下载文档原格式
Life is the process of evolving from a little white rabbit to a big bad wolf and then to an old fox.整合汇编简单易用（页眉可删）蓝月亮公司销售实习报告实习时间：第7周实习机构介绍:1.广州蓝月亮事业有限公司.这是一家深意于洗涤之道的知名公司,它秉承了"一心一意做洗涤"的理念,将国际尖端融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表.该公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证.该公司的产品的市场占有率在全国明列前茅.十年来，该公司的产品广泛进入中国人的家庭，并且赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤发胀同步，为生活品质提高尽力，蓝月亮人一直在追求不息。
2.广州市好迪化妆品有限公司于1992年成立，多年来秉承“大家好，才是真的好”的企业理念，员工由创业之初的 10多人发展到年的300多人，产品从单一的护发品发展到洗发水、啫喱水、摩丝、发胶、焗油膏、亮发喷雾、空气清新剂、洗面奶、护肤品等十几个系列近百个品种，销售额从几万元发展到3亿元，人均销售产值达到150万元。
年通过ISO9001∶版国际质量体系认证，产品被认定为“广州名优产品”，被广州市工商局、广东省工商局分别评为“广州市著名商标”、“广东省著名商标”。
年，产品被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品”，公司被中共广州市委、市政府评为“年度广州市私营企业纳税大户”和“广州市先进私营企业”。
实习方式内容:1.蓝月亮(4月5日下午)招待我们的是一名文员小姐(具体不详,没有人介绍),我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以PPT的形式向我们介绍了该公司的相关情况.2.好迪(4月6日下午)非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑.实习心得体会:1.来到蓝月亮刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我.企业价值观:卓越诚信尊重.卓越就是不断地追求更好.诚信是最大的无形资产,是最基本的为人处世之道,也上最基本的企业生存之道.皇天不负诚信人.被尊重的感觉也许是现代人最大的利益.企业理念:一心一意做洗涤.受益匪浅!尤其是那"一心一意"让我想了很多."做一件事时,成功的几率是50%;如果你做两件事,同样成功的几率就只有25%了."不贪多,但求精."所以我觉得以后自己的发展要先选好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切记一定要选好目标,定好方向.第一次走进白领们工作的地方.以前当然在电视上见过,但是还是自己亲自来到感触多点.可是很遗憾的是我仍没有能弄懂他们是怎样工作的,总觉得那些白领很轻闲,没有什么事干.或许只有以后自己坐到了那位置后才会懂吧.我们参观的生产车间比较小,而且我们还是隔着一层玻璃看的,根本无法体验到工人工作的热火朝天,当然这也与化工类企业机械化程度较高有关.参观的过程蛮闷的,而且天气很热,但是我们同学很不舒服的是引导我们的小姐几乎没能回答我们的任何问题.纳闷!最后的.有关该公司的介绍也让很多同学失望.虽然会议室很漂亮豪华,但是介绍的整个过程仍显得很沉闷,文员小姐完全是按照PPT的内容念的,没有一点自己的语言在里面.而PPT里的内容又是在该公司的宣传册可以全部找到的.在逗留了大约半个小时后,我们离开了蓝月亮,踏上了一个多小时的回校旅程.很多同学都很失望,也许是因为之前的期望太高了,总想着来了后会学到很多很多东西的缘故吧.2.来到好迪“大家好才是真的好!”这一直是我很喜欢并且非常欣赏的一句广告词.而好迪公司也是一间在我看来很厉害的公司.所以这次很高兴能有机会去好迪参观.在参观前应老师的要求我浏览了好迪的. 原来好迪是在1997年，才推出“大家好，才是真的好”的企业理念的，在建厂时企业就把公司定位于“服务于社会，服务于大众”，把产品定位于“好而不贵，真的实惠”. 当代企业的价值观的一个最突出的特征就是以人为中心，以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。
怎样做好“蓝月亮”洗衣液的销售前言蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖.虽然大家习惯用洗衣粉，但是洗衣粉通常是阴离子型，泡沫多，不容易清洗，而非阴离子泡沫少，效果强，通常制成洗衣液,但因为成本高所以比洗衣粉贵。
我用过蓝月亮的洗衣液，只要浸泡一会就能很容易的洗干净，而且泡沫少，清洗一遍就可以了,最适合我这种懒人，最让人惊喜的是衣服干了还会有香味，很好闻.洗衣液虽然更贵，但是都是浓缩型，只要一点点就可以把衣服洗很干净，而且有很多洗衣粉所不具备的优点，所以我觉得洗衣液会越来越普遍的被人们使用,前景很好，市场很大。
概要要想很好的把“蓝月亮洗衣液"销售出去，我给自己列了一张计划表步骤事项原因背景(因内容较多，所以放在附录）一、广州蓝月亮公司简介（见附录）二、广州蓝月亮的宏观环境分析（见附录）1、洗衣剂的发展历史和特点对比2、中国洗衣液市场概述3、蓝月亮宏观环境具体分析三、蓝月亮的竞争对手分析(见附录）四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位（见附录）五、蓝月亮携手跳水女皇郭晶晶洗牌400亿洗涤市场（见附录）1、洗衣液“兵临城下”，加速洗衣剂更新换代2、蓝月亮打破洗涤技术局限,推劢行业升级六、杨澜携手蓝月亮助推液体洗衣低碳生活新观念构想一、客户的选择与开发1、分析客观条件：蓝月亮现在处于维持阶段，网络已经建立，无显著的空间,所以蓝月亮现在主要要做的就是：占有率的提高。
2、选择合理的客户开发方式：选择大中型终端销售,主要选择家乐福和沃尔玛3、计划性拜访：销售人员按预先计划的顺序、周期、频率、方式等对目标顾客开展拜访工作，对销售人员和客户都是有很大的好处的。
蓝月亮有限公司销售报告目录一、企业简介................................................................................................................................... 2 二、企业市场环境分析................................................................................................................... 22.1 宏观环境内容.................................................................................................................... 2 2。
2 蓝月亮的竞争对手分析.................................................................................................. 4 三、销售组织设计（含结构图、部门职责、岗位职责） ........................................................... 5 四、销售团队管理制度设计........................................................................................................... 6 4．1 企业销售团队管理制度现状.......................................................................................... 6 4．2 销售团队管理制度改进建议........................................................................................ 11 五、销售区域管理......................................................................................................................... 12 5．1 销售区域管理现状........................................................................................................ 12 5。
实训报告组长：安清秀小组成员：安清秀、侯晓娜、陈佳斌、姜楠、代倩、高敏、韩宇郭润章、傅强、郭宗梅作业分工:高敏郭润章：资料查找和分类代倩傅强：第三题郭宗梅姜楠:第一题陈佳斌侯晓娜：第二题韩宇安清秀：第四题和最后的总结前言：30年代，我们用皂角；60年代，我们肥皂；80年代,我们洗衣粉；今天我们选择洗衣液，洗衣液已经越来越多的进入每个普通家庭里了，还在用洗衣粉？你OUT了！从2008年洗衣液市场占有率为4％，然后洗衣液的占有率开始逐年上升,呈现出较好的发展势头，到2012年，洗衣液的占有率已经达40％以上了。
洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等有点，这些年来，正逐步被人所接受和适用。
一、产品及市场解绍蓝月亮洗衣液产品介绍：蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军,2010年市场份额高达44%。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者,深入中国的千家万户。
2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚.深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁,解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
蓝月亮衣物护理系列中除蓝月亮洗衣液系列以外,还有绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液等衣物护理助洗液系列。
