感召五部曲

教练技术之感召五部曲一、定向1、方向：自己为何要做感召？目的是什么？有何意义？2、原因：为什么要选择这个感召对象？3、价值：你看到对方的内在价值是什么？4、了解：对方感兴趣的是什么？5、困难：障碍你感召的因素是什么？6、准备：资料、心态、迁善方向。

二、联系1、焦点：你的焦点放在哪里？是否以对方为中心？2、互动：你创造相互分享的空间吗？3、共鸣：对方愿意和你交谈吗？4、分享：你如何能让对方开放地分享自己？三、挖掘1、关注：是否把对话的焦点集中在对方关注的价值上？比如：事业，家庭？2、位置：对方的理想是什么？3、引发：如何让对方说出自己的追求而不是你强加于他？4、可能性：如何让对方看到更多的可能性？5、价值：如何能让对方看到课程在你身上体现出现的价值？6、愿景：把将来会出现的具体成效描述成愿景。

四、选择1、邀请对方表态（yes,no）：对方的选择是什么？2、当选择yes时：祝贺对方。

3、当选择NO时：反映你的感召是怎样的？你对对方的“不”又做出什么反应？理解对方想法，了解真实原因，然后继续：A.未能体会价值：再挖掘B.环境因素（时间、人、事情）：引发新的可能性，把不利因素转为有利因素。

C.怀疑成效（自己能力，产品质量）：厘清怀疑，增强信心，明确yes的价值D.考验你的反应：不把事情个人化，承诺之前的定向内容。

E.等待支持：关心、激励、挑战。

五、行动1.选择yes后：你如何支持对方采取及时的行动？对方有何反应？2.选择yes后不愿行动：当对方犹豫不决的时候，他有什么样的理由借口？了解真实情况后，你怎样鼓励挑战对方冲破这障碍？* 感召是领袖素质以及领导力的灵魂和核心，感召在领导力中居于心脏的地位。

* 感召者活出生命的激情和感染力，用理想、愿景和承诺主宰自己的心态和行动。

* 感召者全面实践和体验贡献付出，激发他人的理想和愿景，并自愿追求这个理想和愿景。

* 感召是人格魅力的佐证，藉此整合和提升沟通能力和人际关系。

目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。

1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。

2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。

3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。

三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。

猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。

4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。

二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。

三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。

进入企业家摇篮的规划：八周计划。

六十四周计划。

山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发潜意识中所有的潜能。

每当想起它，就会兴奋不已。

2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。

为什么做占99%，怎样做好只占1%。

建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。

目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。

建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。

第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。

成功，取决于一个决定。

只有你自己才能做出这个决定。

你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。

承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。

邀约五部曲总结在每次邀约的过程当中，很少有人知道邀约有哪些规则，铺垫又有哪些技巧。

同样是做一个邀约，有的人做成功了，有的人就没效果，做成功的人一定有正确的方法，而做失败的人一定是因为做错了。

有些业务员在稍微地问候以后就开始邀约，并且朋友也邀约过来了，这种情况属于个别现象，也许是该业务员在传统行业很优秀，又或者是信任度很高时才能行得通。

但不良后果是对朋友的需求了解不透彻，没有刺激对方的欲望，背景也很不清楚。

从而出现在以后的引导工作中出现困难的现象。

因此，不管三七二十一把朋友邀约上来是很不明智的，因为朋友会感到突然、迷茫、怀疑，这样的邀约大多会失败。

那么，什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢？成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下：铺垫邀约五大步骤1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。

