低成本获客案例：新东方Kids联合小哈皮做体验课招生活动

低价体验课100%转化课程分享逐字稿亲爱的各位校长朋友们，大家晚上好。

我是泺天教育集团的杨春晓，很开心，这次又见面了。

前两次呢，我们讲到了学校如何实现快速招生，以及里面的一些方法技巧，还有一些招生的模式。

上一次我们讲到了电话实战的一个技巧，校长们的反馈比较好，所以说收获也比较大，里面讲到了各个方面的细节。

在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候可能是招来学生了，但是留不住。

留不住怎么办，那么就针对这样的一些问题呢，我们今天就展开如何实现免费体验课或者是廉价体验课的一个百分百的一个转化率。

对于一个培训机构来说，招生和教学，两者是同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，我们就无法体现我们的教学价值。

那么如何更好地招生？因为篇幅的关系，我们没办法一一和大家分享，现在，我要和大家分享的是，如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。

免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校，却只能招到几十个或者十几个？为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五十、百分之六十甚至达到百分之百？一个很关键的问题，就是免费体验课或者是廉价的体验课如何去设计。

我们应该怎样去设计？那么我们来先说一下这个方案的一个基本的思路就是一个授课时间。

那么今天的主题呢，也是暑期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢，我们是这样安排的：授课一般是安排在六次左右，最好安排是十二到十五天内上完。

两天一次课，每次两小时。

那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课，同时呢，也要做好我们的家校的一个服务。

你比如说电话家访或者是一些家长会，或者是一些学习结果的一些测试。

让学生通过六次课的一个学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一个贴心的服务和一个良好的教学。

打个比方如果你是从事的是英语也好，或者是舞蹈也好，或者是带有一些表演性质的一些培训项目，例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次汇报演出，让家长感受到孩子的一个成长，也就是成果的一个见证。

低价引流招生方案引言随着互联网的快速发展，数字营销已经成为企业推广和招生的主要手段之一。

招生是每个教育机构的重要工作，如何通过低价引流吸引更多的学生成为教育机构需要思考和解决的问题。

本文将介绍一种低价引流招生方案，帮助教育机构更好地利用数字营销手段，提高招生效果。

方案步骤第一步：明确定位目标群体在制定低价引流招生方案之前，首先需要明确目标群体。

不同的教育机构面向的学生群体可能存在差异，因此要根据自身的定位和特色来确定目标群体。

将目标群体细分为不同的学生群体，可以更加精准地进行招生推广，提高转化率。

第二步：建立线上渠道在低价引流招生方案中，线上渠道是非常重要的一环。

可以通过以下方式建立线上渠道：•网站建设：建立一个具有吸引力和用户友好的官方网站，展示教育机构的特色和优势。

网站要做好SEO优化，提高搜索引擎排名。

•社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，制作优质内容，吸引潜在学生和家长的关注。

可以发布教育资讯、学校活动等内容，增加曝光率。

•内容营销：通过博客、公众号等媒体发布有关教育的高质量内容，提供有价值的信息给潜在学生和家长。

通过内容吸引用户，间接推广教育机构。

第三步：制定招生优惠政策低价引流招生方案的核心是提供优惠政策来吸引学生报名。

可以通过以下方式制定招生优惠政策：•价格优惠：提供一定的学费优惠，吸引学生和家长选择教育机构。

•奖学金政策：设立奖学金机制，对优秀学生提供一定的奖励和资助，吸引更多优质学生报名。

•推荐有奖：设立推荐奖励机制，奖励现有学生和家长推荐新生报名。

第四步：开展线下招生活动在线下招生活动中，可以通过以下方式进行推广：•开放日活动：定期开展开放日活动，邀请学生和家长参观校园，了解教育机构的宣传内容，增加学生和家长的信任感。

