天猫代运营表格方案

求
求
求
求
售后
预案
1
培训 2
3
1
1
500每日投 放
图片准 备、投 放测试
20
1
2
核实报 名信息
35
3%以上
350每日投 转化就
放
投放 费
用5000
15
2
3
3
4
预案
换
店内海
5折包顺
19
架日
报展示
丰、礼
标题
20
一个月
品
21
22
在基础
标题
23
上加30
优惠券
24
（时间 买家秀
25
切点活 送200 动，3-5
标题
350每日投 放
26
天一
27
次）
28
700
29
30
度计划表
直通车
引流工作
钻石展 淘宝
位
客
平台活 动
报名考 试
调研 40
30
节点需求
费用配合需 美工配合需 客服配合需 后端配合需
海报、 设置
预热
包顺丰
8 9 10
上架日Байду номын сангаас
告之图更 换
套餐、6 折空间
至销量 35笔、 20元礼
品随包
60个
测词、 标题、 位置、
11
属性 定向，
12
1400， 700UV
13
满减
标题
14
500- 满减
150、 500-
15
优惠券 150
16
30元
120

每天查看竞争对手店铺，了解对方的最新活动及新 品上架动态，对于一些比较好的活动和设计呈现， 也可以借鉴参考，做到知己知彼
5 流量分析
对店铺昨日的流量来源进行分析，了解客流情况， 对今日流量进行预测，合理安排人员
6 销售分析
对店铺昨日的活动内容进行分析，了解活动情况
处理结果
1 店铺首页版面排版检查 2 店铺导航条菜单检查
每天查看首页橱窗商品是否丰满，有无下架商品造 成排列空缺，影响页面效果
6 店铺公告内容检查
每天查看店铺设置的公告是否准确，是否有过期内 容，及时更新
页 面 管
7
促销商品图片价格与实际价 格核对
每天查看标有折扣价格的商品图片是否在活动有效 期内，避免活动结束，没有替换商品图片，造成图 片上手工PS的价格与实际现价格不符
对当前店铺的活动，或即将开展的店铺活动进行沟 通，让每个员工都清楚活动内容、规则及时间段， 快捷语设置准备
沟
针对店铺运营中发现的问题进行信息共享，同时听
通 5 店铺售前、售后问题反馈与交流 取员工的一些反馈意见和建议，加强日常团队间的
沟通
6 店铺当日主推商品传达
对当天店铺主推的一些商品进行沟通，让每个客服 了解当日主推商品是哪些，同时也需要让客服关注 主推商品销售情况，在次日晨会上予以反馈
天猫淘宝每日运营工作表
类 别
检查项目
1 晨会数据准备
2 销售业绩回顾 3 销售目标传达
行业：
店铺：
要求
每天晨会开始前，提前准备好昨日的相关数据报 表，包括销售报表及活动数据反馈等信息
检查人：
完成 情况
回顾昨日销售业绩，及当月销售完成情况
传达当日的销售目标，让每个客服都清楚知道

2016年度运营计
序号 月份 销售额 全年占比 1 流量（UV） 运营目标 公式 预计推广投入（8%） 直通车（5%） 2 淘宝客（2%） CRM（客户维护）（1%） 日均费用 第一阶段过渡期 第二阶段快速积累期 转化率 客单价 1月 2月 3月 4月 5月 6月
销售额=流量（访客数）*转化率（
3
运营阶段
合计
总结
1.店铺装修,上架产品 2.产品市场调查，分析市场需求 3.产品定位，确定产品阶梯价格 4.刷单计划，前期产品评价积累
1.调整产品线，确定主推产品 2.分析产品卖点，及背景故事 3.针对性产品优化页面 4.增加主推款刷单量
6年度运营计划表
7月 8月 9月 10月 11月 11月日常 双11 12月 12月日常 双12
=流量（访客数）*转化率（全店成交转化率）*客单价
第三阶段优化期 1.优化产品关键字、主图 2.直通车选词优化，车图优化 3.淘宝联盟寻找优质淘客，提高转 化 4.官方活动报名（淘抢购、天天特 价等）
第四阶段爆发期
1.站内官方活动报名(淘金币、淘抢购、天天特价等) 2.直通车优化，控制ROI 3.站外淘客网站合作（返利网、淘粉吧、折800等） 4.CRM推广，短信、邮件营Fra bibliotek，推广店铺活动促销

