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淡季销售工作计划思路一、引言淡季，指的是相对于旺季而言的销售低峰期。
对于很多企业来说，淡季是一个商机不多、销售活动相对较少的时期。
然而，正是在淡季，企业需要采取一系列的销售策略和措施，以促进销售增长，确保企业的持续发展。
本文将结合实际情况，提出一份淡季销售工作计划思路，以指导企业在淡季期间进行销售工作，实现销售目标。
二、市场分析在制定淡季销售工作计划之前，必须对市场进行全面、系统地分析。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的了解，可以制定有效的销售策略和措施。
1. 市场环境分析：深入了解淡季市场的发展趋势、行业政策、法律法规等，挖掘淡季的商机和潜在需求。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、促销活动等，了解其优势和劣势，进而制定差异化策略。
3. 消费者需求分析：通过市场调研、问卷调查等方式，掌握消费者的需求、偏好和购买习惯，为销售策略制定提供依据。
三、销售目标设定在淡季期间，由于市场的不景气和竞争加剧，企业面临着销售困难。
因此，设定明确的销售目标是非常重要的。
销售目标应该具体、可量化，并与企业的长期目标和战略相一致。
1. 销售额目标：根据市场分析和企业实际情况，设定适当的销售额目标，要求既有挑战性，又符合节奏。
2. 市场份额目标：分析竞争对手的市场份额，根据企业的实力和资源情况，设定合理的市场份额目标。
3. 销售成本目标：在制定销售目标的同时，还需要考虑销售成本的控制，避免过度投入而影响企业的盈利能力。
四、销售策略和措施在淡季期间，销售策略的制定非常关键。
通过正确的策略和有效的措施，可以促进销售增长，扩大市场份额。
1. 产品创新：在淡季期间，企业可以加大对产品的创新力度，推出新品、改良旧品，提高产品差异化和竞争力。
2. 客户管理：加强对现有客户的维护和管理，通过提供优质的售后服务、建立长期合作关系等方式，提升客户忠诚度，增加复购率。
3. 销售渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
淡季如何提高销售方案引言在商业运营中，淡季是指相对于旺季而言销售较为低迷的时期。
对于很多企业来说，淡季可能会对财务状况产生负面影响。
因此，制定有效的淡季销售方案是至关重要的。
本文将介绍一些提高淡季销售的策略和方法。
1. 了解市场需求淡季时，了解市场需求是制定销售方案的基础。
通过市场调研，了解淡季消费者的需求和偏好，并结合产品特点和市场趋势，制定相应的销售策略。
2. 价格促销活动在淡季时，采取价格促销活动可以吸引更多的消费者。
例如，提供打折优惠、推出特价套餐、赠送礼品或优惠券等，以提高产品的竞争力。
同时，还可以考虑与合作伙伴联合促销，共同吸引消费者。
3. 优化产品组合淡季时，可以考虑调整产品组合，推出一些符合淡季需求的新产品或服务。
针对消费者的需求进行创新，提供更具吸引力的产品，以提高销售额。
4. 购买奖励计划设立购买奖励计划可以激励消费者增加购买量。
通过积分、返现或特殊奖励措施，鼓励消费者在淡季购买产品。
同时，购买奖励计划也可以增加客户的忠诚度，促进长期客户关系的建立。
5. 制定推广计划在淡季时，推广活动尤为重要。
通过多种渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光度。
可以利用社交媒体、电子邮件营销、线下宣传等方式，吸引潜在客户的关注。
6. 提供增值服务在淡季时，可以考虑提供一些增值服务，增加产品的附加价值。
例如，提供免费的送货上门、增加售后服务、提供定制化产品等。
这些增值服务可以吸引消费者，并增加再次购买的可能性。
7. 与渠道合作与渠道的合作可以扩大销售网络，提高产品的销售量。
与经销商、代理商或线上平台合作，利用其销售渠道和客户资源，共同推广产品。
8. 举办活动在淡季时，可以举办一些促销活动，吸引消费者前来参与。
例如，举办限时折扣活动、组织产品体验活动、推出购物节等。
这些活动可以创造购物氛围，增加销售机会。
9. 定期客户联系淡季是与客户保持联系的好时机。
通过定期发送电子邮件、短信或电话，了解客户的需求和反馈，与客户保持良好的沟通关系。
销售淡季的销售措施汇报人：2023-12-16•引言•销售淡季的市场分析•销售淡季的产品策略目录•销售淡季的渠道拓展•销售淡季的客户服务提升•销售淡季的企业内部管理改进01引言通常指在特定时间段内，由于市场需求减少或竞争加剧，导致销售业绩下滑的时期。
