在竞争时代如何重新定位竞争对手(杰克·特劳特,销售与市场)

杰克·特劳特：重新定位的五大前提作者：杰克·特劳特来源：《销售与管理》2019年第03期定位是指如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。

同时，定位也是有关传播过程中心智运作原理的系统知识。

重新定位是指你如何调整认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。

在以上两种情况下，为了使战略发挥作用，你都需要明白心智是如何运作的。

一旦理解了心智如何运作，你就能更好地为实施定位和重新定位进行准备。

1.心智疲于应付心智可能仍然是个谜，但我们对一件事确信无疑：心智正遭受攻击。

媒体的爆炸式增长和随之而来的信息量的增加，已经严重影响到人们接受或者忽略媒体提供信息的方式。

传播过载已然改变了向人们传递信息及其对人们产生影响的整个过程。

这意味着，你的差异化概念必须尽可能地简单明了、显而易见，并通过所有媒体重复不断地传递出去。

正如每个政治家都会坚守“政治立场”一样，市场营销人员必须坚守“差异化”。

2.心智憎恨混乱学习是动物和人类获得新信息的途径，而记忆则是储存信息的方式。

记忆不仅仅是记住电话号码的能力，更是一个运用于各种思维处理活动的动态系统。

我们利用记忆观察事物，理解语言，寻找出路。

既然记忆如此重要，那么让别人记住自己的诀窍是什么呢？据说，当被问及哪件事对自己发现相对论最有帮助时，爱因斯坦的回答是：“弄清如何思考问题。

”抓住问题的本质就成功了一半，这通常意味着要深刻地了解竞争对手以及他们在人们心智中的位置。

重要的不是你想要做什么，而是竞争对手允许你做什么。

一些产品的基本概念本身就预示着产品的失败：不是因为这些产品毫无效果，而是因为他们毫无意义。

想想苹果公司的牛顿机。

它既是传真机、传呼机，又是日程表，还是手写式电脑，太复杂了。

牛顿机已经不复存在，而更简单的iPhone却获得了巨大的成功。

心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智的最佳方法就是简化信息。

一些最有力的广告都聚焦在一个词上（沃尔沃——安全；宝马——驾驶）。

杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》。

[要学营销技巧-就来营销MVP]这位神奇的定位大师，始终强调“定位是企业战略的核心”，另一位战略大师迈克-波特在“管理史上的经典之作”《什么是战略》中，首次将“定位”引入其文中，在厘清了什么是“运营效益”和“战略”后，波特确定，“战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。

”什么是战略？杰克-特劳特给出的是词典的源始定义，“针对敌人确立最有利的位置。

”这就是说，定位战略并非来自企业内部，“针对敌人确立最有利的位置”是说，一般情况下，任何企业确立价值独特的定位均取决于外部，而企业内部，按照特劳特的说法，内部运营“只是个成本中心。

”只有解决了外部竞争，企业内部才能产生源源不断的销量和利润，否则，竞争只是个空谈的壳。

在解决了定位是战略的核心后，特劳特列出了四种基于定位的常见不衰的战略形式：进攻战、侧翼战、游击战、防御战。

(营销 中国营销员的门户网!专业研究营销技巧,每天都有营销技巧的投稿,请支持我们!)关于进攻战，特劳特认为只有在市场上相比处于“第二位或第三位的公司”才有足够的力量和雄心向领导者（无疑它是第一位的）发动进攻。

当然，进攻决不是盲目的方案和仓促的出招，取决于两个条件：一是决定进攻的公司是否拥有足够的力量（足够的力量很耐人寻味）；二是采取何种进攻技巧（时间、地点、配称的策略和工具）。

特劳特的意见是坚持三条进攻战的原则：第一、“领导者位置的强势是重要考量因素。

”在这一条原则里，特劳特批评了战术教条主义，多数公司在研究竞争敌手时，其中一个本能就是对比敌手（树标杆）、体检自身（考量自己的弱点）、作出改善（针对性仿效），特劳特一针见血指出，“这往往会陷入运营效益的圈套，而忽略了真正的战略。

