如何使用领英开发客户

如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法LinkedIn领英汇聚了全球过亿的职场人士,对于外贸人来说，既是一个大型社交平台，也是一个外贸客户开发金矿。

有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。

那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？今天Star就在下面和大家分享一下，如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法：一、注册领英账号首先要注册领英账号，注册语言选中文。

注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。

注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。

个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。

在你的同行好友越来越多时，系统推荐给你相关的信息也就越多。

与此同时，你的好友也可能为你推荐客户。

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。

要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。

但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。

档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。

另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。

在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。

完善所有档案内容后，就可以加人了，也可以在可能认识的人里面加人。

但是，千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。

如何利用Linkedin（领英）搜索客户的方法通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。

下面分享如何通过linkedin google搜索组合找到你的行业的目标客户。

名词解释Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。

网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。

用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。

LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。

一、搜索组群的方法登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。

如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。

比如第三个。

我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。

1、有公司网址，如何找邮箱他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。

大家也可以网下看他是否写了网址。

这个客户写的是，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱客户的域名：示范如下'E-mail' 这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台/pss/34651就可以看到他的邮箱我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。

linkedin 获得外贸客户的技巧【实用版3篇】目录（篇1）1.引言2.如何在 LinkedIn 上找到潜在客户3.如何与潜在客户建立联系4.如何维护与客户的关系5.结论正文（篇1）作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于如何在 LinkedIn 上获得外贸客户的技巧。

在今天的文章中，我们将探讨如何利用这个强大的社交媒体平台来拓展海外市场。

1.引言对于外贸行业来说，LinkedIn 是一个不可忽视的社交媒体平台。

它帮助企业与潜在客户建立联系，维护现有客户关系，并拓展新的商机。

在开始讨论如何在 LinkedIn 上获得外贸客户之前，请确保您的账户已经完善，包括公司信息、博客和其他有助于展示您专业知识的内容。

2.如何在 LinkedIn 上找到潜在客户在 LinkedIn 上找到潜在客户的第一步是定位您的客户群。

例如，如果您在义乌做手饰生意，那么您的客户群可能包括国外的礼品采购商、批发商和礼品公司。

接下来，您可以使用 LinkedIn 的搜索功能来查找与您客户群相关的人员或公司。

此外，您还可以通过查看他们的关系网，了解与他们有联系的其他人，从而扩大您的潜在客户群。

3.如何与潜在客户建立联系在找到潜在客户后，下一步就是与他们建立联系。

您可以通过发送邀请函与他们取得联系，同时请注意邀请函要简洁明了，并说明您是如何找到他们的。

在邀请函中，您可以附上您的公司网址、博客链接等，以便他们了解更多关于您的信息。

此外，您还可以关注潜在客户的动态，参与他们发表的文章或讨论，并在适当的时候发表有价值的评论，以引起他们的注意。

4.如何维护与客户的关系与潜在客户建立联系后，您需要努力维护与客户的关系。

您可以定期与他们分享有价值的信息，例如行业动态、市场分析等。

此外，您还可以定期发送问候邮件，了解他们的近况，并询问他们是否有任何需求。

当您了解客户需求时，您可以提供定制化的解决方案，以满足他们的需求。

5.结论总之，LinkedIn 是一个非常有用的工具，可以帮助您在外贸行业中找到潜在客户、建立联系并维护客户关系。

Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，具有很大的利用价值。

但是怎么运用好这个平台却是一个很大的学问。

在想怎么用好LINKEDIN 之前我们应该要知道一点，LINKEDIN到底有什么作用，能给我们带来什么？只有知道了这个，我们才会有目的地去挖掘它的使用方法。

1.搜索客户前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。

2.搜索公司知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。

3.发布广告不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。

4.发布动态这也是宣传的一种，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。

5.主动开发客户不要觉得linkedin只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。

这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了。

6.看别人的动态很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。

Linkedin主要的作用就是以上几点了，更多的功能还是需要靠大家在每天的应用中不断去发现。

下面来说说具体怎么应用吧。

1.怎么搜索客户搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。

我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。

如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。

举个例子：我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。

看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。

你必须知道的领英扩展人脉7个的方法在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。

提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。

一、通过同步邮箱来开发客户Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。

二、巧用系统的推荐好友点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。

你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要。

三、巧用“Who viewed your profile”进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有选择性的添加他们为好友。

