• 这些诉求并没有错，但随着二期价格增高、随着三期的即将推出，这 样的诉求明显受到局限。
• 到三期的时候我们还要这么说吗？市场对这种诉求还会感兴趣并且买 单吗？这是关键问题。
• 星河湾品牌文化行销的迫切性
• 用产品品质打动市场（客户）是正确的，但星河湾推广不能在这个阶 段止步。
• 回顾其他代言高品质品牌的推广，比如劳斯莱斯、奔驰、宝马、卡迪 亚等，他们有诉求品质完美、创新的表现，但他们却已经超越产品的 物质层面。这些品牌所强调的是一种更完美生活/享受的体验。就是 他们更强调品质完美能为拥有者带来什么。这是奢侈品推广法则关键！
星河湾
下面是对星河湾是艺术品的广告表达
法国著名画家莫奈的作品《睡莲》在纽约苏富比拍卖行拍卖， 以1348万英镑售出。
塞尚的静物油画《窗帘、小壶和高脚果盘》 以6050万美元成交,在全球最贵的名画中排名第六。
列维坦，19世纪世界上最伟大的风景大师，《雪地》估价在1300万美元。
杂志稿体现
• 表现之：
系列
人物图片替代 建议实拍星河湾整 个团队 稿子不止是体现销 售第一 也是星河团队形象 的体现 为后期品牌系列广 告铺垫
异形版位创意
报纸异形版位Hale Waihona Puke 意推广时间：07年2月－4月
星河湾＝品质生活（文化）
品牌形象广告
• 对星河湾之前广告诉求的反思
• 之前星河湾的诉求一直是完美的品质＋细节，内容落点是精美的园林 ＋精致的装修＋精心的配套、服务等，这些物理层面的完美。
杂志稿体现
杂志稿体现
• 星河湾价值思考 • 星河湾带来了什么？
推广时间：07年4月－6月
星河湾＝豪宅第一品牌（奢侈品）
品牌形象＋促销广告
• 大家的共识之一：星河湾＝豪宅第一品牌的任务任重道远，并非短期 内就能够达到这个目标。
