服装淡季怎样做销售 应如何应对服装淡季

服装淡季营销方案背景服装行业是一个竞争激烈的市场，特别是在淡季。

随着消费者的购买习惯的变化，现在淡季的销售额正在不断增加。

因此，对于服装企业，淡季如何销售是一个重要问题。

本文将探讨一些有效的营销策略，以提高淡季销售额。

策略定价策略淡季的销售额下降，通常源于顾客中意价格的上涨。

定价是最直接的策略，而且实施容易。

在淡季，市场竞争减少，市场需求下降。

这时，企业可以考虑调整价格，使其更具吸引力。

降低价格是吸引买家的一个重要策略。

可以采用满减、折扣等策略，增加销售额，提高市场占有率。

推广营销策略服装企业可以通过推广、营销策略来吸引消费者，增加销售额。

通过介绍品牌知名度，提高消费者的品牌忠诚度，进而增加销售。

淡季可以由品牌设计师推出新产品，增强消费者的购物欲望，增加销售。

除了线上营销，企业还可以通过线下活动来增加销售额，比方说举办部分活动，比如送礼品等等。

库存管理策略淡季时期，管理存货是至关重要的。

库存太多占用资金，不利于企业资金流转。

而库存太少会影响销售。

建立一个科学的库存管理系统，包括确定库存量和库存周期等，可以提高库存使用率，节约成本。

另外，可以通过囤货来控制库存，并且及时对滞销产品做出处理，比如赠品等等。

这样可以减少库存占用率，保证库存的合理流转。

客户服务策略客户服务是营销重要的一部分。

在淡季，企业应该加强客户服务，并且提高服务质量。

差异化竞争是当前市场竞争的主流，对客户提供贴身、定制、优质、便利的服务，可以加强客户的忠诚度，同时提高销售额。

联合营销策略联合营销是一种可以帮助企业增加市场占有率的策略。

可以通过与相关的企业合作，搭建一个共赢的营销策略。

比方说，联合电商平台，可以通过组合产品，共享资源，提高客户的购物欲望，增加销售额。

结论营销策略是淡季增加销售额的重要手段。

企业可以采取不同的营销策略，根据自己的产品和市场需求，制定相应的策略。

同时，策略的有效执行也是非常重要的。

企业应该对每个策略的执行情况进行评估，并相应地进行改进。

服装销售淡季工作计划一、工作背景分析服装行业是一个高度竞争的行业，每年都有两个明显的销售季节，即春夏季和秋冬季。

而在这两个季节之间，就是服装销售的淡季。

淡季通常意味着销售额的下降，这对于服装店来说是一个严峻的挑战。

因此，我们需要制定一个详细的淡季工作计划来应对这个挑战，以保持销售额的稳定。

二、目标设定1. 增加淡季销售额2. 提高顾客满意度3. 促进库存周转4. 增加顾客回头率三、销售推广活动1. 打折促销淡季通常是顾客购物欲望下降的时期，因此通过打折促销活动来刺激他们的购买欲望是十分必要的。

