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企业组织系统之绩效管理系统一、绩效管理制度二、高层绩效考核表三、中层绩效考核表四、基层绩效考核表绩效考核制度拟稿部门：董事会年月目录第一章总则第二章考核方法第三章月度考核第四章年度考核第五章考核组织与申诉处理第六章附则第一章总则第一条为提高××××公司基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕××××公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据××××公司目前的实际情况，特制定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于××××公司全体员工。
第三条考核目的1.通过目标逐级分解和考核，促进××××公司经营目标的实现；2.通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；3.通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；4.通过考核规范工作流程，提高××××公司的整体管理水平；5.通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升××××公司的整体绩效和整体员工素质。
第四条考核原则1.以提高员工绩效为导向；2.定性考核与定量考核相结合；3.多角度考核；4.公平、公正、公开原则。
第五条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1、月度绩效奖金的发放；2、年度绩效资金的发放；3、薪酬等级的调整；4、岗位晋升及调整；5、员工培训安排；6、先进评比具体实施方法参照《××××公司薪酬管理制度》第二章考核方法第六条考核周期考核分为月度考核和年度考核。
精心整理长松组织系统之
组织架构系统：
一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）
企业使命：
➢以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
股份，
家企业
中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖
➢经营目标：
销售目标：2010年4亿，2012年10亿
人才目标：培养100名系统研讨会讲师
培养100名百万富翁
培养100名优秀管理干部
战区图划分
PK文化是所有的能力用结果证明
PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰
PK文化是敢于比赛，敢于挑战
➢实干家
实干家是头顶着天，脸贴着地，从总经理到员工，工作实干，目标落实，人人做营销，个个能干活
实士家是先做榜样，再做管理。
品格就是通行证，业绩就是话语权。
实干家是拿效益工资的，不拿死工资，靠能力吃饭，靠业绩发展
实干家是没有报怨的，只有闲人与饭桶才会报怨，因为有时间实干家是进步的，是昨日之我己死，今日之我重生
➢服务生
我是一个服务的人
我生命的质量与我服务客户的质量与数量成正比
如果我不好好服务我的客户，我的竞争对手将乐意代劳
服务生是职业化的最高境界
服务是快乐的最高体验
快消品
服务业。
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统⒈引言薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要组成部分，用于管理和处理员工的薪酬和奖励事宜。
本文档将详细介绍薪酬管理系统的各个方面，包括系统的目的、功能、流程以及相关技术支持等内容。
⒉系统目的薪酬管理系统的目的是确保公司能够准确、公正地计算和发放员工的薪酬，并合理激励员工的表现和贡献。
主要目标包括：- 提高薪酬计算的准确性和效率。
- 管理员工的薪酬结构。
- 自动化薪酬发放流程。
- 提供薪酬报表和分析。
⒊系统功能薪酬管理系统的功能包括但不限于以下几个方面：- 员工信息管理：包括员工的基本信息、薪酬等级、岗位信息等。
- 薪酬计算：根据员工的工资级别、工作时长、绩效评估等因素自动计算员工的薪酬。
- 加班管理：根据员工的加班情况自动计算加班工资。
- 奖金管理：根据员工的绩效评估结果发放奖金。
- 福利管理：管理员工的福利待遇，如补贴、津贴等。
- 报表和分析：薪酬报表，并提供分析和统计功能。
- 审批流程：实现薪酬相关事务的审批流程。
⒋系统流程薪酬管理系统的流程如下：- 员工信息录入：将新员工的基本信息录入系统。
- 薪酬计算：根据员工的工资级别和工作情况，系统自动计算员工的薪酬。
- 加班和奖金计算：根据员工的加班情况和绩效评估结果，系统自动计算加班工资和奖金。
- 薪酬发放：按照设定的发放时间和方式，将员工的薪酬发放到其指定的账户。
- 报表和分析：薪酬相关的报表，并提供分析和统计功能。