•校内讲座：邀请相关领域的专家、学者等到校内进行讲座，吸引学生和家长参与，提高教育机构的知名度。

•校园招聘会：举办校园招聘会，邀请优质企业来校园招聘，吸引更多的学生选择教育机构。

新东方案例分析新东方是一家在中国很有影响力的教育培训机构，成立于1993年，在教育行业享有很高的声誉。

新东方的成功不仅得益于其创新的教育模式，也来源于其精心策划的营销活动。

以下是新东方成功案例的分析。

首先，新东方在教育内容方面有着独特的亮点。

他们提供高品质的教学资源和课程设计，涵盖了各个学科。

新东方不仅仅注重学科知识的传授，更注重培养学生的综合能力和学习方法。

他们鼓励学生主动参与讨论和互动，通过合作学习、实践和课堂讨论，激发学生的学习兴趣和思考能力。

此外，新东方还提供了丰富多样的培训课程，包括雅思、托福、SAT、GRE等留学考试培训，以及中学生的各种学科奥赛辅导等。

这样的全方位服务能够满足不同阶段学生的需求，提高学生的学习效果。

其次，新东方在市场营销方面做出了很多积极的创新。

他们不仅仅是通过传统的广告和宣传手段吸引学生，还采用了一些新的推广渠道。

例如，在大学校园里设立学习咨询点，为有意向报名的学生提供一对一的咨询服务。

他们还和一些知名的出版社合作，出版教材和参考书籍，提高品牌知名度。

此外，新东方还与媒体合作，制作了一系列的教育类电视节目，吸引了大量的观众。

这些创新的营销手段使得新东方的品牌得到了广泛宣传，吸引了大量的学生报名。

最后，新东方在培养师资方面也下了很多工夫。

他们雇佣了一批素质高、经验丰富的教师担任课程教学工作。

这些教师不仅仅具有专业知识，还具备良好的课堂教学技巧和教育理念。

新东方还会定期对教师进行培训和考核，确保教师的教学质量和服务水平。

这些优秀的师资力量为学校赢得了良好的口碑，增强了学生对新东方的信任度，进一步提高了学校的竞争力。

总之，新东方作为中国最具影响力的教育培训机构之一，其成功得益于其独特的教育模式、创新的营销手段以及优秀的师资力量。

新东方不仅致力于提供高品质的教育资源和课程设计，还将市场营销和师资培养作为推动学校发展的重要手段。

通过多方面的努力，新东方成功地建立了良好的品牌形象，赢得了广大学生和家长的信任和支持。

让孩子影响孩子中国下一代教育基金会爱心捐书项目百万书童一帮一公益行动（秋季招生方案）一、活动背景金秋招生总是各校市场投入较大的一个季度，但如何提升续班率，扩大招生量，打响市场影响力都让学校头疼，20xx年的金秋让公益先行，用孩子的钱帮助更多孩子，让孩子影响孩子。

●运行低成本市场模式，公益先行，用孩子的钱帮助更多孩子，让孩子影响孩子。

●以支持儿童阅读事业、支持慈善事业为突破口及新闻点，体现机构（学校）的社会责任感。

●打开学校与周边公办学校、社区等的渠道关系，改善公众形象，维护可持续发展有着积极意义。

二、活动目的1.建立培训机构（学校）公益形象，扩大品牌的社会影响力；2.通过活动倡议书、基金会项目文件，搭建与周边渠道的桥梁，深挖潜在客户；3.发动老生参与活动，凝聚在校生的向心力，稳固老会员数量，并有效达成秋季续班；4.建立学员信息档案数据库，进行深度分析，以便后期招生；三、活动主题中国下一代教育基金会爱心捐书项目——百万书童一帮一公益行动四、活动方式1、非本校学生：爱心义卖：1元认捐一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。

爱心捐书：认捐1本书换一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。

2、本校老生：每捐赠2本书，就可兑换校区优惠券所捐书籍内容积极健康向上、九成新、无涂画（不包括杂志和课程教材）。

3、每所分校认捐价值2000元的幸福礼包（认捐款项为学生募捐款项，如不足2000元，学校须贴补）幸福礼包包含5个周转书箱、1个募捐箱、50份爱心文具礼包、1个基金会爱心铜牌。

