控货员工工作流程及技巧
- 格式:doc
- 大小:31.50 KB
- 文档页数:6
服装控货流程和技巧服装控是指对服装有极高的热爱和追求,对流行时尚有敏锐的嗅觉,能够准确把握最新的潮流趋势,并能有效地购买到自己心仪的服装。
而作为一名合格的服装控,不仅需要了解时尚潮流,还需要掌握一定的货流程和技巧。
下面将对服装控的货流程和技巧进行详细阐述。
一、货流程:1.了解潮流趋势:作为一名合格的服装控,首先要了解最新的潮流趋势,包括时尚杂志、博主推荐等多种渠道,以便精确把握潮流信息。
2.筛选品牌和款式:在了解潮流趋势的基础上,要根据自己的风格和喜好,筛选适合自己的品牌和款式。
可以通过收集服装杂志、关注时尚博主等方式进行参考。
3.了解服装饰品:对于服装控来说,服装饰品是不可或缺的一部分。
要了解各种流行的饰品搭配方法,以便能够更好地展现自己的时尚品味。
4.购买渠道选择:服装控可以选择线上或线下购买。
线上购买可以通过各大电商平台和品牌官网进行购买,线下购买可以选择时尚区或购物中心等地方进行购买。
5.掌握限时折扣:服装控应该关注各大品牌的限时折扣活动,以便能够及时抢购心仪的服装。
可以通过关注品牌官网、订阅邮件等方式获取折扣信息。
6.好好利用购物节:购物节是一年中最重要的购物时机之一,服装控应该提前做好准备,了解各大电商平台和品牌的促销活动,以便能够在购物节中购买到心仪的服装。
二、技巧:1.定期清理衣柜:服装控购买的服装多样丰富,但是衣柜空间有限。
定期清理衣柜,将不再喜欢或不适合的服装进行整理出售或者捐赠,以保持衣柜的空间和整洁。
2.合理搭配:服装控应该学会合理搭配,通过不同的穿搭方式将服装展现出最佳效果。
可以通过参考时尚杂志、博主推荐等方式获取搭配灵感。
3.了解服装保养:不同的服装材质需要不同的保养方式,服装控应该了解服装的保养知识,以保持服装的质量和寿命。
4.分享购物心得:服装控可以通过搭建个人时尚博客、社交媒体账号等方式分享自己的购物心得和穿搭技巧,与其他服装控互动交流,从中获取更多的时尚信息。
仓库管理员工作流程仓库管理员是企业或机构内负责管理仓库和库存的重要岗位之一。
他们在日常工作中负责确保货物的储存、保管和发放,以及维护仓库的安全和整洁。
下面将介绍仓库管理员的工作流程。
1. 接收货物仓库管理员的首要任务是接收货物。
当货物到达仓库时,管理员需要核实货物的数量、品种和质量,并记录相关信息。
为了确保准确无误地接收货物,管理员通常会与供应商或物流公司一起进行货物验收。
2. 入库接收货物后,管理员需按照设定的存储规则将货物进行分类和整理。
这包括将货物进行分类、标记,然后将其放置在指定的位置。
入库时需要注意货物的特殊要求,如温度、湿度等,以确保货物的质量不受损。
3. 盘点和库存管理仓库管理员需要定期进行库存盘点,以确保库存数量与记录的数据一致。
在盘点过程中,管理员会对每个货物的数量进行核对,并记录在库存管理系统中。
如果发现库存偏差,管理员需要及时调查原因并采取纠正措施。
4. 出库当有需求时,仓库管理员需要根据发货单或内部要求进行出库。
在出库前,管理员需要核实发货单上的货物信息,并确保货物准确无误。
出库后,管理员会将相关记录更新,并及时通知相关部门或人员。
5. 仓库安全和整洁仓库管理员负责确保仓库的安全和整洁。
他们需要定期巡检仓库,检查货架、货物堆放的稳定性,以及仓库内的安全设施是否正常工作。
同时,管理员也需要保持仓库的整洁,包括清理垃圾、清除积尘,并及时处理仓库内的危险品。
6. 增值服务除了管理仓库和库存,仓库管理员还可以提供一些增值服务,如打包、装箱、标记和配送等。
这些服务可以提高客户满意度,为企业赢得竞争优势。
总结仓库管理员的工作流程可以归纳为接收货物、入库、盘点和库存管理、出库、仓库安全和整洁以及增值服务等几个关键环节。
仓库管理员在工作中需要严格遵守仓储规定和操作流程,确保货物的安全和准确性。