可以设定一些特定目标，如购满一定金额可以享受折扣，或是指定时间内购买指定商品可以获得打折优惠等等。

2. 赠品活动为了吸引顾客，可以提供一些赠品活动。

例如，购买一定金额的商品可以获得小礼品，或购买指定商品可以获得免费的小物件等等。

这样可以提高顾客的购买满意度，增加顾客的回头率。

3. 联合促销与其他相关行业进行合作，通过联合促销来扩大销售。

例如与鞋类店铺合作，购买鞋类商品可以获得服装店折扣，或者购买服装可以获得鞋类店铺的折扣。

这种方式可以吸引更多顾客，让他们在多个店铺购买，促进销售。

4. 社交媒体宣传淡季期间，可以利用社交媒体平台进行宣传。

可以发布一些新款商品的介绍和图片，或是推广一些特别活动。

通过社交媒体的宣传，可以吸引更多顾客的关注和购买。

四、店内环境改善1. 陈列布置改变店内陈列的布局和设计来吸引顾客的注意力。

可以使用一些明亮的灯光和鲜艳的颜色来吸引顾客的注意力。

同时，可以对陈列物品进行一些调整和更换，以提高商品的诱惑力。

2. 售后服务提高售后服务质量，加强顾客关系管理。

例如，提供更多的衣物修补或清洗服务，以及扩展退换货政策的时间和条款，提供更多的购物保障和便利服务。

3. 促销活动在店内进行一些有趣的促销活动，如服装秀、抽奖、赠品等等。

这样可以吸引人们进店参与活动，增加店内的人气，提高购买率。

五、人员管理1.店员培训提前进行店员培训，重点培养他们的销售技巧和服务意识。

服装店淡季营销方案淡季是指一年中销售相对较低的时期，对于服装店来说，淡季往往会带来销售额下降、库存积压等问题。

因此，制定一套有效的淡季营销方案就显得非常重要。

下面就以一家服装店为例，提出一些淡季营销方案。

首先，通过平台推广增加曝光率。

利用互联网时代的优势，可以将商品信息发布到各大电商平台，如天猫、淘宝等，通过这些平台提高商品的曝光率。

此外，还可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，开展促销活动，吸引更多潜在顾客的注意。

通过与粉丝互动、发布优惠信息等方式，提高品牌知名度和影响力。

其次，打造特色活动吸引顾客。

在淡季期间，可以组织一些特色活动，吸引顾客到店消费。

比如，举办时尚发布会、时装秀等，吸引时尚爱好者的关注。

此外，可以搭配一些主题促销活动，如“换季大甩卖”、“打折疯抢”等，通过降价促销来刺激购买欲望，清理库存。

第三，开展会员营销。

针对已有消费者，可以推出一些会员专属的优惠活动。

比如，设置消费积分制度，积分达到一定额度可以抵扣现金或换取礼品。

此外，可以开展会员日，一般定在平时顾客较少的时间段，给予会员更多的优惠和特权。

这样可以增加会员的忠诚度，并吸引新顾客通过会员制度加入。

第四，提供增值服务。

在淡季期间，可以针对顾客的需求，提供一些增值服务。

比如，免费搭配咨询、改衣修片等，提高购物体验，增加顾客的满意度。

同时，可以通过增值服务来提高平均客单价，从而提高销售额。

最后，提高员工激励制度。

在淡季期间，员工尤其是销售人员面临的工作压力较大，因此需要设计一套激励制度，激励员工积极主动地推动销售。

可以设置销售额达到一定水平后的奖励制度，或者通过竞赛、奖金等方式鼓励员工努力工作。

这样不仅可以激发员工的积极性，也有利于提高销售业绩。

总结起来，服装店淡季营销方案可以通过平台推广、特色活动、会员营销、增值服务和员工激励等方式来提高销售额。

同时，也需要灵活根据市场需求和顾客反馈来调整和改进营销方案，以不断适应市场变化，确保商店的盈利能力。

服装店淡季销售策略（全文5篇）第一篇：服装店淡季销售策略服装店淡季销售策略淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。

但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。

洞悉需求，制定科学营销策略的关键虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。

我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

1、价格我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。

淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。

如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。

分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。

对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。

如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。

但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。

如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。

销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

一、背景分析随着季节的更迭，部分服装品类进入淡季销售期，市场竞争加剧，消费者购买意愿降低。

为了提升淡季服装销售业绩，增加库存周转，特制定以下促销方案。

二、促销目标1. 提升淡季服装销售量，增加销售额。

2. 清理库存，减少滞销压力。

3. 提高品牌知名度和美誉度。

三、促销策略1. 主题促销- 以“春暖花开，焕新衣季”为主题，针对即将到来的春季新品进行推广。

2. 价格策略- 限时折扣：针对部分热销款式，实行限时折扣，如“3月1日至3月10日，全场8折优惠”。

- 满减活动：消费者购买满一定金额即可享受减免优惠，如“满500元减50元，满1000元减100元”。

- 买赠活动：购买指定商品即可获得赠品，如“购买春季新品，赠送精美围巾一条”。

3. 营销活动- 线上活动：利用社交媒体、电商平台开展线上互动活动，如“转发活动海报，赢取精美礼品”。

- 线下活动：在门店开展试穿、搭配等活动，增加消费者体验感。

4. 会员专享- 会员享受优先购买、专属折扣等特权，提高会员忠诚度。

- 举办会员日，推出专属优惠，如“会员专享日，全场9折优惠”。

5. 合作推广- 与时尚博主、网红合作，进行产品推广和穿搭分享。

- 与相关品牌合作，开展联合促销活动。

四、执行计划1. 前期准备- 制定详细的促销方案，明确活动时间、参与商品、优惠力度等。

- 设计促销海报、宣传册等物料。

- 培训销售人员，提高其对促销活动的理解和执行能力。

2. 活动执行- 线上线下同步开展促销活动，确保宣传到位。

- 加强与消费者的互动，收集反馈意见，及时调整促销策略。

3. 后期总结- 活动结束后，对销售数据进行统计分析，总结活动效果。

- 评估促销活动对品牌形象和销售业绩的影响，为后续促销活动提供参考。

五、预期效果通过本次淡季服装销售促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提升淡季服装销售量，增加销售额。

