麦肯锡-地方资产管理公司的出奇制胜之道：心怀高远,脚踏实地

麦肯锡公司的用人之道提起咨询公司，人们第一想到的便是麦肯锡。

现在麦肯锡公司的年营业额达30亿美元，这关于一个只有6000多人而不生产物质性产品的公司来说是专门不容易达到的。

麦肯锡的财宝之源确实是高素养的人才。

要领导者，而不是追随者在聘请咨询人员时，麦肯锡更加注重个人的素养，而不是专业或者其他某些方面的东西。

这些素养包括：1．杰出的摸索和解决问题的能力。

这些能力差不多上是在工作中学习到的，因此多数咨询人员在加入麦肯锡之前，已具有相当的业务体会，甚至是某一领域的专家。

2．要有良好的同各层次人士沟通、交往的能力，只有如此才能面对不同行业、不同文化背景的客户。

3．要有创新精神。

麦肯锡需要的是领导者，而不是追随者，职员要有自己的思想，善于同意新事物，并敢于实践，迎接挑战。

4．要有远大的志向和坚强的毅力。

咨询顾问的工作专门辛劳，平均一周有三天是在出差，每天工作时刻都在10小时以上，没有坚强的进取精神是专门胜任的。

顾问做得好，董事也得听。

麦肯锡公司是个国际性的公司，但同时也是一家私营性质的“合伙公司”，内部治理沿用合伙人制，“合伙人”即公司董事。

目前麦肯锡公司在全球有800多名董事，公司的所有权和治理权完全把握在他们手里。

董事由全球选举产生，所有的董事在加入公司时都曾担任过一般咨询人员。

2000年6月，麦肯锡公司从中国内地选拔了名董事，他们是张曦轲先生和吴亦兵先生。

尽管采纳合伙人制，但麦肯锡内部没有什么等级观念。

假如一个咨询顾问在某一行业做得专门好，董事就得听他的。

公司职员的工资也是全球统一的，并能够享受期权股份。

这种专门的所有权制度确保了公司运作过程中的独立性和客观性，这确实是说，公司只对客户和公司自己负责。

董事干不行，一样被请走麦肯锡的成功，更重要的是，严格奉行“不进则退”的人事原则，凡未能达到公司晋升标准的人员，公司会妥善劝其退出公司。

即使升到董事也不意味着不再变化，董事也会被考核。

公司几乎所有的高级董事和董事差不多上通过了6-7年的严格培训和锤炼后，从咨询人员中精心选择出来的，成为董事的几率大约是5-6人中有一个可能会升为董事。

全球只有一张损益表——解读麦肯锡核心竞争力与那些世界著名的跨国公司相比，麦肯锡显然是低调的，既不作广告，也很少在媒体上主动宣传自己；由于商业保密性原则，麦肯锡更不以客户名单为自己做宣传。

6月7日，麦肯锡公司董事长兼全球总裁顾磊杰(RAJAT K.GUPTA)先生来华访问。

与其他20多位跨国公司总裁一样，顾磊杰先生是清华大学经济管理学院院长顾问委员会委员，这次来华就是专程参加顾问会议的。

也许是因为麦肯锡的头衔，顾磊杰先生还在哈佛大学、芝加哥大学、西北大学Kellogg管理学院、沃顿商学院、MIT斯隆管理学院等世界知名学府担任监事、董事或顾问委员会委员一类的职务。

作为一位印裔美国人，顾磊杰还担任印度商学院董事会主席和印度基金会主席的职务。

作为一家私人合伙制的咨询公司，麦肯锡培养一位董事合伙人需要大约7-8年的时间，顾磊杰先生于1973年加入麦肯锡，1980年升任董事，1981年起担任麦肯锡北欧分公司总经理。

在麦肯锡这样一个高手云集的地方，一个“人人都具有领导才能”的地方，什么样的人才能成为他们的领导呢？而顾磊杰自1994年开始，却连续三次当选麦肯锡董事长兼全球总裁。

与那些运用“注意力经济”原理吸引公众注意的全球大公司相比，麦肯锡还有其颇为“神秘”的一面。

除了上述的“低调”，还有就是为外界广为赞赏又鲜为人知的麦肯锡的核心竞争力。

北京大学光华管理学院张维迎教授在分析企业的核心竞争力时认为，企业最重要的竞争力是看这个企业在多大程度上积累了互补性知识。

张认为，麦肯锡的某一个咨询顾问可能不是最优秀的，但这个团队组合起来就是世界最强的，麦肯锡的竞争力在于他的全球一体化，在于他建的全球资源共享，这是别人偷不去、买不来、拆不开、带不走的东西。

张的这个分析，在我与顾磊杰先生的讨论中得到了印证。

在全球前150家大公司中，有100家是麦肯锡公司的客户。

这家1926年成立于芝加哥的私人合伙制咨询公司，目前已经发展成为全球性的咨询网络，在44个国家设有85家分公司，拥有7000多名咨询顾问。

一通过完善的学习机制来建设学习型组织麦肯锡公司从"年开始就把知识的学习和积累作为获得和保持竞争优势的一项重要工作!在公司内营造一种平等竞争&激发智慧的环境#在成功地战胜最初来自公司内部的抵制后!一个新的核心理念终于在公司扎下根来!这就是*知识的积累和提高!必须成为公司的中心任务"知识的学习过程必须是持续不断的!而不是与特定咨询项目相联系的暂时性工作"不断学习过程必须由完善+严格的制度来保证和规范#公司将持续的全员学习任务作为制度固定下来以后!逐渐深入人心!成为麦肯锡公司的一项优良传统!为加强公司的知识储备!提升公司的核心竞争力打下了坚实的基础#有效的学习机制为麦肯锡带来了两个方面的好处*一是有助于发展一批具有良好知识储备和经验的咨询专家"二是不断充实和更新公司的知识和信息资源!为以后的工作提供便利的条件!并与外部环境日新月异的变化相适应#麦肯锡公司不但建立了科学的制度促进学习!而且还建立专门的组织机构加以保证*从公司内选拔若干名在各个领域有突出贡献的专家作为在每个部门推进学习机制的负责人!并由他们再负责从部门里挑选六七个在实践领域和知识管理等方面都有丰富经验和热情的人员组成核心团队。

二通过卓越的知识管理建立公司的知识储备基础知识管理是当前企业界的热门话题#据美国，商业周刊-的一项调查!在"&$家跨国公司中有$%!的企业正在着手建立正规的知识管理程序)而麦肯锡公司被公认为知识管理领域的领路人)麦肯锡把知识管理的重点放在了对隐性知识的发掘&传播和利用上)尽管公司内很多咨询专家在工作中发展起来的许多富有创造力的见解和思想都已成文!并发表于诸如，哈佛商业评论-等影响广泛的学术性期刊&杂志和报刊上!甚至还有一些畅销著作出版!如麦肯锡公司负责企业组织发展的专家的合著，追求卓越-"负责战略管理发展的专家01.的，战略家的思想-等!在学术界和实务界均受到极大的欢迎)但是!相对于公司内大量有价值的经验和深邃的学术思想而言!这些已成文的论文不过是(冰山的一角%)更多的知识和经验是作为隐性知识存在于专家们的头脑中!没有被整理成文!更谈不上在公司范围内交流与共享)知识管理内容(1)建立科学的制度促进学习。

