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外贸函电翻译(六)价格术语.pptx

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国际贸易术语和商品价格.pptx

国际贸易术语和商品价格.pptx

成本加运费 成本加保险费、 运费 运费付至
运费保险费付至
DAT一Delivered at Terminal DAP一Delivered ax place DDP一Delivered Duty Paid
运输终端交货
目的地交货
完税后交货
术语概述
（一） 适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
● 三、有关贸易术语的国际惯例 — 1932年华沙-牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932)
• by International Law Association
• for CIF terms — 1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American
一、国际贸易中的商品单价
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
单价
贸易术语
● 二、 贸易术语的含义 和作用
— 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易 实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问 题的专门用语，以便简化交易磋商过程。
— A5. 风险转移
— B4. 收取货物
— A6. 费用划分 — A7. 通知买方
— B5. 风险转移 — B6. 费用划分
— A8. 交货凭证、运输单据或
— B7. 通知卖方
具有同等效力的电子信息 — A9. 检验、包装、标记 — A10. 其他义务
— B8. 交货凭证、运输单 据或具有同等效力的电子 信息
第五章 贸易术语和商品的价格
合同条款
6.UNIT PRICE:USD600.00 PER M/T FOB QINGDAO 7.TOTAL AMOUNT:USD1200000.00.

商品的价格与价格术语ppt课件

商品的价格与价格术语ppt课件

完税后交货
11
CPT
商品的价格与价格术语
12
第二节 六种常用贸易术语
FOB
CIF
CFR
FCA
CIP
CPT
商品的价格与价格术语
13
一、FOB（Named Port of Shipment）
卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交 至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物丢失和损坏风险。 1、FOB术语下买卖双方的义务： l 卖方：
装运通知的基本功能——告知对方实际 的装船情况。包括实际的船名、装运期、数 量、船的起航日以及预计的到达日等内容。
特殊功能——保险通知
商品的价格与价格术语
17
装货费用的承担（Variation of FOB Terms）
(1) FOB Liner Terms,指装货费按班轮办法处理， 卖方不负担装货费
(2)FOB Under Tackle,指由卖方负责将货物装到船 舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，在 船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物 从驳船装到船舶上的费用，概由买方负担。
(3) FOB Stowed and Trimmed (FOBST),指卖方负担 货物的装船费包括平舱和理舱的费用
8
3、 2000年国际贸易术语解释通则 —— INCOTERMS2000
国际商会在1936年第一次公布《1936年国际 贸易术语解释通则》，后分别于1953年、1967年、 1976年、1980年作过修订。后来为适应电子数据 交换系统的发展及货物运输技术的变化，于1990 年进行了修改和补充，《通则2000》是在《1990 年国际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进 一步修订。
货交承运人 船边交货 船上交货

国际贸易价格术语与佣金ppt课件

国际贸易价格术语与佣金ppt课件
16
18 仲裁： 在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未 能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该 会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。 仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。 Arbitration All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decisions made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded. 19 备注：Remark： 卖方： Sellers： 买方：Buyers： 签字：Signature： 签字： Signature：
17
谢谢
18
包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣 金额。其计算公式为：

外贸函电翻译价格术语培训资料

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外贸函电翻译价格谈判与确认
翻译价格谈判前准备
了解市场需求
通过市场调研，了解当前 翻译市场的价格水平和竞 争对手的收费标准，为谈 判做好准备。
明确自身成本
计算出完成翻译任务所需 的时间、人力、物力等成 本，为制定合理的报价提 供依据。
制定谈判策略
根据客户的需求、预算和 信誉等因素，制定合适的 谈判策略，如让利、提供 增值服务等。
按整篇文章计价术语
整篇计价
根据整篇文章的字数或页数计算费用，不考虑单词或句子 的数量。
适用范围
适用于长篇文档或整个项目的翻译，如技术手册、网站等 。
注意事项
对于非常长的文章或涉及大量专业术语的文章，按整篇计 价可能无法准确反映翻译成本。此外，整篇计价可能需要 双方协商确定字数或页数计算方式。
03
02 03
详细描述
某公司为了节约成本，选择了低价翻译服务。然而，由于翻译公司为了 降低成本，在翻译过程中省略了一些细节，导致最终的翻译质量不佳， 出现了多处错译和漏译。
教训
在选择翻译服务时，不能仅仅关注价格，更要注重翻译质量和专业性。
翻译价格纠纷案例二：高价翻译导致客户流失
总结词
高价翻译、客户流失
翻译价格谈判技巧
了解客户预算
在谈判前要了解客户的预算范围 ，以便在报价时做到心中有数。
强调自身优势
在谈判过程中要突出自己的专业 优势、服务质量和技术实力，以
增加客户的信任度和满意度。
灵活掌握报价
根据客户的具体需求和谈判情况 ，灵活调整报价，以实现双赢。
翻译价格确认方式
书面确认
第三方机构确认
通过邮件、合同等形式，与客户进行 书面确认，确保双方对价格的约定明 确无误。