2. 清理库存，降低滞销压力。

3. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。

淡季服装营销方案在服装行业中，淡季指的是相对销售相对较低的时期。

为了提高淡季销售额，服装品牌和零售商需要制定有效的营销方案。

本文将介绍一些可以帮助提升淡季服装销售的策略和方法。

1. 促销活动促销活动是增加销售额的一种常见方式。

在淡季期间，可以通过以下几种促销方式来吸引顾客：•折扣销售：提供折扣价格吸引顾客购买。

这可以是全场折扣、特定商品折扣或者阶梯式折扣。

•买一送一：给顾客提供额外的赠品，例如购买一件衣物，免费赠送一条腰带。

•满减活动：设置满减条件，例如满200元减50元，鼓励顾客购买更多商品。

•限时特价：设定一段时间内的特价商品，制造购买的紧迫感。

通过这些促销活动，可以吸引顾客进店购买，提升淡季销售额。

2. 背景音乐和氛围营造为了吸引顾客进店购买，创造一个良好的购物体验非常重要。

在店内播放轻快愉悦的背景音乐，可以让顾客感到舒适和愉快。

此外，通过精心设计的陈列和灯光，营造出温馨、时尚的氛围，吸引顾客停留并浏览商品。

3. 定向营销通过定向营销，可以将资源精准地投放到潜在客户身上，提高销售转化率。

以下是几种常见的定向营销方法：•邮件营销：将促销信息和优惠券发送给已经购买过产品或者订阅了资讯的客户。

•短信营销：向顾客发送促销短信，在特定的时间段发送限时折扣信息，吸引顾客进店购买。

•社交媒体广告：通过社交媒体平台，针对特定的受众人群展示广告，提高曝光率和购买率。

通过这些定向营销方式，可以将营销信息发送给最有可能感兴趣的顾客，提高销售转化率。

4. 线上线下结合线上线下结合是一种有效的营销方式。

通过将线上和线下销售渠道结合起来，可以增加销售额。

例如：•网店促销：同步线上线下促销活动，鼓励线上顾客到实体店购买，并给予一定的折扣或赠品。

•线下取货：为线上购买的顾客提供线下取货服务，促使顾客进店浏览其他商品。

通过线上线下结合，可以提高渠道覆盖面，吸引更多的顾客购买产品。

5. 定制化服务提供定制化服务可以满足顾客个性化的需求，增加顾客忠诚度和购买意愿。

经过分析我们应该基本掌握里淡季的形成因素如果应对这些因素和提高销售我在这里发表以下自己的看法和经验改善以及根据外部因素所做的调整：1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP的色调选择不罗嗦那么多了,想必大家都知道什么叫做清凉以及冷色吧不妨加如点道具装饰,比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下.2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧如果连着热了三天,那么凉快一天的销售或者凉快的第二天的销售业绩大家可以观察一下,绝对有所回升.把握住天气,我想哪天该用力,哪天该休闲不用我多说了吧.关键在于提前准备,把店铺提前整理一下,提高一下员工士气.促销举行日期的核定.不罗嗦3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上,其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的9点到10点半、中午12：00-1：00路过的妖怪....晚上的8点到10点不知道其他朋友有没有体会,但是我是有体会的,个人的小店经常是这样,生意不好了便会懒惰,早上也不起床了,晚上早早关门了,中午在瞌睡....其实早上的这个时间段落经常被忽略,你观察一下有的大店有固定作息时间的店铺,很多夏天都是早上会有点人的.如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多,不妨把开门时间定在8点半左右,看看效果.晚上的时间也许大家的习惯是9点关门.但是,我经常因为回家没事,所以在店里看书到10点半或者11点.往往会有意外的惊喜,但这些是员工不会给你的.连着一个月,特别是星期天晚上,我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的.