麦肯锡财富管理白皮书麦肯锡财富管理白皮书：探索未来财富管理的新趋势随着科技的飞速发展和全球经济的不断演变，财富管理行业也面临着新的挑战和机遇。

为了更好地适应未来的发展趋势，麦肯锡发布了一份名为《麦肯锡财富管理白皮书》的重要研究报告。

本文将围绕该白皮书的核心观点展开详细阐述，并探讨未来财富管理的新趋势。

首先，麦肯锡财富管理白皮书强调了数字化转型对于财富管理行业的重要性。

随着移动互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，传统的财富管理模式已经无法满足客户的多样化需求。

数字化转型能够帮助财富管理机构实现更高效的运营和服务，提供个性化的投资方案，提升客户的体验和满意度。

因此，财富管理机构需要积极采用科技手段，提升数字化能力，迎接未来的发展挑战。

其次，麦肯锡财富管理白皮书指出，新技术的应用将改变财富管理行业的商业模式。

传统财富管理以高净值个人为主要客户群体，而新技术的应用将使得财富管理服务更加普惠化。

例如，通过在线平台和智能投顾系统，普通投资者也能够获得专业的财富管理服务。

此外，区块链技术的应用也将为财富管理行业带来颠覆性的改变，提供更安全、透明的交易和结算方式。

因此，财富管理机构需要积极探索新技术的应用，在业务模式上进行创新和升级。

第三，麦肯锡财富管理白皮书还强调了财富管理行业在可持续投资方面的责任和机遇。

随着全球对环境、社会和治理（ESG）的关注不断增加，越来越多的投资者开始将可持续因素纳入投资决策的考量。

财富管理机构需要积极响应这一趋势，推动可持续投资的发展，并将可持续因素纳入投资组合的构建和管理中。

同时，财富管理机构也应该成为可持续投资的倡导者和引领者，推动企业和社会的可持续发展。

最后，麦肯锡财富管理白皮书呼吁财富管理机构加强合作，构建良性的生态系统。

财富管理行业涉及到众多的参与方，包括财富管理机构、投资银行、保险公司、科技企业等。

这些参与方应该加强合作，共同推动行业的发展。

例如，财富管理机构可以与科技企业合作，共同研发创新的财富管理产品和服务；投资银行可以与保险公司合作，提供全方位的财务规划和风险管理解决方案。

麦肯锡思维总结1. 简介麦肯锡思维是指麦肯锡公司提出的一种问题解决方法论和思维模式，它在业界享有很高的声誉，并且被广泛应用于企业管理、战略规划和业务咨询等领域。

麦肯锡思维的核心理念是通过深入洞察市场和客户需求，结合数据分析和创新思维，提出最具实施性的解决方案，帮助企业提升绩效并获得竞争优势。

2. 麦肯锡思维的基本原则麦肯锡思维在实践中遵循一些基本原则，下面介绍其中几个重要的原则：2.1. 问题导向麦肯锡思维强调问题导向，即先明确问题的核心，再从问题的多个角度进行分析和解决。

在问题导向的基础上，可以确定解决问题所需的资源和方法，并制定相应的行动计划。

2.2. 结果导向麦肯锡思维注重结果导向，即在解决问题的过程中，始终关注最终的目标和预期效果。

根据目标设定和结果导向，可以衡量解决方案的成效，并进行调整和优化。

2.3. 数据驱动麦肯锡思维倡导以数据为依据做出决策。

通过收集、整理和分析大量实证数据，可以更准确地评估市场状况、客户需求以及竞争对手情况，从而指导决策制定。

2.4. 客户导向麦肯锡思维把客户需求和满意度放在至关重要的位置。

通过深入了解客户，提供有针对性的解决方案，以满足客户的期望和需求，从而赢得客户的信任和支持。

3. 麦肯锡思维的应用场景麦肯锡思维可以应用于各个领域和行业，下面列举几个常见的应用场景：3.1. 战略规划麦肯锡思维在战略规划中的应用非常广泛。

它可以帮助企业分析行业和市场，找到发展机会和竞争优势，并制定相应的战略方向和行动计划。

3.2. 业务咨询麦肯锡思维在业务咨询中也有广泛的应用。

通过深入了解客户需求和业务状况，提出解决方案并帮助企业实施，以提高效率、降低成本和提升盈利能力。

3.3. 绩效改进麦肯锡思维可以帮助企业识别并解决绩效问题。

通过评估组织结构和流程，发现潜在的改进点，并提出具体的优化方案，从而提升企业的绩效水平。

3.4. 解决问题麦肯锡思维是一种系统化的问题解决方法论，适用于解决各种类型的问题。

麦肯锡三层面理论麦肯锡三层面理论（Three aspect theories）[编辑]麦肯锡三层面理论简介麦肯锡资深顾问梅尔达德·巴格海(Mehrdad Baghai)、斯蒂芬·科利(Stephen coley)与戴维-怀特(David white)通过对世界上不同行业的40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术——持续增长之秘诀》中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发展:第一层面是拓展和守卫核心业务;第二层面是建立新兴业务;第三层面是创造有生命力的候选业务。

他们能够源源不断地建立新业务，它们能够从内部革新其核心业务，而又同时开创新业务，它们所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。

这就是著名的三层面理论。

三层面增长理论认为健康的企业增长要综合平衡管理企业的三个层面的业务:第一层面是守卫和拓展核心业务,第二层面是建立即将涌现增长动力的业务,第三层面是创造有生命力的未来业务。

这一理论给正在寻求增长的中国企业带来了四个启示:突出核心业务,为营造今后的主业而实施多元化;企业发展必须有利可图,兼顾行业整体要求,竞争与合作并行;中国企业应着力于满足现有国内需求,同时通过创新适当超前,塑造市场;中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇。

[编辑]与增长三层面有关的一些因素[编辑]三层面增长理论的主要观点麦肯锡公司根据他们对于世界上不同行业的40个处于高速增长的公司进行的研究，提出了增长阶梯的概念。

他们认为高速增长的公司每一段时间都会前进一步，每一步都会带来新行动和新能力；成功的增长公司强调针对近期和远期的远景和策略；真正伟大的公司是能维持增长同时追求增长的公司。

他们提出增长有3个层面：第一层面是守卫和拓展核心业务，第二层面是建立即将涌现增长动力的业务，第三层面是创造有生命力的未来业务，公司实现增长就必须同时管好增长3层面。