通过高效的仓库管理,企业可以实现库存的最优化,并提高整体运营的效率与协同能力。
控货工作流程中的相关奖惩制度奖惩目的:旨在提高控货工作效率,加强相关责任人权利及义务意识,增进各办事处之间的合作。
奖惩范围:控货流程中存在的各方面问题,先对普遍现象进行考核,特殊情况再另行补充。
奖惩标准:奖励50元/个警告100元/个流程责任归属:各区域经理及办事处经理注:每月月初公布各办上月嘉奖及警告统计结果流程中需要考核事件的内容及奖惩措施一、订货部分1、订货计划的时间要求和准确性(主要是考核历史数据的准确性、计划的合理性)考核时间:订货计划表中要求的时间考核标准:控货中心发出的文件上规定的传回时间考核原因:订货计划及时准确传回有利于控货中心做好计划汇总及审核工作,便于订货过程中参考及后续追单管控。
奖惩措施:及时准确(无须修改)传回,一次性通过的办事处,记嘉奖;及时传回,但需要修改(3次以内)的办事处,不记奖惩;不及时传回或频繁(3次及以上)修改的办事处,记警告。
2、第一坡订货计划考核时间:订货结束,审核各办意向单之前考核标准:以各办意向单总量与第一坡订货计划做比较,按各办【(意向单总量/第一坡订货计划总量)-1】*100%的绝对值排序,取差距最小前五名。
考核原因:增强各办订货事前准备意识,提高订货效率。
奖励措施:计划与实际差距最小的前五名办事处,记嘉奖。
3追单计划考核时间:每季鞋季末考核标准:以计划追单总量与实际追单总量做比较,按各办【(实际追单总量/计划追单总量)-1】*100%的绝对值排序,取差距最小前五名办事处。
考核原因:各办的追单计划极大影响到控货中心对下单的判断,而严格按照办事处的计划进行追单,更有利于做好全国的追单管控工作。
奖励措施:计划与实际差距最小的前五名办事处,记嘉奖。
4、销售计划考核时间:次月月初考核标准:80%≤达成率≤120%考核原因:提升各办制订销售计划的能力奖励措施:每月达成率符合考核标准的办事处,记嘉奖。
备注:请各办经理于每月25日之前OA传回滚动销售计划,否则将上次传回的滚动销售计划为准。
仓管员工作流程和注意事项哎呀,说起仓管员的工作,那可真是个既简单又复杂的活儿。
你别看它好像就是搬搬东西、点点数,其实里面门道多着呢。
我有个朋友,就叫他老张吧,他就是个仓管员,每次听他讲起工作的事儿,我都听得津津有味的。
老张的工作地点在一个挺大的仓库里,里面堆满了各种各样的货物。
他每天的工作,就是确保这些货物安全、有序,还得随时准备着出货或者入货。
说起来,这活儿可不轻松,得有一副好身板,还得细心。
早上,老张一般都是第一个到仓库的。
他得先检查一下仓库的安全,看看有没有哪里漏水啊,或者有没有老鼠啊什么的。
这可不是小题大做,仓库里的东西要是受潮了,那损失可就大了。
检查完安全,他就开始盘点了。
这盘点可不是随便点点数那么简单,得一件一件地对,看看数量对不对,有没有损坏的。
老张说,这活儿得有耐心,有时候一盘点就是一上午。
中午吃完饭,老张就得开始准备出货了。
这出货也是个技术活,得按照订单来,不能乱。
老张说,有时候订单多,他得忙活一下午,连口水都顾不上喝。
不过,他倒是挺享受这种忙碌的感觉,他说这样才觉得自己的工作有价值。
到了下午,老张还得接待来送货的司机。
他得检查货物,确认无误后才能入库。
这可是个细致活,老张说,有一次他发现送来的货物里有一箱是空的,幸好他检查得仔细,不然就亏大了。
说到注意事项,老张可是有一肚子的话。
他说,最重要的就是安全,仓库里不能有火源,也不能有易燃易爆的东西。
还有就是,货物要分类存放,这样找起来方便,出货也快。
还有就是,仓库里要保持清洁,这样货物才不会受潮或者被污染。
老张的工作虽然辛苦,但他总是乐呵呵的。
他说,这份工作让他学到了很多,也让他明白了责任的重要性。
每次看到他忙碌的身影,我都觉得他就像个守护者,守护着仓库里的每一件货物。
