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Google高效开发外贸客户关键词设置秘笈一、关键词选择思路1.关键词应该是您客户网站上产品词，而不是您自己网站上的产品词。
例如您是做门窗原料木料的，您要搜索的关键词是门窗，而不是您自己的产品门窗原料。
2.如果您做的产品是夹克服装成品批发，那您要搜索的关键词是“夹克服装”或者是其他类型的您的客户网站上也会出现的外套服装，裤装等词都可以。
3.还有就是要注意每个国家对产品的称呼不同比如，模具，英文叫法是MOLD，有的叫plastic parts日文是“金型”。
电脑国外就不叫computer 而习惯叫computing。
也就是说:配件类产品、原料类产品--不能用你的产品关键词去搜客户资料。
日用成品、商用成品、工业成品、耗材类产品、建材类产品、工程类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料.二、关键词组合使用方法搜索的时候可以用目标网站的产品关键词去搜索，也可以根据目标客户的类型进行关键词的组合使用。
1. 制造工厂制造业一般都是工厂或者网站上描述自己是供应商，搜索的时候使用产品关键词+manufacturer /supplier2. 批发经销商做成品批发，客户群体是国外的经销商或者中间商。
这种类型的客户他们做的产品会分很多种，只会在网页上罗列出各种经营的产品，但是因为不是做某个特定行业的，不会在网站上过多的对产品所属行业进行描述。
所以我们用行业关键词搜索效果应该一般，我们应该用具体的产品关键词来搜索，然后在同时包含里输入之类的词来锁定这类客户信息。
wholesale/wholesaler/reseller/provide/distribution/distributor/ our products/offer/supply3. 网店国外卖您产品的网店，他们大都是很多都是从我们国内的工厂进口，然后到国外去卖的，所以网上卖您产品的网店也是您的目标客户，在搜索此类目标客户的时候，您可以用具体的产品关键词，同时包含 myaccount/shopping cart/view cart/basket/搭配来搜索。
Google+电话+邮件开拓客人方式的个人意见如下：一：打电话的主要目的我认为有以下几点：1. 找不到潜在公司的直接决策的网络联系方式了，那么电话就是最直接，最高效的获取到到决策人联系方式的一个方法。
2. 就算是找到关键决策人的邮箱了，我们也要直接追加电话跟进。
可以防止我们在发邮件开发的时候遇到的以下问题：1）邮件直接发送失败问题，2）邮件发送成功后但是进入到客人垃圾邮箱里面，3）邮件发送成功在收件箱里面但是客人没有认真看的问题或者是看后就忘掉了的问题。
4）客人看到你的开发信后就直接删除了。
3. 我们国内外贸销售工作还主要是邮件营销，敢于去电话跟客人沟通，那就说明我们在营销的方式上已经先人一步了！肯定会有更好的效果。
可以让客人近距离的感受我们的专业，诚实，自信之音。
二：进行电话营销的原因.1. 结合我们自己工厂的现状。
我们LED panel light 已经非常专业。
资料，认证，测试IES 都已经具备了，适合这样的快速营销模式。
2. 目前的外贸形势比较严峻。
我们在开拓方式上要大胆，B2B. 展会也肯定是有效果的。
但是目前我们手上有几千个专业做LED panel 的专业客人，急需我们去开拓。
3. 我始终坚信我们现在外贸销售的团队个个都是强者是高手。
大家人人都有具备电话营销的实力和资质。
电话营销也同时也是我们每个人快速成长，快速拿到订单的一个好的方式。
同时对我们每个人来说也是一个挑战。
三。
希望大家不要误解我对电话营销的要求强烈希望大家电话营销，不是要求大家只打电话，而是与邮件营销同时进行。
相辅相成。
首先进行邮件发送，如果不能够快速找到决策人，那么就可以用客人网站上的INFO, SALES 邮箱进行邮件开发，但是必须标题写明决策人。
比如： Re: Re: To: 姚xx/ ......LED panel ...四。
1. 电话营销不是强烈去给客人推销我们产品，而是告诉客人有我们这么一个比较专业可靠的LED 面板灯供应商，可以为客人提供一个更加专业的备选供应商。