对于企业来说要成功的进行3层面的增长，一个宏伟的远景目标加上有效结合长、中、短3个时间层面的发展战略规划是企业增长的关键。

麦肯锡如何兵败实达？近日，关于实达连年亏损被ST与两年前麦肯锡兵败实达的事件屡见报端，随着麦肯锡中国区副总裁吴亦斌和实达副总裁贾红兵在中央电视台谈话节目中同台对峙，人们的兴趣更被掀至高峰，非常可惜的是，节目中两人对两年前的合作及这次合作引发的后果都是点到即止。

麦肯席如何兵败实达？让我们来看看这件事情的前前后后。

实达请兵麦肯锡98年实达集团与麦肯锡签署协议，请麦肯锡对实达现有营销及销售体系作出评价，并针对集团的硬件产业设计一个面向二十一世纪、向国际化公司运行机制靠拢的市场营销及销售组织体系。

这种花费重金援请国际“外脑”进行企业咨询的做法在当时国内IT界还是首次。

据了解，这次咨询的题目是《建立高绩效的市场营销及销售组织体系》，实际整个事情早有较长的来源。

实达向来比较重视三个方向的事情，一是技术，即在终端产品上形成自己的核心技术；二是销售策略上，重视销售，面对市场；三是以人为本，重视人力资源的管理。

实达认为这三方面正是知识经济条件下IT企业必须完成的三件事.从96年起的两年半时间，实达一直在探索自身销售体系的出路。

实达自成立后一直在考虑建立营销中心，在96、97年甚至都已挂起营销中心的牌子，但在当时还没有从市场概念来做这件事情。

因为从创建到98年很长一段时间以来，实达的观念是做市场太虚，做销售拿单子比较实在，因此虽然建立起营销中心，也是光说不练、始终没有动作起来的一个空架子。

97年底实达集团建立了子分公司平台，是由于在现实中发现只要出一个产品就多出一个公司来，而想把分公司的行政资源、管理资源和财务资源整合起来，面对所有产品，但这一平台仍没有直接参予经营，产品还是分公司各做各的。

98年6月实达又提出了一个区域子公司运作方案，想通过区域考核来调动人员，让他们从经济角度整合所有产品来一起销售。

因此，可以说从96年到98年两年多的时间里，实达一直在探索自己的销售体系，但一直没走出来。

到1998年，随着产业重组的顺利实施，实达已拥有了涵盖从主流到非主流、从硬件到软件的产业群，但不断增多的产品种类对管理的要求也越来越高，原有的管理方式的缺陷也日益显现出来，如企业的资源，尤其是市场资源不能共享，以产品为中心的管理体系直接影响到实达产品对客户的渗透，忽视市场营销所带来的企业运行——从产品战略到销售各环节——的低效率和随意性等等，都极大地阻碍了实达向更高层面发展。

麦肯锡家族式企业经久不衰的五大特征admin 编辑：作者：日期：2010-04-27来源：麦肯锡季刊围区周在：从社家族式企业无所不往是一种被忽略的所有制形式。

然而，家族式企业往晓户玛等家喻宝马、三星和沃尔支撑众多经济体的中小型企业，再到，的夫妻店到数百万有企业中，指数所涉及的全部家族式企业的身影。

在标普 500 的巨头，到处都能见到谓所式企业。

中，有40%为家族法国和德国的 250 家最大型企业1/3 是家族式企业；在其尤决策，企业的各种重大企拥有业的大多数股份，可以影响家族式企业，就是一个家族举。

官的选事长和首席执行是董到一方面遇在经营和治理往扩张阶段后，家族式企业往会在完成最初的创业并进入把持然牢牢于经营，但仍人的一代代继任者可能并不善些特殊的挑战。

比如，接替创始而增加，的数量将成倍业一代代延续，家族中股东随着企业经营者的位子。

着家族式企于会致力族式企业始终，不能理所当然地认为家企真正在业中效力的却少之又少，因此的续三代地位能够延式企业中，家族的企业主保持自己的企业主地位。

实际上，在家族以三代延续三代或，表明就长期而言，能够还不到 30%。

然而，麦肯锡最近的一项研究仅，不背后的原因。

这些企业优异表现企的家族式企业往往比其他同类业更具竞争力上企式的所有制形业关注，也值得其他模球不同规和处于不同发展阶段的家族式企值得全。

关注业的难相互交织克式企业必须服两个业获得成功以及家族的发展壮大，家族要确保企族式为此，家企业主的地位。

始经营业绩，二是努力使家族终保持现题：一是实卓越的的关持和谐：在家族内部保，现优异并使这五个方面协调一致企业必须在五个方面均表使家，又可提供充足资本经营；建立一种既能够为发展如系并了解家族应何参与企业的组的业务理并建立动态；对公司实施强有力的治构族有效控制企业核心事务的所有权结表（图到世代传承价善基金，使家族值观得行合；对家族的财富进专业管理；设立慈。

1）导关系突、裙带家族内部发生利益冲向有许多因素可导致家族式企业走没落，比如东、员作为股有必要对家族成，权因力继承问题而引起内讧等。

麦肯锡及波士顿的较量作为世界两大知名咨询公司，麦肯锡及波士顿用什么赢得市场？波士顿在中国的市场分额逐渐增大后，麦肯锡又是如何追赶的？麦肯锡及波士顿在中国的力量分配麦肯锡70年代末在香港地区设立分公司，80年代以香港为基地做内地的项目。

1993年在上海、1995年在北京设立分公司。

目前麦肯锡在大中华区有180名咨询顾问，如今麦肯锡业务网络遍及全球43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。

波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名顾问。

麦肯锡及波士顿咨询理念的不同麦肯锡：虔诚的咨询教士麦肯锡的特色在于严格遵循自已所创立的许多清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。

“做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务”，这是上个世纪麦肯锡创始人之一马文·鲍尔为公司制定的一条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律，也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。

麦肯锡将公司理念“恪守严格的道德准则，以最高的专业水准和最卓越的技术，为客户提供一流的服务，致力于解决企业重大管理问题”传递给每一个合伙人和员工。

并把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，强调所有的雇员不论身在何地，都是在为整个公司而工作；而每一位顾客，不论是哪一个分支机构对其提供的服务，整个公司都必须对其负责；利润则在全公司范围内进行分配，而不是由各地的分支机构自负盈亏，以此来确保公司上下团结一致，增强公司的凝聚力。