五、后续工作机构各校区统计捐书、捐款名单（详见附件捐赠清单）、受捐签收单（详见附件受捐签收单），并附上捐赠照片（每个受捐点不少于10张照片）、资助学校情况表等资料证明，交至中国下一代教育基金会统一审核。

受助学校要求：1、偏远贫困地区，以留守儿童为主的学校；2、城市中流动儿童、农民工子女为主的学校；3、软硬件设施不佳，图书馆资源不丰富的学校。

教育机构营销案例1. 背景介绍教育机构是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的学生和提高知名度，营销策略变得至关重要。

本文将介绍几个成功的教育机构营销案例，以启发其他机构在市场中脱颖而出。

2. 案例一：社交媒体推广很多教育机构通过社交媒体平台增加曝光度和吸引力。

例如，某教育机构在微博上发布了一系列有趣而有用的教育相关内容，吸引了大量的粉丝和订阅者。

通过定期发布有价值的信息，该机构与潜在学生建立了密切的联系，并在学生和家长中建立了良好的口碑。

3. 案例二：活动营销一些教育机构通过举办各种活动来吸引目标学生。

比如，某外语培训机构举办了一场免费的英语角活动，邀请擅长英语的志愿者和想要提高英语口语的学生参与。

通过这种活动，该机构不仅让学生体验到其教学方法的优势，还增强了学生对该机构的信任和兴趣。

4. 案例三：口碑营销口碑营销在教育机构中非常重要。

一些机构注重培养学生的口碑，通过优质的教学和个性化的服务获得了良好的声誉。

例如，某艺术学院通过为学生提供优秀的教学环境和丰富多样的艺术项目，吸引了一大批有才华的学生，并且这些学生在社交媒体和口头上积极推荐该学院。

5. 案例四：合作联盟营销一些教育机构通过与其他有益合作的机构建立合作关系来拓展市场。

例如，某机构与知名大学建立了合作关系，共同举办培训课程和学术交流活动。

这种合作不仅能够提高机构的知名度，还能够吸引到更多有潜力的学生。

6. 结论教育机构的营销可采用多种策略，包括社交媒体推广、活动营销、口碑营销和合作联盟营销等。

然而，每个机构都应根据自身情况和目标受众选择最适合的策略。

以上案例仅供参考，希望能为其他教育机构的营销带来一些启示。

寒假/暑假招生 | 免费体验课招生引流方案一、活动背景寒假/暑假是一年之中的招生旺季，但寒假/暑假又存在时间短，被春节截断连续时间等问题，因此，对于不少需要引流的教育培训机构而言，寒假/暑假适合打造短期体验课，为校区积聚人气，为后续春招做铺垫。

低价、免费的体验课是机构常常采取的招生引流方式，在寒招旺季打造特色体验课，用高质量的课程，以及花式活动玩法、传播策略，让免费不再显得廉价，为机构带来可观的生源，实现转化。

二、活动主题7天打卡，赢1000元课程——xx机构寒假/暑假辅导班限额报名活动三、活动时间2018年12月30日~2019年1月X日（具体时间请依据实际情况而定）四、活动地点线上（网店/官网/微信公众号）、线下（校区）均可咨询报名五、目标人群老学员、新生（如：初中学生；根据机构实际情况决定）六、活动目的:1. 开设免费体验课，将学生吸引到学校，充实校区，为常规课程的招生引流，积累生源；2. 转介绍环节加强老生的黏着率，为续班打下基础；3. 宣传高质量的体验课，提高学校知名度，实现口碑效应；七、活动创意方案课程设计为原价1000元，共计7天，每天2课时。

