营销业务洽谈时往往要专程往返千万里且耗时多日。
而在先下手为强的贸易战中，时间竞争已成为企业营销取胜的重要的因素。
而网络营销引发了所谓的企业营销的速度革命。
对于谭木匠公司主营的梳子等日用消费品，更是要加快其产品的营销速度、靠快速增长的市场份额来增加企业的利润。
2、节约营销成本的考虑作为具有一般的基本功能的梳子，其销售价格和利润都不会太高。
即使作为礼品来赢得诉求，其利润也并非暴利。
如果采取了网络营销，就可以缩短分销环节，拓展销售范围，减低广告等促销成本，还能减少库存甚至达到零库存。
企业的营销成本大大减低，因而开展网络营销是必要的。
3、满足消费者个性化需求的要求尽管谭木匠在市场上面占有优势，但是目前木梳、镜子等市场产品同质化比较严重。
谭木匠要想从众多的竞争者中脱颖而出，就应该从传统的大规模、同质化营销方式转变为个性化的一对一营销。
通过网络，企业可以与顾客进行良好的沟通，顾客可参与产品的设计、开发、生产，最终形成对谭木匠的持久的忠诚度。
（三）谭木匠通过网络营销建立竞争优势一般而言，企业进入是为了获取竞争优势，抢占竞争的制高点。
在网络营销环境下，网络信息传递的互动性使信息传递趋于同步。
这就改变了消费者与企业的关系，使消费者在企业营销中占有主动地位、掌握了主动权，个性化消费的复归使企业的生产处于被动地位。
谭木匠可以通过以下策略构建竞争优势：1、加强与顾客的沟通，重视顾客的长期价值根据80/20原则，公司的80％的利润来自于20％的老顾客。
对于木梳、镜子、礼品等市场而言，消费者的购买行为并非一次性行为。
通过网上对顾客的导购、订单及售后服务，谭木匠可以广泛而有针对性地收集顾客信息，随后提供个性化的增值服务，最终培养出忠诚顾客。
2、稳定与合作伙伴的关系，构建高效的顾客驱动供应链谭木匠目前在大陆拥有300家连锁店，如果按照传统的联系方式和其一一联系，即会耗费大量的成本还耽误时间。