销售淡季销售量减少、销售额下降、客户数量减少、销售费用增加等。
特点销售淡季的定义与特点财务压力客户关系管理员工士气市场竞争力销售淡季对企业的影响01020304销售业绩下滑可能导致企业收入减少，进而影响企业的盈利能力和现金流。
销售淡季可能导致客户流失，需要加强客户关系管理，维护客户忠诚度。
销售淡季可能影响员工士气，需要采取措施激励员工，保持团队凝聚力。
销售淡季可能使企业在市场竞争中处于不利地位，需要重新审视市场策略和产品定位。
02销售淡季的市场分析消费者需求变化消费者购买意愿下降由于市场进入淡季，消费者对产品的购买意愿普遍下降，需求量减少。
消费者购买心理变化淡季时，消费者对产品的期望和要求发生变化，更倾向于购买性价比高、实用性强、价格优惠的产品。
消费者购买行为变化在淡季，消费者更倾向于选择促销活动、折扣优惠等促销方式，以降低购买成本。
竞争对手营销策略调整竞争对手可能会加大营销力度，通过广告、促销活动等方式提高品牌知名度和影响力，以增加销售量。
竞争对手渠道策略调整竞争对手可能会调整销售渠道策略，拓展新的销售渠道或加强与现有渠道的合作，以提高销售效率。
竞争对手产品策略调整在销售淡季，竞争对手可能会调整产品策略，推出更具竞争力的新产品或调整现有产品的价格、包装等，以吸引消费者。
竞争对手策略调整通过对行业趋势的分析，了解行业的发展动态和未来发展方向，为制定销售策略提供参考。
行业趋势分析消费者趋势分析市场机会分析通过对消费者趋势的分析，了解消费者的需求变化和购买行为特点，为制定销售策略提供依据。
通过对市场机会的分析，发现潜在的市场机会和商业机会，为制定销售策略提供支持。
一、前言淡季是销售市场的低谷期，但并不意味着销售工作的停滞。
为了确保公司在淡季仍能保持良好的市场竞争力，提高销售额，特制定以下淡季销售工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；2. 拓展新客户，增加市场份额；3. 提高团队协作能力，提升整体销售业绩；4. 加强销售数据分析，为旺季销售做好准备。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手的动态，分析市场趋势；（2）对现有客户进行分类，分析客户需求，为制定针对性销售策略提供依据。
2. 销售策略制定（1）根据市场调研结果，制定淡季销售策略；（2）针对不同客户群体，制定差异化的销售方案；（3）优化产品结构，提升产品竞争力。
3. 客户关系维护（1）加强客户沟通，了解客户需求，提供优质服务；（2）定期回访客户，巩固客户关系；（3）举办各类活动，提高客户满意度。
4. 销售团队建设（1）加强团队培训，提升销售人员专业技能；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）优化考核机制，激发销售人员积极性。
5. 销售数据分析与优化（1）定期对销售数据进行分析，找出销售瓶颈；（2）根据数据分析结果，调整销售策略；（3）总结经验教训，为旺季销售做好准备。
四、工作步骤1. 第一阶段（1-2周）：完成市场调研与分析，制定淡季销售策略。
2. 第二阶段（3-4周）：针对不同客户群体，制定差异化销售方案，开展客户关系维护工作。
3. 第三阶段（5-6周）：加强销售团队建设，提升销售人员专业技能。
4. 第四阶段（7-8周）：对销售数据进行分析，调整销售策略，总结经验教训。
5. 第五阶段（9-10周）：为旺季销售做好准备，制定旺季销售策略。
五、工作总结1. 定期召开销售会议，总结淡季销售工作，分析存在问题，提出改进措施；2. 对淡季销售业绩进行评估，对优秀销售人员给予奖励；3. 对销售团队进行评估，优化团队结构，提升整体销售能力。
通过以上工作计划，确保公司在淡季仍能保持良好的市场竞争力，为旺季销售奠定坚实基础。
淡季销售方案1. 引言淡季是指相较于旺季而言销售量较低的时期。
在淡季期间，企业可能面临销售额下降、库存积压等问题。
为了应对淡季销售的挑战，制定一个科学合理的淡季销售方案至关重要。
本文将介绍一个可行的淡季销售方案，旨在提供针对淡季的销售策略和推广方法。
2. 分析淡季销售的问题在制定淡季销售方案之前，首先需要对淡季销售所面临的问题进行深入分析。
以下是淡季销售常见问题的一些例子：•销售量下降：消费者购买意愿较低，导致产品销售量下降。
•竞争加剧：由于市场需求下滑，竞争对手可能降低价格或推出促销活动来争夺市场份额。
•库存积压：由于销售下降，企业可能面临库存积压的问题，需要寻找有效的销售渠道。