最后,老张总是说,仓管员的工作虽然不起眼,但每个环节都很重要。
他用自己的细心和责任心,保证了货物的安全和准确。
这就是老张,一个普通的仓管员,但他的工作却一点也不普通。
(流程管理)控货员工工作流程及技巧控货员工工作流程及技巧第壹讲:定货于订货流程中,订货和补货俩项是决定“畅销不断货、滞销不库存”的关键,决定因素占70%-80%,另外于执行过程中,各办均应该以管理目标的精神去管理、制定目标,(包括每个办事处从业务到店面带畅滞销按20:80的比例、时间点进行操作)。
壹、订货的思路和流程1、流行元素Ⅰ、颜色:除了国际流行色外,当地消费者的服饰流行款式、化妆品色调、流行杂志透露的流行讯息、当地消费者流行发色,皆为你于下单时重要的参考资讯;、Ⅱ、材质:例如骆驼纹、鳗鱼纹、网布等为材质,你必须了解自己当地可能流行或适合什么样的材质;Ⅲ、配饰:配饰既为鞋面上立体小装饰品等物件,它会使鞋子产生不同的质感和美感;Ⅳ、图案:平面、圆点、小花、抽象或具像图案;Ⅴ、款式:揎型、跟型、大底。
2、目标营业额:Ⅰ、预估营业额=店数*平均双数*平均单价Ⅱ、订货量=预估双数*0.8(预估双数=预估营业额/平均单价)Ⅲ、新增店3、库存资料:……4、销售季节:由浅到深有深到浅的原则5、数量:Ⅰ、包括款式数量及双数数量;Ⅱ、影响因素:排面量、营业额、双数、商场定位、商场属性(前卫、大众、流行)、价格带等。
6、历史资料:流行是延续的,历史资料的汇整及归类将是奠定今年销售成功的基础。
7、注意事项:避免个人主观性,即不要任凭个人感觉而忽略市场定位和市场评估等其他实际影响因素。
第二讲:配货二、配货(壹)先判断当地市场的流行、大众、前卫,兼顾自己商场商品的特性,然后考量以下几点为配货原则:1、制定“订单管制表”;2、确保总出样:即每个店该陈列的层板;3、定位:于所属A、B、C三层店面,依据销售资料、商场定位、商场属性(包括品牌排名,例如该商场如果百丽是第壹,该如何定位:如果千百度第壹,该如何定位等等);什么商场适合什么样的款式壹定要做到心中有数,或和店长、业务壹起讨论决定。
上货时以A类店为主,旧款式的畅销形体和平销款调至B类店,特价则调至C 类店1、出样原则:分A、B、C三级店面例如:A级店有壹个SKU、补全码八双左右(前后码不出,其全码工8双)B级店四双(中间码)C级店三双于上柜时壹定要对样品进行分类、做好“型体分析表”,此表可清楚知道货品上柜后卖场的陈列数和布局二、配货(五)注意事项:①头尾码能够采取几种方式:壹为存放于办事处仓库做总调配;二可集中放于离所有商场最近的壹家店;②配货时不要壹次配出所有的货,和出样原则相同。
仓储物流人员工作流程规范仓储物流是一项关键性工作,良好的工作流程规范能够提高工作效率、减少错误和损失,保证货物安全妥善地被存储和分配。
本文将介绍仓储物流人员应遵循的工作流程规范,为保证工作顺利展开提供指导。
一、货物接收1.仓库管理员应在货物到达时立即核对送货单和货物清单,确保货物数量和规格与文件一致。
2.核对货物外包装的完整性,如果发现破损或异常,应立即记录并与发送方联系。
3.将货物准确无误地存放在合适的位置,按照规定的分区和分类进行仓库内部的布局,确保易于查找和出库。
二、入库操作1.使用专门的入库清单记录每一批入库货物的信息,包括货物名称、规格、数量以及入库日期等。
2.对每一批入库货物进行检查,确保质量符合要求,如发现问题应及时通知相关部门或供应商,并记录在案。
3.按照统一的编号和条码系统给每一批入库货物打上标签,以方便跟踪和管理。
三、存储管理1.严格按照仓库管理制度,将货物妥善存放在指定的储位,确保货物库存信息准确无误。
2.货物应按照标准操作程序进行摆放和整理,避免混乱、遗漏或交叉污染。
3.对易腐、易燃、易爆等特殊货物应有特别的存储要求,确保安全性。
四、出库操作1.接到出库指令后,仓库管理员应核对出库货物的清单和数量,确保与系统记录一致。