- 审批流程：对于薪酬调整、加班、奖金等事务，需要经过相应的审批流程，系统将自动发送审批通知并记录审批结果。
⒌技术支持薪酬管理系统将使用以下技术支持：- 数据库：用于存储员工信息、薪酬计算规则等数据。
- 编程语言：采用Java编程语言来实现系统的功能。
- Web开发框架：使用Spring MVC框架来实现系统的前后端交互。
- 流程引擎：使用Activiti流程引擎来实现审批流程的管理。
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统⒈系统简介薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要模块，用于管理员工的薪酬相关事务。
本系统的目标是提供一个自动化的薪酬计算和管理平台，以确保薪酬的准确性、公正性和及时性。
⒉系统功能⑴员工薪资管理●员工信息管理：包括员工基本信息、职务级别、工作时间等。
●员工薪资计算：根据员工职务级别和工作时间计算薪资，包括基本工资、津贴、奖金等。
●员工薪资调整：根据公司政策和员工表现，进行薪资调整操作。
●员工薪资查询：提供员工薪资查询功能，方便员工查看自己的薪资情况。
⑵绩效管理●绩效评定指标管理：定义绩效评定的指标体系，包括工作目标、关键绩效指标等。
●员工绩效评定：根据指标体系对员工的工作表现进行评定。
●绩效奖金计算：根据员工的绩效评定结果计算绩效奖金。
⑶福利管理●社保管理：记录员工的社会保险信息，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
●员工福利管理：记录员工的各项福利待遇，包括工龄奖励、节日福利等。
●福利费用计算：根据员工的福利待遇计算福利费用。
⑷报表和统计●薪酬报表：根据已有数据各类薪酬相关的报表，如员工薪资明细、薪酬总额统计等。
●薪酬数据统计分析：对薪酬数据进行统计分析，包括员工薪资分布、薪酬变动趋势等。
⑸系统安全和权限管理●用户权限管理：根据用户角色划分不同的权限，限制用户对系统的操作权限。
●数据安全管理：保护薪酬数据的安全性，防止数据泄露和篡改。
⑹系统集成接口●与人事信息系统的接口：与人事信息系统进行数据交互，实现员工信息的同步更新。
●与财务系统的接口：与财务系统进行数据交互，实现薪酬支付和账务记账。
⑺日常操作和维护●系统数据备份和恢复：定期对系统数据进行备份，并提供数据恢复功能。
●员工薪酬数据导入导出：支持员工薪酬数据的导入和导出，方便数据迁移和共享。
⒊法律名词及注释⑴社会保险社会保险是国家为保护和提高职工生活水平而建立的强制性经济保障制度。
企业组织系统工具包学习手册《企业组织系统工具包》，共包括七大系统和一套导入光碟，分别是组织机构系统、工作分析系统、薪酬管理系统、绩效管理系统、聘请管理系统、生涯规划系统、培训管理系统及导入光碟。
七大系统的作用和完成后所形成的方案说明如下：二、工具包产品组成说明企业组织系统工具包是集web软件、光碟、书籍、软件运用的操作手册为一体的综合性产品，通过光碟、书籍对原理、学问点进行系统化的讲解和指引，同时供应软件工具实现智能化操作，其呈现形式包括：⏹七套视频教学光盘：七套视频光碟分别是组织机构系统、工作分析系统、薪酬管理系统、绩效管理系统、聘请系统、培训系统、生涯规划系统七套系统。
由贾长松老师主讲，以深化浅出的讲解方式，帮助企业驾驭全部理论学问。
光盘播放方式建议接受DVD机播放，⏹七套理论教材：和光碟配套的理论教材，亦分为七套，分别为组织机构系统教材、工作分析系统教材、薪酬管理系统教材、绩效管理系统教材、聘请管理系统教材、生涯规划系统教材、培训系统教材，详细的阐述了各种理论原理。
教材对学问点进行了详细说明和讲解，并配以相应的实操性的案例分析，为系统学习供应了充分依据，以供用户随时查询。
⏹三项软件运用权（五年期）及对应操作手册，：软件可以帮助企业提升效率，实现无纸化办公，达到工作效率最大化。
➢薪酬设计软件：智能化生成企业薪酬标准、方案。
可以实现以下功能：A.设立基于岗位价值评估的各岗位薪酬方案；B.设计营销人员的菲尔德一、菲尔德二方案；C.设计高管人员的月度季度年度五级工资制方案；D.设计客服人员薪酬方案；E.设计财务人员薪酬方案。
在软件上，既供应了各行业、各类型岗位的默认参考数据，自动实现计算，又供应了手动调整功能，让企业能特性化修改。
➢绩效管理软件：分为系统管理员、部门管理者、员工三级账号，企业可以支配给每个员工相对应的账号，实现无纸化的全员考核，让考核更简易化。
通过绩效管理软件可以实现以下功能：A.人员初始化和权限支配，全部员工都可得到对应的所支配的账号，通过该软件参和绩效考核；B.资源库（包括KPI指标库和考核表资源库）调用功能，此资源库将由长松询问总部不断更新，用户可选择升级以保持最新状态；C.部门管理者可以运用软件完成整项绩效管理的流程，包括考核表生成、对下属员工的考核评定、考核面谈记录、绩效改进支配拟订；D.通过软件设定考核系数和员工绩效工资，自动统计出考核得分及应发绩效工资；E.员工通过软件实现自评，提交工作报告。