这些努力使得麦肯锡在20世纪50年代实现了的快速发展，成为美国国内咨询业首屈一指的领先者，并为其随后于60年代在国际市场上的拓展作好了充分的准备。

到60年代末，麦肯锡公司已成为一家在欧洲和北美市场享有盛誉的大型咨询公司。

然而麦肯锡取得的成功主要应该归功于经济的蓬勃发展，公司虽不是虚假繁荣，但在对知识的积累和竞争力的提高方面确实有限，这在后来及波士顿竞争中的失利说明了这个结论。

麦肯锡的成功之道麦肯锡的经验是：如果对接不上老板，不接该公司的项目。

麦肯锡工作原则麦肯锡可为不同的竞争者服务，但是所有的人员、信息和资料均有极为严格的管理措施，使咨询人员恪守公司政策，遵守工作程序，确保所有客户的利益。

一、在承接任何项目之前，麦肯锡会尽可能确保：1.该项目确实可对客户提供获得重大利益的机会；2.没有实质性的实施障碍。

但鉴于通常无法事先判定上述条件，麦肯锡同意当客户在项目进行过程中认为该项目可能无法实现预期的利益时，客户可以随时决定终止合作关系。

同样情况，麦肯锡也希望籍此保留选择，即：在公司判断外在环境的改变将使项目无法达到预期目标时，可以自由退出该合作项目。

二、在咨询过程中，公司尽力和客户组织的成员密切合作。

总是尽早对期望达成的项目效果建立共识，在项目过程中经常与客户公司主管们针对项目进度进行正式或非正式的会议。

针对项目探讨议题的性质和重要性、各种可行的方法、以及实现变革的时间进度等问题，公司会设法在客户组织内的各层次建立对这些看法的共识。

这种做法使在项目终期提出建议方案时，能够自然地使公司各层了解、接受并支持所提出的建议方案。

因此，公司所提出的书面报告内容都是已经与客户沟通和讨论过的建议，不会有令客户意外的内容。

三、麦肯锡和客户共同解决问题，而非''替''客户解决问题。

根据此项方针，项目工作完全采取与客户通力合作的方式，利用客户方面的业务知识和麦肯锡解决问题的技能和知识。

在适当的时候，要求客户指派人员全职或兼职地参与项目研究。

这样的安排方式能带来非常重要的利益。

首先，该方法可大幅度提高项目咨询人员的工作效率并降低客户的费用，尤其在项目收集事实数据的阶段；其次，客户人员投入实际项目工作过程中建立起的决心与承诺将有助于方案的有效实施。

此外，这种合作方式还可以使麦肯锡向客户成员传授现代管理技能。

四、如果没有帮助客户采取必要且经济有效的步骤，确保实现真正的变革和影响，则认为我们的工作并没有完成。

案例分析：麦肯锡走下神坛(2003年10月8日)以开放的胸怀面对一切世界上最为可怕的并非对手的强大，而在于自己能否保持尊严。

尊严的力量比对手的强大更能打动人心。

体现在商业的原则上，对强大竞争对手的尊敬无疑是自己成长最为强大的动力，也是博得同行尊敬的根本理由。

麦肯锡无疑是一个值得人们尊敬的公司，不是因为其名气或规模，而是因为其对某些原则坚定不移的遵循。

不在于其本身曾经遭遇怎样的惨败（这种惨败在同行之中多如牛毛），而在于其对同行的一直都保持惯常的"不评论"--无言自威。

近期我们看到，在广告界，对国外广告公司的质疑讨伐之声日盛；在咨询业界，随着麦肯锡在实达项目上的"败走"，国内咨询业界更是欢呼一片。

联系之前种种涉及民族情感的经济纠纷，我们看到这样的一种思维惯性：盲目的民族情感不时凌越于正常的商业原则之上，而带有商业目的的鼓噪又往往惯于戴上神圣情感的面纱，在日前，这似乎成为一种屡试不爽的商战策略。

这种充分利用商机的背后，我们或许应该反思一下我们的胸怀。

如果我们承认我们现有的管理缺乏系统的理论体系和科学的分析方法；如果我们承认我们的咨询行业缺乏具体行业分析的数据，未能建立属于自己的数据库（这需要时间）；如果我们认定麦肯锡的70多年的积累在业界不仅仅是空有虚名，麦肯锡众多的全球客户都不是"冤大头"的话；那么，留以我们的只能是一个事实：我们缺乏的是一种开放的心态。

而"国情"可能就是我们惯常的一个借口。

如果说麦肯锡败走实达让中国客户们认识到神话本来就不存在的话，那么，留给我们的不应是刻薄的讥笑，或者不自量力的嚎叫。

走下神坛的麦肯锡起码告诉我们，积累和厚重，认真和严谨，是这个行业的基本生存准则。

对于众多摩拳擦掌，跃跃欲试的国内同行，欢呼之余，在这点上，还不妨多多向麦肯锡学习。

我们只是想通过这样的一个"案例"（这是这个行业的高频话语），来整体反思一下我们对所谓"外来和尚"的认知问题。

麦肯锡麦肯锡：：应时而变者行远自迩应时而变者行远自迩2019年02月22日如果用三个词来形容中国过去40年的变化年的变化，，那就是规模空前那就是规模空前、、变革深刻和志存高远变革深刻和志存高远。

中国的崛起是这个时代最重要的事件之一国的崛起是这个时代最重要的事件之一，，麦肯锡有幸见证和参与了这个过程麦肯锡有幸见证和参与了这个过程。

我们帮助过许多中国企业许多中国企业，，看到它们像海绵一样吸收着全球最佳经验看到它们像海绵一样吸收着全球最佳经验，，今天今天，，我们看到中国企业我们看到中国企业““向外输出外输出””的新趋势正在形成的新趋势正在形成。

25年前的1993年，麦肯锡在上海开设代表处，标志着我们正式来到中国大陆。

1995年，开设北京代表处，彼时只有寥寥10余名员工，即使加上香港和台北分公司，整个中国也就几十个人。

25年后的2018年，麦肯锡中国有了5家分公司和1家服务中心，员工近1000名，中国籍合伙人则从无到有，如今超过了整个中国大区合伙人总数的一半。

作为当选中国总裁的首个中国人，我由衷地感到自豪。

这反映了麦肯锡独特的，依靠全球各地分支机构发展当地业务的模式，即不管在哪个国家和地区，均坚持由本地人治理的“one firm”原则。

从某种意义上说，麦肯锡在华分公司就是一家中国本土公司。

在规模快速扩大的同时，麦肯锡中国的营收保持着每年两位数的高速增长。

作为一家合伙人制的全球性专业服务机构，麦肯锡在中国市场实现从零到N，我认为取得成功的关键在于坚持服务本地客户（serving locals）战略，始终以中国企业为业务发展重点。

与其他咨询公司不同的是，我们来到中国不是只为服务跨国公司，而是为了发展对本地企业的服务。

从客户构成来看，2000年前后，我们80%的客户为跨国公司，尤其是为他们提供WTO 后进入中国的战略服务。

到了现在，本地客户达到80%，近几年民营企业的比重有了显著提升。

事实上，我们认为服务中国公司和跨国公司是相辅相成的。

7月II组织力突围：中国独角兽企业的下一站征程引言组织力是企业的内生凝聚力和驱动力，组织力体现在企业对组织架构、业务流程、考核激励、人才能力、文化价值等组织和管理维度的选择，它由内而外作用于企业的方方面面。