这个我不说谎话.4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜,导致你的业绩直线下滑,如何应对不妨在单笔交易的额度上下点工夫,改变一下你的促销方式吧,试试这些：两件X折或者购两件即送....等这些,我用的是两件8折,但是效果也一般.不能说没有效果.我感觉最理想的促销方式应该是概念式的广告.比如：当连衣裙爱上高跟鞋.或者,当印花T恤邂逅七分短裤或者搭配大比拼之类主题的广告.我想这些应该有创意和味道.还有就是告诉你的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一,给员工附加销售奖励加大等等,总之就是增加单笔交易额的数目.5、货品掌控：我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货.当然夏季也是需要屯货的.但是如何屯屯什么什么时间屯这些想比都是新手的迷惑吧我来抛砖引玉吧.我计划的店铺货品囤积夏天第2手货时间是在6月的中下旬,就是在10号和20号之间.首先想想夏天后期都卖什么,我发表一下我的看法：1、短袖圆领T恤 2、七分少5分和4分短裤 1和2这是一个组合. 3、连衣裙 4、鞋子用来搭配连衣裙的,我少带了点3和4我算一个组合5、个性我选择的是韩版衣服.以及无袖上衣被带裤我建议这些少点以上几类吧具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了.确定能卖到8月就行. 知道了能卖的货和好卖的货,我想经过5月和6月上旬的销售期,你不至于还看不出来那些货品好卖吧关键是分析下好卖的货能不能卖到8月关键在于好卖的货,这才是屯货的重点. 找到了好卖的货,接下来就是数量的问题了.如何合理安排数量如何计算最后不会积压呵呵,这就需要你自己动手算了.拿我的店来说吧,250件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数,每天的销售才5到10件之间平均的话才6件左右20到30号数据.再分类,4分裤应该能卖到8月吧我20号到30号卖了8条,看现在的天气应该是刚开始卖的天气,如果是10天卖了8条,后边的两个月60天卖48条.,这个数目是比较具体的,以前曾经是按逐渐减少的方法算的.但是想想其实这个算法还不如实际算法.可能是对好的货品的信心比较充足吧.算的话可以算到8月15甚至20号,因为去年的天气看9月河南郑州地区啊还很热,而且都在卖夏装.8月中旬基本上秋装就有了,能跟上. 按照这样的算法,囤积好货品最好是一个组合的数量别差距太大就不用怕后边找不到能卖的货了,更不怕卖到最后的货品全是处理也处理不掉的货.另外大家要自己计算一下各种类型的比例,也是根据售卖日期算的. 囤积好卖的货品不要怕,尽量的满足量,这样后期才不怕处理不出去.这个方法也许麻烦但是我实在不想在详细罗嗦了... 最重要的是大家在屯货的时候记的一点,最好卖的色和码要多于好卖的.这些不用罗嗦的...而且总数如果可以卖到8月就不用怕.量的把握我在这里讲解一下以前的办法应该是比较科学的比如一款T恤能卖大概计算了一下 6月份后10天卖了30件如果计算7月份的应该是7月1日到10日 30件 10日到20日15件 20日到30日10件甚至8件这个算法应该是合理的如果要算整体的屯货数量应该是这样比如6月卖了300件铺场数量也就是挂满货场需要的数量需要200件那么我到8月15日的数量应该是 200+300件比较合理因为8月的15天基本上用来清理货品和上秋天的货品而7月如果你做的号能和6月扯平也应该算是高手了所以我认为上边的数量应该是比较合理的以前还有很多公式和算法的但是那些我们这些小店应该都用不到上边提到屯货的问题就谈到那里吧下边谈谈其他方面的调整工作6、淡季的店铺营销方式：入店的顾客少了,自然你的成交量就少了,很多人会说没办法啊,天这么热,你看看有几个人都是这样我有啥办法如果你认为破罐子破摔那谁都没有办法,我的建议不妨考虑以下几个方法：1、在附近有卖冷饮以及阴凉公交车候车处贴贴海报,内容有一项别忘记哦. 