2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。

挖掘并给对方未来的需求点。

3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。

4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。

5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。

一、了解事实建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。

1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。

例如：你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。

2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。

最迟到4岁，男孩和女孩就已经别离确认了他们的性别认同(gender identity)。

A：正确B：错误正确答案：A答对了！2性别美的不同是由男女两性在人类繁衍后代上职能的分化，和在社会、文化中不同的角色决定的。

A：正确B：错误正确答案：B答错了！3由于儿童的性游戏带有“性”的涵义，要特别防范被坏人所利用，严防坏人的性侵害发生。

A：正确B：错误答错了！4女生自己要维持清醒，要意识到发生性行为所可能带来的多种短处，考虑到自己可否承担后果。

A：正确B：错误正确答案：A答对了！5性学这一术语由德国皮肤病性病科医生爱文·布洛赫(Iwan Bloch，1972~?)于1906年创造。

A：正确B：错误答对了！下列哪项不是成功恋爱性心理特征？A：性爱平淡B：性爱专一C：性爱诚实D：性责任感正确答案：A答对了！7下列哪一项不是男性性卫生保健所必需的？A：常去医院男科检查B：常清洗C：常照镜子D：常检查睾丸正确答案：A答错了！8下列（）不是乳腺癌的危险因素。

A：月经不调B：母亲或姐妹换了乳腺癌C：月经初潮在13岁以前，50岁后仍有月经D：本人或母亲在怀胎期服用了已烯雌酚正确答案：A9童立老师推荐给大学生的避孕方式是（）A：体外射精B：吃避孕药C：安全套避孕D：不用采用任何方式正确答案：C答对了！10下列（）不是引发白带增多的原因。

A：运动B：C：性器官的炎症D：在阴道内利用避孕药物正确答案：A答对了！11男性的外部性器官包括阴茎和（）。

A：阴囊B：睾丸C：前列腺D：精囊腺正确答案：A答对了！12最近几年采用的三个成系列的概念来全面地表达性(sexuality)的科学含义，这三个概念不包括( )。

A：性偏向（sexual orientation）B：性角色（sex role）C：性别（gender）D：性（sex）正确答案：A答对了！13当你决定包容一个人的缺点，并决定和他（她）一路走下去时，你的恋爱进入了（）A：不肯定B：排他性C：亲密性D：订亲正确答案：A答对了！14砰然心动的感觉是爱情吗？A：是B：不是C：具体问题具体分析D：没经历过，不清楚正确答案：C答对了！15下列（）不是引发白带增多的原因。

复三部五部曲式的结构三部五部曲式（Three-Act Five-Part Structure）是一种常见于戏剧、小说、电影等文学作品的叙事结构。

它分为三个大部分，每个大部分又分为五个小部分，共计十五个部分。

以下为其具体结构：第一部分：引入（Act One - Introduction）该部分的目的是引入故事的背景、设定和主要角色。

以下是第一部分的五个小部分：1. 开场（Opening）：故事开始时的场景或事件，引起观众或读者的兴趣。

2. 生活现状（Normal Life）：展示主要角色正常的日常生活，使观众或读者熟悉他们。

3. 冲突（Inciting Incident）：一个突发事件或问题发生，打破主要角色的正常生活状态，并引发故事的主要冲突。

4. 激化（Rising Action）：主要角色被迫面对和解决冲突，行动与反应逐渐增加。

5. 转折（Plot Point One）：故事中的重要转折点，改变故事的方向和角色的目标。

第二部分：发展（Act Two - Development）该部分是故事的重点，角色围绕冲突展开一系列行动和冒险。

以下是第二部分的五个小部分：1. 持续问题（Rising Action Continued）：冲突不断升级，主角遇到更多挑战和困难。

2. 压力提升（Pressure Mounts）：主要角色面临压力的增大，情节发展紧张刺激。

3. 转折点（Midpoint）：故事的中间转折点，引出新的情节或进一步加大冲突。

4. 阻碍（Complication）：角色面临更多的阻碍和挫折，难以达到目标。

5. 灾难（Plot Point Two）：故事中的另一个重要转折点，造成灾难性的后果并推动故事向结束演进。

第三部分：高潮与解决（Act Three - Climax and Resolution）该部分是故事的高潮和结局。

以下是第三部分的五个小部分：1. 触发（Build-Up）：主要角色重新评估目标，准备面对最终冲突。

在贷款公司工作心得体会（7篇）在贷款公司工作心得体会（精选7篇）在贷款公司工作的心得体会，是个人在职业发展过程中的历练和收获的总结，能够让我们更好地反思自我、提高自我，在工作中不断创新、进步。