”他的珍贵建议是，“去研究领导者的强势和弱点”，却不以之为仿效，只有确认了领导者的位置，才能“针对敌人确立最有利的位置”。

这一条实际在说进攻前对竞争敌情的获取和研究，所谓“知己知彼，百战不殆”。

有效提升销售的黄金法则之定位策略------------- 定位策略TOM户外媒体集团总裁——李践序言：在美国的八十年代，出现了一个著名的营销大师——杰克。

特劳特。

他创立了定位策略，引领了世界顶尖的营销潮流。

杰克。

特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位”概念，从此改变了世界的营销理念。

仅美国出版物，1995年一年之中，“定位”一词就被提到16917次！2001年，定位理论压倒菲利普。

科特勒、麦克尔。

波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。

所有营销团队与领袖都把定位理论作为自身成功的法宝，并运用到实践中去。

为了更好地懂得定位战略，我们能够先熟悉一下迈克尔。

波特的竞争战略。

竞争战略要紧分为三大战略：1。

差异化战略；2o低成本战略；3。

集中化战略。

这就是竞争战略专家迈克尔。

波特根据世界上成功的企业经验总结出来的。

从字面上看，差异化什么意思呢？区别于竞争对手，有特色，有个性。

今后企业的活路就是差异化。

我一定要与别人区隔开来，要不一样，因此叫差异化。

一定要走不一样的路。

但假如走了一样的路呢？那就是第二种竞争战略：低成本战略。

假如没有差异，就要价格竞争。

比如我们的彩电市场，康佳、长虹、创维、TC1,当它们的品质没有差异的时候，消费者的选择点就集中在了价格上面，厂家就要竞相降价、套现。

然而，降价就意味着自裁，除非你成本低。

假如企业在原材料、管理、物流等某方面有成本优势，它降价就是主动战略，在与竞争者的较量当中就占据主动地位。

如日本的很多产品，如戴尔电脑，通过直销、网络销售模式，降低通路成本，降价取得竞争优势。

注意：产品与服务一旦降价，将很难回升，因此要降价务必先将成本降下来。

低成本策略的最关键点是主动降价，主动让利给消费者来争取市场份额，而不是在别人降价后被迫降价。

第三，集中化战略是什么？集中化战略就是在一个领域，一个企业选择了自己最强的强项，在一个细分市场上做到不可替代。

迈克尔。

波特以这三种战略奠定了竞争战略的基础，而2001年该理论被定位理论所压倒。

经典永存| 定位之父杰克·特劳特金句关于心智商战是一场心理战，顾客的心智才是战场，一切进攻都要瞄准顾客心智。

亚马逊在心智中代表了网上书店后，巴诺就难再出头了；谷歌在心智中占住了‘搜索’的定位后，微软与雅虎就无力回天。

无论后者的管理有多么好，财力多么大，人员有多么努力也行不通，因为心智定位不易改变。

不要试图改变人们的心智，成了定位理论最重要的原则之一。

这是营销人员最常违背的一条原则。

说实话，每天都有很多公司在浪费数以百万计的美元，试图改变潜在顾客的心智。

定位思维的精髓在于，把认知当作现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的‘定位’。

我们把这个过程称为‘由外而内’的思维方式。

要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。

这个定位不仅需要考虑企业自身的强势和弱点，而且要考虑竞争对手的强势和弱点。

心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智的最佳方法就是简化信息。

在定位时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。

但是，你必须第一个进入潜在顾客的心智关于品牌实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二品牌的2倍,是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。

品牌有且仅有两种存在方式，要么差异化，要么陷入价格战，直至死亡，别无选择。

加勒比海的诸岛一直默默无名，直到改名为天堂岛。

玫瑰如果叫别的名字，闻起来就不会那么芬芳了。

名字是信息和心智的第一对接点。

信息的有效性并非取决于名字在美学层面上的好坏，而是取决于名字合适与否。

名字就像钩子，利用它把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。

在定位时代，你唯一能做的最重要的营销决策就是给产品起名。

品牌延伸注定会以悲剧收场。

一般会经历三幕：第一幕，大成功和大突破。

第二幕，贪婪的欲望和不断成功的幻想。

第三幕，大结局，梦想幻灭。

品牌名好比橡皮筋，可以拉伸，但有临界点。

品牌名延伸得越长，就越脆弱。

让品牌名成为品类代名词是商战中的终极武器。

特劳特《定位》读后有感想念书笔录平常耳闻目濡，常常听到各样公司大谈特谈“定位” ，但常常听不出因此然。

近来看了艾· 里斯（Al Ries ）和杰克· 特劳特（Jack Trout ）著的《定位》（Positioning ）一书，该书是一本改变了流传——营销的书。

它叙述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包含“政治、战争和商业，甚至追求异性” ；时代能够分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。