2.按照先进先出(FIFO)的原则,及时出库旧货,避免库存积压或货物损耗。
3.确保出库货物的质量符合要求,并按照客户要求进行包装和标记。
五、装载和配送1.按照出库指令将货物装载到合适的运输工具上,根据货物特性和运输距离进行合理的包装和填充。
2.确保货物的定位和固定,避免在运输中发生移位或损坏。
3.严格遵守交通规章,按照合理的路线和时间要求将货物送达目的地,并及时更新运输信息以保持客户和公司间的沟通。
六、库存管理和追踪1.及时更新和维护库存记录,确保系统显示的库存数量准确无误。
2.运用仓库管理软件或系统对库存进行实时监控和分析,优化存货利用率和现金流转。
3.根据需求和销售预测进行库存补充和采购计划,确保供应链的稳定和客户服务的满足。
第1篇一、总则为确保仓库物资的安全、高效管理,保障员工的人身安全和仓库的正常运行,特制定本操作规程。
二、岗位要求1. 基本条件:仓库操作员应具备高中及以上学历,熟悉仓库管理知识,具备较强的责任心和团队协作精神。
2. 技能要求:熟练掌握仓库物资的收、发、存、调等操作技能,熟悉仓库管理软件的使用。
三、操作流程1. 物资入库:1.1. 核对物资名称、规格、数量等信息,确保无误。
1.2. 对物资进行分类存放,按照“先进先出”原则,确保物资质量。
1.3. 做好物资入库登记,包括物资名称、规格、数量、日期等信息。
1.4. 检查物资包装是否完好,如有损坏,及时报告相关部门。
2. 物资出库:2.1. 核对出库单据,确认出库物资名称、规格、数量等信息。
2.2. 按照出库单据,将物资从仓库中取出。
2.3. 做好出库登记,包括物资名称、规格、数量、日期等信息。
2.4. 核对出库物资与出库单据是否一致,确保无误。
3. 物资储存:3.1. 根据物资性质,选择合适的存放区域,确保物资不受潮、受热、受冻等影响。
3.2. 定期检查物资储存情况,发现问题及时处理。
3.3. 保持仓库内环境整洁,防止杂物堆积。
4. 物资盘点:4.1. 定期进行库存盘点,确保库存数量与实际库存一致。
4.2. 发现盘盈、盘亏情况,及时查明原因,并报告相关部门。
四、安全操作1. 遵守消防安全规定:不得在仓库内吸烟、使用明火,确保消防设施完好。
2. 遵守用电安全规定:不得私拉乱接电线,确保用电安全。
3. 遵守操作规程:严格按照操作规程进行操作,防止意外事故发生。
4. 保持个人卫生:上班前应穿戴好工作服、工作帽,保持个人卫生。
五、奖惩措施1. 对遵守操作规程、表现优秀的仓库操作员给予奖励。
2. 对违反操作规程、造成事故的仓库操作员给予处罚。
六、附则本规程自发布之日起实施,由仓库管理部门负责解释。
第2篇仓库操作员岗位负责仓库物资的收发、保管、盘点、搬运等工作,确保仓库物资的安全、准确、高效流转。
仓库管理员工作流程及仓库管理原则随着企业发展的需要,仓库管理成了企业的重要工作,仓库管理员也是企业的重要岗位,世界工厂网就提供了仓库管理员工作流程及仓库管理原则,希望对大家能有所帮助。
随着企业发展的需要,仓库管理成了企业的重要工作,仓库管理员也是企业的重要岗位,那么,仓库管理员的工作流程是什么?本文就提供了仓库管理员工作流程及仓库管理原则,可供参考。
一、仓库管理员工作流程1、请购1)对于定型物资及计划内物资的请购,由仓管部根据库存物资的储备量情况向采购干事提出请购;2)对于非定型及计划外物资的请购,由使用部门根据需要提出购买物品的名称、规格、型号、数量,并说明使用情况,填写请购单并由使用部门负责人签名认可,报仓管部由仓管员根据库存情况提出意见转采购部;2、验收1)仓管员根据采购计划进行验货;2)对于印刷品的验收,仓管部依据使用部门提供的样板进行;3)货物如有差错,及时通知财务主管与采购干事,以扣压货款,并积极联系印刷商做更正处理;4)所有物资的验收,一律打印入库单或直拨单,一式三联,第一联交财务部,第二联仓库留存,第三联送货人留存,(如欠帐,此联由送货人留存,凭此联到财务结账,如是采购现金付款,则此联交领用部门备查)。