借用牛顿定律，力除以质量等于加速度。

组织力越强，增长或转型加速度就快，就越能牵引企业实现战略突破和业务提升，超越竞争对手；而组织越大，越需要更强的组织力驱动。

伴随着2015年掀起的“大众创业，万众创新”热潮，独角兽企业在中国新经济“丛林”诞生了，并且快速成长壮大，源源不断制造着类似于“三年IPO”、“利润增长八倍”的神话，创造了一个又一个高光时刻。

2018年中国新增“独角兽”36家，约占全球总量1/3，数量仅次于美国（54家）。

其中有全球估值最高的蚂蚁金服（2019年3月估值约1480亿美元），有刚刚创造最快IPO的瑞幸咖啡（从创立到登陆纳斯达克仅用17个月），也有在全球范围积极布局的滴滴出行（已通过资本运作等手段在北美、东南亚、拉美等地区拓展业务）。

受益于大环境增长和资本热捧，中国独角兽企业呈现指数级增长，短时间内接连登上神坛。

然而，成功无坦途，许多明星独角兽企业遭遇过或正在经历至暗时刻。

我们观察到许多高速增长的独角兽企业，或早或晚都暴露过因专业能力不足造成的业绩增长拐点，在成长过程中付出过惨痛代价。

成长之路磕磕绊绊、教训不断，甚而偶有致命危机。

我们不禁要问，这些烦恼因何而生，其背后根因是什么？这些表面的业务问题和无形的企业组织力（如目标体系、人才、组织架构流程、文化价值）之间又有怎样的关系？是否有办法可以消除“成长的烦恼”？是否有可能避开前行道路上的大坑？我们将在本文深入探讨以上问题。

组织力突围：中国独角兽企业的下一站征程III第一章：一技之长掩盖了专业能力短板，遭遇拐点时往往致命“独角兽”一词最早在2013年被提出，专指成立不超过十年、估值超过十亿美元、获得私募投资但尚未上市的企业。

