服装跟单理单课程标准

服装专业课程之服装理单跟单课程服装理单跟单概述一、服装理单眼单的含义服装理单跟单广泛存在于服装贸易公司和服装生产企业（尤其是订单型服装生产企业）。

翻阅报纸杂志，或点击人才交流的网站，我们会发现，“理单”、“跟单”已成为热门岗位。

但服装理单跟单到底是什么职业，人们却知之甚少，通常，人们误认为服装理单与跟单是同一种工作，其实服装理单与跟单并不相同。

服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全过程的详细文本。

服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的过程。

服装理单跟单有广义和狭义之分。

广义的服装理单跟单包括内销服装和外销服装的理单跟单，狭义的服装理单跟单则是专指外销（严格意义上讲应为“外贸”，主要针对生产型企业，因而以“外销”为主）服装理单跟单。

（送给喜好服装行业的同学们。

如果大家感觉这些文章对你学习有帮助，我会陆续添加一些有关于服装专业的知识，望大家关注郑州东方服装学网，。

）二、服装理单跟单的作用（一）服装理单的作用1．规范客户要求为使订单顺利完成，理单员必须把客户的要求严格按照加工要求和流程在订单中清晰、充分地体现。

在接到国外订单时，如果客户对所需服装产品的要求不明确、模棱两可，理单员同样需要把其要求规范化，以防止事后发生纠纷；如果客户对产品有明确要求，但由于地域、文化、习俗的差异，其产品要求的表述形式不同，理单时必须把客户不同的表述形式规范为符合生产企业加工要求的标准。

2．理单文本是核对订单的依据客户常常会在订单具体加工的过程中提出加工或其他方面的调整，如果客户的调整要求增加了加工难度，依据理单文本可以合理地要求客户提高加工价格。

3．为服装跟单提供最直接的验货依据在不违反出口条例的相关规定之下，客户的标准在一定程度上就是“出口标准”，因此，理单文本成为跟单员检验产品的重要依据。

《服装质检与跟单》课程教学大纲人文系艺术教研室制订2018年2月10日《服装质检与跟单》课程教学大纲课程代码：课程名称：服装质检与跟单课程性质：必修课程类别：职业技术基础课程适用专业：服装设计授课学时：总学时：48，其中理论学时：36，实践学时：12。

一、课程概述1、课程的地位与作用：本课程在服装设计专业人才培养过程中处于的重要地位，是服装设计专业学生的必修课程之一，也是服装类专业的职业技术基础课程。

该课程的培养目标是使学生具备在服装企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的能力。

为学生进入服装行业，成为合格的跟单员打下基础。

2、课程教学目标：通过本课程的学习，要求学生掌握服装跟单从订单开发、洽谈到生产、处理全过程，了解相关内容及其订单管理方法等企业实际需求内容；理解跟单的内涵、对象和任务，掌握跟单管理的必备技能；掌握跟单方法，提升订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；具有服装质量控制、服装货期控制及人际沟通、协调处理等能力。

二、课程教学内容与基本要求1、第一章服装跟单概述授课学时：4学时；教学内容：1、服装跟单的基本概念2、服装跟单的工作内容3、服装跟单的应用基本要求：了解服装跟单的起源、跟单工作特点、跟单种类及应用领域，熟悉服装跟单的工作流程、工作内容及工作职责，使学生对服装跟单有一个初步了解。

教学重点：服装跟单的主要工作内容教学难点:学习方法建议：上课时听教师讲授并作出适当练习，课下及时预复习。

2、第二章服装订单开发授课学时：6学时；教学内容：1、订单开发业务分析2、订单开发前期工作3、服装订单洽谈磋商4、订单合同签订确立5、服装加工厂的评审基本要求：掌握营业部的业务构成、工作流程及工作内容，订单开发前期工作内容、订单报价技巧，了解服装订单磋商的形式及过程、合同的基本格式及内容、服装加工厂评审的基本内容。

教学重点：掌握营业部的业务构成及工作内容，订单报价技巧，了解服装订单磋商的形式及过程、合同的基本格式及内容。

项目实训二：选择供应商及签订供货合同一、实训目标能力目标：能够根据订单要求明确客户对生产企业资质要求，能拟定内贸合同。

知识目标：了解外商对于生产供应商的要求及相关国际标准，熟悉寻找合格供应商的途径。

二、工作项目外贸订单对女士染色裙的生产供应商提出了要求，跟单员在明确要求后选择了生产供应商并签订了供货合同。

工作任务１：明确外贸合同对生产供应商的要求。

工作任务２：比较确定供应商三、实战训练第一步，明确外贸订单对生产商的资质要求1.根据订单，美国SSS贸易公司对服装生产商有何要求。

答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉机，不允许分批装运.航运标记必须包括高中，订单数量，目的港及箱号。