5)对于直拔物资,仓管员做一级验收之后,通知使用部门做二级验收合格,则由部门负责人直接在直拔单上签字即可。
进仓物资的验收,由仓管员根据供货发票及请购单上标明的内容认真验收并办理入仓手续,如发现所采购物资不符合规定要求,应拒绝收货,并及时通知采购部进行退、换货手续;3、保管1)仓管部对仓库所有物资负保管之责,物资堆放整齐、美观、按类摆放,并标明进货日期,按规定留有通道、墙距、灯距、挂好物资登记卡;2)掌握商品质量、数量、卫生、保质期情况,落实防盗、防虫、防鼠咬、防变质等安全措施和卫生措施,保证库存物资完好无损;4、盘点1)仓库必须对存货进行定期或不定期清查,确定各种存货的实际库存量,并与电脑中记录的结存量核对,查明存货盘盈、盘亏的数量及原因,每月底打印盘点表,报财务审查核对;2)管理实现了电脑化管理,所有商品的入库、直拔、领出、库存统计直接通过电脑系统完成。
物控工作流程一、接单接到订单后,PMC需进行确认是否为新客户或者是新产品,如果为新客户或者是新产品,需再确认订单的注意事项(包括样品单与量试单),依订单注意事项追踪相关资料,确保订单建立与生产,计划时无异常情况。
二、物料请购物控员接到审核后的订单,首先应核对物料清单,然后进行物料的需求状况分析,计算出物料的用量〔标准用量=标准单位用量×计划生产量×(1+设定标准不良率)〕和材料的请购天数,并且根据库存良品及实物的确认确定物料的请购量及物料的到料时间,做到不断料,不呆料,不囤料。
三、物料异常供应商来料不良进料品管应发来料不合格品处理通知单,物控员根据实际情况作出特采,分选,重工,返修,批退处理,并且及时与采购确认来料的交期。
当处理紧急物料时,物控员应提前一天通知进料品管并要求物料来料时品管需在2H内作出检验结果,物控员跟踪入库及上线直到订单出货。
四、设计变更物料接到变更通知后,物控员需确认是否有订单需求并且立即对库存进查核。
若为报废则立即通知仓管进行全部报废处理。
有正式订单需求的要在第一时间下采购订单,注明为设计变更物料要求采购8H内确认供应商的交期。
若为重工返修之物料,物控员需立即通知生产单位重工返修后入庫。
若为限定使用,物控员需根据限定要求通知仓库作标识进行隔离区分,当库存物料用后之余量不足一张订单则申请报废处理。
若为继续使用,物控员需掌握库存的使用状况,当余量不足一张订单则申请报废处理。
五、紧急物料当订单交期较短时且物料异常较大时物料会存在供应商交期困难,物控员在下PR单时需注明原因,同时要求采购4小时内回复,物控员将最终交期知会相关部门。
若为物控员漏单,则需注明情况并且作紧急物料处理确保订单正常出货。
物控员每周需将紧急物料列出明细,在周例会说明并跟踪异常情况。
六、订单变更接到变更订单的通知后,物控员需立即做交期调整一览表,对需要交期或数量要调整的部分知会采购速通知供应商进行变更。
第1篇一、总则为保障货场安全、提高货物装卸效率、确保监控系统的正常运行,特制定本操作规程。
货场监控员应严格遵守本规程,确保监控工作的高效、准确和及时。
二、岗位职责1. 负责货场监控系统的日常运行和维护,确保监控系统稳定、可靠。
2. 对货场各个区域进行实时监控,及时发现异常情况并报告。
3. 负责监控录像的保存和调取,确保监控数据的完整性和安全性。
4. 参与货场安全管理工作,协助处理突发事件。
5. 完成上级领导交办的其他工作任务。
三、操作规程1. 工作准备(1)监控员上岗前应穿戴整齐,携带相关证件。
(2)检查监控设备是否正常,确保监控画面清晰、流畅。
(3)熟悉监控设备操作流程,了解货场布局和重点区域。
2. 监控操作(1)监控员应时刻关注监控画面,对货场各个区域进行实时监控。
(2)对重点区域,如货物装卸区、仓库、通道等,应加强监控力度。