“独角兽”被普遍认为是新经济时代科技和创新的集中体现。

世界500强企业员工的18条核心准则准则1 优秀源于态度代表企业：福特、麦当劳、通用电气职场的第一竞争是态度没有卑微的工作，只有卑微的工作态度态度胜于能力塑造自己最完美的职业形象准则2 忠诚于公司的发展代表企业：福特、微软、杜邦、麦当劳忠诚：员工的义务和使命忠诚于企业如同忠诚于自己经得起考验的忠诚才会获得成功做老板最忠诚的助手准则3 把敬业当成自己的工作习惯代表企业：安捷伦、微软、吉列、美孚石油像对待生命一样对待工作不为薪水而工作干一行，精一行让敬业成为习惯准则4 在工作中坚守自己的责任代表企业：微软、可口可乐、三星、辉瑞制药职场容不得半点不负责任当责任来临时，要主动去承担对自己工作的结果负责让问题止于自己准则5 以老板的心态对待工作代表企业：西门子、卡内基钢铁公司、SWATCH 培养老板心态工作就是你的事业把公司的事当成自己的事永远超出老板的期望准则6 永远恪守诚信代表企业：强生、IBM、麦当劳、摩根诚实：最宝贵的职场美德承诺是用全部力量去做把诚信当做最好的品牌信誉，企业和你的生命准则7 完美执行，不找任何借口代表企业：菲亚特、惠普、戴尔执行力决定企业的兴衰成败拒绝借口，完美执行做公司不折不扣的执行者准则8 每天带着热情去工作代表企业：IBM、迪斯尼、微软发现工作的使命感每天带着热情去工作用你的热情感染周围的人时刻保持最佳的精神状态准则9 勤奋工作，让自己跑起来代表企业：卡尔森、摩托罗拉、福特、沃尔玛勤奋，永不过时的敬业精神让自己跑起来每天多做一点脚踏实地，全力以赴准则10 敢于跟自己叫板代表企业：CA、摩托罗拉、三星、松下人生最精彩的片段莫过于战胜自己越艰巨的任务越要做好使“不能”成为“能”做一个乐观自信、知难而上的人准则11 用高效提升工作价值代表企业：松下、彭尼、微软、苹果专注于有效的工作正确地做事，做正确的事主动去做公司发展最需要的事提升效率准则12 具备创新意识，为企业创造更大利益代表企业：3M、丰田、松下、IBM 创新缔造企业的竞争力打破一切常规问题来了，主动思考培养和运用创造性思维准则13 精打细算，让节约成为习惯代表企业：百安居、丰田、思科、沃尔玛把节约当成习惯节约在于点滴之间花公司的钱要像花自己的钱节约才能成为永远的赢家准则14 遇到困难善于找方法代表企业：福特、克莱斯勒、通用汽车、索尼只为成功找方法战胜恐惧，寻找突破口发现问题的关键找对方法，一切问题都能迎刃而解准则15 关注细节，确保工作万无一失代表企业：希尔顿饭店、宝洁、麦当劳天下大事必做于细造就洛克菲勒的“一滴油”耐心做好每一个平凡的细节注重细节，让工作更完美抱着感恩的心情去工作对工作心存感激用行动代替抱怨准则17 融入团队，增强协作代表企业：苹果、索尼、微软、通用电气企业不需要“罗宾汉式”的员工团队精神：打遣最强的企业竞争力协作才能发展沟通，团队精神的黏合剂准则18 永不满足，不断进取代表企业：微软、可口可乐、惠普永远不让自己打折打造无人替代的个人品牌在升值中升职超越平庸，追求卓越世界500强企业员工的50个工作习惯习惯1 把每一份工作都当成自己的事业代表公司：沃尔玛公司习惯2 忠诚胜于能力代表公司：微软公司习惯3 把敬业当成自己的习惯代表公司：可口可乐、迪斯尼、三星习惯4 养成务实的习惯代表公司：戴尔公司习惯5 积累平凡／追求卓越代表公司：美国福特汽车公司习惯6 像老板一样思考自己的工作代表公司：IBM公司习惯7 自动自发地工作代表公司：微软公司习惯8 竞争与合作代表公司：施乐公司习惯9 养成节约的习惯代表公司：美国航空公司、沃尔玛公司习惯10 维护公司的荣誉代表公司：摩根集团习惯11 养成创业意识代表公司：索尼公司习惯12 在行动前设定目标代表公司：通用公司习惯13 制订切实可行的计划代表公司：IBM公司习惯14 有效决策代表公司：麦肯锡管理公司习惯15 高效执行代表公司：戴尔公司习惯16 树立团队精神代表公司：希尔顿集团习惯17专注于你的工作代表公司：IBM公司习惯18 培养重点思维代表公司：国际航朕习惯19 要事第一代表公司：惠普公司习惯20 今日事今日毕代表公司：海尔集团习惯21 带着思考去工作代表公司：IBM公司习惯22 不把问题留给老板代表公司：微软公司、美国西南航空、惠普公司习惯23 不找任何借口代表公司：福特公司习惯24 遇到困难找方法代表公司：宜家家居习惯25 做到有效沟通代表公司：英特尔、联邦快递习惯26 绝不拖延工作代表公司：联邦快递习惯27 主动承担责任代表公司：惠普公司习惯28 追求比公司要求更高的工作绩效代表公司：微软公司习惯29 在工作中不断创新代表公司：可口可乐、丰田公司习惯30 及时总结／及时提高代表公司：3M公司习惯31 善于授权代表公司：摩托罗拉习惯32 学会换位思考代表公司：克拉司雷汽车公司习惯33 拥有双赢思维代表公司：盖蒂石油公司习惯34 简化你的工作代表公司：宝洁公司习惯35 从不忽视关键细节代表公司：宝洁公司、希尔顿饭店、松下电器习惯36 高效学习／自我升值代表公司：西门子公司习惯38 不断改进／优化自己的工作代表公司：柯达公司、本田公司习惯39 比别人多做一点点代表公司：IBM公司习惯40 做好文件管理代表公司：美国电报电话公司、ICI世界集团习惯41 善于借助他人的力量代表公司：花旗银行、美伦矿业公司习惯42 及时从失败中汲取经验代表公司：通用电气公司、时代华纳公司习惯43 善于自我管理代表公司：朗讯公司习惯44 不断追求完美代表公司：摩托罗拉公司习惯45 充满热情代表公司：LG公司习惯46 乐在工作代表公司：IBM公司、思科习惯47 保持身体健康代表公司：标准石油公司习惯48 正确对待压力代表公司：通用电气、台塑公司习惯49 懂得工作和家庭的和谐平衡代表公司：通用电气习惯50 维持良好的职业形象代表公司：摩根银行、IBM公司世界500强企业员工的50个工作细节细节1 从最小化的具体行动开始代表公司：福特公司、沃尔玛细节2 让工作条理化代表公司：美国西北铁路公司细节3 养成把每件事写下来的习惯代表公司：IBM公司细节4 拒绝拖延代表公司：东芝公司细节5 为公司节约每一分钱代表公司：戴尔公司细节6 以极大的热情投入工作代表公司：英特尔公司细节7 坚持记好工作日记代表公司：三星公司细节8 对重要文件和档案作备份代表公司：美国电话电报公司细节9 每天提前几分钟开始工作代表公司：摩托罗拉公司细节10 主动与老板沟通代表公司：英特尔公司细节11 妥善处理废弃文件代表公司：中国人寿保险公司细节12 不泄露公司的秘密代表公司：米其林轮胎细节13 保持办公桌的整洁、有序代表公司：东京电力公司细节14 每天补充专业知识代表公司：中国石油公司细节15 不放过零碎时间代表公司：惠普公司细节16 做最重要的事／而非最容易的事代表公司：宝洁公司细节17 不要招揽互相冲突的工作代表公司：戴尔公司细节18 主动汇报你的工作进展代表公司：本田汽车公司细节19 遵守自己的承诺／说到更要做到代表公司：联想集团细节20 工作中不犯相同的错误代表公司：肯德基细节21 工作时间对私事“免疫”代表公司：雀巢公司细节22 工作中没有“分外”之事代表公司：丰田汽车公司细节23 拒绝迟到早退的恶习代表公司：沃尔玛细节24 及时提醒同事的疏漏代表公司：惠普公司细节25 不要因利益而忘掉忠诚代表公司：西门子公司、福特公司细节26 对工作要精益求精代表公司：微软公司细节27 做事做到位代表公司：联邦快递细节28 比老板更积极地工作代表公司：沃尔玛细节29 不公开批评他人代表公司：戴尔公司细节30 只要还能坚持上班就不请假代表公司：本田汽车公司细节31 最后一分钟干好六十秒代表公司：花旗集团细节33 千万不能越权代表公司：杜邦公司细节34 一次只做一件事代表公司：三菱电器公司细节35 善于向同事请教代表公司：沃尔玛细节36 每天反省五分钟代表公司：通用电气公司细节37 将自己的思考模式“转个弯” 代表公司：亚马逊、摩根财团细节38 给别人说话的机会代表公司：飞利浦公司细节39 把公司的钱当自己的钱花代表公司：奥克斯集团细节40 不要独享功劳代表公司：IBM公司细节41 不可忽视的电话小细节代表公司：爱立信公司细节42 善于原谅别人的错误代表公司：德国联邦铁路公司细节43 能够与你的同事精诚合作代表公司：松下电器公司细节44 着装的小细节代表公司：西门子集团细节45 微笑着面对每个人代表公司：美国联合航空公司细节46 