搜索引擎开发海外客户的8大高招1：方法一，这个方法是大家经常用，而且反应效果最好的一个方法; 就是总结所开发的海外客户所在国家常用的公共邮箱的后缀或者是国家域名的特点; 输入你的产品后面加上邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:Funiture+@, @,@,@ 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.平时好好总结各个国家的公共邮箱的后缀，也希望各位外贸朋友可以一起共享更多出来，让大家开发更加快和准确;下面是总结的一些主要国家公用邮箱后缀和国家域名的特点:巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西兰：@新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿联酋：@.ae@eim.ae叙利亚：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也门：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy美国：@@@@@@@@澳大利亚：@希腊：@otenet.gr巴基斯坦: @.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@.IN@.IN新西兰: @俄罗斯：@yandex.ru德国：@t-online.de以色列：@.IL澳大利亚：@.AU俄罗斯：@MAIL.RU泰国：@叙利亚：@阿拉伯联合酋长国@.AE 科威特：@以色列：@.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法国：@wannado.fr@@津巴布韦：@africaonline.co.zw @samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@尼泊尔：@.np@.np@.np汤加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@****************澳大利亚：@.au@.au@.au@.au土耳其：@马其顿：@.mk爱尔兰：@indigo.ie@联合国：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奥地利：@eunet.at希腊：@.gr波兰：@法国：@club-internet.fr挪威：@埃及：@2:方法二: 这个方法其实和第一种方法差不多，想到的人很少，所以建议你可以尝试用用这个方法是非常有趣的事情，你做的工作越多，你获得的经验也就越多，而且你自然会举一反三；也就是找到一个不一样，而且可以锁定你的产品的关键词，你想想，我们想要什么结果呢？就是想要找到我们客人的联系方式，根据我们的一些经验阅读卖家的公司名称，你也会发现有趣的规律，就像我们中国和有一些国家的公司是什么Co., Limited一样, 其他国家也有这样的特点，这个方法针对那些国家公司名带有明显特征的会比较有效；下面举例说说一些国家的公司名的特点:Argentina/Italy: S.R.LMexico/Spain:S.A. DE C.V.Peru: S.A.C.MALAYSIA: Sdn BhdAustralia&New Zealand: Pty LtdSouth Africa: (Pty) LtdIndia&Nepal: PVT LTDAUSTRIA&GERMANY:GmbH3: 方法三: 是大家一直使用的那些关键词, 就是“产品英文名+importer",还有什么，distributer, buyer&buyers, dearler; 国家+weare look for 产品英文名，国家+purchase+产品英文名等等；像产品的英文名也可以多换换，一个产品也有不同名字的，都可以试试去搜搜看，可能效果会不一样的；只有搜了才知道；有一个朋友说到: 还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor 或输入Dealer等。
我们做外贸无非就一个目的，就是获取订单，获取利润，但外贸越来越难做，竞争越来越大，我们都知道，写邮件是快的营销方法，但是那么多邮件哪里来，还是需要一定的技巧的，接下来就为大家详细的讲解一下，希望对大家有所帮助。
一、利用谷歌精准开发客户谷歌中的客户信息非常强大，但是我们却不会用，在谷歌中搜索关键词时会出现很多杂乱的信息，是不会很郁闷？下面我们来介绍下几种精准搜索信息的方法：1、查找某个国家邮箱如果我们想要单独寻找某个国家的邮箱，比如我们从事LED行业，想寻找英国的客户，我们就可以使用区域查询语法，在谷歌中输入：LED@g， site:uk，那么要找的邮件自然就出来了，十分简单快捷。
2、google图片搜索方法我们其实还可以利用google图片搜索方法，最大化开发客户，首先进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，比如输入LED，就会出来很多图片，筛选自己需要的图片后，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。
二、电话销售，快速开发客户即使是在欧美发达国家，电话行销目前也是一种被广泛运用的销售方式。
我们可以通过“电话行销”的方式去快速的寻找和开发海外买家。