单据：卖方应提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重量单，等等。

2.外商验厂或外商对于供应商的要求往往参照一些重要的国际标准，如四大国际标准，ISO9000，ISO14000，SA8000，OHSAS18000。

请问对企业用工提出要求的是什么标准，其要求是什么？答：是ISO9000。

它的要求在贯标时，要遵守质量管理体系的八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、系统的管理方法、基于事实、持续改进和互利的供方关系。

第二步，比较确定供应商金苑公司跟单员通过纺织企业名录，同行介绍以及网络搜索等途径查询到了符合生产资质的三家潜在制造商，以下是三家服装制造商的信息，跟单员应如何对这三家企业进行刷选。

答：萧山天力服装有限公司。

首先该公司的公司资本实力和月生产能力都是最高的，并且它的主营产品就有裙子。

该公司的经营时间也比较长。

从工件的加工成本来讲，它的成本也较低。

该公司与其他两家相比，优势显然可见。

实训项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国客户达成出口女士染色裙出口协议，协议规定浙江金苑进出口有限公司向美国SSS贸易公司出口女士染色裙8400条。

项目实训一：合同理解一、实训目标：能力目标：通过学习，了解订单合同的基本形式，能够理解掌握合同品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款等主要条款；知识目标：通过学习，了解出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务；二、工作项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国SSS 贸易公司达成了买卖女士染色裙的协议，由美国客户SSS 贸易公司起草了如下的购货订单并发送给金苑公司会签。

《服装跟单制单》课程标准一、课程名称服装跟单制单二、适用专业适用中高职衔接的中职服装与服饰设计专业(650108)、服装设计与工艺专业(580410)。

三、课程性质本课程是中等职业学校服装与服饰设计专业(或服装设计与工艺专业)学生必修的一门服装生产专业技能方向必修的专业方向课程,也是培养学生职业能力与岗位素养的一体化综合性课程,是根据服装生产、销售及其相关工作岗位职业能力分析所开设的专业课程,其教学目的及任务是使学生掌握服装生产工艺流程、制作生产制单的方法,依据客户要求跟进生产、控制生产质量与生产成本、售后技术服务、以及能绘制生产制单表和关键部位的工艺制作示意图等。

培养跟单岗位所对应的职业能力与素养,为后续专业学习及职业生涯发展奠定良好的基础。

四、课程设计(一)前后课程的关系1.与前续课程的关系本课程的前续课程是服装结构与工艺。

该课程主要培养学生成衣纸样结构绘制和成衣部件制作的能力,为本课程的服装跟单制单提供理论指导与实践保障。

2.与后续课程的关系本课程的后续课程是服装生产管理。

生产管理是综合学生在校期间所学的所有学科的专业知识和专业技能,培养学生能够对服装企业生产成本、生产质量,以及生产效率等方面进行有效把控的能力。

(二)课程内容设计本课程设计思路是服装生产订单为主体,以工学结合、任务驱动、项目(任务)导向为课程教学内容设计的依据,通过构建学做情境,设置具体的服装成衣跟单项目任务,通过项目任务的组织实施来完成教学和实践项目的设计,并将相1关的理论知识融入项目,通过项目教学和实践使学生掌握服装跟单工作流程与方法、生产质量的把控、生产进度控制、成衣生产成本报价等知识和技能。

课程项目内容有:服装生产流程(面辅料采购、成衣纸样设计制作、样衣制作与成衣生产、产品后整与包装)、服装跟单的内容和要求、服装理单(报价、拟定协议、订单整理)、制作生产制单、服装跟单(工厂评估与下单、样品跟单、大货跟单、验货、出运、单据)等。

绪论课程的重要性：社会对理单跟单员的需求根据加入世贸组织的承诺，我国于2004年全面放开外贸经营权。

新修订的《中华人民共和国对外贸易法》将外贸经营权的审批制改为备案登记制，自2004年7月1日起，取消对所有外贸经营主体外贸经营权的审批，改为备案登记制，个人履行法定程序后也可从事外贸经营。

外贸经营权审批制是从我国高度集中的计划经济垄断经营制度到市场经济制度之间的过渡,政府对外贸经营权的控制，在有外贸经营权和无外贸经营权的企业之间造成了事实上的不平等。