2015年
2
服饰运营方案（举例）
5月（试运营 期）
6月（试运营期）
7月（试运营 期）
打造爆款单品1-3
个，月销量200个以
推广策略(打造热销单品引流，形 打造爆款单品1-3 上
成网站访问的用户基数及自然流 个，月销量30-60个 -直通车加大
量，形成良性循环)
-钻石展位加大、
打造爆款单品1-3 个，月销量300个以 上 -直通车加大 -钻石展位加大、
工作时间工：作早上9：
30-晚上6:30
1.负责做单、审核ERP
、催货 2.负责仓库对
接、监督仓库扫描入库
3.打电话通知店铺拍下
未付款的买家付款，并
记录每日打了多少电话
成功付款的有几个与未
成功付款的有那几个并 工作时间：早上9：
30-晚上6:30
1.店铺推广 2.店内数据
分析 3.行业数据分析
4.季节趋势把握 5.店内
画报是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的产品图，流
（4）帮派、微博
（前期不需要弄）宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划 观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责
（5）QQ邮件、老客户 、手机短信
具体参考老客户维护
（1）会员制度 （2）积分制度
1、购物包邮 2、退货包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、闪电退
直通车维持，稳定 网站流量 -淘宝活动申报(聚 划算、淘满意、淘 金币等) -团购 -推出春季产品培 养销售 -秋冬产品存货清 仓活动
直通车维持，稳定网 站流量 -淘宝活动申报(聚划 算、淘满意、淘金币 等) -团购 -推出春季产品培养 销售 -秋冬产品存货清仓 活动
504,000

2、根据市场行情，结合现有的产品，找出在的爆款、次爆款。

3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制达到月销30，评价10的门槛。

4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的
市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。

刷单的方式，突破销量为0的限制，30，评价10的门槛。

官方、淘金币等活动，冲刺一下销量更新手机店铺，做一些手机店铺的活客单价。

3、产品属于快消品，消费者再次
购买几率大，设计合适的CRM客户
管理体系，为以后的老客户营销
做准备。

4、6.18是淘宝年中大促活动，淘
对稳定的阶段，接下
来的工作重点是维护
好老客户，让更多的
老客户再次回头购买。

2、加大推广力度，增
2、确认双12活动计划
3、双11活动预热
4、双11。

5、双12活动预热
6、双12。

7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动
主
、次爆款。

客户1、结合店铺实际情况（运费、客
双12活动计划
活动预热。

活动预热。

天猫及淘宝其他各种类目资源活动。

活动预热。

比较便宜）。

天猫运营年度工作计划表第一部分：现状分析在开始制定天猫运营年度工作计划之前，我们首先需要对目前的运营情况进行详细的分析。

以下是关于天猫平台的运营现状分析：1. 用户：天猫平台目前拥有大量活跃用户，但竞争激烈。

用户需求多样化，购买习惯个性化。

需要根据用户行为数据进行精准运营。

2. 产品：天猫平台上有各种各样的产品，包括服装、家具、电子产品等，但存在品质参差不齐的问题。

需要加强品质管理，提升用户购买体验。

3. 营销：天猫平台上的营销方式多种多样，包括促销活动、优惠券等。

但有些促销活动效果不佳，需要改进。

4. 物流：天猫平台的物流系统相对健全，但仍然有不少用户反映物流速度慢、快递丢失等问题。

需要进一步提升物流效率和服务质量。

5. 竞争：天猫平台在电商行业竞争激烈，竞争对手众多。

需要研究竞争对手的优势和劣势，找到差异化竞争的策略。

第二部分：目标设定在现状分析的基础上，我们需要制定明确的运营目标，以便指导后续工作。

以下是天猫运营年度工作计划的目标设定：1. 用户增长：通过优化用户体验、推出个性化营销策略等方式，将全年活跃用户增加10%。

2. 销售目标：全年销售额增长15%。

3. 用户满意度：通过改进物流服务、提高产品品质等举措，提升用户满意度至80%。

4. 品牌形象：通过策划品牌营销活动、加强口碑管理等方式，提升天猫品牌形象。

第三部分：策略制定基于现状分析和目标设定，我们需要制定一系列具体的策略，以实现目标。

以下是天猫运营年度工作计划的策略制定：1. 优化用户体验：整合用户行为数据，通过个性化推荐、智能搜索等方式提升用户体验。

2. 加强品质管理：优化供应链管理，与品牌商合作，提高产品品质，减少售后问题。

3. 多样化营销策略：设计不同类型的促销活动，如秒杀、团购等，吸引用户参与，提升销售额。

4. 提升物流效率：与物流公司合作，优化物流系统，提高物流速度和服务质量，减少用户投诉。

5. 差异化竞争策略：研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略，例如推出独家产品、提供独特服务等。