现在限时特惠，在活动期间189元即可购买全套课程，如果报名课程的学生每天按时来上课签到，持续7天后即可获得全额学费返还。

其中，老学员享有特殊优惠通道，学校免费赠送给老学员一天课程，同时，只要老学员成功介绍一个朋友报名体验课，即可解锁3节课程，介绍到两名朋友报名，可解锁全部课程，同时每介绍一个朋友报名课程，即可获得一份VIP礼金/折扣券/代金券等礼品，向上累加，可用于减免续班费用。

➢促报方案（渠道）渠道一，线上报名。

在机构官网、公众号开设专门的报名页面，微店上架课程。

线上售课页面标注限时抢报，仅限100名，抢完即止的字样，随时更新已购人次和剩余名额，营造紧迫感。

渠道二，线下报名。

在周边地段做地推，设立报名点，配合发单，开放线下报名的机会。

DM单可以设计为可撕优惠券形式——上半部分内容写清课程安排，下半部分留下一个可撕下的优惠券，标价189元，学生凭借这个优惠券，能减免89元，100元就能报名上课。

英语培训开业招生活动方案一、活动目标：1.提高英语培训机构的知名度和影响力。

2.吸引更多的学员报名参加英语培训课程。

3.建立与家长和学生的良好沟通与合作关系。

二、活动策划：1.策划师招募和选拔：组建活动策划团队，包括市场营销专家、活动策划人员和文案撰写人员。

2.主题确定：制定活动主题，可选主题包括“开启英语学习之旅”、“英语梦想起航”等。

3.活动时间和地点确定：根据目标学员群体和市场调研，确定活动时间和地点。

最好选择在周末，学生课余时间多，家长也有更多时间陪同。

4.活动宣传：通过各种渠道进行活动宣传，包括社交媒体、广告、传单等。

可以与当地学校合作，在学校内张贴宣传海报或发放宣传单，向家长和学生宣传活动信息。

5.活动内容安排：a)开幕仪式：主办方代表发表开幕致辞，介绍培训机构的优势和课程特色。

b)体验课程：安排针对不同年龄和英语水平的学生进行的互动体验课，以吸引学生和家长的兴趣。

c)名师讲座：邀请知名英语教育专家或学者进行讲座，讲解英语学习的重要性和技巧。

d)亲子活动：通过家长和孩子的亲子游戏或互动绘画等活动，增进家长对英语学习的关注和支持。

e)问答环节：开设问答环节，邀请学生和家长提问，解答他们对英语学习的疑问和困惑。

f)学员展示：安排学员才艺展示环节，展示他们在英语学习中的成果和收获。

g)优惠政策：为参加活动的学员推出优惠政策，如报名即送一节课、免除报名费等。

6.活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结和反馈。

收集参与学员和家长的意见和建议，为下一次活动改进提供参考。

三、活动预算：1.宣传费用：包括广告制作和投放费用、传单和海报印刷费用等。

2.活动场地租赁费用：根据活动规模和地点选择，预算场地租赁费用。

3.嘉宾邀请费用：如请知名英语教育专家进行讲座，需要预留嘉宾邀请费用。

4.食品饮料费用：根据参与人数进行饮食准备，并预算相应费用。

5.礼品费用：可以准备一些小礼品作为活动奖品或参与学员的纪念品。

新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。

作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。

然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。

2. 目标地区：重点城市及二三线城市。

三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。

通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。

2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。

通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。

3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。

例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。

通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。

4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。

同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。

通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。