外贸函电——常见价格、费用英文词语

外贸函电——常见价格、费用英文词语

外贸函电——常见价格、费用英文词语advertising cost 广告费appraised 估价basic price 基价buying offer 买方发价ceiling price 最高价C.I.F. value 赶岸价combined offer 联合发价cost and freight (C.& F.) 到岸价;运费在内价cost and insurance (C.& I.) 保险在内价cost, insurance and freight (C.I.F.) 运费及保险在内价counter offer 还价：还发价current price 现时价entertainment expenses 交际费ex-dock (factory) 码头(工厂)交货价ex-mine (plantation) 矿区(农场)交货价wx-maker's godown 制造商仓库交货价ex-quay (wharf) 码头交货价ex-ship 输入港船上交货价first cost 生产成本价floor price 最低价franco 全部费用在内价free alongside(on) ship 船边(上)交货价free on rail 火车上交货价free overside 出入港船上交货价free out (F.O.) 卸货费船方免责freight collect 运货由提货人交付freight repaid 运费预付freight terms 岸上交货价landing (loading) charges 起货(装载)费local (spot) 当地付货价miscellaneous expenses 杂项开支net price 净价;实价offer on sale or return 许可退货发价offer without engagement 不受约束发价out-of-pocket expenses 零星开支overhead 日常开支;日常管理费packing charges 包装费prime cost 原价;主要成本rebate 回折retail price 零售价stevedorage 码头工人搬运费storage charges 仓租sundry chargesd (expenses) 杂费surcharge 附加费wharfage 码头费wholesale price 批发价。

外贸英语翻译之价格篇

外贸英语翻译之价格篇

（一）Business is closed at this price.交易就按此价敲定。

Your price inacceptable (unacceptable).你方价格可以（不可以）接受。

Your price is feasible (infeasible).你方价格是可行（不可行）的。

Your price is workable.你们出价可行。

Your price is realistic (unrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。

Your price is reasonable (unreasonable).你方价格合理（不合理）。

Your price is practicable (impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。

Your price is attractive (not attractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is inducing (not inducing).你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is convincing (not convincing).你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is competitive (not competitive).你方价格有竞争力（无竞争力）。

The goods are (not) competitively priced.此货的定价有（无）竞争力。

Words and Phrasesprice 价格，定价，开价priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价priced catalogue 定价目录price of commodities 物价pricing cost 定价成本price card 价格目录pricing method 定价方法price list 定价政策，价格目录，价格单pricing policy 定价政策price format 价格目录，价格表price tag 价格标签，标价条price current (p.c.) 市价表（二）Price is turning high(low).价格上涨（下跌）。