七月份 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8
八月份 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29 30 23 24 25 26 27 28 29 30
将要开展 完成节点
正在开展
已经完成
六月份 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5Leabharlann 6 67 78 8
七月份 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
店铺跟进事宜 日期/事项 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 商品管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 页面管理 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 营销推广 商品上下架、调价、标题优化 促销设置-限时折扣 商品上下架、调价、标题优化 促销设置-美折 商品上下架、调价、标题优化 促销设置-会员关系管理 商品上下架、调价、标题优化 促销设置-新浪商城 商品上下架、调价、标题优化 促销设置-单品 商品上下架、调价、标题优化 商品原价调整 商品上下架、调价、标题优化 库存调整 商品上下架、调价、标题优化 搭配套餐设置 商品上下架、调价、标题优化 产品上架 商品上下架、调价、标题优化 产品下架 商品上下架、调价、标题优化 设置或取消包邮 商品上下架、调价、标题优化 商品标题优化 商品上下架、调价、标题优化 产品销售区域更改 商品页面设计及陈列 内页框架设计及优化 商品页面设计及陈列 商品list页面调整 商品搭配、交叉和关联销售设计 内页同类产品推荐 商品搭配、交叉和关联销售设计 内页搭配产品推荐 商品搭配、交叉和关联销售设计 关联销售框架 商品搭配、交叉和关联销售设计 关联销售页面 商品搭配、交叉和关联销售设计 关联销售替换 商品陈列关键页面的数据分析与调整 首页被访数据 商品陈列关键页面的数据分析与调整 首页点击数据 其他 图片处理 店铺页面的设计与优化 首页框架设计及修改 店铺页面的设计与优化 首页设计制作及修改 店铺页面的设计与优化 首页上线/替换 店铺页面的设计与优化 首页调整及优化 店铺页面的设计与优化 二级页面框架 店铺页面的设计与优化 二级页面制作及修改 店铺页面的设计与优化 二级页面上线/替换 店铺页面的设计与优化 新浪页面调整 店铺页面的设计与优化 其他 宝贝详情页设计与优化 内页制作 宝贝详情页设计与优化 内页上传及批量修改 宝贝详情页设计与优化 内页优化 宝贝详情页设计与优化 商品主图优化 促销及广告内容的维护 导航条优化 促销及广告内容的维护 左右侧栏优化 促销及广告内容的维护 活动互联店招 促销及广告内容的维护 发货公告 促销及广告内容的维护 活动倒计时Banner 促销及广告内容的维护 热销产品推荐banner 用户体验优化 买家须知QA优化 用户体验优化 公布及修改帮派活动 销售预测及营销推广规划 运营方案（年/季/月） 销售预测及营销推广规划 年度规划活动信息记录 销售预测及营销推广规划 活动推广方案 外部合作营销渠道拓展 聚划算申报 外部合作营销渠道拓展 新浪巨便宜 外部合作营销渠道拓展 家装馆活动申报 外部合作营销渠道拓展 一淘活动申报 外部合作营销渠道拓展 新浪活动申报 口啤营销及传播 新浪SNS推广 口啤营销及传播 微博推广 口啤营销及传播 帮派推广 口啤营销及传播 试用中心 口啤营销及传播 淘画报推广 站内外品牌传播和互动 与其他店铺店铺互链 站内外品牌传播和互动 品牌联合推广 主题或专题活动促销策划及设计 主题活动促销Banner设计 31 31 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8

