麦肯锡管理咨询公司
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麦肯锡方法麦肯锡方法,也称作麦肯锡7S模型,是全球著名咨询公司麦肯锡公司提出的一种管理方法。
麦肯锡公司是全球著名的管理咨询公司,成立于1926年,其管理咨询服务覆盖各个行业和领域,并秉承着高质量、高效率和卓越创新的价值观。
麦肯锡方法是麦肯锡公司在长期从事管理咨询服务中总结出来的一种综合性管理方法。
其核心思想是将一个企业的整体管理体系分为七个要素,通过这些要素的协同作用来实现企业的战略目标。
麦肯锡方法依据的七个要素即为7S,分别为:战略(Strategy)、结构(Structure)、系统(System)、共享价值观(Shared values)、技能(Skills)、员工(Staff)、风格(Style)。
首先,战略(Strategy)是企业发展的核心,它决定了企业如何在竞争中获取优势和实现目标。
企业需要明确自己的长远目标,并制定可行的战略方向。
其次,结构(Structure)是指企业内部的组织结构和职责分工。
企业应该建立合理的组织结构,确保各个部门之间的协调和合作,实现高效的沟通和决策。
再次,系统(System)是指企业内部的各种管理系统和流程。
企业需要建立科学有效的管理系统,包括人力资源管理、绩效考核、财务管理等,以提高企业的整体运营效率。
共享价值观(Shared values)是企业文化的核心,它是构建组织内部凝聚力的重要因素。
企业应该明确自己的核心价值观,并通过内部沟通和培训来传达和强化。
技能(Skills)是指企业员工的专业知识和技能,包括技术能力、管理能力等。
企业应该建立科学有效的人才培养和管理机制,提升员工的综合素质和竞争力。
员工(Staff)是企业最重要的资产,他们是实现企业战略的关键因素。
企业应该重视员工的发展和福利,激发员工的工作热情和创造力。
最后,风格(Style)是指企业的管理风格和领导方式。
企业应该建立开放公正的沟通机制,推行民主管理,形成积极健康的工作氛围。
麦肯锡方法强调七个要素之间的协同作用,认为只有七个要素都在协调和配合的状态下,企业才能实现战略目标并保持持续发展。
全球十大信息管理咨询研究公司情况信息管理咨询研究公司在当今数字化时代扮演着举足轻重的角色,为企业提供了专业的咨询服务和解决方案,帮助它们更好地管理和利用信息资源,提升竞争力。
在全球范围内,有许多知名的信息管理咨询研究公司,它们在行业内具有广泛的影响力和较高的声誉。
本文将介绍全球十大信息管理咨询研究公司的情况,帮助读者更好地了解这些公司的背景和业务。
1. 埃森哲(Accenture)作为全球最大的信息技术服务公司之一,埃森哲在信息管理咨询领域具有卓越的实力和声誉。
公司致力于为客户提供全方位的信息管理解决方案,涵盖数据分析、数字化转型、云计算等领域,受到广泛认可。
2. 德勤(Deloitte)德勤是全球领先的专业服务机构之一,其信息管理咨询业务涵盖战略咨询、数字化转型、数据管理等方面,为客户打造了全面的信息管理解决方案,赢得了业界好评。
3. PwC普华永道是全球领先的专业服务机构之一,其信息管理咨询业务涵盖数据分析、风险管理、数字化转型等多个领域,为客户提供了专业的信息管理解决方案,深受客户信赖。
4. IBM作为全球知名的科技巨头,IBM在信息管理咨询领域拥有丰富的经验和技术优势,其信息管理解决方案广泛应用于金融、制造、零售等多个行业,受到客户青睐。
5. 咨询公司五国集团(BCG)BCG是全球知名的管理咨询公司之一,其信息管理咨询业务涵盖战略规划、组织设计、数字化转型等多个领域,为客户提供了专业的信息管理解决方案,取得了良好的业绩。
6. 麦肯锡(McKinsey)麦肯锡是全球知名的管理咨询公司之一,其信息管理咨询业务覆盖战略咨询、数字化转型、业务优化等多个领域,为客户提供了高质量的信息管理解决方案,赢得了广泛赞誉。
7. 埃文思哲(EY)埃文思哲是全球领先的专业服务机构之一,其信息管理咨询业务涵盖数据分析、数字化转型、风险管理等多个领域,为客户提供了完善的信息管理解决方案,备受信赖。
8. 布莱恩特赫斯特(Bain & Company)作为全球知名的管理咨询公司之一,布莱恩特赫斯特在信息管理咨询领域具有丰富的经验和专业技能,为客户提供了多样化的信息管理解决方案,取得了卓越成绩。