3. 淡季销售方案3.1 销售策略针对淡季销售量下降的问题，可以采取以下销售策略：•促销活动：通过降价、打折、赠送礼品等方式吸引消费者购买。
•增加营销活动：加大市场宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
•客户关怀：与客户建立良好的关系，提供个性化的售后服务，增加客户忠诚度。
3.2 推广方法为了应对竞争加剧的问题，可以尝试以下推广方法：•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布推广内容，吸引更多的目标客户。
•口碑传播：通过客户口碑来推广产品，可以提供一些优惠活动或福利来鼓励客户分享。
•合作推广：与相关行业的合作伙伴合作开展联合推广活动，共同分享客户资源。
3.3 库存处理库存积压是淡季销售常见的问题，以下是一些处理库存的方法：•清仓促销：通过大幅降价、组合销售、滞销产品赠品等方式，快速清理库存。
•寻找新的销售渠道：可以考虑与批发商、电商平台、外贸公司等合作，寻找更多的销售渠道。
•定制化服务：针对库存产品，可提供个性化定制服务，吸引特定客户群体。
4. 结论制定一个科学合理的淡季销售方案对于企业来说非常重要。
通过采取相应的销售策略、推广方法以及库存处理措施，企业可以应对淡季销售所面临的种种挑战，保持营业额的稳定，增加利润。
淡季销售的思路和方法一、了解市场需求和客户行为在淡季销售中，了解市场需求和客户行为是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求变化和购买偏好，以便针对性地开展销售活动。
同时，也要关注竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略。
二、优化产品或服务在淡季销售中，可以考虑对产品或服务进行优化。
这包括改进产品的功能、质量和外观，提高服务的效率和质量等。
通过不断提升产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者选择购买。
三、制定促销活动促销活动是刺激销售的有效手段。
在淡季销售中，可以制定一些促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买。
同时，可以结合线上线下渠道，通过广告、折扣券等方式扩大促销效果。
四、开展客户关系管理淡季是与客户沟通和维系关系的好时机。
可以通过电话、邮件、微信等方式与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
还可以通过定期发送优惠信息、新品推荐等方式增加客户的购买欲望。
五、开拓新市场在淡季销售中，可以考虑开拓新市场。
可以通过市场调研和分析，找到新的潜在客户群体，并针对他们的需求开展销售活动。
同时，也可以考虑拓展新的销售渠道，如与其他企业合作、开设新的线上平台等。
六、加强团队培训和激励在淡季销售中，加强团队培训和激励是提高销售业绩的关键。
可以组织销售技巧培训，提高销售人员的专业素质和销售能力。
同时，也要及时给予销售人员适当的激励，如提供奖金、晋升机会等，激发他们的积极性和创造力。
七、关注售后服务在淡季销售中，售后服务也是重要的一环。
提供优质的售后服务，能够增加客户的满意度和忠诚度。
可以及时回应客户的投诉和建议，解决问题，提高客户的购买信心和口碑。
总结起来，淡季销售需要我们在了解市场需求和客户行为的基础上，优化产品或服务，制定促销活动，开展客户关系管理，开拓新市场，加强团队培训和激励，关注售后服务等方面进行有效的应对。
通过这些思路和方法的运用，我们可以在淡季销售中提高销售业绩，保持企业的持续发展。
一、前言销售淡季是市场竞争激烈、销售业绩普遍下滑的季节。
为了应对这一挑战，提高销售团队的凝聚力，提升业绩，特制定本销售淡季工作计划。
二、目标1. 提高团队士气，稳定销售业绩；2. 优化产品结构，提高客户满意度；3. 增强市场竞争力，拓展市场份额；4. 提升销售团队的专业素养和销售技巧。
三、具体措施1. 团队建设（1）开展团队培训，提高团队成员的专业素养和销售技巧；（2）加强团队沟通，增强团队凝聚力；（3）举办团队活动，丰富团队生活，提高团队士气。
2. 产品优化（1）针对市场反馈，优化产品结构，提高产品竞争力；（2）开展产品创新，满足客户需求，提升产品附加值；（3）加强产品宣传，提高客户对产品的认知度。
3. 市场拓展（1）深入了解市场动态，把握市场机遇；（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，拓展销售渠道；（3）开展线上线下活动，提高品牌知名度。