小店寒冷如冬,敬请光临感受,想想看到这些地方的人都是想凉快一下的,看到这些有什么心理感受2、人群集中地：发广告已经没什么人看了,但是如果你在附近人群比较集中的地方,特别是饭店和停车场等地方所做的广告应该远远超过你发广告的效果吧切不说成本和人力了.3、记的在店外搞一个天寒地冻的广告写上内有寒流......7、淡季顾客管理：如果你不曾做过顾客管理,不妨在这个时候做一做,把顾客的电话留一个,在这个淡季一定用的着,搞来了新品发发短信给顾客,有了活动也给顾客联系一下,注意别骚扰住人家.并提示一下顾客晚上出来散步不妨到小店一坐等等自己想象吧就到这里吧也没什么精力去整理再写全了抛砖引玉总之明知道是淡季,就应该多付出点精力出来就算业绩没上去,也要把其他方面搞上去,店铺形象顾客关系店铺知名度等有兴趣搞店铺管理或者对这方面有兴趣的朋友来顶顶我发点其他店铺管理和货品运做以及员工管理的知识上来=======有时候会这样最近几天卖的好但是后几天就不见动静再过几天还是卖这些你再仔细观察其实这些卖的好的后边一直都会有销售压货的可能不大==================根据各个地方天气的不同可能秋装上市的时间也不同在河南批发市场秋装上市的时间一般在8月1日到15日应该已经有秋装出现在批发市场但是这个时候是初期而且去年的旧款拿出来的也不叫多,我想聪明的店主应该不会在这个时候去1是因为天气还热,夏装还在清仓.2呢一看货就知道是去年的,既然留到今年拿出来耍宝,肯定是不好卖楼根据我去年的经验,拿河南来说去年9月天还是热的要死,但是9月份确实能卖秋装,所以秋装拿货的时间控制在9月初会比较合理点我的建议.如果是新店,当然不怕拉8月中旬就应该可以去看看比较要开业做生意嘛另外给所有做秋装的朋友一个很重要的忠告秋装只是一个过度它的实际售卖期大概只有15-20天特别是河南天气的影响现在很多朋友都听说过郑州没有秋天和春天吧所以所有做秋装的朋友在这里我诚心的建议你不要以为秋装就是旺季的开始,秋装只是个过渡,千万别把货都压到秋装上让你的现金流断了,真正到10月和11月赚钱的时候拿不出来资金就是真正的一年白辛苦了===========7到8月拿货并不能说所有的货都是旧货只是说新货比较少而且最近观察在6月底市场上也出现一些新货但是款式不多主要是比较不错的货7到8月开店最重要的是把能卖的类型合理安排比如 T恤 5到4分短裤连衣裙而且对于你一个新店来说应该没什么款式的新旧毕竟你还没开卖对吧所以只要你看准了能买的且是能卖到夏季尾声的你都可以去拿我可以给你点建议一开始不要拿多简单拿点把货场挂的查不多然后后边卖个一周对有信心的货品可以多拿点量上把握好就OK确实我们小店量不大就会碰到一个问题货品更新速度过慢而且到了尾声最痛苦我建议你这样现在就开始着手清理货品先是一件8折两件7折这种类型的清理然后把清理出来的现金流用来去市场上扫点货回来这个季节只要你有做服装的朋友或者你对市场稍微了解点去进点畅销款应该能找到因为这个时候每家的畅销款他们一般都会保持数量补点这些货回来价格还能做做不能太高至少对于你的顾客来说是新品吧而且多联系联系老客户就说清理货也许他们能发动朋友来呢..而且你要算好你现在有多少货每天卖多少搞活动能不能把量加上去预算一下最后的库存应该没问题进货最好是保守点夏装河南这里做到9月应该是没问题关键是后期都是促销虽然能甩甩但是谈不上利润给大家点建议去市场上扫点便宜货拿回来大搞促销顺带把以前的老货也捎带着卖卖===========7月和8月的经营历程以及经验我谈谈我的经验和方法吧先从店铺最基本的三个层面谈谈吧第一先谈谈店面的空间管理吧初入7月我就开始了店面整理本来的打算是把门面的玻璃部分都用那些透明贴粘贴一下为的是让人有凉爽的感觉结果找不到合适的道具就用一些看起来不理想的绿白色透明贴整理了一下虽然粗糙但是毕竟有了点新意我的门老店是一半用来放模特一半用来做门的把这个夏天的倡导口号做了一个不干胶字体贴在了放模特的玻璃下方——这个夏天我主张....门面外观简单整理了一下虽然没搞到位但是新鲜的感觉还是有的刚搞完顾客的入店率还是能看出来的写的有点乱总结一下就是入夏就开始了脸面翻新工作为的是给顾客增加新鲜度毕竟夏天的入店率相当低所以如果你夏天没整理过脸面外观不如现在动手整理一下关键就在于让顾客有新鲜的感觉第二货品运做的三个问题1、先谈价格吧在7月初想比搞活动的店铺不多吧就拿我附近的店铺来说搞的没几个我就已经开始两件八折了为的就是把这个活动搞到所有人前边大家都搞的时候你不但搞起来没劲头而且根本不会让顾客有促销的感觉其实这个时候我的价格还是没做的上的,基本上等于没促销因为我的定价比以前的价格稍微高了一点点我是指个别新补的款这不叫欺骗顾客最起码前边的老款还是优惠了的.