打电话是联系客户是最好，也是最直接，最快速的了解客户需求的方式。
一个潜在的国外买家不管是否能成交，几通电话之后就能揣摩的八九不离十。
能成交最好，暂时不能成交也可以果断放弃，去找新的买家，比起EMAIL，大大节约外贸销售人员的时间成本和精力成本。
如果打国际长途的话，我们建议使用SKYPE软件中的网络电话，这样会比较便宜和音质比较好。
我们要给最有可能成为客户的人打电话而不是发邮件，这样的话每一个电话都将是高质量的，因为我们联系到了最有可能大量购买你产品的准客户，在这一小时中尽可能多打电话。
因为国外是讲究员工等级差别的制度，所以我们让对方重视我们的来电，特别是与高层的通话，我们需要包装一下你自己，比如对方是销售部，我们可以把自己包装成总经理办公室的负责人去和他们谈采购的事情，表明我们的电话打过来是要讨论很重要的事情，增加说服力；毅力也是销售成功的重要因素之一，一般电话销售都是在5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了，所以坚持是很重要的。
怎样做Google海外推广篇一：海外推广方案出口渠道一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。
2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。
3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。
通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。
海外推广的方式有很多种：B2B平台、SNS、SEO、PR稿、PPC等等，下面就每一种方式为大家讲解。
一、B2B平台B2B平台是供大家发布信息的平台，可以将企业的信息及产品发布上去，自己主动去找卖家或者让卖家来找到你，目前阿里巴巴是最大的B2B国际贸易平台。
这种方式的好处是仅需一个平台就能完成推广，因为是第三方平台，所以很好地节省了时间和精力，但是在B2B 平台上面发布的产品同质化高，产品信息易被淹没，花费的金钱也比较多。
二、SNS营销 SNS是Social Networking Site即社会化网络网站，社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS 网站)，在社会性网络网站的营销就叫做SNS营销，它的传播性快、及时，传播面广，通过它来达到口碑及病毒式营销的传播，是非常有效的推广方式。
国外最大的SNS平台Facebook就是一个很好的推广平台，目前国内的四海商舟便是它在中国的唯一代理商，很好地服务于外贸企业。
三、SEO SEO是做网络推广必须要做的工作，只要是一个网站都不可避免地要做seo，然后配合SNS等其他推广方式来进行全面地传播。
SEO最主要的就是提高你网站的排名，使得用户在搜索产品的名字或者通用的关键词时找到你，而你就坐在那等客户上门就行了。
四、PR稿 PR稿即公关稿，新闻稿，在海外进行媒体发布，能够很好地提高公司的权威性，加强用户对公司的信任。
详解我开发国外客户经常用到的几个方法！！一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
做国际上的生意，我们讲究的是要有货源，同时也要有客源。
对于我国的一些外贸企业发展而言，货源我们肯定是不缺少的，而客源确实我们十分需要进一步补充的一个重要基础性因素。
一般情况下，对于一个外贸公司的正常运营发展而言，这其中他们都是有着一定的稳定客源基础的，但是光有这些固定的客户资源还不行，要想推动企业发展壮大，要想不断拓展自己的外贸生意领域范围，那么对于国外客户的开拓这个工作是一刻也不能松懈、一刻也不能停止的。
其中，在对于国外客户进行开发的常用方式中，Google搜索工具便是其中常用的一种，相较于一些收费的开发国外客户的途径，Google这种途径充分利用了当今社会中积极的网络资源，具有积极的应用效果，最重要的是这种途径是并不收取费用的。
那么我们应该如何使用Google来开发国外客户资源呢?下面我总结了几点常用的方法经验，希望能对大家起到一定的参考借鉴作用。
首先，是将Google与海关数据进行结合搜索使用的方法。
在这个方法中，发挥主要作用的是各种海关数据，我们在前期的时候需要对这个海关数据进行进一步的整理、总结和分析，在对所有的海关数据进行大致的有效筛选之后，这时候就是发挥Google搜索作用的关键时刻了。
因为海关数据自身信息种类分布比较齐全，所以我们用Google搜索在对这些海关数据信息进行验证的时候也并非漫无目的进行的，我们应该根据海关数据中的某个点进行验证，只需要针对其中一个点进行验证就好，这样可以大大提高我们对于数据信息验证的工作效率，从提升我们以这种方式展开的国外客户开发的工作成效。
其次，是将Google与产品名称和邮箱后缀组合搜索的方法。