小编今天整理了在贷款公司工作心得体会精选。

欢迎你的阅读和借鉴。

在贷款公司工作心得体会（篇1）回顾20__年，感谢公司给予的机会，让我有幸成为公司这个大家庭的一员；感谢公司领导的信任，让我从事我擅长的工作；感谢师父的悉心教导，让我提高法律实务操作能力；感谢公司同仁的支持、配合，让我的工作顺利完成。

在公司领导的带领下，我认真履行了岗位职责，协助信贷部门在信贷业务调查、审查、检查三个阶段提供法律支持。

现将某年工作情况总结如下：初到公司，结合我公司实际情况，我拟定了信贷业务合同、员工聘用合同，贷前调查资料、贷中审查资料、贷后检查资料等，经过部门领导修订，公司经理层讨论通过并正式使用。

同时还协助综合管理部出具公司部门职责、员工岗位职责、以及日常管理规章制度，等。

在日常业务中，积极参与信贷业务贷前调查，与客户沟通交流、收集信贷业务资料、学习贷款项目评估，通过现场测评和财务指标分析借款人的借款用途、偿还能力、资产保证，等。

在业务熟练后，尝试设计了信贷业务操作流程，经领导的耐心指导，在经理办公会通过，完善了信贷业务操作流程。

在业务受理环节，为客户提供信贷业务咨询，收集客户信贷资料，对客户申请进行初级评估，符合公司信贷业务条件的客户，上报公司经理层，落实经理层的决策。

协助信贷部办理资产评估、与客户签订合同、办理公证、办理他项权登记，等，全程为信贷业务提供法律支持。

在贷款审查环节，对信贷部提交的客户申请，按照岗位职责对客户的借款用途、还款来源、自有资产偿债能力、借款方式等进行评估，对业务潜在的风险如实上报经理层。

参与贷审会讨论，为贷审会提供法律意见，制作贷审会记录，协助信贷部门落实贷审会决议。

在贷后管理环节，协助信贷部进行贷后管理，主要通过现场检查客户的生产经营情况是否正常，收集客户财务资料，通过财务分析，判断其各项财务指标是否在可控风险范围之内，进而测算客户有无还本付息的能力、有无潜在违约行为，撰写贷后检查报告等。

作者： 令狐兆鹏
出版物刊名： 当代文坛
页码： 65-67页
主题词： 现实主义精神;中国;新诗;文学研究;精神重建;思想内涵
摘要：自新文学革命以来,中国新诗在新文学中一直处于举足轻重的地位,可是当代诗歌却陷入了迷途,找不到方向.诗歌已经远离大众,走向边缘,诗坛成了一池死水,吹不起半点涟漪.与80年代的诗歌的众声喧哗相比,目前的新诗则陷入'门前冷落鞍马稀'的尴尬境地,写诗的人比读诗的人还多,这已是不争的事实.如何使被边缘化的诗歌走出困境、实现新诗的二次复兴是目前诗歌理论界最为棘手的问题.。

严介和报告学习心得严介和，何许人也？2004年，中国太平洋建设集团有限公司董事局主席。

2004年，在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。

2005年，在胡润中国富豪排行榜上排名第二位。

在学习材料《企业管理境界》中，对严介和是这样描述的：一个精神不滑坡，办法总比困难多的不倒斗士；一个脚不能到达，就用眼睛到达；眼睛不能到达，就用心梦到达的无畏猛士；一个不断憧憬美好的未来，却把所有给予现在的高人雅士；一个在不断的善败中，不断地从优秀走向卓越的善战侠士；一个想，壮志凌云，做，脚踏实地的仁人志士；一个期待最终站着是一座山，倒下也是一座碑的豪情壮士！可以说，严介和头上有着太多的光环，他的特立独行的对中国企业以及企业家成长、成功、成熟的思想认识和管理理论，的的却却让人耳目一新，发人深思，启迪人生。

我认为，与其说严介和是商界一个传奇人物、一个“怪才”、“狂人”，毋宁说他是一个冲破传统的与崇洋媚外的企业管理理论的“角斗士”，像中国历史上的商鞅、史可法、谭嗣同、鲁迅一样，是一个不屈的“变法者”、英勇的“角斗士”。