举例：配额新修订的《外贸法》，明确将外贸经营权的获得由许可改为登记制，并删除了关于经营资格条件的要求。

这就导致现在的企业可以自己做外贸了，把目前市场上集中在外贸企业代理的出口业务分散到了各生产企业，这就使得外贸专业人才的需求一下子被放大了很多倍。

课程要求：在每次课程结束的时候我会布置一定量的作业，各位必须认真对待这些作业，并且能做到举一反三。

本课程是考试课，平时成绩占40%，期末占60%，本课程是一门实战课程，实践性和经验性较强，同时还需要扎实的专业知识和英文基础，因此对大家而言有一定的难度。

不过也不必太担心，无论你的基础如何，只要大家努力学习就一定能学好。

用英文说就是Where there is a will,there is a way. 有志者事竟成。

理单的部分我将以案例分析的形式进行讲解，并且会循序渐进，从易逐渐过渡到难。

跟单部分要求掌握一部分比较重要的标准，并学习填写各类检验报告。

在此我对大家要提一下学习的要求：尽可能不要缺课，否则你很难跟上进度。

这是前几届学长得出一致结论。

若要请假，必须有正规的手续。

务必认真做好课外作业。

开动脑筋，积极参与课堂发言。

一、本课程的相关课程服装材料应用、服装纸样设计、服装工艺、服装专业英语、国际贸易实务、服装生产管理二、理单跟单的定义服装跟单、理单是一项外贸和服装工业化生产综合知识的组合，既要英文程度好，还要有协调客户和生产部门的能力。

外贸服装理单跟单项目实训3项目实训三：样品跟单一、实训目标：能力目标：通过学习，能够明确外商对样品的要求，能够处理出口打样、寄样等相关事宜；知识目标：通过学习，了解服装产品出口样品基本种类，掌握主要样品种类的功能，熟悉产品选样、打样、寄样的操作流程；二、工作项目合同签订后，在正式生产大货前，外贸跟单员需要进行样品的制作、确认工作，因此跟单员的工作任务如下：工作任务1：明确订单对样品的要求，处理样品跟单工作。

工作任务2：针对客户修改意见，修改样品。

三、实战训练第一步，明确订单对样品的要求，处理样品跟单工作1.订单对样品有何要求？答：样品规格品质要和出货大货基本一致。

订单要求样品型号为S+M+L，质量要求中表明，面料；88%的棉，弹性为12%色牢度: 4，数量8400PCS，总数量允许增减1%，需要S，M，L码，四件颜色为绿色，要求腰围加1厘米，口袋内侧高度加1厘米，下摆宽减1厘米，总长度加2厘米，松散的线头必须被剪除，重新启动和斜缝必须避免。

2.Approval sample和Pre-production sample在业务及生产过程中有何作用？根据本订单跟单员应如何处理Pre-production sample。

答： Approval sample即确认样，是通过买卖双方经原样和对等样确认的产品。

作用：作为货物的依据。

Pre-production sample即产前样，是大货生产之前，须寄客户确认的样品。

3.根据本外贸订单规定，外贸跟单员应如何处理样品寄送事宜。

答：在美国SSS公司的订单中，跟单员应该要金苑公司制作型号为S的女士染色裙，腰围加1厘米，口袋内侧高度加1厘米，下摆宽减1厘米，总长度加2厘米，分别制作四件，各留一件作为复样，同时制作S+L的裙子也需修改，松散的线头必须被剪除，重新启动和斜缝必须避免，也是分别制作四件，各留一件作为复品。

第二步，针对客户修改意见修改样品金苑公司跟单员于2008年5月5日发送了2件S号和1件M 号approval sample给美国SSS公司，5天后SSS公司来函表示样品中存在一些问题：Dear sir,As for the approval sample, we ordered size S+M+L, but you send 2S+M！Please pay special attention to avoid this for future. Besides we find some measurement discrepancies as follows: Measurement Swaist width+1cmtotal length c.b. from top wasit+2cmpocket face height insides+1cmbottom width -1cmGeneral workmanship discrepancies as follows:-loose thread ends must be cut off-restarted and slanting seams must be avoided!Pls send out sizeset samples size S+L with all alterations done as soon as possible.Yours sincerelySSS trading co.,ltdTom Simth金苑公司跟单员应如何处理样品修改事宜？答：跟单员应该把金苑公司制作型号为S的女士染色裙，腰围加1厘米，口袋内侧高度加1厘米，下摆宽减1厘米，总长度加2厘米，各制作四件，各留一件作为复样，同时对S+L的裙子进行修改，剪除线头，分别制作四件，并留四件样品。