各家店铺推广规划 宝贝标题优化 直通车预埋
带子店&分销方案及 统筹
店铺互链协调
各店铺推广实施
实施调整
效果评估总结
Line 4 UED
推广图测试 设计框架 EDM设计 根据不同时段不同页面
根据不同方案页面设计
根据热力图调整页面
页面替ne 5 仓库
盘货计划 库位安排 货品盘点 快递洽谈
预热收藏
打收藏支付宝充值 调整商品布局 活动宣传
商品补充 商品优化
售中 引爆期
11.1111.12
正式活动
根据流量调整策略 咨询支援（商
售前激励
品）
售后
二次传播期
11.1311.31
常见售后整理公示
售后、品牌推广
售后协助
活动总结
咨询支援（商 品）
Line 3 推广
双十一总推广计划准 备
各个规划计划测试 中国最辣妈推广
人员安排 EDM发放 增开流水线
发货模拟
发货
及时反馈发货情 况，快递沟通
Line 6 服务商 预约驻守公司人员 库存更新 测试
库存调动总货同步 设置活动
库存核查 动设置检查
时时库存监控
仓库发货跟进
Line 7 客服组 快捷语规划 催单计划 人员储备 劝退服务差客服
Line 8 数据组
Line 9 行政
时期 时段
时间
筹备期 6.1-8.31 双十一规划
售前 预热期 9.1-10.21
**活动
Line 1 运营
定策略 目标分解 人员规划 EDM规划
天猫资源 关键字优化 动员大会 帮派活动 正式商品报名 **活动评选
Line 2 商品
商品规划 商品补充 商品优化 宝贝描述优化

加购物车图片；
③最终奖品随着活动截止是总楼层数的变化而变化：111<=总楼层<1111，奖品为100元以下的包任意
按规则抽奖，中奖者发送 礼物
选一个，1111<=总楼层<2111，奖品为300元以下包，2111<=总楼层<3111，400元以下包， 3111<=总楼层<5000,500元以下包，5000<=总楼层<10000 ,600元以下包，2W及以上店铺里面包任 意选；奖品金额范围以常规售价为准。
此时间进行调整；
实付满400送50元优惠券 （满380用）
1、双11开始当天送 2、发货短信里面需要做提醒收货收礼
实付满800送100元优惠券 （满680用）
3、使用时间为12.12日之前（含）
每个整点无线端成交金额 第一名送伊米妮定制纯银 LOGO挂饰一枚，共送24 枚。
*中奖名单统一第二天在页面公布； *银钥匙在确认交易之后单独发货； *若后期退款不满足第一名，则取消名额，且名单不顺延
大促营销方案
xxxx
3000000
做全年业绩高点，提升店铺影响力，双十二实战
正式期11.11
返场期11.12~11.14
活动详情
奖品
备注
第三方抽奖软件实现 奖品为不同面额优惠券
10元无门槛优惠券 20元无门槛优惠券 300-50优惠券
50% （4500张） 20% （1800张 ） 5% （450张）
把店铺分享出去，”1111淘宝嘉年华，我为大艺术家代言” 会免费获得一款包包 户在预热期间在手机店铺上玩起来。 预热期放置入口，用户在该条微淘推文下面晒发布到各平台
给好友） 11层奖品分别是300元以下包、600以下包、800以下包、

周工Hale Waihona Puke 计划计划第2周目标：10W
任务项目
执行人 店/推/指导 设计/指导
总结上周工作目标、进度完成情况 、制定下 周工作计划，店铺营销计划
店
优惠券
长
安排及跟进本周各岗位工作
第1节点（初 第2节点（完
审）
稿）
每天
每天
手机端与PC页面优化
分析店铺
推
收集行业比较好的详情页
广 直通车推广及跟进，图片优化，关键词优化
淘内活动跟进
每天
每天
海报设计
设
关联及推广图片同步
计
主推款宝贝详情页优化
手机店铺及微淘活动同步
完成否
动 态 配 合
UV：7000个、推广费：4K； 客单：￥10900元、转化率：0.6%
备注
需跟进团队成员执行力，做到当日事当日毕； 跟进页面优化情况，提出建议；
根据每日流量需求，对直通车进行实时调整； 每日淘内活动跟进；