4. 销售技巧提升（1）开展销售技巧培训，提高销售人员综合素质；（2）分享成功案例，激发销售团队积极性；（3）加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 内部管理（1）优化销售流程，提高工作效率；（2）加强数据分析，及时调整销售策略；（3）规范销售行为，提高公司形象。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2周）：团队培训、产品优化、市场调研2. 第二阶段（3-4周）：制定销售策略、开展线上线下活动、拓展销售渠道3. 第三阶段（5-6周）：执行销售策略、跟踪销售进度、调整销售策略4. 第四阶段（7-8周）：总结销售淡季工作，制定销售旺季工作计划五、预期效果1. 销售团队士气稳定，业绩稳步提升；2. 产品竞争力增强，市场份额扩大；3. 品牌知名度提高，客户满意度提升；4. 销售团队专业素养和销售技巧得到提升。
六、总结销售淡季工作计划旨在应对市场竞争，提高销售业绩。
通过团队建设、产品优化、市场拓展、销售技巧提升和内部管理等方面的措施，实现销售业绩的稳步提升。
在实施过程中，要密切关注市场动态，及时调整策略，确保销售淡季工作取得预期效果。
淡季怎样做好销售工作计划导言：销售工作是企业中至关重要的一环，对企业的发展和经营状况直接产生影响。
然而，不同行业都存在高峰期和淡季，淡季往往是销售人员面临的最大挑战。
这篇文章将介绍在淡季如何制定和执行有效的销售工作计划，以提高销售业绩和实现销售目标。
第一部分：了解产品和市场1. 分析产品特点和竞争优势在制定销售计划之前，销售人员应该全面了解他们所销售的产品或服务的特点和竞争优势。
这不仅有助于他们更好地推销产品，还可以回答客户的问题并提供有针对性的建议。
2. 研究市场潜力和竞争情况销售人员应该对市场进行彻底的研究，了解潜在客户群体和竞争对手情况。
通过调查和分析，他们可以找到市场的薄弱环节和机会，制定相应的销售策略。
第二部分：制定销售目标和计划1. 设定明确的销售目标淡季是一个良好的时间来设定和调整销售目标。
销售人员应该根据产品特点、市场需求和企业发展计划来设定适当的销售目标，并将其分解为每个销售员的具体任务。
2. 制定销售计划和策略销售计划和策略是实现销售目标的重要工具。
在制定计划时，销售人员应该考虑到淡季特点，并采取相应的策略，如优化销售渠道、提高客户忠诚度、开展促销活动等。
第三部分：提高销售技巧和服务质量1. 培训销售团队淡季是培训销售团队的好时机。
销售人员可以参加相关的培训课程，提升销售技巧和销售理论知识，以更好地应对市场挑战和提高销售业绩。
2. 提供优质的客户服务客户服务是销售工作不可或缺的一部分。
销售人员应该提供高质量的客户服务，包括及时回应客户的咨询和投诉、提供有用的产品信息、解决客户的问题等，以增加客户满意度和忠诚度。
第四部分：积极营销和拓展市场1. 创新营销方式淡季是销售人员寻找新的营销机会的好时机。
他们可以探索新的渠道或合作伙伴，利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行广告推广，以吸引潜在客户的注意力。
2. 拓展新市场销售人员可以利用淡季的时间，开拓新的市场和客户群体。
通过积极参加行业展览、与潜在客户进行商务拜访、参加行业论坛等方式，他们可以扩大市场份额并增加销售额。
销售淡季个人总结
在销售淡季，我个人总结了以下几点经验和教训：
1. 多元化客户群体：淡季的销售可能会受限于某个特定行业或领域的需求减少，因此在淡季时，我认识到了多元化客户群体的重要性。
我会努力拓展不同行业和领域的客户，以降低对某一特定客户群体的依赖。
2. 提供增值服务：在淡季时，客户可能对购买产品的需求不高，因此我尝试提供一些附加值的服务来吸引和留住客户。
例如，提供免费的咨询服务、售后支持或定制化产品等。
通过提供这些增值服务，可以增强客户的黏性和忠诚度。
3. 销售活动和促销：在淡季时，我会开展销售活动和促销来刺激客户的购买欲望。
这包括打折、优惠券、买一送一等促销方式。
通过降低价格和提供额外优惠，可以吸引客户的注意力并促使他们进行购买。
4. 提高销售技巧：在淡季时，销售的竞争往往更加激烈，因此我会努力提高自己的销售技巧。
这包括提升沟通能力、了解客户需求、掌握销售技巧和技巧等。
通过不断培养和提升销售技巧，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5. 保持积极态度和毅力：在销售淡季，业绩可能不如预期，这时候要保持积极的态度和毅力非常重要。