贾长松：民营企业的六大系统民营企业的六大系统公司的系统建设当中尤其是民营企业最核心、最重要的系统有如下几个：第一是公司的文化系统，长松公司的文化好不好？我们一到PK之夜的时候，我们的员工都零点还不下班，我们在4月的30号晚上，贾老师在电脑旁发现我们的财务都没有下班，干什么？等待好消息。
我们各个营销团队的人员都在见客户的路上，我们北京分公司在23：30的时候还收回11万多的销售额；我们的广州分公司40万；杭州分公司的方总11：32分还拿着POS机到客户那里去刷单。
我们北京分公司贾老师好几个月没给他们讲课，他们就一个单一个单的收要证明给贾老师看；这些系统都要什么系统？文化系统。
所以有的公司的文化不单纯它就有内耗，有的公司的文化非常单纯、非常单一，并且非常积极向上，这家公司就有力量。
所以我们发现一个优秀的公司的第一套系统应该是建文化系统，1、文化系统正因为有的文化系统才让员工有核心的信仰，有信仰的公司这家公司才是有希望的，有信仰的国家这个国家才是有希望的；所以我们讲了文化系统，我们讲到了企业的文化如何量化，你们公司的文化如何提炼。
我见过有的公司的文化以服务为导向的文化，他们做得非常好，员工发自内心的服务；有的公司的文化是以营销为导向的，有的公司的文化是以创新为导向的。
第二个是PK的文化如何形成？我们公司40%的业绩都是通过PK 增加出来的，如果没有PK我们就没有40%的销售额，贾老师的学员当中有很多的学员正因为引入了贾老师的PK文化他们公司的销售额翻了一倍甚至两倍，最高的是多少呢？12倍，我们是11倍。
这些企业为什么在发展的过程当中做得这么好呢？非常简单就是他们的文化比较单一、比较单纯。
所以徐州的九鼎集团王凯王总他们公司的销售额翻了十倍，像广州的兰总卖哇哈哈水的，他们公司原来亏损一个月20万，导入了PK文化之后全员出单公司实现盈利，我每次到广州兰总都要去见我，这说明了文化的魔力。
我们文化系统要形成具体的方案，形成报告书光这一项价值就是20万。
4.0 CHANG SONG TOOLKIT 4.0 - CLOUDPart 4. 组织架构主 讲 ⼈人：刘⽂文举关 键 字：组织架构 责权清晰适合⼈人群：企业⽼老老板+各部⻔门负责⼈人组织机构是组织内部分⼯工协作的基本形式，规定了了管理理对象、⼯工作范围和上下级联络事宜。
通过组织机构图可以看出管理理幅度、集权分权、分⼯工协作、上下级关系等。
1、组织架构图的作⽤用组织架构图对于了了解⼀一家公司的管理理体系是⾮非常重要的，也是内部员⼯工⾮非常需要熟知的。
主要作⽤用包含：➢让每⼀一个员⼯工知道其⼯工作中的所在位置，承担的责任；➢综合考虑管理理幅度等因素，可以让⼈人⼒力力资源更更好的进⾏行行⼈人员配置；➢清晰上下级⾪隶属关系，⼯工作汇报及任务分配对象，同时，便便于跨部⻔门的沟通协调。
2、组织架构图的顶层设计设计组织架构图应⾸首先考虑顶层设计该如何做，其实可以把组织架构分为三个部分，分别是决策架构、经营架构和⼈人才架构。
① 决策架构通常为股东和董事会组成。
股东是按股份占⽐比来参与企业的决策，提倡同股同权，但股东参与企业经营层⾯面的⼯工作较少，有些股东仅以投资⼈人的身份出现。
企业的决策通常交由董事会负责，在董事会的表决以董事席位为主，按⼈人头表决，因此董事通常代表⼤大股东的意⻅见。
② 经营架构经营架构通常指企业的产供销所需要的完整流程的⼈人员架构，分为采购架构、⽣生产+研发架构和营销架构。
➢采供架构，可以理理解为战略略采购体系，即对采购产品的品类进⾏行行规划，找出占80%采购成本的20%核⼼心品类，优化考虑该品类的数量量、需求预测、规格、定价、供应商等因素。
基于此，考虑采购流程和岗位的设置。
➢⽣生产+研发架构，可以理理解为企业产品研发体系，⽣生产体系⽅方⾯面集中以精益管理理为核⼼心代表，被⽣生产制造企业所效仿。
关于产品研发体系，当今主要有三种类型：A. 以IBM为代表的产品研发体系；B. 以⻄西⻔门⼦子为代表的产品研发体系；C. 以苹果公司为代表的产品研发体系。
组织架构图示例
股东大会
监事会
董事长
审计中心财务中心
总裁
总裁助理
分公司一分公司二分公司三分公司四集团总部
分公司总经理分公司总经理分公司总经理分公司总经理
运行营研基
营政销发建
中中中中中营销总监生产总监工艺总监行政总监财务部心心心心心
销销销供生生生生电动装配仓质碎研技贸化人行保后司
售售售应产产产产力力卸料储检玻发术易验力政卫勤机
一二内部一二三四车车车车部部璃部部部部资部部部班
部部勤车车车车间间间间现源
间间间间场部。
长松组织系统七大系统示例绩效管理系统正文：绩效管理系统是长松组织系统中的一个重要组成部分，旨在促进员工的工作表现和个人发展。
本文档将详细介绍长松组织系统中的绩效管理系统的七大系统示例。
第一章：目标设定和沟通系统⑴目标设定流程：包括确定战略目标、制定年度目标、设定部门目标、分解个人目标等步骤。
⑵目标沟通：介绍如何将目标传达给员工，确保每个人都清楚自己的工作目标和任务。
第二章：绩效评估系统⑴绩效评估指标：明确评估绩效的指标，如工作成果、业绩贡献、能力和素质等。
⑵绩效评估周期：规定绩效评估的时间周期，如年度评估、季度评估等。