在产品时代只需取出“更好的捕鼠器”并且有钱去销售它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。

在形象时代，名誉或许形象比任何一个详细的产品更为重要。

但鹦鹉学舌的公式相同毁掉了形象时代。

在定位时代，创新不再是通向成功的要点。

要想获得成功，公司一定在预期的客户脑筋中据有一席之地。

这个一席之地不单包含公司的优点和短处，还包含其竞争敌手的优点和短处。

在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你一定是第一个打入客户的大脑才行。

人脑有一个针对现有信息量的防守体制，它能拒绝没法“计算”的信息，只接受与其内部现状相当的新信息，其余东西则一概过滤掉。

政府、公司或产品都需要有正确的定位。

定位不是以自我为中心，要在预期客户脑筋里据有一个适合的地点。

“缺乏适合定位” 到现在是很多本地公司及非盈余组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。

关于个人来说何尝不是一个重要问题呢？做事没有要点，希望人人满意，获取全部人的满意，结果是没有人满意。

值得做的事情非要等到尽如人意才去做，结果很可能永久做不行。

假如你试过多次，并且有时取的成功，你在公司里的名望可能会很好。

我们常常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不论是鸡头仍是鸡尾他终归是鸡，成不了凤凰。

泰坦尼克号上最好的海员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，并且他还得有幸露出水面才行。

我们还常常会试图做一些根本就不行能成功的事情，所谓眼高手低。

销售策略如何在竞争激烈的市场中找到定位在竞争激烈的市场中，销售策略发挥着至关重要的作用，它决定了一个企业是否能够在激烈竞争中脱颖而出，找到自己的定位。

本文将探讨如何制定有效的销售策略，在市场中找到明确的定位点。

一、市场调研与分析在制定销售策略之前，必须进行充分的市场调研与分析。

这包括对目标市场的了解，了解竞争对手的情况，以及对目标消费者的需求和偏好进行准确的洞察。

通过市场调研与分析，企业能够找到市场的差距与机会，为销售策略的制定提供有力的依据。

二、明确定位与差异化在竞争激烈的市场中，企业要通过明确定位与差异化来找到自己的位置。

通过明确自身的定位，企业能够在市场中与竞争对手区分开来。

定位不仅仅是产品或服务的定位，还包括品牌形象的定位。

通过差异化，企业能够针对特定的需求群体提供独特的产品或服务，从而获得竞争优势。

三、强化品牌建设品牌对于销售策略的成功至关重要。

一个强大的品牌能够吸引消费者的关注，树立企业的形象和信誉。

通过真实、稳定且一致的品牌传播，企业能够在竞争激烈的市场中建立起消费者的认知与好感。

品牌建设需要投入时间和资源，但它能够为企业带来长期的竞争优势。

四、制定多样化的渠道策略销售渠道是销售策略中的重要组成部分。

多样化的渠道策略能够让企业能够更好地接触到目标消费者，并提供更便捷的购买方式。

企业应该根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，包括线下零售、电子商务、经销商渠道等。

同时，企业还可以通过合作伙伴关系拓展更广泛的销售网络。

五、培养卓越的销售团队销售策略的执行离不开一个卓越的销售团队。

企业应该重视销售人员的培养与管理，提供专业的培训和发展机会。

销售人员要具备市场洞察力、谈判能力和客户服务意识等必备素质，以更好地传递企业的价值主张并满足消费者的需求。

同时，企业还可以通过激励机制和激励政策激发销售团队的积极性和创造力。

六、持续监测与优化销售策略的制定并非一劳永逸，它需要不断地进行监测和优化。

企业应该通过各种渠道和工具对销售策略的执行进行跟踪和评估，及时发现问题并进行调整。

市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)一、定位理论概述“定位”理论由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特于1969年首次提出，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到自身的独特优势，并在消费者心中树立起独特的品牌形象。