麦肯锡服务方案1. 概述麦肯锡(McKinsey)是全球领先的管理咨询公司,为全球范围内的企业和机构提供独特的管理和战略咨询服务。
本文档将详细介绍麦肯锡的服务方案,包括其服务领域、方法和流程,以及客户案例和优势。
2. 服务领域麦肯锡的服务领域广泛涵盖各个行业,包括金融、制造业、能源、医疗健康、信息技术等。
公司基于其在不同行业和领域积累的丰富经验和专业知识,能够为客户提供全面的管理咨询服务。
麦肯锡的核心服务领域包括但不限于:•战略规划和定位•业务优化和效率提升•组织架构和人才管理•市场营销和品牌策略•战略投资和并购3. 服务方法和流程麦肯锡采用系统化的方法和流程,以确保为客户提供高质量的咨询服务。
其服务方法和流程可以概括为以下几个步骤:3.1. 诊断和分析麦肯锡的顾问团队将与客户合作,深入了解客户组织的业务模式、运营情况和现状。
通过收集和分析相关数据和信息,麦肯锡能够全面了解客户的需求和挑战,并根据实际情况进行诊断和分析。
3.2. 解决方案设计基于对客户的诊断和分析,麦肯锡将制定一套解决方案,以满足客户的需求。
这些解决方案可能包括战略规划、业务优化、组织调整等方面的措施。
麦肯锡的顾问团队将与客户合作,确保解决方案的可行性和有效性。
3.3. 实施和监控一旦解决方案确定,麦肯锡将协助客户进行实施,并监控其效果。
顾问团队将与客户团队密切合作,确保解决方案的顺利实施,并在实施过程中及时调整和优化。
3.4. 成果评估麦肯锡非常注重成果评估,以确保其服务的质量和效果。
在项目结束后,麦肯锡将与客户一起评估项目的成果,并进行反馈和总结。
这有助于麦肯锡不断改进和提升其服务质量。
4. 客户案例麦肯锡已经为众多客户提供了成功的管理咨询服务。
以下是一些麦肯锡的客户案例:4.1. 客户A:制造业公司麦肯锡为客户A提供了全面的业务优化和效率提升方案。
通过重新设计生产流程和优化供应链,客户A的生产效率得到了显著提高,成本降低,市场份额增加。
麦肯锡完善组织架构优化管理流程经典案例麦肯锡(McKinsey)作为全球知名的管理咨询公司,一直致力于为客户提供卓越的咨询服务。
为了适应不断变化的市场环境,麦肯锡注重组织架构的完善和管理流程的优化。
本文将介绍麦肯锡如何进行组织架构优化和管理流程改进的经典案例,以供参考。
一、组织架构优化麦肯锡一直以来都将组织架构视为实现企业战略目标的重要工具。
通过不断调整和优化组织架构,麦肯锡能够更好地适应市场环境的变化,并提高组织的效率和协作能力。
下面是麦肯锡优化组织架构的经典案例。
1.团队精简与专业化:麦肯锡在优化组织架构过程中,注重团队的精简和专业化。
通过精简团队规模,麦肯锡能够提高团队的效率和灵活性。
同时,麦肯锡还注重将人员分配到更符合他们专业特长的领域,以提高团队的专业化水平,进而提供更高质量的咨询服务。
2.扁平化管理结构:为了加强沟通和协作,麦肯锡采取扁平化的管理结构。
通过减少层级,麦肯锡能够降低沟通成本,提高决策效率。
此外,扁平化的管理结构还可以增强团队之间的协作和合作,促进知识共享和团队之间的交流。
3.灵活的任务分配:麦肯锡根据项目需求和员工技能,灵活地进行任务分配。
通过合理安排人员,麦肯锡能够更好地发挥员工的潜力,提高工作效率和质量。
灵活的任务分配还能够激发员工的工作动力,提高团队的凝聚力。
二、管理流程优化除了组织架构优化外,麦肯锡还注重管理流程的优化和改进。
通过优化管理流程,麦肯锡能够提高工作效率和客户满意度。
下面是麦肯锡管理流程优化的经典案例。
1.流程标准化:麦肯锡通过标准化管理流程,降低管理成本和风险。
通过定义明确的流程和规范,麦肯锡能够提高工作效率和一致性,减少错误和重复劳动。
流程标准化还有助于员工培训和知识传承,确保持续的高质量咨询服务。
2.信息技术支持:麦肯锡充分利用信息技术来支持管理流程的优化。
通过引入先进的软件和系统,麦肯锡能够实现信息的共享和统一管理,提高数据的准确性和及时性。
麦肯锡相关资料麦肯锡(McKinsey)成立于1926年,总部位于美国纽约。
作为全球最大的管理咨询公司之一,麦肯锡以其专业的团队和卓越的咨询服务闻名于世。
本文将为大家介绍麦肯锡的公司背景、业务领域以及其在全球范围内的影响力。
一、麦肯锡的公司背景麦肯锡是一家跨国咨询公司,旨在为各企业和政府提供最佳的商业解决方案。
公司由詹姆斯·奥斯汀·麦肯锡(James O. McKinsey)于上世纪20年代创建,并逐渐发展成为世界顶级管理咨询公司之一。