这是我的个人看法而现在 7月中旬我的下个计划是在7月20号左右开始做新品上市翻新不断的计划因为我老店已经一个月没上新货了基本上都在做老货而且都是8折两件的活动而这个时候市场上都已经是折扣声声了所以我决定不再打折用新品和折扣做对抗但是前提是我不会把价格定制的太高只是个合理价位利润保持在40% 左右我想顾客还是能接受的等到了8月15号我就准备开始彻底清理余货看天气情况价格完全拉下来只要进价加个5块10块就抛抛售到大概8月底吧或许不到时候就没啥东西了就开始动手搞秋装总结一下： 5到7月初可以做价格 7月10号左右到8月10号基本上就是基本价格合理利润到8月10号后估计就是成本价格抛售了后期估计就是只要见钱就的给了个人看法加预测我对自己的店比较有信心2、货品上货阶段的看法我感觉夏天的旺季应该在5月到6月10日所以我在5月备货的时候特别是备好卖的货的时候是特别大胆的在日均销售6件衣服的时候我就已经把那些好卖的货准备了约10件左右后期的销售让我明显看到了效果在6月中旬我的货品统计数量是380多件这个数量应该不算大本来打算把货备到500件但是后期确实精力跟不上因为新店在筹备所以就没在去搞货这些对我也是有影响的在最近几天明显感觉店里余的垃圾货比较多都是在熬日子.如果当初货备好估计顶到7月底不是问题. 所以最近一直在扫货想把剩下的日子顶上这个时候上货应该老手都能看的到市场上以前比较贵的货现在价格都拉下来了特别是大户批发和代理商他们都已经开始着手在做秋装的货品了订货会大部分都已经开过了所以最近两天的上的新品首先在价格上就让我放心不少有些确实看起来不错的货价格确实够低举个例子吧原来价格能做到200多的裙子现在拿货的价格才25 到35 想象一下吧不过这些货市场上确实少的自己淘淘到了就的敢备否则保证你再过几天去绝对看不到在7月15号这几天确实可以上部分新款总结下货品的推出阶段就是夏季 5月份第一阶段好的款大胆的补备抢7月中旬或者7月初第二阶段主要是价格看到好的款要敢做敢拿因为后期到甩货的时候能否甩的圆满就看你这部分货了第一阶段的货基本上到最后就已经差不多看不到了别告诉我你从来不知道什么叫及时抛售纯属个人看法3、货品的类型比例阶段性配置5月到6月20号不用说了肯定第一波做的是T恤加7分裤还有一些两件套之类的特别是个性的韩版这个时候这些绝对是能做上价格的当然还可以附带鞋子了到了7月基本上是连衣裙的天下拉连衣裙这个时候就是价格的高峰期基本上 7月20号以前连衣裙的价格绝对是能做的所以这个时候我建议连衣裙可以咬咬价格这个阶段要上一部分的无袖和超短裤了后期基本上没什么东西了第三、销售人员的合理安排在夏季初期到6月中旬人员应该正常安排而且应该多鼓励员工让其销售劲头饱满而在6月下旬和7月左右建议适当休息部分员工为的是让员工有个一年的休息期另外也是为了减少店铺多余开支另外淡季高峰期员工的士气也是非常重要的因为部分小店都是一天不开张等晚上那一会所以在高峰期前应该提醒他们提高士气而在8月开始应该让休息员工回来适应工作环境同时为了促销和秋季上货增加人手本来这些不用写的写上去是为了让大家对各个阶段有个准备特别是哪个阶段需要用心哪个阶段可以放松下先写到这里吧帖子写的好了你就顶顶我的夏装计划就是销售到8月中旬中间一边抛售老款一边补充好卖的款到后期就完全是甩了回复119 楼的朋友撞衫是正常的特别是做本地货的更知道撞衫的痛苦特别是省会地方有批发商的地方哎我就是痛苦的人啊撞衫的解决办法我可以把我的经验拿出来分享下对于有用没用就看你自己怎么看了撞衫的各种因素分析：1、季初大家都会不约而同的去进货而批发商的货品都是刚回来这个时候最容易撞衫.2、好卖的货品批发市场上满地开花更不用说零售商了3、恶意仿你的货品找到原因就自己动动脑子解决一下楼我是这么应对的1、季初的时候我在考虑去外边拿货...