该理论认为，企业应通过产品、价格、渠道、促销等策略，使产品在消费者心目中占据有利位置，从而实现市场份额的扩大和品牌价值的提升。

二、定位理论的核心要素1. 目标市场：企业要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，以便有针对性地制定定位策略。

2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找到竞争对手的弱点，从而在市场上占据有利地位。

3. 产品特点：企业要充分挖掘产品的独特优势，将其与竞争对手的产品进行差异化，使消费者在购买时能够明确地选择本企业的产品。

4. 品牌形象：通过广告、公关、活动等手段，塑造企业品牌形象，使消费者在心目中形成对企业的认知和信任。

三、定位策略的实施1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的独特卖点，使产品在市场上具有竞争力。

2. 价格定位：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格策略，使产品在市场上具有吸引力。

3. 渠道定位：选择合适的销售渠道，使产品能够迅速、广泛地覆盖目标市场，提高产品的市场占有率。

4. 促销定位：通过广告、公关、活动等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和购买。

市场营销中的“定位”理论为企业提供了有力的竞争策略。

企业应根据自身情况和市场环境，制定合理的定位策略，使产品在消费者心目中占据有利位置，从而实现市场份额的扩大和品牌价值的提升。

市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)一、定位理论的发展历程自20世纪60年代“定位”理论首次提出以来，该理论在市场营销领域不断发展和完善。

从最初的产品定位，到后来的品牌定位、市场定位等，定位理论逐渐成为企业制定市场营销策略的核心指导思想。

定位理论（杰克•特劳特）＞什么是品牌定位？所对定饥就是让品牌在潜费者的心行中占据最肖利的伸置.使品牌成为某个类别或某排特性的代表品牌=定位是要“让潜在顾客特你与巩他公司区分开来七H找到一个最肴利的我与竞争对手抗衡七在特劳特看来，定位便是企业故略的中心=■＞定位理论在中国的发展（定位的一个中心、两个基本宸）定位理论的核心是一个中心、两个基本点.以打造刷牌为中心，以竞争早向和进入榄客心智为基本点=令以打造品牌为中心从根本的角度思考,营梢的过程就是创造顾客、打造品牌的过■、营常就是打造品牌；从更广义的角度讲「创建伟人企业的过握其突虻是创造顾客、打造品牌的过程.做企业就是做品牌,企业运营的本质就是打造品牌.令以竟争导向为基本点t冷出何安求营植冶T光老忠的问题是州川•I’ I己的品.牌•与竟争品牌M * 开来，实现差异化，把生意队尧争对手那里转换过来匚这是定位思考的起点。

党争辱向的观念:是定位理论的第一个基本近.＜以进入顾客心智为基本点定位就•是选拷、占据心割认知上最彳「利的位置十通过商哉卖现这一目的「商战在威客的.心科中进行.心智是你洗胜的地方"也是你落败的地方，心料决定成败。

谢战中没有学实，只有遍知,认知印事实,认割决定-成败*坚打占据顾客心智是定位理论的第二个基本点。

＞特劳特品牌定位四步骤令第一步*分析行业环境首先,落得从市场上的竞争者开谿弄清他们在常费者心中的大概位宜・以及他们的优势州弱点.同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况「以判断推出区隔概念的时机是善舍适.＜第二步：寻找区隔概念分析行业环境之后、你斐可•找一个概愈.使自巴-与竞争者X别开来。

今第三步：找到支特点Th F KT PTH FF.D 脉4-l\ K J J T= -kk .J=r 、I . if i4r r- ITT 恐：有了区隔概念.你还要找到支持点，让它真正可信，任何一个区踞概念，都必须有据可根..比如一辆■'竟轮距”佝宠帝克（Poilti助），I轮距就应诙比貌他汽车更宽3当你声称“Sf兹【Hg）非寻常株时.祢就得提＜3 —些别人所没有的服务匚区隔不是空间楼阁，消贾者需要你证.明结他看，你必须能支撑起自己的概念。

竞争对手分析与市场定位总结在当今竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手和明确自身的市场定位是企业取得成功的关键。