⑶绩效评估方法：介绍各种绩效评估方法，如定性评估、定量评估、360度评估等。
第三章：绩效反馈和奖惩系统⑴绩效反馈：说明如何给予员工明确的绩效反馈，包括表扬优秀表现和指出改进方向。
⑵绩效奖励：介绍各种绩效奖励措施，如薪酬激励、晋升机会、培训机会等。
⑶绩效惩罚：说明如何处理绩效不达标的情况，包括警告、降级、解雇等。
第四章：绩效改进和发展系统⑴绩效改进计划：提供绩效改进的具体步骤和方法，以帮助员工提高绩效水平。
⑵绩效发展计划：介绍如何为员工制定个人发展计划，以提升其能力和素质。
第五章：员工参与和反馈系统⑴员工参与机制：说明员工在绩效管理过程中的参与方式，如自评、互评等。
⑵员工反馈渠道：介绍员工可以提出意见和建议的渠道，以改进绩效管理系统的运行。
第六章：绩效数据分析和报告系统⑴绩效数据收集：说明如何搜集、整理和存储员工的绩效数据。
⑵绩效数据分析：介绍如何对绩效数据进行分析和解读，以发现问题和改进措施。
⑶绩效报告：说明如何编制绩效报告，向管理层提供绩效分析结果和建议。
第七章：绩效管理系统的监督和评估⑴绩效管理系统的监督：介绍如何监督绩效管理系统的运行，确保其有效性和公正性。
⑵绩效管理系统的评估：说明如何对绩效管理系统进行评估，以检查系统的有效性和改进空间。
附件：⒉绩效评估表：用于评估员工绩效的表格，包括各项评估指标和评分标准。
企业组织系统之绩效管理系统一、绩效管理制度二、高层绩效考核表三、中层绩效考核表四、基层绩效考核表绩效考核制度拟稿部门：董事会年月目录第一章总则第二章考核方法第三章月度考核第四章年度考核第五章考核组织与申诉处理第六章附则第一章总则第一条为提高××××公司基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕××××公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据××××公司目前的实际情况，特制定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于××××公司全体员工。
第三条考核目的1.通过目标逐级分解和考核，促进××××公司经营目标的实现；2.通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；3.通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；4.通过考核规范工作流程，提高××××公司的整体管理水平；5.通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升××××公司的整体绩效和整体员工素质。
第四条考核原则1.以提高员工绩效为导向；2.定性考核与定量考核相结合；3.多角度考核；4.公平、公正、公开原则。
第五条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1、月度绩效奖金的发放；2、年度绩效资金的发放；3、薪酬等级的调整；4、岗位晋升及调整；5、员工培训安排；6、先进评比具体实施方法参照《××××公司薪酬管理制度》第二章考核方法第六条考核周期考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于每月的1-5日内完成上月的考核，年度考核于次年元月25日前完成。
第七条月度绩效考核绩效是指被考核人员所取得的工作成果，考核员工本职工作任务完成的情况，包括每个岗位的岗位职责指标和××××公司年度任务分解到部门及岗位的指标。
长松组织系统之组织架构（内部资料）组织架构系统：一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）企业使命：➢以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
➢以建设企业组织管理系统为已任帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力➢以提高中国人管理能力素质为目标提炼中国商业精神，提高中国人管理素质企业发展路线图第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。
第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。
1-3年企业规划：➢产品规划：企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖➢经营目标：销售目标：2010年4亿，2012年10亿人才目标：培养100名系统研讨会讲师培养100名百万富翁培养100名优秀管理干部战区图划分大区战区包含区域华北大区东北战区黑龙江、吉林、辽宁北京战区北京河北战区河北省西北战区陕西省山东战区山东省华南战区两广战区广东省、广西省西南战区云南省、贵州省东南战区福建省华东战区江苏战区江苏省浙江战区浙江省上海战区上海市华中战区两湖战区湖北省、湖南省中原战区河南省、安徽省、山西省川重战区四川省、重庆市自营大区直销战区全国因推广所产生的直销商超战区机场、书店等渠道销售企业精神：➢相信的力量相信长松公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。