合计 直接访问
购物车 我的淘宝 宝贝收藏
合计 直通车 淘宝客
钻展 合计 淘宝站外其他 搜索引擎 合计
1.74%
0.55%
90 79292 31197.00 0.393444484
店铺流量来源分析
到达页浏览量 pc端 无线端
百分比
费用
分析总结 *以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量、 1、该段时间的重点工作：解决店铺自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单 2、现阶段先通过刷单方法获取自然流量，增加宝贝权重，报名淘宝站内活动，实现店铺的正常运营
首页 描述页 活动 推广 运营 客服 其它
目前店铺的问题
营计划表
店铺情况
运营思路 PV UV
转化率 客单价 成交额
其他 方式
PV/日
日期 下月计划（目标）
2015年8月
uv/日
转化率 真实转化率 预计销售额 成交额/月
1100-1300 4.5%
0.66%
150000
50000
推广计划
直通车
淘Байду номын сангаас客
运营
店铺数据 PV/日
uv/日
工作总结
转化率 真实转化率 客单价 销售额
运营计划表
成交额
真实占比
分析总结 PV UV
转化率 客单价 成交额 其他
1874
来源
详细
淘宝免费流 量
自主访问
淘宝付费流 量
淘宝站外
淘宝搜索 天猫搜索 淘宝站内其他 手淘其他店铺 手淘每日好店 淘宝店铺搜索 手淘首页 天猫类目 淘宝首页
钻展
标题优化

2017年度店铺业绩目标分解
第一季度
第二季度
第三季度
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
45 30 50 120 150 215 190 210 260
18 12 20 48 60 64.5 76 84 78
13.5 9 15 36 45 129 57 63 130
0
0
0 72 90 129 114 126 156
133.65
272.75
75 64.5 319.4
166.5
319.4
50 43 320
123
320
17.5 15.05 119.65
44.55
119.65
25 21.5 124.1
55.5
124.1
100 86 500
1230
2500
单 位： 万
27
20.7
20.9
9
6 10 24 30 43 38 42 52
125
485
660
第四季度 10月 300 120 90 180
738 72
267.3 54
333 90
369 36
133.65 27
166.5 30
123 12
44.55 9
55.59大促，双11，双 12活动产品销售比 例大一些。
51.9
73.2
4.5 1.5 4.5 10.8 13.5 39 16.2 18.9 44
10.5
63.3
79.1
30 25 35 12 15 21 22 21 16
90
48
59
12 10 14 4.8 6 6.3 8.8 8.4 4.8

不定期跟踪收藏量
店铺商品搭配，价格可以定 为xxxx元
根据客户的需求推荐
详情页关联推荐，人气推 荐，首页海报宣传
单品热销引导客流量
总结费用，流量，及成交量
策划活动的申报，报名图片，店铺公告海报等，成功报名后，如何去策划活动、以及筹备、准备、结果跟踪、联合活动
活动费用和产量
用京东的付费工具数据平台寻找分销客、引流量、促进成交率
活动类目
买就送
推广运营 （店内）
限时打折 收藏有礼
套餐搭配
活动预热
直通车
推广运营 （站内）
策划 淘客联盟
基础运营 其他
淘宝文案
人员管理 产品管理 页面管理 活动管理 渠道管理 售后管理 物流管理 产品管理
4月份销 售目标
客单价
转化率
访客 (UV) 浏览 (PV) 推广费
用 活动费
用
电商月度计划
参与商品
第四周
责任到人 效率工作
运营
运营
运营
运营
运营
运营
运营
运营
运营 运营 运营 运营 运营 运营 客服，客服主管 客服，客服主管 运营
报表跟踪及成交量，佣金费用
在各大微博发表文章，回复评论，可以利用明星微博等，例如新浪，腾讯，人人网，天涯社区理退款，扩大重复购买 递合作，提高物流速度及送达率 用平台资源，规划申请定制网络产品
回复热帖，名人，明星等各论
必须有工作经验 宝贝定期跟踪 根据各活动需求 跟踪各种活动时间，及掌控 提高曝光率，销售多元化 做好客户服务，增强粘性 提高客户购买体验 价格区分，基础销售维持成本
全场 单品 全场 套餐 单品
个别单品推广 不定期报名各类活动 每天寻找分销客提高成交量 各大论坛发表文章，回评论