通过对竞争对手的深入分析，企业可以发现市场的机会和威胁，从而制定出更有效的市场策略。

同时，准确的市场定位能够帮助企业在消费者心中树立独特的品牌形象，提高市场竞争力。

一、竞争对手分析（一）竞争对手的识别首先，要明确谁是我们的竞争对手。

这不仅包括那些与我们提供类似产品或服务的企业，还可能包括那些能够满足相同客户需求的替代产品或服务提供商。

例如，对于一家传统书店来说，其竞争对手不仅有其他实体书店，还包括在线图书销售平台和电子阅读器制造商。

（二）竞争对手的市场份额和销售额了解竞争对手在市场中的份额和销售额可以帮助我们评估其市场地位和影响力。

这可以通过市场研究报告、行业数据统计以及公开的财务报表等途径获取。

如果竞争对手的市场份额较大，说明其在市场中具有较强的竞争力，我们需要深入研究其成功的原因，并寻找差异化的竞争策略。

（三）竞争对手的产品和服务对竞争对手的产品和服务进行详细分析是至关重要的。

包括产品的特点、质量、价格、功能、包装等方面。

同时，还要关注其服务水平，如售前咨询、售后服务、配送速度等。

通过比较，找出我们产品和服务的优势和不足，以便进行改进和优化。

（四）竞争对手的营销策略竞争对手的营销策略包括广告宣传、促销活动、公关活动、渠道选择等方面。

研究其营销手段可以帮助我们了解市场的推广趋势，借鉴其成功经验，并避免重复其错误。

例如，如果竞争对手在社交媒体上进行了大规模的广告投放并取得了良好的效果，我们可以考虑在这一渠道上加大投入。

（五）竞争对手的优势和劣势综合以上各方面的分析，总结出竞争对手的优势和劣势。

优势可能包括强大的品牌知名度、先进的技术、广泛的销售渠道等；劣势可能包括产品质量问题、服务不佳、价格过高等等。

了解竞争对手的优劣势可以帮助我们制定针对性的竞争策略，利用其劣势，突破其优势。

二、市场定位（一）目标市场的选择在进行市场定位之前，需要先确定目标市场。

人物高端访谈文/本刊特约记者高佩妮杰克•特劳特：要知名度更要定位在大竞争时代，企业有且只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。

企业要生存，只能通过在顾客心智构建差异化，这也是定位成为当今企业家首要责任的根本原因“我们已经历了工业革命，那是由机器来推动的，我们也经历了由电脑来推动的信息革命，现在我们正在经历品牌革命。

这也就是我所谓选择的暴利，某品牌如果犯错误，付出的代价是惨痛的，因为你一旦犯错误，竞争对手很快就把你扔到后面。

”美国营销专家、定位理论的创始人杰克•特劳特认为。

在大竞争时代，企业有且只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。

企业要生存，只能通过在顾客心智构建差异化，这也是定位成为当今企业家首要责任的根本原因。

1969年，特劳特首次提出了商业Copyright©博看网 . All Rights Reserved.董事会03203310/2011DIRECTORS&BOARDS我的这个定位理论就不一样，自从介绍进来之后就一直散发着一种很强大的生命力，一直证明这是非常有效的；而且我觉得在未来的情况下，定位可能会更加有效，因为我们面临的竞争会更加的激烈。

《董事会》：但对处在新兴经济体中的很多本地企业，其实定位并不是特别重要，因为现在中国存在很大的品牌空白，他们觉得有知名度就可以了，定位相对来说不是那么的重要。

美国是否有类似情况，比如说某家企业开始更多的是做知名度，后来有一定的认识之后，才会寻找自己的定位？常有个性而且还做成功了。

在美国，有一个地区性的银行叫做商务银行，它的定位就是要做最方便的银行。

为了实现这样的一个定位，它把营业时间拉得非常长，有很多的弹性，同时提供很多的便民服务，因此成为一个区域性的银行。

但是后来它被加拿大银行并购了，原来的定位理念也在这个过程当中流失掉了。

所以大家如果有一个非常好的品牌故事，一定要好好地呵护它，不要让它轻易流失掉。

大竞争时代，如何用定位抢得先机？这个时代，有人称之为信息时代，有人定义为大数据时代，而站在企业的角度来讲，我更愿意定义为——大品牌时代。

众所周知，无论是定义为信息时代还是大数据时代，它们的角度无疑都是从科技、数据流等角度进行阐释，这些角度有一个共性，那就是它们都是手段，是一种技术，专利技术在那里，只要付费大家都可以用，数据也是一样。

