【成本】经营利润表—淘宝天猫运营实操表格

纯利润=营业额-人力成本-固定成本-营销成本-#NAME?000
人力成本=人数*工作时间*工资
固定成本=办公用品+水电费用+房屋租金+税务费用+ 0
营销成本=推广费用+物料费用+其他赠品
产品成本=出仓成本+包装成本+物流成本
退换货损利=卖家发货费
用+
弥补买家运
费
尾货滞销损
利=当季货物费
用-
卖出货物成
本
平台扣点费
用=营业额*扣点率
注：红色&黄色区域为无需填写项；绿色区域为
产品成本-退换货损利-尾货滞销损
利
-
平台扣点费
用
0000
人力成本占
比人均产值
#DIV/0!#DIV/0!
其他固定成本占
比
#DIV/0!营销成本#DIV/0!产品成本#DIV/0!退换货损利#DIV/0!尾货滞销损
利
#DIV/0!平台扣点费
用
#DIV/0!
需填写项；绿色区域为必填项。

2、根据市场行情，结合现有的产品，找出在的爆款、次爆款。

3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制达到月销30，评价10的门槛。

4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的
市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。

刷单的方式，突破销量为0的限制，30，评价10的门槛。

官方、淘金币等活动，冲刺一下销量更新手机店铺，做一些手机店铺的活客单价。

3、产品属于快消品，消费者再次
购买几率大，设计合适的CRM客户
管理体系，为以后的老客户营销
做准备。

4、6.18是淘宝年中大促活动，淘
对稳定的阶段，接下
来的工作重点是维护
好老客户，让更多的
老客户再次回头购买。

2、加大推广力度，增
2、确认双12活动计划
3、双11活动预热
4、双11。

5、双12活动预热
6、双12。

7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动
主
、次爆款。

客户1、结合店铺实际情况（运费、客
双12活动计划
活动预热。

活动预热。

天猫及淘宝其他各种类目资源活动。

活动预热。

比较便宜）。

电商（淘宝天猫）全年度运。

年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。

实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。

结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。