(3)发现异常情况,如货物堆放不规范、人员操作不当等,应立即报告并采取措施。
(4)监控过程中,如遇设备故障,应立即向主管报告,并做好记录。
3. 录像管理(1)监控员应定期检查录像设备,确保录像正常。
(2)录像资料应按照规定保存期限进行保存,确保监控数据的完整性。
(3)如有需要,监控员应协助相关部门调取录像资料。
4. 工作交接(1)监控员应认真做好交接班工作,确保监控工作无缝衔接。
(2)交接班时,监控员应详细说明监控情况、设备运行状况、异常情况处理等情况。
(3)接班监控员应认真检查监控设备和录像资料,确保接班后的监控工作顺利进行。
5. 爱护设备(1)监控员应爱护监控设备,不得随意拆卸、损坏设备。
(2)监控设备出现故障,应立即向主管报告,并做好记录。
(3)监控员应熟悉设备操作流程,确保设备正常运行。
6. 保密制度(1)监控员应严格遵守国家有关保密法律法规,不得泄露监控信息。
(2)监控员应妥善保管监控设备、资料,不得擅自复制、传播监控信息。
四、考核与奖惩1. 监控员应定期参加培训,提高业务水平。
仓库管理员工操作规程一、引言为了确保仓库工作的高效、有序进行,规范仓库管理员的操作行为是非常重要的。
本文档旨在规定仓库管理员的工作操作规程,以提高仓库工作的效率和质量。
二、工作时间1.仓库管理员将在上班时间内履行工作职责。
2.工作时间为每周一至周五,每天8:00至17:00,午休时间为12:00至13:00。
3.如有特殊情况需要加班,需提前向主管汇报并获得批准。
三、入库操作1.仓库管理员应仔细核对货物的数量、规格和品质,并与进货单据进行比对。
2.检查货物的包装是否完好无损,如发现问题应及时通知供应商,并在相应单据上记录。
3.使用合适的设备,将货物妥善摆放在指定的货架上,并标示清晰。
4.确保每一批货物都按照先进先出的原则进行上架。
四、出库操作1.仓库管理员应按照相关出库单据的要求,准确取出对应的货物。
2.在取货前,仔细核对货物编号、数量和规格,确保与出库单据一致。
3.记录取货时间和取货人信息,并进行签名确认。
4.在取货后,及时更新仓库库存系统,确保库存信息的即时准确。
五、仓库货物整理和清洁1.仓库管理员应按照仓库规划,合理布置货物存放位置,确保通道畅通,防止货物堆放过高。
2.每日清晨和下班前,对仓库进行整理,确保货物摆放规范,并清除仓库内的杂物,保持整洁。
3.定期对货物进行盘点,确保仓库库存的准确性,及时通知主管处理异常情况。
六、设备维护与安全1.仓库管理员应保持仓库设备的清洁和正常运行。
2.定期检查仓库设备和工具的状况,如发现损坏或异常应及时报修或更换。
3.秉持安全第一的原则,正确使用和存放工具和设备,防止因操作不当导致的事故发生。
4.对于有害物品和易燃物品,应按照相关规定和安全要求进行储存和操作。
七、安全事故和紧急情况处理1.在发生安全事故或紧急情况时,仓库管理员应立即采取适当的应急措施保护自身和他人的安全。
2.尽快向主管或相关部门报告,并按照指示配合处理事故。
3.在事故处理完毕后,及时整理恢复现场,并填写相关报告。
精心整理
控货员工工作流程及技巧
第一讲:定货
在订货流程中,订货与补货两项是决定“畅销不断货、滞销不库存”的关键,决定因素占70%-80%,另外在执行过程中,各办都应该以管理目标的精神去管理、制定目标,(包括每个办事处从业务到店面带畅滞销按20:80的比例、时间点进行操作)。
一、订货的思路与流程
1、流行元素
Ⅰ、颜色:除了国际流行色外,当地消费者的服饰流行款式、化妆品色调、流行杂志透露的流行讯息、当地消费者流行发色,皆为你在下单时重要的参考资讯;、
Ⅱ、材质:例如骆驼纹、鳗鱼纹、网布等为材质,你必须了解自己当地可能流行或适合什么样的材质;
Ⅲ、配饰:配饰既为鞋面上立体小装饰品等物件,它会使鞋子产生不同的质感与美感;