长松组织系统七大系统示例绩效管理系统长松组织系统七大系统示例绩效管理系统1.系统概述1.1 目的和背景本绩效管理系统的目的是为了评估和提高组织内员工的工作绩效，以促进组织的发展和增加竞争力。
通过对员工绩效的定期评估和管理，可以发现问题并及时采取适当的措施进行改进。
1.2 系统范围本绩效管理系统适用于长松组织系统内的所有员工，包括全职员工、兼职员工以及临时工等。
1.3 系统目标- 评估和监控员工的工作绩效；- 识别和表彰高绩效员工，激励其持续努力；- 辅导和培训低绩效员工，提高其工作表现；- 通过绩效反馈和目标设定，提高员工的工作动力和满意度。
2.绩效评估流程2.1 目标设定在每个绩效周期开始前，员工与直属上司共同制定个人绩效目标，确保目标的合理性和可衡量性。
2.2 绩效评估方法采用360度评估方法，包括员工自评、直属上司评估、同事评估和客户评估等多维度数据，以全面了解员工的工作表现。
2.3 绩效评定根据绩效评估结果，对员工进行绩效评定，分为优秀、良好、合格和不合格等等级，并给予相应的奖励或改进措施。
2.4 绩效反馈通过定期的绩效反馈会议，直属上司向员工提供绩效评估结果，并讨论改进计划和个人发展目标。
3.奖惩机制3.1 奖励机制- 绩效奖金：根据员工的绩效评定结果，给予相应的绩效奖金，以激励高绩效员工。
- 物质奖励：根据员工的绩效评定结果，给予符合其绩效等级的相关物质奖励，如礼品、旅游等。
- 赞扬和表彰：向表现突出的员工公开表彰，并向他们发表赞扬和感谢的公开信。
3.2 惩罚机制- 警告和纪律处分：对绩效不合格的员工给予警告或相应的纪律处分。
- 薪资调整：根据员工的绩效评定结果，进行相应的薪资调整。
4.绩效数据管理4.1 数据收集通过绩效评估系统，收集各维度的绩效数据，包括员工自评、直属上司评估、同事评估和客户评估等。
4.2 数据分析对收集到的绩效数据进行分析，以发现员工的工作表现问题和改进的方向。
长松组织系统之生涯规划（内部资料）生涯规划晋升通道图管理职系董事会总经理技术总监副总经理副总经理技术经理总监总监专员经理总监助理助理主管经理代理主管经理助理组长主管内勤员工见习内勤员工一线员工见习员工见习销售员工程师技术员营销总监见习总监高级销售经理销售经理见习销售经理高级销售主管销售主管见习销售主管销售员专家专业技术职系三、晋升标准表营销人员晋升标准职位业绩客户数量技能培训如何维持备注试用业务员出单后立即转正1个熟悉业务流程入职培训并考核通过心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退R10业务员单月业绩5万，2个月内累积8万3个熟悉业务流程，可独立踢单和收单参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级M4高级业务员单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上5个熟练讲解业务流程，协助收回2单以上参加预备经理培训3次以上并考核通过当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级Q12、“六大素质”代经理单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万5个具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员参加经理培训3次以上并考核通过业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级“三大能力”职位业绩客户数量技能培训如何维持经理培养2个经理3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过依公司绩效考核文件D4代理总监培养3个经理熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过依公司绩效考核文件经董事会同意报批总部总监依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部副总依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部执行总经理依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总经理依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命人事人员晋升标准职位业绩知识品行培养人才如何维持备注人事办事员完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用主动：３分。