中国从封建社会一跃而进入社会主义社会发展阶段，随着国家政治体制的变革，经济体制实现从计划经济到市场经济的顺利转型，也带来了国民经济的突飞猛进和繁荣发展。

但正像严介和在报告中所说，中国社会的发展缺失了几百年的资本主义发展史，而儒家思想和封建思想影响了国人几千年，长期固化了国人平稳的心态，无论从国家政治、经济，乃至社会文化，无不浸润着“中庸”这一伟大的圣人思想文化元素。

在外来文化和社会变革的双重冲击下，国人的思想意识形态出现了混乱，加之体制上的不完善，人们对如何保持企业和企业家自身的长久持续发展也产生了困惑，无数的大企业在经历了几年、十几年的迅猛发展后轰然倒塌，打造“百年老店”的梦想沦为空谈，成为泡影，更可悲的是许多著名的企业家、上榜富豪，因沾染过多的“灰色”或没能做好“加减乘除”，而沦为阶下囚，或盛极而衰、泰极否来。

读《梦想的力量》有感15篇读《梦想的力量》有感1那天星期六，我读了一篇__，让我印象十分深刻。

瑞恩?希里杰克，那幼小的年龄，即有如此大的梦想。

真是让人赞扬不已啊！从小就有舍己为人的心。

瑞恩?希里杰克，从小就有着如此远大伟大理想。

他在电视里看见了非洲有许许多多的孩子喝不了一滴干净的水，他十分伤心，可是电视上说70元钱可挖一口井。

于是希里杰克就和爸爸妈妈说了这件事，爸爸妈妈没有给他70元钱，而是让瑞恩?希里杰克用自己的双手去挣。

于是他只要能干的活他都干。

有一天附近的人知道了这件事，纷纷加入了给非洲孩子挖井的活动。

瑞恩?希里杰克已经在非洲挖了七十多口井，这让非洲的孩子已经喝到了这一滴干净的水。

这个小孩——瑞恩?希里杰克,从小就有着这一颗舍己为人的心，真是让人赞叹不已啊！在我们生活也有这种舍己为人的心肠。

在平日里我们小区的保安叔叔就有着这一种舍己为人的心。

住在小区里的人几乎个个都知道，保安叔叔天天省吃俭用，自己穿着一些旧衣服，这些省下来的钱，每次都会看到他把钱放在一个崭新的信封里，上面会写着：贫穷山区收。

每次邮信员来取信封，都会千叮咛万嘱咐的告诉邮信员一定送到！在《梦想的力量》，我看出了幼小的瑞恩?希里杰克的舍己为人。

我以后也要做舍己为人的小朋友。

指导老师：周老师指导评语：小作者的读后感运用读后感五部曲——点、介、议、联、结描写__，条理清晰，联系现实生活更具说服力，棒！读《梦想的力量》有感2“梦有时候往往会成为现实。

”这句话是显克微支的名言。

这句话放在生活中似乎是句大空话，但是对于《梦想的力量》中的男孩瑞恩来说，这句话就成为了现实。

《梦想的力量》到底讲了什么事呢？它讲的是6岁的加拿大男孩树立了一个目标——给非洲的孩子挖一口井，好让他们有干净的水喝。

瑞恩通过自己的努力，赚得了买一个水泵、挖一口井和一台钻井机的钱，帮助非洲的孩子们挖了一口井。

最后，它成立了“瑞恩的井”基金会，为非洲的孩子们挖了许多井。

瑞恩真是一个有爱心的孩子，他树立了一个富有爱的梦想，并感召了全世界的人们，给非洲的孩子们予以极大的帮助。

贷款销售工作心得分享6篇踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面：一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。

储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。

根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。

通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。

二、加强学习，努力提高个人素质。

我深知学习的重要性。

自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。

在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。

工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养殖户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。

在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。

人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。

在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。

半年的信贷工作取得了一些成绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌!信贷工作心得体会篇2基层信贷员信贷工作心得体会当前，我社区联社正面临组建农村商业银行的艰巨任务，提高信贷质量是当前和今后一个时期的重要工作，如果我们每名基层信贷员在收贷收息时，能够开动脑筋，多运用一些技巧和智慧，多讲究一些信用和服务，将对我们的收息收贷质量起到积极的促进作用。