我会坚持努力工作，保持乐观的心态，并找到潜在的机会和解决方案。
不放弃和坚持下去是取得成功的关键。
通过淡季的经历，我意识到了销售工作中的各种挑战和机会，并学到了如何在低迷的销售周期中保持积极和专注。
这些经验将对我在以后的销售工作中有很大的帮助。
服装店如何在淡季销售提升业绩策淡季对于服装店来说是一个销售量相对较低的时期，但是通过一些有效的策略，服装店仍然可以在淡季提升业绩。
以下是一些可以采取的策略：1.促销活动：举办促销活动是提升淡季销售的有效策略之一、可以设置特价商品、购买即送等促销手段来吸引顾客。
另外，可以通过网络、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高知名度和吸引力。
2.增加客户体验：在淡季期间，不仅要注重销售，还要注重顾客体验。
可以提供更加个性化的服务，为顾客提供专业的导购建议，帮助他们选购适合的款式和尺码。
此外，还可以提供试穿区域、舒适的休息区等，让顾客感受到店铺的用心和关怀。
3.深入挖掘目标市场：淡季期间，可以通过市场调研等手段，深入挖掘目标市场。
了解顾客的需求和消费习惯，根据市场需求进行商品的选择和调整。
同时，还可以策划针对特定目标市场的主题活动，例如校园特惠日、职场装备月等，吸引该市场的顾客。
4.提供增值服务：除了销售服装，还可以提供增值服务来吸引顾客。
例如，可以提供修补、缝补、改良等服务，帮助顾客解决衣物问题。
此外，还可以提供定制、量身打造等服务，满足个性化需求，增强顾客黏性和忠诚度。
5.加强线上销售：淡季期间，可以通过线上渠道来增加销售额。
可以开设自己的网店，定期更新商品信息和促销信息，吸引线上顾客。
同时，可以借助第三方电商平台，拓展销售渠道，增加线上曝光率和销售机会。
6.开展合作推广：可以与其他相关行业进行合作推广，互惠互利。
例如，可以与美容院、健身房等合作，为顾客提供优惠套餐。
另外，还可以与周边商户联合进行跨行业销售活动，共同吸引顾客，增加销售额。
7.不断推陈出新：在淡季期间，可以及时调整商品款式和陈列布局，保持产品的新鲜感。
可以根据时尚潮流和顾客需求，引入新的款式和品牌，增加购买欲望。
同时，合理搭配商品，提升整体陈列效果，吸引顾客停留并购买。
8.加强员工培训：淡季期间，可以加强员工培训，提高员工的专业素质和销售技巧。
淡季如何做好销售本文由YOYO-TO分享于2012-02-18, 访问：218我要投稿淡季如何做好销售工作?在淡季来临，我们的销售人员是不是又该垂头丧气，不知如何是好了?虽然是销售淡季，不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的，甚至还在原有的基础上提升了销售业绩，他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?关于淡季如何做好销售，这里为大家总结了几个非常实用的淡季做好销售工作的方法，一起来看!淡季如何做好销售一：加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。
企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。
通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。
对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。
淡季如何做好销售二：促销，引导消费对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。
主要是通过广告来引导需求。
在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。
充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。
例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。
但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。
另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。
对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。
淡季如何做好销售三：调整市场当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。
