草帽图话术

草帽图话述
1、老师，您看这一条线代表我们人这一生.
2、我们从出生开始就在消费，直到我们百年归逝，那么这一条支出线就伴随我们终身.
3、但是我们人生这一辈子虽然都在花钱，但是我们挣钱的时间却是有限的，我们大概就是在25岁开始挣钱，到我们60岁退休，那么就只有这么短短的35年时间可以挣钱，我们要在这短短的35年间挣足我们这一辈子要花的钱，例如：生活费用、成家立业、买房买车、子女教育、赡养老人、自已养老的钱，另外还需要一点应急的钱，所以我们压力是很大的，我相信通过自己的努力，我们能够挣足这一系列我们需要的钱，但是您有没有想过在什么样的情况下，我们挣钱会中断呢？那么就是发生这两件无法预料的事：意外、疾病。

一但这两件事发生在我们的身上，那么我们的收入就会中断，而且还会增加支出，让我们原本辛苦挣的钱，又会花费掉，让我们的生活又倒退了是吧！那您觉得，我们人生是不是应该做一个规划，保证我们在遇到这无法预料的事情后，能让我们的生活不被改变呢？其实我们保险就是这个作用，保障我们的生活在遇到风险之后，不会改变。

草帽图的画图演示，边讲边画，步骤如下：
1、先画横轴，后写“0岁"和“终身”。

话术：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。

2、画支出线,写“支出线".话术：陈大哥，不知道您同不同意,不同的人生阶段需要承担不同的责任.而“责任"除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出，也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线.
3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”。

话术:陈大哥，既然有支出，就要谈到收入。

我们的赚钱的时间总是有限的，大约就是在25岁到60岁期间。

这是我们的收入线。

4、划阴影线，写“子女教育”、“养老准备”。

话术：在这阶段我们要准备好一生所要花的钱,除了日常开支，还包括：子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱，对吗？
5、划阴影线和写“理财规划”。

话术：赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。

从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要.做好理财规划，存下一笔钱.
6、划两条竖线和旁边写“意外"“疾病”。

话术:而且在美满的人生中，一直会存在两种危险。

第一是意外,第二是重大疾病。

7、写“意外准备"和“疾病准备”。

话术：可能我们每个人运气好，一辈子都碰不见,但是这两种危险确实存在那里。

所以,不得不防。

也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤.
共7个步骤！。

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说精品文档，你值得期待呢？。

幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。

可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。

业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。

业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。

）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。

我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。

那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。

草帽图讲解话术概述草帽图（Straw Hat Diagram）是一种简单而直观的图表形式，用于讲解复杂概念或过程的流程图。

草帽图得名于它的形状类似于传统的草帽，由一个圆心和多条辐射线组成。

这种图表可以帮助讲解者更好地组织思路、梳理逻辑，并帮助观众更轻松地理解和记忆重要信息。

草帽图的结构草帽图由一个圆形中心和若干根辐射线组成，每根辐射线代表一个重要的概念或步骤。

通常，辐射线的数量不宜过多，以保持图表的清晰度和易读性。

一个草帽图可以分为以下几个部分：1.主题（主要）辐射线：主题辐射线位于草帽图的正上方，用于概括整个图表的主题或核心概念。

通常，主题辐射线的宽度会比其他辐射线更宽，以突出其重要性。

2.次要辐射线：次要辐射线位于主题辐射线的下方，每根次要辐射线都关联到主题辐射线上的一个重要子概念或步骤。

次要辐射线的长度可以根据需要进行调整，以使整个图表的比例协调。

3.细节辐射线：细节辐射线位于次要辐射线的下方，每根细节辐射线都承载着更具体的信息、细节或案例。

细节辐射线的长度和粗细应适度，以避免过于拥挤或不易读。

使用草帽图进行讲解的步骤下面是一种常见的使用草帽图进行讲解的步骤：1.确定主题：首先，确定要讲解的主题或核心概念。

主题应该具有一定的重要性和价值，以吸引观众的注意力。

2.确定次要辐射线：根据主题，列出相关的次要概念或步骤，并将它们与主题辐射线连接起来。

3.确定细节辐射线：对于每个次要辐射线，列举与之相关的具体信息、细节或案例，并将它们与相应的次要辐射线连接起来。

4.组织图表结构：调整辐射线的长度、粗细和位置，以使整个图表的布局和比例协调。

注意保持图表的简洁和易读性。

5.添加标签和说明：为每个辐射线添加标签，以简要描述其内容。

这可以帮助观众更好地理解和记忆图表中的信息。

草帽图的优点相比于其他讲解工具，如文字、表格或演示文稿，草帽图具有以下几个优点：1.直观可视：草帽图以其独特的形状和结构，能够直观地展示概念和过程的关系，让观众更容易理解和记忆。

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说呢？。