外贸函电翻译六价格术语

外贸函电翻译六价格术语

04
价格术语比较与选择
优缺点比较
优点
卖方负责装运，费用相对较低；买方 承担运输途中的风险。
缺点
买方需要安排运输和保险，卖方无法 控制货物的运输和保险。
优缺点比较
优点
卖方承担运输和保险费用，买方无需承担风 险；卖方可以控制货物的运输和保险。
缺点
费用相对较高，需要额外支付保险费和运费。
优缺点比较
06
总结与建议
总结
FOB、CFR和CIF术语的共同点
这三种价格术语都要求卖方在装运地完成装运，并负责将货物运至装运港。
这三种价格术语都要求卖方在装运港完成交货，风险在装运港越过船舷后即转移至 买方。
总结
01
这三种价格术语都要求买卖双方自行投保，并按照合同规定 支付保险费。
02
FOB、CFR和CIF术语的区别
CPT（运费付至目的地）
某出口商与意大利进口商签订合同，以CPT术语成交。出 口商负责安排运输、支付运费，并承担货物交给承运人后 的风险。案例中，出口商需确保货物按时运输到目的地， 并提供相关运输单据给进口商以便清关。
CIP（运费和保险费付至目的地）
某出口商与荷兰进口商签订合同，以CIP术语成交。出口 商负责安排运输、支付运费和保险费，并承担货物交给承 运人后的风险。案例中，出口商需确保货物按时运输到目 的地，提供保险单据以及相关运输单据给进口商以便清关 。
CIF术语下，卖方负责为货 物购买保险，并承担保险 责任。
CIF术语适用于水上运输方 式，如海运、内河运输等 。
03
FCA、CPT和CIP术语详解
FCA（货交承运人）
总结词
货交承运人是国际贸易中常用的价格术语之一，指卖方在约定的交货地通过承运人将货物交给买方。

外贸函电翻译六价格术语

外贸函电翻译六价格术语

2. CNF
• 进口方码头交货: 术语叫做CNF （Cost and Freight ，成本加运费），也可以表达为C&F ， 还有表达为CFR 。 • 比如，约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK ，或者C&F NEW YORK ，或者 CFR NEW YORK，即中国的货物已经离岸准备 到外国码头上岸 。 • 在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货 物运到美国纽约的运杂费。 • 简便公式:CNF = FOB + 远洋运费。
1. FOB
• 出口方码头交货: 术语叫做FOB （ Free on Board ）。 比如，约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI （即中国的货物在上海准备离 岸） 。 • 在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上 你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费 以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。 • FOB价格是最基本的价格。 • 简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费。
5. FAS
• FAS （Free Alongside Ship）（船边交货； 船侧就岸交货） • 船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship (named port of shipment)即船边交货 (指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指 定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全 部费用和风险， 另外买方须办理出口结关 手续。
14. DDP
• DDP (Delivered Duty Paid）（完税后交货) • DDP指卖方在指定的目的地，办理完进口 清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下 的货物交与买方，完成交货。
• 价格术语非常重要，一定要熟悉。 • 价格术语常常是国际贸易纠纷的权责界定 的依据。