这种中方法是当前开发国外客户中使用最为广泛的一种方法，搜索起来十分方面，且开发效果比较有效。
通常情况下，我们通过这种方法开发出来的国外客户十分具有针对性，不仅可以联系客户的成功率较高，而且很多都是大潜力股。
只不过我们在使用这种方法展开对于客户的开发实践工作时，对于我们常识工作有着较高的要求，那就是我们对于一些国家常用的邮箱后缀名要有着一定的了解度。
高效利用GOOGLE搜索引擎主动开发外贸客户的方法和技巧作者：陈琦来源：《对外经贸实务》2012年第09期在全球经济进入缓慢发展的时期，外贸企业受到巨大冲击。
全球互联网的快递发展给中国制造带来了新的希望。
目前利用各种网络渠道开发外贸客户已成为外贸企业的共识。
而其中利用搜索引擎这种免费的网络渠道进行低投入高产出的营销已成为外贸企业营销的主要方式之一。
一、利用GOOGLE 搜索引擎寻找外贸客户的功能与优势（一）GOOGLE搜索引擎的五大功能GOOGLE搜索引擎内含众多强大的功能。
外贸企业可利用GOOGLE搜索引擎5大功能寻找客户：1.GOOGLE网页关键词搜索该方法是常规搜索方法。
即在GOOGLE网页搜索栏中输入出口产品名称等关键词，访问Google可检索到数十亿个网页。
2.Google 图片搜索利用GOOGLE的图片搜索功能，即IMAGES 功能,根据图片展示的产品性能、款式等可以寻找与出口产品对路的目标客户。
3.GOOGLE 地图搜索利用GOOGLE 的地图搜索功能，即MAP功能，在MAP搜索页面中输入出口产品以及拟开发的国家、城市即可找到目标地区的客户。
4.GOOGLE高级搜索GOOGLE高级搜索，即 Advanced Search功能。
该功能提供了大量选项，包括“包含键入所有的搜索字词”，“包含键入的完整词组”，“至少包含键入的其中一个字词”，“不包括所键入的任何字词”等。
通过高级搜索，可以使搜索更加精确并能获得更多有用的结果。
此外，Google Advanced Search 还可以搜索特定日期，特定国家或地区的含有某个关键词的网页，通过此方式，外贸企业可掌握某个国家和地区某种产品在某个时期内的产品信息，以进一步优化搜索结果。
5.GOOGLE目录搜索功能GOOGLE目录搜索功能,即directory功能于2011年7月25日关闭使用。
但其目录搜索功能为外贸企业开发国外客户提供了一个良好的路径。
外贸企业通过Google寻找海外买家的技巧1）Importers方法操作方法：在网络上搜索产品名称+importers这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。
小技巧：可以用importer替代importers2）关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。
我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。
我们用方法十一是为了提高搜索效率。
这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的次序也会变动的。
所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的3个月（一个季度时间）内使用方法十一。
3）Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor4）其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
5）Price方法操作方法：搜索Price+产品名称6）buy方法操作方法：搜索buy+产品名称7）国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制8）关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称9）marketresearch方法操作方法：产品名称+marketresearch其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。
这对把握市场是很有好处的。
10）著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称11）观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告12）寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户13）寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面14）网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索；15）多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写本文源于上海上弦科技有限公司。