5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。

同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。

四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。

2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。

3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。

双11培训机构招生方案在如今竞争激烈的教育市场中，培训机构招生方案成为各大机构争相推陈出新的关键。

随着双11购物节的火热，越来越多的培训机构也开始以双11的形式进行招生，以吸引更多的学员，提高知名度和市场份额。

为了有效吸引学员，培训机构需要制定一套完善的招生方案。

在这篇文章中，我们将为您介绍一个双11培训机构招生方案的样例，帮助您更好地了解如何制定一个成功的招生方案。

第一部分：活动策划与宣传在活动策划与宣传方面，双11培训机构可以充分利用互联网和社交媒体的力量，以达到最广泛的覆盖面。

以下是一个例子：1. 制定吸引人的活动套餐：例如，限时优惠的学费折扣、赠送价值高的学习资料、免费试听课程等，可以有效吸引学员关注和报名。

2. 合理安排广告宣传时间：提前一至两个月开始宣传，创建话题引发学员兴趣，并适时增加宣传频次，以保持学员的关注度。

3. 利用社交媒体平台：发起线上活动，如线上抽奖、互动问答等，吸引用户参与并分享，提高品牌曝光度及传播影响力。

第二部分：培训课程设置一个优秀的培训机构需要具备全面的课程设置来满足学员的需求，并提供个性化的学习体验。

以下是一个例子：1. 确定培训课程的主题与目标：培训机构可以根据市场需求和学员关注点，制定吸引人的培训课程主题，如职业技能提升、兴趣爱好培养等。

2. 设计课程大纲与教学计划：明确课程的学习目标、教学内容和教学方法，确保培训过程更加系统和规范。

3. 引入行业专家或名师授课：通过邀请行业专家或知名教师进行授课，提高课程的专业性和质量，同时增加学员的学习信任感。

第三部分：学员招募与管理学员招募是一个运营中不可或缺的环节，培训机构需要制定一套科学的学员招募与管理方案。

以下是一个例子：1. 确定目标学员群体：根据培训机构的特点和课程设置，明确目标学员的特征和需求，以便更精准地进行招生。

2. 将招募渠道多样化：除了传统的报纸、电视等渠道，培训机构可以积极利用社交媒体、学校合作、口碑推荐等渠道，扩大招生范围。

培训机构万圣节方案(低成本)嘿，亲爱的伙伴们，万圣节马上就要到了，是不是已经开始为今年的活动策划头疼了呢？别担心，我这就来帮你解决这个问题。

下面是我为培训机构量身定制的低成本万圣节方案，保证让你的学员们玩得开心，同时还能提升机构的知名度。

一、活动主题：奇幻万圣夜，魔法学院开学典礼1.活动背景：万圣节起源于欧洲，如今已成为全球年轻人喜爱的节日。

我们以魔法学院为主题，让学员们体验一场奇幻的万圣之夜。

二、活动内容：1.活动前期筹备：（1）制作魔法学院招生简章，介绍学院特色、课程设置、师资力量等，吸引学员报名。

（2）设计魔法学院校徽、魔法袍、魔法帽等道具，增强活动氛围。

（3）邀请学员家长参加活动，共同见证孩子们的成长。

2.活动当天流程：（1）签到入场：学员们身穿魔法袍，佩戴魔法帽，手持魔法棒，签到入场。

（2）魔法学院开学典礼：主持人介绍魔法学院基本情况，宣布开学典礼正式开始。

（3）魔法课程体验：设置语数外、科学、艺术等课程，让学员们在轻松愉快的氛围中学习。

（4）万圣节主题游戏：如“猜鬼怪”、“寻找魔法宝藏”等，增加互动性。

（5）魔法秀：邀请专业魔术师进行表演，让学员们感受魔法的魅力。

（6）亲子互动环节：家长与孩子共同完成魔法作品，增进亲子关系。

（7）颁发魔法学院荣誉证书：对表现优秀的学员进行表彰。

三、活动宣传：1.制作活动海报、邀请函，通过群、朋友圈、抖音等渠道进行宣传。

2.拍摄活动现场照片、视频，用于后续宣传和回忆。

3.联合当地媒体进行报道，提高培训机构知名度。

四、活动成本预算：1.道具制作：魔法袍、魔法帽、魔法棒等，预计1000元。

2.活动现场布置：气球、彩带、灯光等，预计500元。

3.魔术师表演费用：预计1000元。

4.其他杂费：预计500元。

总计：4000元。

五、注意事项：1.提前与家长沟通，确保活动当天家长能够陪同。

2.注意活动现场安全，确保学员们的人身安全。

3.活动结束后，及时收集家长和学员的反馈，为下次活动提供改进方向。