Ⅳ、图案:平面、圆点、小花、抽象或具像图案;
Ⅴ、款式:揎型、跟型、大底。
2、目标营业额:
Ⅰ、预估营业额=店数*平均双数*平均单价
Ⅱ、订货量=预估双数*0.8(预估双数=预估营业额/平均单价)
Ⅲ、新增店
3、库存资料:……
4、销售季节:由浅到深有深到浅的原则
5、数量:
Ⅰ、包括款式数量及双数数量;
Ⅱ、影响因素:排面量、营业额、双数、商场定位、商场属性(前卫、大众、流行)、价格带等。
6、历史资料:
流行是延续的,历史资料的汇整及归类将是奠定今年销售成功的基础。
7、注意事项:
避免个人主观性,即不要任凭个人感觉而忽略市场定位和市场评估等其他实际影响因素。
第二讲:配货
二、配货(一)
先判断当地市场的流行、大众、前卫,兼顾自己商场商品的特性,然后考量以下几点为配货原则:
1、制定“订单管制表”;
2、确保总出样:即每个店该陈列的层板;
3、定位:
在所属A、B、C三层店面,依据销售资料、商场定位、商场属性(包括品牌排名,例如该商场如果百丽是第一,该如何定位:如果千百度第一,该如何定位等等);
什么商场适合什么样的款式一定要做到心中有数,或与店长、业务一起讨论决定。
上货时以A类店为主,旧款式的畅销形体和平销款调至B类店,特价则调至C类店
1、出样原则:分A、B、C三级店面例如:
A级店有一个SKU、补全码八双左右(前后码不出,其全码工8双)
B级店四双(中间码)
C级店三双
在上柜时一定要对样品进行分类、做好“型体分析表”,此表可清楚知道货品上柜后卖场的陈列数与布局
二、配货(五)
注意事项:
①头尾码可以采取几种方式:一为存放在办事处仓库做总调配;二可集中放在离所有商场最近的
一家店;
②配货时不要一次配出所有的货,与出样原则相同。
畅销型体留在办事处仓库做总调配,以利于
运输体系快速发送,避免畅销型体无法与各商场之间顺利调动;
③配货综合考虑:库存饱和度、销售与库存占比数、合理分配库存。
第三讲:追单
三、追单(一)
配合公司统一安排于每周一和周四进行货品追单,先要选准款式遵循少样多量的原则。
追单(二)
1、原则:
备货容易、补货及时、库存处理容易。
由于货不会一次全部到位,所以在追单前先做好商品检验:检验原则为当到货的时候,初步在第一个10天先粗略分出可能畅滞销款,预计第二个10天在当地市场的畅滞销款。
2、异常管理:
一般畅滞销型体占总款式的各20%,中间60%为平销型体,而畅销型体占单店、办事处及总公司80%的利润,平销一般只有15%的利润,滞销只有5%的利润。
3、数量:
①a数量=日均销售双数*销售天数-现有库存数
②b数量=(交期+运输期)*日均销售双数
4、销售周期:
销售周期为每季每款而定(季与季有30天重叠),每一季销售开始第15天至45天为试销期和新款观察期(附销售周期说明)
4、回转日期(存货周期天数)
5、现有库存状况。
6、注意事项:
①在追单过程中也必须做好数据分析与市场评估,切忌盲目性;
②追单需结合办事处与公司的排行榜来进行合理追单;
③追单需考虑实际销售周期与公司生产周期,并结合去年同期销售比进行与今年市场销售;
④追单一定要做好衍接,真正做到畅销不断货、滞销不库存。
第四讲:调货
三、调货:
①每周一进行货品集中;
②货品集中遵循A店类店为主,B类店为辅的原则;
③货品集中时结合各商场活动及公司计划促销活动,分清主次;另每天针对商场断码现象而仓库无货补之情况作货品调动
④考虑办事处现有交通及销售状况,货品集中需改变以往大进大出模式,而是更应该注重货品的上柜与销售动态,做到及时调整。
(附注意事项)
注意事项:
Ⅰ、各店进出货量要平衡,确保各店总库存在安全库存以内;
Ⅱ、进出货量要做好统计,知悉各辖区业务,以便各商场顺利出货以及公司车辆合理调配;同时每次调货要做好记录以避免重复或过几天又调会现象。
Ⅲ、大批量配货与调货尽量错开,以利于公司车辆安排。