外贸网站推广营销利用Google Ads怎么找国外客户无论是在国内还是国外，依然有很多企业在进行业务的推广时使用Google Ads，这是由于目前Google依然是全球范围内使用人群最广的搜索引擎，企业能够通过这一推广工具源源不断地获得客源。
此外，对比传统的推广方式而言，Google Ads也有着一系列不可替代的优势，具体如下。
一、采用Google Ads进行推广不用担心排名问题。
目前很多企业采用seo对网站和信息推广页进行排名，这种推广方式的缺点是排名很不稳定，进而使得企业的业务受到影响。
而Google Ads的优势是只要客户的账户推广计划在持续，那么它就可以稳定地显现在首页的显眼位置。
二、能够获得热门关键词资源。
企业在通过seo等方式进行关键词布局的时候经常会发现这样一个现象：花费了大量的时间和精力也难以将一些热门的关键词做到首页，即使偶尔做上去了也可能会很快下沉。
而采用Google Ads进行推广就无须担心这一问题，它是按照效果付费的，既可以让企业合理控制推广成本，又能通过首页展现来获得热门关键词资源。
三、业务推广的效率更快、范围更广。
从事外贸等行业的人士都知道，Google在全球范围内有几百个域名，在不同的国家采用的域名后缀是不同的，采用seo方式推广的话只能将信息布局在英文总站上，而在非英语国家则难以显示。
Google Ads很好地避免了这一痛点问题，无论要进行推广的地区使用的什么语言、采用的是哪一个子域名，推广信息都可以显现出来，因此推广效率更高。
并且可以针对某个地区进行精准投放，直达目标潜客。
四、推广效果更佳稳定，性价比更高。
采用seo等方式进行优化实际上就是利用google对页面的抓取规则，但是Google的排名原则是经常进行变更的，这也就是说前期花大力气seo优化的页面，可能因为规则的改变而功亏一篑，浪费企业的推广费用。
而Google Ads不会出现这种情况，它能给大家带来性价比更高、更稳定的推广过程。
通过外贸的推广平台Google Ads优化来获取国外客户如今Google Ads已经成为了众多企业进行推广的标配，不可否认的是，这一推广工具有非常多的优势，能给企业带来很大的效益。
但是，由于Google Ads的使用对技巧性的依赖比较强，如果企业掌握的优化策略不足的话，可能会造成资金的浪费，影响推广效果。
下面给大家总结了一下Google Ads的优化策略和技巧。
要设计好高质量的落地页落地页在推广的过程中占的地位非常重要，但同时也是企业在进行Google Ads设置时很容易忽略的一个因素。
有些企业会把大量的时间放在受众分析、预算、文案以及出价等方面，却因为落地页的吸引力不足，导致引流来的潜在客户白白流失掉。
一个比较优秀的落地页应该符合这些要求：打开速度快，在设计时不要使用过多的页面元素，以免不同网络环境、不同地区的人群打开时出现加载时间过长的问题。
其次是对各种屏幕进行兼容，比如手机端、平板以及PC端等，在设计时要充分考虑到这些因素，使得其符合用户的浏览习惯。
再就是落地页的关键字以及文案等要有较好的匹配性，这样可以使得客户更好地转化。
要善于设置否定类型的关键字企业在进行Google Ads推广时比较在意费用的问题，大家可以充分利用好否定关键字工具，来对费用进行更好的控制。
其具体的设置方法是，可以将不合乎要求的关键字在后台设置为否定关键字，这样做的好处是能够防止推广信息出现在那些非目标受众群体面前，很好地减少无效点击的数量。
巧妙地使用合适的匹配类型Google的一个特点是，当推广的关键字和目标网页高度匹配的情形下，可以给企业带来更加精准的流量。
在Google Ads设置匹配类型时，可以采用关键字规划工具对所要投放的关键字的情况进行分析，将那些高频次的关键字作为账户投放的关键词，然后再在后台根据情况设置广泛匹配、词组匹配、完全匹配等匹配类型。
合理的优化操作，可以提升推广的转化效果，Google Ads官网有专业的营销顾问，可以针对不同行业的营销需求提供针对性的解决建议，需要海外获取客户的外贸企业可以直接访问官网进行咨询。
客户开发与甄别——分享于Alidy Woo，总结于萧一一、Google上的命令语言1、运用“世界各国google域名后缀”来针对性开发客户关键词（如：ice crusher）+Site(网址代码)+”:”地区后缀（如：针对产品国家西班牙是se）所以在Google上输入命令为：ice crusher Site:se这样是再检索西班牙市场再销售制冰机的网站了，如此找到客户资料。
PS:在搜索中，可以在Google搜索条中，进行“高级设置”把每页搜索结果修改成“100/页”，如此便于操作。
2、运用“Google语言工具”来开发客户比如中国国内以.HK.。
在选择对应市场语言来开发客户。