企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。
选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。
某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。
后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发城郊区市场，进行店铺和零售终端销售，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。
企业还要注重市场重心的及时转移。
产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。
有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季;在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季;在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季;在店铺和零售进入淡季时而在其他入火车站、旅游景点等地方进入旺季。
淡季如何做好销售四：创新，寻找新利润增长点销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。
如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。
针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。
产品线的拓宽也能满足消费者的需求。
针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。
某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。
近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒;针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。
同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。
企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。
我们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。
淡季如何做好销售?淡季，只是客户少了一些而已，但是如果我们能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客户，开发更多的潜在客户，不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?好了，关于淡季如何做好销售工作的问题就为大家分享到这里，如果您还想了解更多关于营销方面的知识，敬请继续关注世界工厂网学堂频道营销栏目，更多精彩尽在世界工厂网学堂频道营销栏目!淡季如何做好营销？[ 2007-6-13 10:44:00 | By: 包•恩和巴图]“没有淡季产品，只有淡季思想”。
这句话大家肯定不陌生。
而且可能觉得很有魄力。
不过，这种想法是否有点像“法轮大法”？你可以没有淡季产品，但消费者的需求是客观存在的。
冬天不喜欢喝冰镇的矿泉水，夏天不喜欢喝滚烫的二锅头。
这就是规律。
有这种想法的企业家，一般难以看下去淡季的销售报表，心理总觉得压力很大。
所以冥思苦想，怎能把淡季销量做上去。
于是就在淡季做大量的通路促销，还起个非常别致的名字叫“囤仓”。
“百搭三”（买100件产品就搭赠3件产品）、“百搭五”，甚至“百搭十”，颇具吸引力的通路政策就出去了。
因为白送，谁不想要？就这样，货也就出库了，报表也好看了。
然而，这只是一种库存的转移，并不等于销售。
因为，在淡季，消费者就是不消费或很少消费你产品。
你大部分产品都沉淀在经销商的仓库里。
因此，真正到旺季的时候，这些产品日期却不新鲜了，经销商库里的货就卖不出去了，新的产品也没法再生产了，窜货也开始了，价格也乱套了。
这些“没有淡季的产品”从此迎来了新一轮烦恼：没有旺季。
这有点像高血压患者。
血管越来越变细，甚至有些地方发生堵塞，但心脏却不管这个，不断的向血管喷血。