四、巧用“People also viewed ”点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户。

五、巧用搜索框+关键词前提是你要整理出一份关键词表单。

什么样的关键词？当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊！怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。

如何利用领英高效开发客户，看完这篇就知道了！领英，作为全球最大的社交平台，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超7亿的注册用户，5000多万企业用户，是外贸人拓展海外市场的必备利器。

但很多人在利用领英开发客户过程中，发现申请好友的通过率太低了。

尤其是面对大把精准客户的时候，看得见却摸不着，实在是让人觉得可惜。

那么，如何才能提高领英添加好友的通过率呢？完善领英个人资料影响好友通过率的第一因素就是个人资料。

试想一下，当你去申请添加客户为好友的时候，客户肯定会先看看你的资料，包括头像、自我简介、工作经历等等，然后再决定要不要让你进入他的领英社交圈。

所以，个人资料非常重要。

接下来，就给大家分享国外一些个人设计工作室的设计师们的自我简介描述。

大家可以参考一下他们的写作方法和内容，然后结合自己的公司和产品，进行自我包装。

示例一：“HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin. With a track record of 15 years in the digital industry, I create products, services, and experiences for clients and agencies. Always in a team, never without passion.示例二：“I’m an Australia based Dutch UX/UI & Product designer with 11 years of experience. I also mentor at San Francisco based code & design bootcamp Bloc.示例三：“I'm Kevin Korpi, an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces, iOS, Android, and the web. I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.LET'S WORK TOGETHER ›示例四：“I'm a product designer, user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley. I design enterprise and consumer applications for desktops, tablets, and phones and build teams to continue to make them successful.示例五：“I’m a freelance designer, so I help people with their design projects. What I do consists of several different areas of design.I provide high quality industrial design. From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items, I can give you the best conceptualization of your product ideas, and develop the renderings, presentations, and manufacturing files to get your products made and delivered to market.示例六：“I design apps and websites for global brands and startups.Recent projects include Lonely Planet, Airbnb, and Salesforce.示例七：“I am a product design strategist who's been designing many things since 1999. Over the years, I have focused on several areas, including education technology companies, enterprise hardware manufacturers, professional sports organizations, major online retailers, and several transportation authorities.示例八：“I work with start-ups, entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing, marketing & launching new, successful textile products.大家发现了吗？这些自我简介的共性是：我是谁，我能提供什么........现在写出一个吸引客户的自我简介是不是有思路了呢？除了完善个人资料外，还要定期发布一些高质量的内容（文章、动态、视频），呈现出一个专业的、有能力的个人形象，难免客户不对你产生“想法”！巧妙地主动出击想要在领英上获得询盘和订单，除了完善个人资料外，还需要主动出击，在领英上不断积累更多的潜在客户。

领英助理-正确使用LinkedIn领英,主动开发客户领英助理领英助理:正确使用LinkedIn领英,主动开发客户领英助理原标题：领英助理：正确使用LinkedIn领英，主动开发客户领英助理,基于全球最大的职场社交平台LinkedIn领英研发设计,专注于挖掘LinkedIn领英平台价值,致力于帮助更多的外贸出口企业正确使用LinkedIn领英拓展海外市场,开发国外客户,营销推广产品。

9月30日,“互联网+赢在LinkedIn领英外贸高峰论坛”在上海金山区举办,本次峰会由领英助理举办,共邀约来自全国各地的领英助理用户总计1910人参与互动分享。

