下载文档原格式
世界500强企业培训教材《销售实战技能训练》内容简介：本书整合国内外最具实效的，销售培训内容，助您快速提升销售技能，倍增销售业绩。
大部分企业在实施销售的过程中，由于对这种销售模式缺深入的研究，导致成效并不理想。
造成这种情形的要紧缘故有两个方面：其中是企业没有真正将销售作为一种销售渠道来对待；其二...第1辑磨刀不误砍柴工——销售的预备工作第1辑磨刀不误砍柴工——销售的预备工作态度是成功的敲门砖话营销是随着现代技术进展而进展的一种运用配合，以高效率的双向沟通方法直截了当与目标客户接触、沟通并展开促销活动的直销方式。
它是当今商业领域进展最快的一种行业，估量每年以30%的速度递增。
营销的特点有：及时、普遍、经济、双向、简便以及快捷等。
营销者利用进行高效率的营销并不是一门简单的学问。
在打营销之前，还需要做专门多的预备工作。
1 尊重对方，增强自信尊重对方，增强自信，关于一名销售人员来说意味着什么呢？第一，请你看看下面的漫画。
看过以上的漫画，也许你会觉得专门惊奇，画中的夫君只打了5分钟的，然而为了打，却做了10分钟的打前的预备。
对方看不见打的人，而漫画中的夫君什么缘故还要换上西装呢？你也许会觉得漫画中的夫君简直是多此一举。
事实上不然，尽管客户看不见，但整洁的外表和整齐的服饰，不仅能增强其自信心，同时，以换衣服比打的时刻还长这一个体行为，真正表达了漫画中的夫君对客户的充分尊重，这种对客户的尊重能有效地通过声音传递，使客户从接听的声音中感受到。
2 完美动听的声音、语调除了外表之外，打和接时的声音也专门重要。
清晰、完美动听的声音、语调给人愉快的感受。
那么，如何让声音更有魅力呢？像漫画中的男子一样，把自己的声音录制下来，认真听，找出毛病然后加以改正。
声音检查的要紧要点有：语气是否和缓友好、语调是否抑扬顿挫、语速是否适中、是否有口头禅、声音是否悦耳动听、表达是否准确明白等等。
3 完善语音的方法要获得完美、动听的声音成效并不是一件容易的情况，但也并非无路可循。