是不是有点不太实用就算在本地拿我也是联合了几个朋友特别是我有一个朋友在我们这里最繁华的步行街做的加上我两个店和另两个朋友的两个店基本上让他们控货是没问题的主要的还是我哪个步行街的朋友他的量特别大走起来一天就比我们一个月都卖的多我说的是暴款所以嘿嘿本地货的话我也是有把握的前提是你要有把握要上就上人家一个系列而且几个朋友都能看上都愿意上否则量达不到后期不补单哪个批发商也不搭理你的2、好卖的货品的满地开花我也吃过这个苦头一开始找到一个或者一个系列好卖的货结果没卖几天满地都是这个解决办法关键就看你的反应速度和对市场的了解程度拿我来说吧我最多最多也是3天转一次市场我对我们这里的市场又非常了解,每天那一家有什么新货基本上我都能知道了看好的货我一般首次都不会拿多的可能是养成小心的习惯了吧回去以后你的销售员工就要跟的上了让他们先推新款然后当天晚上或者第2天就反馈效果特别是自己要看看上身的效果如果大家反应都可以你也感觉上身的效果不错那就看看价格如果价格不高就能做如果感觉价格高就转转市场现在很多地方想比都是这样吧：一个好卖的系列或者款有的批发商会给别的批发商卖那别的批发商的批发价格肯定高楼所以你要找到真正的货源这个方法很简单,看看他有多少存货,就心里有数了找到真正的源头你价格就能少一点 ,另外一种是仿版 ,如果真到了满地开花的境界 ,做真的就不如做假的了只要你看质量和款式上差距不大不仿心黑一次做做便宜的仿版货但是前提是质量各个方面要差不多如果你做的好会比那些还没找到仿版的人赚的多多的,说不定他们的拿货价格是你的零售价格呢...还有就是对价格的反应速度,我经常转我店附近的零售市场如果看到撞衫我立刻回去把价格调下来如果是一样的货品一但看到都是仿版的我就加10块 20块就卖了因为一般我都是先卖的前边赚过了他们刚反映过来... 所以当顾客买的时候他们还是感觉我实在...嘿嘿3、恶意仿版嘿嘿这个解决办法最简单了如果他们看你卖的好他们也卖那你就先让他们卖几天如果他们拿了大量的货开始卖直接把价格压下去我想一个款不至于让你亏死吧甚至比批发价格低都要卖让他们有苦说不出来还要穿到模特身上标上价格卖看看以后谁换仿你我以前就这样对付过一个邻居我拿哪个他拿哪个我后来就开玩笑给他说这个款我不卖拉你卖吧他以为我真不卖拉就大量进货我直接拿过来几个款式每个亏5块卖而且哪个款我们附近住的顾客都知道立刻他就傻了天天笑嬉嬉的来说别这样多没意思最后以批发价格收走了我的几个款数量不大以上三个方法你可以看看你是什么问题我也只是谈谈自己的经验和看法能用上你就用感谢顶偶帖子嘿嘿你现在开店的货源组织我的建议如下：装修完毕后如果在最近几天建议你去市场上扫点价格低廉的货品回来前提是能卖啊不能违反了我们拿货的原则能卖的价格高也敢做不能卖的不给钱也不要然后把货场挂满就可以每天卖一点就少补点只补能卖的大概到8月15号就不要补了开始甩吧15号甩的同时去找秋装吧绝对跟的上具体数量上看你的货架和营业场地了最好只是挂满别太多千万别猛进后悔的只能是你只要挂满就OK另外记的开业要搞氛围外包、和营销否则就怕你练开店蜜月期都不会有这个时候.121的朋友大家都是开了两个店的人应该都知道其中的艰辛啊其中太多的问题要探讨我先简单说两个方面个人认为比较重要的1、是销售人员的技能提高面交能力和跟货源买手的配合2、对货源市场的了解以及对自己零售市场的了解个人认为这两个点非常重要第1个没有好马就跑不出来好成绩所以员工要多注意奖励批评等坚决不能小看另外要沟通新品的反应效果的反馈之重要第2个没有货源我们这个结构就不成立不了解你的对手你就不知道怎么和他们竞争这个我想你应该没问题吧回复129楼朋友的问题：你的问题我的看法有些地方和我老店是有相同的首先我给你讲解一下以前我工作时候做过的店铺业绩的分析其实很多地方都看过这样的业绩和顾客的购买比例记录：70%到80%的销售业绩来源与20%到30%的款式也就是说很多运营好的店铺他们的业绩大多是来源于好卖的货品同等道理如果你好卖的货品充足了我相信对业绩绝对有帮助所谓好卖的也许就是2到5个款式不要怕卖烂好看的衣服我的宗旨是最少让50%的顾客都有特别是回头客如果你按这个比例算一下你的那些畅销款式到底有没有卖够呢到底有没有补够呢我的建议：畅销款式保证你附近没有的尽量放开手去做另一个比例：70%到80%的交易来源于20%到30%的顾客重复购买以及带朋友来购买顾客少,确实让人头痛但是如果这么少的顾客你都没从里边看出来点什么或者应付不了那么如果去应付更多的顾客呢让顾客重复购买以至于她以后的YY都会在你这里买嘿嘿动点脑子吧今天买上衣明天买裤子后天带朋友来买这个具体方法我不写了你自己动动脑子吧另外你邻居又我想告诉你这绝对是一个好事俗话说成行成市生意旺如果你附近都开成我想你的业绩只会增加不会减少前提是你们的风格以及所对应的人群应该适当差开这样来的顾客群体才会增加。