峰会主题主要围绕着在国际市场迭代的大背景下,外贸出口企业如何实现客户开发渠道升级,契合当下的市场消费环境和买家采购环境，降本增效，高效获得客户询盘和订单。

过去,传统的外贸客户开发渠道,只能让我们被动的接触到少部分客户资源。

后来我们学会了主动出击去找客户,但是依然没有什么系统化的收获。

进入外贸4.0时代,是一个精准营销的时代,以社交媒体为背景,强调个性化差异化。

外贸出口企业要在思维上从销售转为营销,所以社交化客户开发对于中国外贸出口企业来说,是趋势也是机遇。

那么如何寻找到国外蓝海市场,以此弱化同行竞争关系,获取精准买家资源,收获稳定询盘和订单呢?我们可以充分利用一系列社交媒体平台,其中LinkedIn领英是一个无论任何外贸出口企业都不能放过,更不能错过的平台。

虽然LinkedIn 领英比起像是Facebook、Instagram等社交媒体,很多人仅仅会将它看作是一个找工作的平台而已,但对外贸B2B的从业者来说,他们有80%的社交媒体客源都是来自LinkedIn领英,而有近8成的优秀外贸业务员也将它视为收集潜在客户信息资源的有效来源。

因为LinkedIn领英可以通过工作职称、工作内容、产业类别、工作的公司,甚至是毕业的学校去筛选目标客群,所以LinkedIn领英上的客户精准程度和转换率上,更优于其他的社交媒体平台。

领英开发客户技巧
领英客户开发技巧
一、构建你的专业网络
1.把你的名片分享给其他专业人士，构建你的专业网络；
2.向其他专业人士建立联系，结交朋友；
3.加入一些领英上有关你所在行业的社群，与同行探讨思想和交流经验；
4.参与领英上活动及讨论，将你所拥有的洞见和经验分享给他人；
5.把你的专业认证以及经验证明上传到你的个人主页，展现自己的专业水平；
二、优化你的个人主页
1.及时更新你的个人资料，把你的经历和成就介绍清楚；
2.上传清晰的真实形象，包括你的头像、相册等；
3.发布经常更新的文章和观点，以此打造你的个人形象；
4.参与领英项目，把你完成项目的成就放到自己的个人主页上，以此展示你的专业水准；
5.分享你的社交账号，给你的客户和公司介绍你的介绍；
三、合理利用领英的工具
1.向有可能的客户发送内推，充分利用领英内推在线工具；
2.使用领英营销中心，让你的公司被更多客户发现，从而找到你希望开
发的客户；
3.把你关注的客户加入客户列表，定期查看、跟踪这些客户；
4.利用企业版领英上的招聘功能，招募更优秀的员工；
5.为员工建立俱乐部，团结员工，也用来营造企业形象。

使用LinkedIn开发客户的5种方法
LinkedIn是一个专业的社交网络平台，可以帮助企业开发潜在客户，扩大人脉关系，提升品牌知名度。

以下是一些使用LinkedIn开发客户的5种方法：
建立专业个人资料：确保个人资料完整、准确、专业，包括职位、公司、工作经验、教育背景等。

使用清晰、美观的头像，以及描述个人特点和目标的个人简介，增加吸引力。

寻找潜在客户：使用LinkedIn的搜索功能，寻找潜在客户和行业相关人士。

通过查看他们的个人资料和发布的内容，了解他们的需求和兴趣，并主动发送邀请，建立联系。

分享有价值的内容：定期发布有价值的内容，如行业新闻、观点、专业文章等，吸引潜在客户的关注。

同时，参与群组讨论，分享自己的见解，增加互动和曝光率。

建立信任关系：在LinkedIn上与潜在客户建立信任关系至关重要。

积极回应他们的帖子和评论，关注他们的动态，提供帮助和建议。

通过互动和交流，增加彼此的信任感。

使用LinkedIn广告：利用LinkedIn广告投放功能，根据目标受众和业务需求定制广告。

通过精准定向，将广告展示给潜在客户，提高品牌知名度和曝光率。

同时，优化广告内容和投放策略，提高转化率。

总之，使用LinkedIn开发客户需要耐心和持续的努力。

通过建立专业个人资料、寻找潜在客户、分享有价值的内容、建立信任关系和使用LinkedIn广告等方法，可以扩大人脉关系，吸引潜在客户，提升品牌影响力。

同时，不断调整和优化策略，以适应不断变化的市场环境。