如：如此，再次输入搜索要求即可；输入要求如下两类：3、类似1的：ice crusher Site:…4、翻译成当地语言来检索，针对性也很强3、用“各国公司后缀”设置成检索要求开发客户关键词（如：ice crusher）+Site(网址代码)+”:”各国公司后缀（如：针对产品国家马来西亚bhd）所以在Google上输入命令为：ice crusher Site:bhd。
表示检索在马来西亚地区做制冰机的“有限公司”（补充：中国的后缀是co,ltd）。
这样再用不同的关键词来检索，可以获得很多客户资料。
PS：在我们开发客户中，有时候发现我们对应的产品的采购商都有自己对应的合作供应商的，所以我们也需要往行业或者是更上一级类目来设置关键词来搜索客户，以此来说服买家来采购。
（如此像真正的开发客户了）如：我们的产品上一级是酒店用品，如此检索，也能开发出客户来。
4、直接搜索法用：关键词+“@”来搜索。
如：ice crusher @二、如何获得客户资料（名字+邮箱+一些基本备注资料）1、进入客户网页，查看”contact”等联系区来查看邮箱资料。
2、再不能直接获得邮箱情况下，可以“右键”页面“查看源文件”。
并在跳出的源文件中搜索下“@”，即可查到邮箱资料。
外贸经验分享：Google开发客户经验谈各位童鞋们大家好，本期跟大家谈谈谷歌开发客户的方法，技巧，以及开发信的写法。
谈这个话题前，我们先要明白外销中开发客户途径中难易的排列顺序。
我们要先明白开发客户究竟的概率会有多大。
从1到10依次为易到难的顺序：1.老客户同一产品的单子2.老客户的新产品的单子3.新客户的单子。
客户介绍的客户；客户主动通过网站找到我们；关系带来的客户；展会上下单的客户。
4.广交会，行业展会带来的名片。
5.付费B2B上询价。
所以很显然，谷歌开发客户是种低概率的开发方式。
适合的对象是：公司规模小，财务紧缺，没展会，没关系，没平台的。
2，有平台或者展会但是效果也不理想，在空余的时间免费的低成本开发客户。
在开发客户前一个月你要做的事情是：一.熟悉自己的产品.那么怎么熟悉呢，主要以下几点以及方法。
1.产品结构？每个部分的材料是什么？每个部分的作用？生产工艺流程？成本结构？性能？用途？使用保养方法？常见问题，以及应对措施？2.客户为什么要买我的产品，而不是买别人的产品？我的产品能给客户带来什么？是节约费用，时间？精力？增加市场占有量？效益？满足感？3.市场分为哪些区域？每个客户需要有什么不同？客户群分类？4.都有哪些竞争对手？他们的情况？价格水平？5.公司今后发展情况，哪些产品要上市？哪些会被淘汰？6.公司产量如何？对质量的控制？证书？二。
熟悉产品的基础上，做一个精美的产品目录，产品众多的话可以分类做产品目录。
整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。
做好后转换成PDF格式，压缩体积。
如果有条件的话用POWER POINT做个公司介绍。
三．明白产品的市场在哪里，就是你打算开发的目标国家。
你这个产品客户最关心的关键点是什么，是价格？颜色？交货期？包装？因为外贸中产品千变万化，每个产品其实客户关心的关键点是不一样的。
比如，建筑以及装饰材料可能客户最关心的不是价格而是，颜色，详细的尺寸大小。
如何用好Google发掘海外市场许多中国的开发者出海都会面临着不同的问题和挑战，开发的游戏必须借助一个好的平台才能在海外飞得更远。
前阵子在2018 Think with Google 年度峰会上，Google 展现了其可以帮助中国的广告主和开发商找到合适的市场的实力，Google作为国际顶级移动平台，在帮助发现潜在客户的需求和获取海外消费者上的能力确实让人折服，那么企业如何运用好Google来发掘海外市场呢？出海企业首先要发现市场机会，毕竟大多数出海企业觉都得获取当地市场信息的能力十分重要，因为知己知彼，才能百战百胜，只有更深入、更多地了解当地市场，才能够及时发现市场机会并把握。
Google 通过数据搜索为出海企业分析市场动态，确定目标消费者，做到精准获客。
常见的工具如Google搜索、Google Trends、Google Consumer Survrys 等工具帮助企业发现市场并洞察消费者喜好。
接下来出海企业关心的就是找到市场机会后如何实施，这则需要运营方面的支持。
因为国内出海产品面对的是国际用户，他们受不同的文化、语言、宗教等方面的因素，所以产品需要满足不同国家不同用户的需求，于是本地化运营至关重要。
而Google 的 ARCore 技术和Google 翻译API 则被广大开发者应用，通过Google 翻译API这些技术，出海产品能够适应于当地化使用，帮助开发者降低成本的同时，也可以为游戏连接全球玩家。
最后对于已经出海的企业来说，要继续拓展市场，出色的广告才是拓展海外市场的合适媒体。
而在Google这个国际移动平台上深耕多年，拥有海量产物的广告投放经历的移动营销平台Mobvista则是一个强有力的助攻。