电商（淘宝天猫）全年度运。

年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。

实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。

结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。

报名 30
1
培训 2
3
1
1
图片准
500每日投放 备、投
放测试
20
1
2
核实报 名信息
35 3%以上 转化就 350每日投放 投放
费用 5000
15
2
3
3
4
预案
19
架日
报展示
顺丰、
标题
一个月
礼品
20
21
22
在基础
标题
23
上加30
优惠券
24
（时间 买家秀
25
切点活 送200
标题 350每日投放
动，3-
26
5天一
27
次）
28
700
29
30
引流工作 直通车 钻石展位淘宝客平台活动
节点需求 费用配合需求美工配合需求客服配合需求后端配合需求
售后
预案
报名考试
调研
40
Байду номын сангаас
预热
8
上架日
包顺丰 套餐、 至销量
9
6折空 35笔、
10
告之图更换
间 20元礼 品随包
11
12
13
满减
14
500- 满减
150、 500-
15
优惠券 150
16
30元
60个
标题、 属性
测词、 位置、 定向，
1400，
700UV
标题
120 标题 500每日投放
17
18
第二个 单品上
告之图更换 店内海
5折包
单品推广月度计划表
铺垫工作
配合工作

第一次淘客活动结束后，查看自然流量的转化率情况，并根 淘客活动，并做好售 据数据情况进行分析，主要分析维度：关键词排名展现数据 后服务，维持DSR评 、引流关键词情况、主图点击率、自然流量转化率、收藏加 分不下降 购数据以及评价数据 第一次淘客活动结束后，查看自然流量的转化率情况，并根据数 淘客活动，并做好 联系淘客安排下个月 据情况进行分析，主要分析维度：关键词排名展现数据、引流关 售后服务，维持 第一周的淘客活动 键词情况、主图点击率、自然流量转化率、收藏加购数据以及评 DSR评分不下降 价数据 第一次淘客活动结束后，查看自然流量的转化率情况 通过刷单打造基础销 联系淘客安排下个 淘客活动，并做好 据情况进行分析，主要分析维度：关键词排名展现数 量，并报名淘抢购活 月第二周的淘客活 售后服务，维持DSR 键词情况、主图点击率、自然流量转化率、收藏加购 动 动 评分不下降 价数据 第一次淘客活动结束后，查看自然流量的转化率情况 通过刷单打造基础销 联系淘客安排下个 淘客活动，并做好 据情况进行分析，主要分析维度：关键词排名展现数 量，并报名淘抢购活 月第二周的淘客活 售后服务，维持DSR 键词情况、主图点击率、自然流量转化率、收藏加购 动 动 评分不下降 价数据
埃芙迪百佳食品专营店8月-牛奶味扁桃仁30g*10包 25.9元-48.9元 蔓越莓干60g*3包（待定） 19.9元
主推产品的时间进度操作
8月份 时间周期 预估销售数量 预估销售额 预估访客数 预估转化率 预估客单价 预估直通车推广费 预估直通车点击费用 预估直通车转化率 预估直通车销量 活动安排计划 活动主推产品 活动成本预估 月度总计 产品操作进度安排 具体操作计划 8月份销售额总计：35440元，销售量总计：1130单，直通车推广费用总计：2300元 产品详情页和主图准 备期 基础销量和基础评价打造期 以刷单和直通车销售为主，积累前期的基础 销量以及基础权重，通过刷单和直通车打造 产品精准的人群标签 主图和详情页准备期 通过刷单打造基础销 联系淘客安排第四周 量，并报名淘抢购活 的淘客活动 动 通过刷单打造基础销 产品图片拍摄，主图 量，并报名淘抢购活 和详情页准备期 动 第一周（8天） （8月1日到8月8日） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第二周 （8天） （8月9日到8月16 50 2000 1000 5% 40 500 1.11 1.70% 6 第三周（8天） （8月17日到8月24 80 3440 1600 5% 43 800 1.11 1.70% 10

项目 目标 方向 销售分解
推广
SKU
季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 转化率 爆品 阶段概述 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比
品牌活动推广
月度主题活动
主题产品
会员推广
SKU需求数 赠品规划 新品计划
书 赢浪漫 惠 送礼再 极速秒杀
大礼
打折
全场X折
秒杀大 奖：消费 前10 送 IPOD
岁末大感 恩 升级享 特权
60.0
70.0
80.0
魅力XX闪 耀十月
感恩14载
召集闺 蜜，血拼 有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂
惠你一夏 在XX
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晒宝贝情 会员生日 会员专场
2016年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q1
Q2
1月份
2月份 3月份 36.0
4月份
5月份 6月份 120.0
10
12
14
20
40
60
3333 1200 79.4
4000 1200 95.2
4667 1900 70.2
6667 2500 66.7
13333 4000 69.4
50000 6500 118.3
5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
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