这就造成了在市场竞争中大量同质产品的出现，而要想在市场中占据一席之地，只有进行价格战，但价格战却是“伤敌八百自损一千”，结果谁都不好受。

在这个时候，“定位之父”杰克·特劳特指出，竞争优势应当从构建品牌差异化着手，重点打造品牌。

没错，品牌。

没有品牌就企业没有生命力，这是一个早就被论证了的命题。

举个例子，放眼当前的平板电脑市场，苹果依靠无与伦比的品牌优势一路领跑，而其他厂商如联想、微软也依靠着自己在消费电子市场积攒下来的品牌优势各自占领一片天空。

剩下的其他厂商则无力地依靠价格在低端市场拼杀，遥遥不见出头日，它们缺少了什么？缺的就是定位！继续分析上面的例子，其实那些处于竞争煎熬的平板厂商的产品都是存在差异的，但是消费者却并不去注意这些。

原因何在？因为这些厂商没有通过定位来打造品牌，不定位，你在消费者的心智中就无法建立认知，不定位，消费者就难以找出你与竞争对手的差别，我凭什么要买你的产品？在市场竞争的洪流里，没有差异化就意味着没有空间，就意味着你要与更多的人进行竞争。

加多宝是一个非常好的例子，在凉茶市场凭借“预防上火的饮料”的定位打败可口可乐赢得“中国饮料第一罐”的美名。

香飘飘也是非常生动的例子，依靠“杯装奶茶的开创者和领导者”的定位占据杯装奶茶市场的主导地位。

这些都是依靠定位建立品牌的非常经典的案例，它们通过定位，在消费者心智中构建了这样的品牌认知——“凉茶=加多宝”，“杯装奶茶=香飘飘”，想一想我们的消费习惯，去餐馆吃饭点了王老吉,结果服务员拿上一听加多宝，这就是品牌的力量。

竞争对手分析与市场定位调整竞争对手分析与市场定位调整在如今商业竞争激烈的环境中显得至关重要。

要在市场中脱颖而出，了解竞争对手的情况是至关重要的一环。

通过深入分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定适合自身发展的策略，实现市场定位调整，提升自身竞争力。

竞争对手分析的重要性竞争对手分析是企业战略规划的重要组成部分。

通过对竞争对手的产品、定价、促销等方面进行全面细致的调研，可以了解市场的实际情况，及时调整自身的策略，避免盲目竞争和重复造车。

竞争对手分析可以帮助企业发现自身的优势和劣势，找到发展的瓶颈和机会，为市场定位调整提供有力支持。

如何进行竞争对手分析1.收集信息首先要收集竞争对手的基本信息，包括公司规模、市场份额、产品特点等。

可以通过公开渠道如官方网站、报告、新闻等获取信息，也可以利用行业数据分析工具进行深入研究。

2.SWOT分析SWOT分析是评估企业优势、劣势、机会和威胁的有效工具。

在竞争对手分析中，通过SWOT分析可以清晰地了解竞争对手的优势和劣势所在，找到市场定位调整的突破口。

3.竞争策略分析分析竞争对手的市场定位和发展策略，了解其未来发展方向。

通过对竞争对手的战略举措进行对比分析，可以制定更具针对性的市场定位调整方案。

市场定位调整的重要性市场定位是企业在市场中的定位和定位策略，是企业战略中的核心部分。

随着市场环境不断变化和竞争加剧，企业需要不断调整市场定位，以适应市场需求，保持竞争力。

如何进行市场定位调整1.客户需求分析需要从客户的角度出发，了解客户的需求和偏好。

通过市场调研和客户反馈，了解市场的变化和趋势，及时调整产品和服务。

2.产品定位调整根据客户需求和竞争对手分析的结果，调整产品定位和特色，找到独特的卖点，吸引更多客户。

3.定价策略调整根据市场行情和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，提升竞争力，实现更好的市场定位。

竞争对手分析与市场定位调整是企业发展战略中不可或缺的重要环节，只有不断调整和优化市场策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。