结果，血液流通越来越困难，并在血管堵塞处大量积血，血压就越来越高。
如果没有及时的临床治疗，血管就会自然破裂，后果不堪设想。
对中小企业来讲，资源相当有限，生存的压力也相当迫切。
因此不要胡作非为，浪费你的资源。
那些资源，对大企业来讲可能是“小雨点”，但对小企业来讲却是“大救星”。
我记得，有家做冰淇淋的大企业，曾经试图开发冬天吃的冰淇淋，还叫“火锅冰淇淋”，后来也没有成功。
但这对他们而言是小意思，错就错了，就算交学费了。
但对小企业来讲就不一样了。
因此，一定要慎重。
把有些老板信奉的“没有淡季产品”之观点给打下去了，是否淡季就没事可干了？不。
越是淡季，越应忙碌，把营销的很多“课”要“补”上来。
在旺季的时候，企业忙的更多的是广告投放、促销执行、产销协调、货物配送等一系列琐碎的事情。
然而在淡季，可以放下心来考虑更系统、更长远的东西。
所以，应把淡季当做一种机会来看待。
我在伊利做奶粉的时候，通常5－8月份是淡季。
因为伊利奶粉的产品结构中，成人奶粉比重比较大。
但据我所知，我好像没有享受过淡季带来的休闲和从容。
一年下来，总共也休不了10天。
那么，淡季在忙什么？一般忙四件事情：营销策略改进、旺季促销准备、制定长远规划和相关人员培训。
1、营销策略改进。
（1）个案研究与年度营销计划修订。
淡季我们做的最有价值的工作可能莫过于个案研究。
因为到旺季的时候，根本没有时间做这些东西。
所以，从U&A开始，到各种专业测试，都在淡季完成。
甚至为了验证一些结论，还亲自走访市场，与经销商、分销商、超市采购员、导购员和区域销售人员深度沟通，挖掘更多信息。
有了更新的市场信息，就开始对年度营销计划进行修正和完善，使得一年的营销管理工作更加有序。
（2）产品开发或改进。
按照年度营销计划要求，结合上面所做的市场研究结果，开展新产品开发或现有产品改进工作。
这个时候，几乎每个做产品的人员都在忙着创造与改进。
后来我们开玩笑说：“篡改”。
在产品创造方面：做商业分析，与技术部门和财务部门沟通，让广告公司设计包装，与销售部商量产品定价等；在产品改进方面：按照产品生命周期管理和需求管理要求，该淘汰的产品拿淘汰计划，该维护的产品拿维护计划，改进配方，改进包装，甚至改进口味和规格等。
（3）广告创意更新。
因为很多广告片，有的已经播出3－4个月，有的已经播出半年，有的甚至已经播一年了，都该换创意了。
广告创意更新是个很让人头疼的事情，做好一个新的广告片，需要很长时间。
我曾经在一个产品上“拍灭”过40多个创意。
这倒不是故意为难广告公司，这是对新作品的负责。
淡季正好提供了改进的机会。
（4）公关活动策划。
淡季也是策划一些大型公关活动的大好时机。
因为我们知道，淡季“玩销量”意义不是很大，但“玩品牌”将会很有意义。
策划1－2个具有一定份量的公关活动，对品牌价值的提升具有一定帮助。
所以，这个时候跟我们合作的那些公关公司就到了旺季，似乎天天在沟通怎么做效果更好、投入和产出更高等。
（5）强化渠道管理。
淡季也是在渠道层面做基础性工作的大好时机。
所以，销售部门玩命加快相应的管理工作。
诸如，清理和调整通路中沉淀的大日期产品、理顺总仓和分仓的流程管理、大客户的兑帐、应收账款的梳理、区域费用审计、表单作业完善、数据库规范、经销商调整、新市场或新渠道谈判、人员招聘、季度或上半年渠道管理总结以及下一步渠道政策的制定等等。
2、旺季促销准备。
（1）促销活动策划。
这也是很让人头疼的事情，策划一个与众不同的、既能提升销量又能提升品牌的促销活动特别难，但必须做。
原因是：为了旺季更旺。
促销活动分两种：全国性促销活动和区域性促销活动。
全国性促销活动主要以主题促销活动为主，一年大概有个2－3个就足够了。
区域性促销活动则形式比较丰富了，可能因不同市场特征和竞争强度而不同。
但对于区域性促销活动而言，效率控制和维护品牌是一大难题。
（2）广宣品开发。
围绕产品和广告的改进，广宣品也需要重新开发。
比如，在终端上常用的海报、折页、产品手册、展示手册、货架卡、跳跳卡、吊旗、堆头帷幔、看板等广告物料。
围绕主题促销活动和区域性促销活动，广宣品也需要及时跟进。
比如，相关赠品的制作或采购、促销广告的创意及制作、各种平面广告的设计及制作等等。
这些工作看似很琐碎，但非常有必要。
因为，你的品牌在消费者的脑子里和终端货架上的陈列需要保持一致，如果你终端表现跟不上，会导致你品牌形象的不一致，让消费者感到失望，甚至因而影响销售。
（3）旺季前夕的媒介投放。
现在的媒介投放越来越难了。
所以必须提前策划怎么迎接旺季。
一般，像CCTV等媒体是年度购买的，所以另当别论了。
但是，临时增加的媒体，尤其区域性媒体，需要认真研究，也需要提前购买。