记住别人的名字代表公司：卡内基钢铁公司细节47 避免成为小道消息的传播者代表公司：三星公司细节48 不要轻易打越级报告代表公司：百事公司细节49 真心赞美你的同事代表公司：韩国LG公司细节50 合理安排度假时间代表公司：英国维珍公司世界500强企业员工的50种阳光思维思维1 进取思维：激情和活力的助推器思维2 快乐思维：工作着是大幸福思维3 积极思维：多盯着好的一面思维4 双赢思维：共存共荣，互惠互利思维5 强者思维：因为有对手存在思维6 老板思维：你在为自己工作思维7 感恩思维：个人成长的动力思维8 完美思维：永远不要说“做得够好了”思维9 冒险思维：思考能力和人格魅力的表现思维10 竞合思维：智者的双赢之道思维11 效率思维：效率即成功、生命思维12 危机思维：居安思危，未雨绸缪思维13 细节思维：小事不做，大事难成思维14 变通思维：以变制变，创造性地完成任务思维15 团队思维：发挥团队智慧的奥秘思维16 质疑思维：创新工作的起点思维17 主动思维：自觉自愿，自动自发思维18 换位思维：用对方的视角看问题思维19 反省思维：正视自己，优化自己思维20 准备思维：机遇只偏爱有准备的头脑思维21 示弱思维：以退为进，败中求胜思维22 应变思维：变“危”为“机”，适者生存思维23 借势思维：好风凭力上青云思维24 柔性思维：以柔克刚，以弱胜强思维25 变革思维：主动参与变革，与公司一起成长思维26 学习思维：不断充实自己，才能赢在起跑线上思维28 发散思维：创造力的源泉思维29 网状思维：开辟崭新的思维视野思维30 逆向思维：反其道而“思”之思维31 差异思维：关注差异，另辟捷径思维32 想象思维：为大脑“松绑”思维33 联想思维：打破一切束缚和框框思维34 动态思维：用动态的眼光看事物思维35 系统思维：开阔视界，着眼整体思维36 无边界思维：智慧没有边界思维37 优势思维：成功之道在于发挥优势思维38 整合思维：集成资源，发挥最大价值思维39 辩证思维：问题的答案并非唯一思维40 标杆思维：向榜样学习、向强者学习思维41 迂回思维：避实就虚，出奇制胜思维42 收敛思维：聚焦最佳方案思维43 加减思维：聪明人的策略思维44 简单思维：“保持简单”是最好的应对原则思维45 重点思维：找准要害，轻松突破思维46 平面思维：换一个地方打井思维47 立体思维：跳出点、线、面的限制思维48 全局思维：善谋全局方全胜思维49 超前思维：用发展的眼光关注未来前景思维50 蓝海思维：以尊为争，价值创新用户世界500强企业员工的15种美德美德1 忠诚：胜于智慧的职业品质麦当劳绝不宽恕不忠诚的行为柯达员工不能成为旁观者比利孚电子公司忠诚是一种凤骨明治保险公司忠诚才能立业美德2 敬业：爱自己所做的每一份工作迪斯尼乐园把你该做的事做好杜邦不为薪水而工作海尔敬业精神带你走向成功丰田让敬业成为一种习惯美德3 诚信：信用是生命的承重轴GE 诚信是做人做事的准则柯达永远不犯说谎的错误海尔信誉是一笔无价的财富道格拉斯飞机制造公司诚实是块金字招牌美德4 感恩：焕发巨大的内在驱动力微软懂得感恩的人，永远受公司垂青 IBM 对工作心存感恩惠普用感恩代替抱怨希尔顿饭店会感恩的人，才能享受工作美德5 勤奋：在平凡的岗位演绎精彩微软为一分希望，付出十分汗水 IBM 勤奋是事业成功的“桨”和“帆”美孚石油公司勤奋让你脱颖而出长岛铁路公司勤奋是一种精神美德6 节俭：节约一分钱，挖掘一分利美孚石油公司节约是一种认真的态度美国航空公司节省每一分钱台塑节约才能成为永远的赢家松下帮公司节约，为自己谋福利美德7 责任：对工作负责到底麦当劳人可以不伟大，但不能没有责任心海尔对工作负责，对自己负责奥美公司的事就是自己的事 3M公司职责之外，多加一盎司松下热情创造奇迹玫琳凯用信念点燃激情的火焰英特尔热情是前进路上的加油站微软永葆“疯狂”的激情雅虎把工作当成乐趣美德9 坚韧：做一棵逆境中的“胡杨树”丰田坚韧不拔是一种无声的力量松下坚定是成就事业的必备品质摩托罗拉成功就在坚毅的背后美德10 团队协作：学大雁，别做海鸥松下企业不需要“罗宾汉”海尔奇迹诞生于团队微软天才的唯一取代就是团队合作施乐抱团打天下美德11 执行：去做，之后要结果沃尔玛不打折扣，绝对服从诺基亚成功从来不与借口同行松下 120％的执行创造120％的满意西门子思考+行动=执行美德12 专注：拿着“凸透镜”工作诺基亚打遗自己的核心竞争力戴尔聚集你的全部力量嘉信专注在哪里，成功就在哪里卡内基钢铁公司精力只集中于一件事情上美德13自制：战胜自己，才能迎战困难联想纪律至高无上西门子培养自我管理的特质俄亥俄州石油公司改掉拖延的恶习安德鲁装修公司自律让你更出色美德14 认真：糊弄工作就是糊弄自己海尔要么不做，要做就做到最好麦当劳追求工作零缺陷沃尔玛认真的态度是一种能力联邦快递养成认真的做事风格美德15 谦虚：放低自己才能吸纳更多的智慧松下保持谦虚，希望在即索尼高调做事，低调做人联合利华给自己一面镜子世界500强企业员工的88种黄金心态心态1 心有空余，才能装物心态2 浮萍永远不能长成大树心态3 工作是一件令人身心愉悦的事心态4 爱上你的工作，走出职业倦怠期心态5 成功的标准不止一个心态6 全力以赴才能赢心态7 完美工作是一种境界心态8 操之在我，不要把命运之锁交给别人心态9 培养老板心态，学会为自己打工心态10 欲得其上，必求上上心态11 保持一颗“更进一步”的心心态12 让高尚的阳光照进你的心心态13 拿着“凸透镜”工作心态14 脚踏实地的人走得最远心态15 纪律是不可违反的天条心态16 忠诚是立身之本心态17 敬业的人最值得尊敬心态18 责任心没有终结心态19 借口是懦夫的挡箭牌心态20 知识折旧时代，学习是唯一的出路心态22 让你的团队温暖如天堂心态23 危机感强烈的人才能生存心态24 狼性生存，练就钢铁般的意志心态25 积极是不老的“年轻”态心态26 怀有一颗感恩的心心态27 不做只为薪水工作的人心态28 保持心灵的弹性心态29 气度往往与人生高度成正比心态30 稍加变通，有更多的路可走心态31 正确评估自己的能力心态32 突破“无法成功”的心门心态33 想到，更要做到心态34 在自省中采撷果实心态35 释放自己的忧虑心态36 战胜恐惧的最佳办法就是直面它心态37 用“热忱”燃起生命的火焰心态38 欲脱颖而出，必先储才蓄能心态39 简单带来和谐心态40 机会转瞬即逝，要快点抓住它心态41 光明总在绝望的下一秒出现心态42 带着希望才能穿越人生的沙漠心态43 狭路相逄勇者胜心态44 在压力中进发心态45 “坐在阳光下”放松自己心态46 忙里偷闲，张弛有度心态47 远离懒散，让自己动起来心态48 善待身边的每一个人心态49 换个视角看问题心态50 做好小事方能成就大事心态51 活在今天，把握此刻心态52 尘事在平常心中沉淀心态53 天下没有免费的午餐心态54 成功需要一颗坚韧的心心态55 分享是实现共赢的必经途径心态56 用心微笑，让你的工作充满活力心态57 当不公平出现时，适应它心态58 改变环境从改变自己开始心态59 成功属于主动争取的人心态60 简化工作，提升工作效率心态61 “放下”是种智慧心态62 自信：不要小看自己心态63 磨难是一柄双刃剑心态64 自我激励，为成功埋下伏笔心态65 欣赏别人的事业风景心态66 不甘平庸，才能造就卓越心态67 尽快走出自己的错误心态68 不要让私欲迷惑了心智心态69 工作需要一把果断的利剑心态71 别让猜疑乱了心性心态72 走出白设的樊篱心态73 忍耐会让你离成功更近心态74 打破思维局限，给出新见解心态75 执著于你的目标心态76 “自以为是”是你的最大障碍心态77 强者不会被失败吓倒心态78 不可能？不，可能！心态79 忽视你不能拥有的东西心态80 在困境中逆风飞扬心态81 合作第一，竞争第二心态82 抱怨不是解救心灵的药方心态83 怒发冲冠，不如云淡风轻心态84 工作需要你拿出足够的耐心心态85 走出消极空虚的心理黑洞心态86 帮助别人就是成就自己心态87 不做无谓的争论，用行动证明自己心态88 追求自我价值的实现世界500强企业员工的12堂必修课必修课必修课1 领悟快乐工作的真谛成功箴言工作也可以像游戏，快乐工作可以让你在工作中如鱼得水！选择自己的工作态度把工作看做娱乐学会享受工作的快乐专注于自己的工作必修课2 做事先做人成功箴言做事一时的成功，不能称为真正的成功；做人永久的成功，才是真正的成功。