外贸函电翻译价格术语培训资料

外贸函电翻译价格术语培训资料

外贸函电翻译价格术语培训资料外贸函电中常用的价格术语有很多，以下是一些常见的术语及其翻译，希望对价格术语的翻译有所帮助。

1. FOB (Free On Board) –离岸价该术语表示卖方将货物运到指定的港口，并在货物装上船时把货物、运费和保险费的责任转给买方。

2. CIF (Cost, Insurance and Freight) –成本、保险费和运费价该术语表示卖方负责将货物运到指定的港口，并支付运费和保险费，直到货物抵达目的地。

3. EXW (Ex Works) –工厂交货价该术语表示卖方将货物准备好交付给买方，并由买方负责安排货物的运输。

4. DDP (Delivered Duty Paid) –进口税预付价该术语表示卖方将货物运送到买方指定的目的地，并承担所有的货物运输、进口税和相关费用。

5. MOQ (Minimum Order Quantity) –最低订单量该术语表示买方需要达到的最低订单数量，通常有接受定制的生产商或供应商设置。

6. DDP (Delivery Duty Unpaid) –进口税未付交货该术语表示卖方将货物运送到买方指定的目的地，但买方需要自行承担货物运输、进口税和相关费用。

7. CFR (Cost and Freight) –成本和运费价该术语表示卖方负责将货物运送到指定的港口，但买方需要自行承担保险费用和货物抵达目的地的费用。

8. DDU (Delivered Duty Unpaid) –未付进口税交货该术语表示卖方将货物运送到买方指定的目的地，但买方需要自行承担货物运输和抵达目的地的其他费用。

9. Incoterms –贸易术语这是国际货物贸易中常用的一套术语，规定了卖方和买方之间在交易过程中的责任和义务。

10. Price quotation –价格报价这是卖方提供给买方的价格清单，详细列出了产品或服务的价格、数量和其他相关信息。

以上是一些常见的外贸函电中使用的价格术语及其翻译，了解和掌握这些术语对于进行国际贸易活动和写作函电非常重要。

价格术语.ppt

价格术语.ppt
• 2．《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制 定，原称《美国出口报价及缩写条例。这一修订本经美国商会、美国进口商 协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予 以公布。《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释的贸易术语共有六种， 分别为：
• 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 • 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险 • 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物
进口所需的海关手续
2020/3/31
12
3、FOB的变形
• FOB Liner Terms（FOB班轮条件）运费中包含了装卸费 • FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）卖方将货物置于船舶
• Ex(Point of Origin)（产地交货） • FOB(Free on Board)（在运输工具上交货） • FAS(Free Along Side)（在运输工具旁边交货） • C&F(Cost and Freight)（成本加运费） • CIF(Cost Insurance and Freight)（成本加运费、保险费） • Ex Dock(named port of importation)（目的港码头交货）
法律地位：国际惯例，法律地位低于国际法和 国内法
法律地位体现：法律的补充；如果双方一致认 可便受法律保护．
2020/3/31
2
掌握每种贸易术语，集中以下几个方面：
• 卖方的交货地点 • 买卖双方风险划分的界限 • 适用的运输方式 • 保险谁负责？ • 谁负责出口报关？ • 谁负责进口报关？

外贸价格术语

外贸价格术语
已付费成功了还是复制不了有可能是电脑的浏览器兼容性问题或者手机机型不支持的问题
外贸价格术语
外贸价格术语
价格术语trade term (price term)
运费freight
单价 price
码头费wharfage
总值 total value
卸货费landing charges
金额 amount
关税customs duty
目的港portof destination
零售价 retail price
进口许口证inportlicence
现货价格spot price
出口许口证exportlicence
期货价格forward price
现行价格（时价）current price
国际市场价格 world (International)Marketprice
净价 net price
印花税stamp duty
含佣价price including commission
港口税portdues
回佣return commission
装运港portof shipment
折扣discount,aቤተ መጻሕፍቲ ባይዱlowance
卸货港port of discharge
批发价 wholesale price
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight

涉外贸易中常见的价格术语精品PPT课件

涉外贸易中常见的价格术语精品PPT课件
免途中损坏
在中国的码头交货
பைடு நூலகம்
• 在中国的码头交货: 术语叫做FOB，也叫“离岸 价格”。
•
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB
SHANGHAI
•
在这种方式下，除了货物本身的价值以外，
还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关
出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总
的成本价格。
•
FOB价格是最基本的价格。
• 保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一 切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的 话，咬咬牙也就买吧。
• 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费
运杂费的计算
• 货代 —货代就是货物运输代理公司的简称。 如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中 国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货 代帮忙远洋运输了。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
更好的办法阿里巴巴论坛上就有物流综合论坛顺便说一句物流是货代们给自己起的美名可以去那里串串门儿了解一下情找好货代以后把你货物的类别体积重量运输的目的地大致的发货日期告诉货代他就会帮你算出所需要的运杂费
第七节 常见的价格术语
名字 2010.11.8
价格术语三种最主要的情况
• 在中国的码头交货 • 在外国码头交货 • 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以
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1. FOB
• 出口方码头交货: 术语叫做FOB （ Free on Board ）。 比如，约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI （即中国的货物在上海准备离 岸） 。
• 在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上 你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费 以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
3. CIF
• 术语CIF（ cost, insurance & freight ，成本， 保险加运费 ）。
• 例如，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 。
• 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费+ 保险费。
• CIF术语是指定目的港交货。按此术语成交， 货价的构成因素中包括从装运港至约定目 的地港的通常运费和约定的保险费，故卖 方除具有与CFR术语的相同的义务外，还 就为买方办理货运保险，交支付保险费， 按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金 额应按CIF价加成10%。
• CPT是贸易术语，是Carriage Paid To (named place of destination)的缩写，即 “运费付至指定目的地”。它是指卖方应 向其指定的承运人交货，支付将货物运至 目的地的运费，办理出口清关手续。亦即 买方承担交货之后一切风险和其他费用。
• FOB价格是最基本的价格。 • 简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费。
• FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常 为“FOB……港（出发地）按FOB成交， 由买方负责派船接运货物，卖方应在合同 规定的装运港和规定的期限内，将货物装 上买方指定的船只，并及时通知买方。在 实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租 船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另 行支付给卖方额外费用！货物在装船时越 过船舷，风险即由卖方转移至买方。
第五讲 外贸函电翻译
价格术语
• 价格术语是外贸特有的东西。因为不可能 跟客户面对面一手交钱一手交货，需要进 行长途运输的，因此就会产生各种运杂费。 这些费用在计算价格的时候当然要包含进 去。
• 根据交货地点和方式的不同，运杂费自然 就不同，所以，大家就规定了一些术语来 表示不同的交货方式，以此衡量价格。 价
• EXW是是指当卖方在其所在地或其指定的地点 （如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时， 即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物 装上任何运输工具。
5. FAS
• FAS （Free Alongside Ship）（船边交货； 船侧就岸交货）
• 船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship (named port of shipment)即船边交货 (指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指 定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全 部费用和风险， 另外买方须办理出口结关 手续。
2. CNF
• 进口方码头交货: 术语叫做CNF （Cost and Freight ，成本加运费），也可以表达为C&F ， 还有表达为CFR 。
• 比如，约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK ，或者C&F NEW YORK ，或者 CFR NEW YORK，即中国的货物已经离岸准备 到外国码头上岸 。
4. Ex
• 1）（Point of Origin）（产地交货或者工厂交货 ） 又称EXW（Ex Works，或者Ex Factory ）。
• eX是商业术语，指“在（船上、码头）交货， 在…前免费”。如，ex aerodrome 机场交货； ex ship船上交货； ex quay 码头交货； ex plantation 农场交货价格； ex warehouse 卖方仓 库交货价等。
格术语又称价格条件或交货条件，是国际 贸易中用来表明进出口商品的价格构成、 买卖双方各自应负担的责任、承担的费用 和风险及货物所有权转移的术语。
• 不同的价格术语，区别主要在于买卖双方 所承担的责任、风险和费用不同，因而价
格术语亦称“价格条件”。目前通常采用 的价格术语是“离岸价格”（FOB）、 “到岸价格”（CIF）和“成本加运费” （CFR）等。采用的价格术语不同，直接 影响商品的价格。
6. FCA
• FCA（Free Carrier）交至承运人（......指 定地点）
• FCA是free carrier也就是“货交承运人 （……指定地点）”是指卖方只要将货物 在指定的地点交给买方指定的承运人，并 办理了出口清关手续，即完成交货。
7. CPT
• CPT（Carriage paid to）运费至指定目 的港
价格术语的作用
• 在国际贸易中，使用价格术语，对简化磋商内容， 缩短磋商过程与促进成交、节省业务费等都有积 极作用。国际贸易中，解释价格术语的规则主要 有《国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙— 牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订 本》。其中，国际商会制定的《国际贸易术语解 释通则》具有普遍的和特别重要的意义。1936年 国际商会制定了《1936年国际贸易术语解释通 则》，1953年、1967年、1980年和1990年多次 修订，最后制定出由13种价格术浯组成的《国际 贸易术语通则1990年或1990年通则》。其中最常 用的价格术语是“装运港船上交货价格”(FOB)、 “成本加保险费和运费价格”(CIF)和“离岸加运 费价格”(CFR)。
• 在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货 物运到美国纽约的运杂费。
• 简便公式:CNF = FOB + 远洋运费。
• 对外贸易的实际操作中很多人喜欢用CNF 来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意 思是一样的。
• 成本加运费（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港交货。它指 卖方必须支付把货物运至指定目的港所需 的开支和运费，但从货物交至船上甲板后， 货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后 造成的额外开支，在货物越过指定港的船 舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求 卖方办理货物的出口结关手续。