①调货应尽量不影响卖场销售,所以需做到周一七点前下发调货单至各店,以便各店有充足时间准备。
②调配货品必须进行电脑打单备份,做好“雕货明晰表”下发各卖场,避免卖场货品漏调或错调,同时也可检核控货员工作。
③做好各类数据分析,将会对控货有很大帮助,所以控货员一定谨记对货品的数据分析。
第五讲:补货
四、补货:
①补货一定要做到及时,并结合每家卖场所销售的型体、配码进行货品补充,能够更快‘更好的抓住每一笔商机。
②在货品充足的情况下可于每周一至周五由控货员分批进行补货。
周末则可由各卖场将补单直接传至仓库进行补码(周末控货员去卖场协助支持)
第六讲:清货
五、清货:
1、做新品上柜的同时也考虑旧款库存的处理;
2、提交库存处理方案,或向业务提供最新库存资讯,商讨如何以最快的速度将旧款库存消化;
3、做好相关数据分析工作;同时分析解读研究做出有效的策略力求任何行动想在别人前面做
在别人前面结果比别人好
4、一旦出现滞销款式时,就必须立即采取轮店方式进行清货。
(或特卖场)总之快准狠的原则
忌会价格战无动于衷。
第七讲:控货注意事项
六、控货注意事项(一)
①熟悉货品;
②了解竞争品牌的动态;知己知彼百战百胜
③目标要清晰,要知道你当季要销售的是什么,结合市场状况,制定计划表,预估销售量;
④与业务讨论促销方案时,要及时提供相关数据以供参考,同时需要业务人员在调货过程中的协调性,大家共同探讨,避免热人主观推测,注意团队协做。
⑤季末时做一份数据分析报告,分析与总结工作中存在的问题(勤分析善解读快做决定)
⑥多查看历史资料、分析、了解货品;
⑦控货的忌犯动作:
Ⅰ、同一型体同一卖场不同颜色,价格不同;
Ⅱ、同一型体同一卖场连续降价;
Ⅲ、同一型体不同卖场价格不同;
Ⅳ、只看电脑、纸上谈兵、闭门造车不下卖场,盲目上货盲目降价盲目调货
第八讲:周工作流程
七、周工作流程
1、周一至周四要对库存进行分析,发现卖场有断码现象,应及时补充货品,首先考虑仓库库
存,若仓库无库存,无货在途则可在商场之间进行调配,但调配工作一定是小范围小批量调动。
2、每周一至周四对畅销型体销售量进行分析,以便及时追单,分析滞销型体和经常无销售的
产品如何人调整。
3、周末避免商场之间调货,尽量从仓库尽行配货,或将相邻商场之间的库存相互传达,以便
营业员方便安排调货。
4、执行完以上工作后,控货员应至各卖场巡店,了解货品状况、销售动态、市场行情等,听
取大家的意见,以便今后的补货、调货、追单等工作的畅通无误。
5、分析各类数据,对于滞销型体要及时发现并提供相关促销方案,做到快、准、狠快速消化
掉滞销库存。
第九讲:控货的辅助工具
1、销售排行榜
2、卖场内出样:商场定位、商场产出率、商品结构
3、曲线图:a、总部公布前10名
b、办事处前10名
c、追单
4、管控表:……
5、目标管理:a、设置时间段、畅、平、滞销比例
B、单价(促销折扣)的设定
6、市场资讯反馈等。
第十讲:畅销不断货、滞销不库存
一、畅销与滞销定义
1、畅销型体定义
上柜时间:15-45天
销售比例:30%以上
销售排行:销售前10名
2、滞销型体定义
上柜时间:15-45天
销售比例:10%以内
销售排行:销售在倒数50名
除以上数据方面分析外,更应注重在观察期新款上市试穿状况及市场资讯综合分析而定
二、销售周期
三、滞销型体处理方案
因新款上市大多A级店上柜试销,经过观察期已定出滞销型体,故为维护顾客忠诚度,建议调在B 级店打折销售,经过一至二个星期效果不佳,直接调至C级店特价处理。
在滞销处理过程中特别要注意的是时间和价格。
四、畅销如何下单追单
A、在新款样品到达各办(未上柜前),所有店员店长都参与订样,针对所有人看好之款式先下单回
公司,保证ABC级店都有上货;
B、等新款上市后综合分析而定出之畅销型体进行追单,追单数量≦平均数均销售/天*销售天数,
但是为了不必要的资金积压,建议追单数量据现行库存量加上生产周期和销售量即可。
C、。