Up or out美国企业的精神。

在美国企业，一个职员不是被提升，就是被炒鱿鱼。

这就是美国人、美国精神。

法国政治思想家托克维尔在175年前对美国进行了9个多月的考察后写道：“对于一个美国人来说，人生就像是一场赌博，就像一次革命，就像一个战役。

”麦肯锡：UP OR OUT1926年，芝加哥大学James Mckinsey教授创立了麦肯锡咨询公司，并逐渐把自己的企业形象塑成了一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成了致力于解决企业重大管理问题的咨询公司。

麦肯锡公司的管理思想、用人之道，一贯受到世人的青睐。

麦肯锡认为，如果用人时主要考察其工作能力和工作热情两个方面，则可以将人分为4种：1.工作能力强，工作热情高。

2.工作能力低，工作热情高。

3.工作能力强，工作热情低。

4.工作能力低，工作热情低。

管理者对这4种人有不同的使用方法。

麦肯锡主张：对于第一种人采取重用，鼓励政策；对于第二种人采取培训或调用的策略；对于第四种人则解雇；对于第三种人是勿留！聪明、苦干、有野心对很多人来说，进入麦肯锡是梦寐以求的事。

那么，大家自然关心麦肯锡的择才标准是什么?第一，你得很聪明。

具体来说，表现在领悟力和学习能力上。

比如与CEO打交道，他们有20年的行业经历，而你则是个彻头彻尾的新手，必须很快理解他的意思，这就是一种实实在在的领悟能力。

同时，还得迅速掌握该行业的信息，如何在众多问题中找到最关键的问题，这就需要学习的能力。

第二，你得能吃苦。

这个行业是以青春作代价的，每天平均工作15～16个小时，频频出差。

结婚，谈朋友都只能委屈一下了。

第三，你得有野心，有干劲。

麦肯锡是群贤聚集的地方，想要在这样的环境上晋升，有两点很重要。

①作为下属，要让头儿无事可干。

充分信任你，把事情交给你。

②得搞定客户，作为一名咨询人员，要让你服务的CEO习惯性地每逢重大决定都来征求你的意见，那么你就做得很好了。

UP OR OUT好玉也需细雕琢。

警惕麦肯锡的“轻资产”战略―一论知识资本是企业的“第一资本”发布者：刘昆山发布时间：2010-2-25随着“轻资产”样板企业PPG公司在2009年末寒潮中倒下，“轻资产”战略受到越来越多的企业界人士的关注，也受到一些无法释怀的质疑。

“轻资产”战略是美国麦肯锡咨询公司在21世纪初提出的企业资本管理理论和经营策略。

一、麦肯锡公司简介美国麦肯锡（Mckinsey）咨询公司是专门为企业高层管理人员服务的国际性咨询公司，是一家私人合伙制咨询公司。

在咨询领域，麦肯锡是一尊神，特别是在战略咨询方面，被认为是开山鼻祖和武林至尊。

麦肯锡公司创建于1926年，创始人是芝加哥大学杰姆斯•麦肯锡教授。

麦肯锡公司被《财富》杂志誉为“世界上最著名、最严守秘密、最有名望、最富有成效、最值得信赖和最令人仰慕的”企业咨询公司。

麦肯锡公司的服务对象是企业总裁、部长、高级主管、大公司的管理委员会、非营利性机构以及政府高层领导，麦肯锡公司咨询服务的最大价值在于从企业最高管理层的角度出发，将发展战略与实际情况有机结合，制定建议方案，协助客户实施，从而成功地提高企业经营绩效。

在《财富》世界500强的前100名中70%左右都是麦肯锡公司的客户，这些公司分布于汽车、银行、能源、保健、保险、制造、公共事业、零售、电信和交通等18个行业和近40项职能。

所谓咨询就是出点子、想办法。

咨询业分成3个层次：第一个层次称为“战略咨询”，它的服务对象主要是公司CEO 这样的企业高层人士。

第二个层次称为“操作咨询”，主要是为中层经理提供帮助。

第三个层次称为“特定咨询”，意思是根据不同的需求提供不同的咨询服务。

麦肯锡公司主要从事“战略咨询”。

麦肯锡公司于20世纪90年代初进入中国。

1992年，麦肯锡中国第一家分公司上海分公司成立。

1995年，麦肯锡北京分公司成立。

麦肯锡公司在中国先后完成了300多个项目，其中为中国本土企业做的咨询项目达150多个。

,麦肯锡公司一直以来都是以组织架构和运营改善的咨询在建立声誉，扮演的是商业运营“智库”角色。

倪以理黄河袁伟刘文心怀高远、脚踏实地 –地方资产管理公司的出奇制胜之道2017年7月2心怀高远、脚踏实地–地方资产管理公司的出奇制胜之道2017年7月倪以理 黄河 袁伟 刘文心怀高远、脚踏实地 – 地方资产管理公司的出奇制胜之道目录摘要 1第一章：中国不良资产行业的机遇与挑战 21.1 不良资产市场高速增长 21.2 不良资产行业竞争加剧 4第二章：地方资产管理公司的发展与困境 52.1 地方资产管理发展转入快车道 52.2 地方资产管理面临困境 5第三章：他山之石，可以攻玉 93.1 地方资产管理的先行案例 93.1.1 重庆渝富资产经营管理集团有限公司 93.1.2 安徽国厚金融资产管理有限公司 93.1.3 其他先行案例 103.2 国际领先不良资产管理公司的先进经验 103.2.1 橡树资本 113.2.2 阿波罗全球管理公司 113.2.3 孤星基金 123.2.4 对地方资产管理的启示 13 第四章：打造地方资产管理制胜之道 144.1 明确整体战略定位 144.2 明确主要业务战略 144.2.1 不良业务 144.2.2 投资业务 154.2.3 金融服务 154.3 完善中后台支撑体系 15结语 16摘要近年来，我国不良资产规模持续上升，让资产管理公司获得了广阔的市场空间。

不良资产的累积有两方面原因：其一，中国宏观经济增速放缓，实体经济持续累积了巨大的偿债压力，导致金融机构的逾期及不良信贷风险日趋严重，因此传统金融机构持有的不良资产规模持续增加，预计2020年将达到约4.8万亿元人民币；其二，非金融企业应收账款规模持续上升，回收周期不断延长，对于资产及债务重组的需求日益高涨，因此其不良资产规模也飞速扩张，2020年可能纳入资产公司业务范围的不良资产预计将达到约0.8万亿元。

在巨大的市场机遇面前，不良资产行业的竞争也日趋激烈，原来的“四大资管”寡头市场正在逐步分化为“4+2+N+银行系”的多元化格局。