七月份服装淡季营销策略在七月份，由于天气炎热，人们往往选择减少购买新衣服的数量。

这使得七月份成为服装行业的淡季。

然而，作为营销人员，我们需要找到创新的营销策略来吸引消费者、增加销售量。

以下是一些针对七月份服装淡季的营销策略：1. 夏季清仓促销活动：七月份是夏季的高峰时期，许多商家会陆续推出秋季新款，这是一个理想的时间节点来清除夏季服装的库存。

通过打折、满减等促销活动，吸引消费者购买服装。

同时，推出搭配套餐或购买赠品等活动，增加消费者的购买兴趣。

2. 夏日主题活动：在七月份期间，可以结合夏季的主题举办各种活动，如夏日狂欢节、沙滩派对等。

在活动中穿搭展示夏季服装，通过互动游戏、赠送小礼品等方式，吸引消费者前来参与活动，提升品牌知名度和销售量。

3. 忠诚客户专属优惠：利用淡季时期，为忠诚客户提供独家的优惠和礼遇，例如积分翻倍、会员专属折扣等。

这不仅能够增加客户的满意度和忠诚度，还可激发消费者在淡季购买服装的积极性。

4. 全面提升线上服务：七月份天气炎热，人们不太愿意外出购买衣物。

因此，在淡季期间，重点提升线上销售渠道和服务体验。

开展网上特惠活动，提供在线试穿、免费退换货等服务，增加消费者在网上购买服装的信心和便利性。

5. 精准定位目标群体：淡季期间，以精准的目标群体为定位，开展针对性的促销活动。

比如，针对旅游热点地区的游客推出特别优惠，吸引他们购买纪念品或夏季服装。

通过市场调研和数据分析，找出潜在的消费需求，将营销策略更加聚焦。

6. 与相关行业合作：在淡季期间，可以与其他行业进行跨界合作，如与旅行社、健康美容机构等合作开展联合促销活动。

通过互相引流，达到相互受益的效果，同时扩大品牌影响力。

7. 提供个性化定制服务：七月份是暑假期间，许多人会选择度假或参加特殊场合。

因此，提供个性化定制服务，满足消费者独特的服装需求是一个不错的选择。

比如提供度假套装、定制礼服等，吸引那些有特殊需求的消费者。

在七月份的淡季期间，服装行业需要运用多种创新的营销策略来顺应消费者需求，提升销售量和品牌影响力。

服装店如何在淡季销售提升业绩策淡季对于服装店来说是一个销售量相对较低的时期，但是通过一些有效的策略，服装店仍然可以在淡季提升业绩。

以下是一些可以采取的策略：1.促销活动：举办促销活动是提升淡季销售的有效策略之一、可以设置特价商品、购买即送等促销手段来吸引顾客。

另外，可以通过网络、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高知名度和吸引力。

2.增加客户体验：在淡季期间，不仅要注重销售，还要注重顾客体验。

可以提供更加个性化的服务，为顾客提供专业的导购建议，帮助他们选购适合的款式和尺码。

此外，还可以提供试穿区域、舒适的休息区等，让顾客感受到店铺的用心和关怀。

3.深入挖掘目标市场：淡季期间，可以通过市场调研等手段，深入挖掘目标市场。

了解顾客的需求和消费习惯，根据市场需求进行商品的选择和调整。

同时，还可以策划针对特定目标市场的主题活动，例如校园特惠日、职场装备月等，吸引该市场的顾客。

4.提供增值服务：除了销售服装，还可以提供增值服务来吸引顾客。

例如，可以提供修补、缝补、改良等服务，帮助顾客解决衣物问题。

此外，还可以提供定制、量身打造等服务，满足个性化需求，增强顾客黏性和忠诚度。

5.加强线上销售：淡季期间，可以通过线上渠道来增加销售额。

可以开设自己的网店，定期更新商品信息和促销信息，吸引线上顾客。

同时，可以借助第三方电商平台，拓展销售渠道，增加线上曝光率和销售机会。

6.开展合作推广：可以与其他相关行业进行合作推广，互惠互利。

例如，可以与美容院、健身房等合作，为顾客提供优惠套餐。

另外，还可以与周边商户联合进行跨行业销售活动，共同吸引顾客，增加销售额。

7.不断推陈出新：在淡季期间，可以及时调整商品款式和陈列布局，保持产品的新鲜感。

可以根据时尚潮流和顾客需求，引入新的款式和品牌，增加购买欲望。

同时，合理搭配商品，提升整体陈列效果，吸引顾客停留并购买。

8.加强员工培训：淡季期间，可以加强员工培训，提高员工的专业素质和销售技巧。

一、背景分析随着季节的变换，服装市场也呈现出淡旺季的规律。

淡季期间，顾客购买意愿降低，销售额相对减少。

为应对淡季挑战，提升导购员工作效率，提高顾客满意度，特制定本工作计划方案。

二、工作目标1. 提高导购员专业素养，提升服务质量。

2. 拓展客户资源，为旺季销售做好准备。

3. 优化库存管理，降低库存成本。

4. 提高团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。

三、具体措施1. 培训与提升（1）组织导购员进行专业技能培训，包括服装知识、销售技巧、客户心理分析等。

（2）邀请优秀导购员分享经验，提高团队整体水平。

（3）定期进行考核，激励导购员不断进步。

2. 客户服务（1）热情接待每位顾客，耐心解答疑问，提供优质服务。

（2）建立客户档案，跟踪客户需求，及时提供个性化推荐。

（3）开展客户回访活动，了解客户满意度，收集改进意见。

3. 库存管理（1）对库存进行清点，确保库存数据准确。

（2）根据销售情况，调整库存结构，优化库存管理。

（3）与供应商沟通，提前备货，避免旺季缺货。

4. 市场拓展（1）利用社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传。

（2）举办促销活动，吸引顾客关注，提高品牌知名度。

（3）开展联合营销，与相关企业合作，拓展销售渠道。

5. 团队建设（1）组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

（2）开展团队培训，提高团队协作能力。

（3）关注团队成员心理需求，营造积极向上的工作氛围。

四、工作计划时间表1. 第一阶段（1-2周）：进行专业技能培训，了解市场动态，梳理客户资源。

2. 第二阶段（3-4周）：优化库存管理，开展客户服务活动，提升服务质量。

3. 第三阶段（5-6周）：拓展市场，开展促销活动，提高品牌知名度。

4. 第四阶段（7-8周）：总结淡季工作成果，制定旺季销售计划。

五、总结通过实施本工作计划方案，我们相信在淡季期间，导购员的专业素养、服务质量、团队凝聚力等方面将得到全面提升。

同时，为旺季销售做好充分准备，实现全年销售目标。