Mobvista拥有覆盖全球200+个国家（地区）的优质流量网络上，行业前沿的原生和视频广告技术可加速开发者的用户获取、品牌影响力拓展进程，全方位的客户支持团队也能够帮助出海企业超目标完成每一个推广活动。
Google快速开发客户的8个小技巧，你知道吗？Google搜索有很多人“用”，但并不是很多人都“会用”。
例如找一个杯子，很多人会在导航栏里直接输入杯子，再从大量的搜索结果里找需要的内容。
虽然这也没什么不妥，但是会浪费很多时间精力，要想提高工作效率，只要运用一些技巧，就能快速、精准地找到需要的信息。
一. 巧用符号缩小搜索范围1.双引号“ ”在双引号里面输入关键词，表示只搜索与括号里关键词一致的内容，包括字词的排列顺序。
例如搜索“彩色玻璃杯”，显示的搜索结果只会是彩色玻璃杯，而不会是黄色玻璃杯或者其他。
2.星号是常用的通配符，如果你忘记了某个词组或单词，可以用代替，搜索引擎会自动补充完整。
例如搜索coffe*，搜索到的结果可能会是coffee。
二. 加入指令词语精确搜索1.Inurl把这个词拆开就是in url ,它的作用是限定在URL页面中搜索。
例如你想找一些做玩具的客户，输入“ inurl：toys Co.ltd”，结果就会显示关于玩具公司的相关页面。
2.Intitle“Intitle：关键词”是经常用到的高级搜索指令之一。
它的含义是：返回页面标题中包含指定关键词的页面。
那加入intitle搜索和不加有什么区别呢？例如搜索“intitle：咖啡路由器”，搜索出来的结果数量是17200，而直接搜索咖啡路由器的结果是四十四万多，自动剔除了很多不必要的信息，结果精简了四十多倍。
3.FiletypeFiletype用于搜索特定的文件格式。
例如你想找关于纺织品的PDF文件，输入“filetype：pdf textile”就能找到相应格式的文件，还可以直接下载打印；对于需要下载地方政策文件或报告的用户来说非常方便。
4.RelatedRelated命令专门用来查找同类网页。
例如输入“related：”，结果就会显示与它有关或相似的网页。
5.Site这个指令用于搜索特定网址的收录页面信息，比如说输入“Site：”，那会发现搜索结果都是该网址的信息。
外贸s o h o必看----如何用g o o g l e开发外国客户
方法1：Importers方法
操纵方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替换importers
方法2 关键字上加引号
操纵方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操纵方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
buyer，
的
操纵方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操纵方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操纵方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操纵方法：搜索关键字的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法
方法21 入口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。
这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接，一般来讲，会
1
EMS
所以
2
在
3、防范运费价格波动，合理设置运费优惠率
一方面，基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整。
另一方面，各货代给予的折扣报价也会经常调整，而且没有固定的时间点。
所以，平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点，同时注意和您的货代保持顺畅的沟通，以及时调整运费设置。
4、推荐自定义运费，设置对热门国家发货
对于新卖家，平台建议您在设置运费类型的时候，选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货。
首先，平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家；其次，偏远地区的国家运费会比较贵，有可能会造成卖家产生运费损失；同时，像EMS这种运费比较优惠的物流方式，可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家。
最后，欧美发达国家的物流运费基本上差不多，对欧美发达国家发货，也比较适合设置免运费，从而提高卖家的产品竞争力。
google各国网址大全欧洲：
亚洲：
大洋洲：
美洲：。