麦肯锡注重道德和职业操守,秉承着客户至上的原则,致力于为客户创造价值。
二、麦肯锡的业务领域麦肯锡的业务领域广泛涉及各行业,包括金融、制造、医疗、能源、科技等。
公司以专业的咨询团队为基础,在以下几个核心领域提供服务:1. 战略咨询:麦肯锡致力于帮助企业制定长期战略规划,提供市场分析、竞争战略和业务优化方案,以促进企业的可持续发展。
2. 运营咨询:麦肯锡的专业团队通过提供供应链管理、业务流程优化和成本效益分析等服务,帮助企业提高运营效率和降低成本。
3. 组织咨询:麦肯锡协助企业进行组织结构设计、人力资源管理和领导力培训等工作,以优化组织架构和提高员工绩效。
4. 数字咨询:在数字化时代,麦肯锡专注于为客户提供数字化转型战略,包括数据分析、人工智能、区块链技术等,帮助企业在数字经济中保持竞争优势。
5. 可持续发展咨询:麦肯锡致力于推动可持续发展,在企业社会责任、环境保护和可持续经营等方面为客户提供咨询服务,帮助企业在可持续发展方面取得成功。
三、麦肯锡的全球影响力作为全球最具影响力的管理咨询公司之一,麦肯锡在全球范围内拥有广泛的影响力。
其专业的咨询团队和领导力培训项目被各国政府、企业高层和学术界所认可和借鉴。
麦肯锡与世界各地的企业和机构紧密合作,为各行各业提供战略指导和商业解决方案,推动了全球经济的发展与创新。
总结:通过本文,我们对麦肯锡的公司背景、业务领域以及全球影响力有了更加详细的了解。
麦肯锡行业分析麦肯锡是一家全球知名的顾问公司,主要为企业、政府和非营利组织提供战略咨询、管理咨询和绩效改进等专业服务。
本文将对麦肯锡的行业分析进行介绍,并分析其在咨询行业中的竞争优势。
首先,麦肯锡是一家全球性的顾问公司,拥有全球范围内的专业人才和客户网络。
公司在全球55个国家设有办公室,覆盖了各个行业和领域。
这使得麦肯锡能够为不同地区和行业的客户提供高质量的咨询服务。
其次,麦肯锡在全球顾问行业中的声誉非常高。
自成立以来,麦肯锡一直秉承着高标准和严谨的工作态度,为客户提供创新而实用的解决方案。
同时,麦肯锡的项目经验丰富,涵盖了多个行业和领域,这使得他们能够在不同的项目中积累经验并且能够快速适应新兴的行业趋势。
第三,麦肯锡以客户为中心,注重建立长期的合作关系。
公司坚信只有在客户满意的基础上才能实现自身的成功。
因此,他们努力确保每个项目都能够超出客户的期望,并为他们创造价值。
这种客户导向的策略使得麦肯锡能够保持良好的客户关系,并为客户提供持续的支持和服务。
第四,麦肯锡通过发展全球性的专业团队和提供优质的培训机会来不断提升员工素质。
他们招聘高学历、高素质的人才,并为员工提供一系列的培训和发展计划。
麦肯锡还注重员工的多样化,以促进创新和多元化的思维方式。
然而,麦肯锡也面临着一些挑战。
首先,市场竞争激烈,许多国际和本土的咨询公司也在不断发展壮大。
这就要求麦肯锡要不断提升自身的竞争力,不断创新和改进自己的服务。
此外,在社会和技术的快速变革下,咨询行业也在不断演变和调整。
麦肯锡需要密切关注行业的发展趋势,并且不断调整自己的业务模式和技术能力,以满足客户不断变化的需求。
综上所述,麦肯锡作为一家全球知名的顾问公司,在行业分析方面拥有竞争优势。
通过全球范围内的专业团队和客户网络,严谨的工作态度和高质量的服务,以及客户导向的策略和员工发展计划,麦肯锡能够不断提升自身竞争力,并在激烈的市场竞争中持续取得成功。
麦肯锡咨询案例案例背景麦肯锡咨询是全球领先的管理咨询公司之一,成立于1926年,总部位于美国纽约。
麦肯锡咨询以其卓越的咨询服务和广泛的行业影响力而闻名,为全球各地的企业和政府机构提供战略管理、组织变革、运营优化等咨询服务。
本文将介绍一则麦肯锡咨询的案例,探讨他们如何帮助一家传统制造业企业实现转型升级。
案例分析公司背景案例中的公司是一家传统制造业企业,成立于上世纪80年代,主要生产汽车零部件。
然而,随着行业竞争的加剧和技术的不断进步,该公司面临着市场份额下降和盈利能力下滑的困境。
为了保持竞争优势并实现持续增长,该公司决定寻求麦肯锡咨询的帮助来进行企业转型。
问题诊断麦肯锡咨询团队首先与公司的高层管理人员进行了深入的交流和访谈,以了解公司目前面临的问题和挑战。
经过问题诊断后,他们提出了以下几个核心问题:1.市场份额下滑:公司的产品市场份额逐渐被竞争对手侵占,需要重新找到增长点。
2.成本控制不力:公司的生产成本高于行业平均水平,需要优化生产流程和降低成本。
3.技术更新滞后:公司的技术水平相对滞后,需要加大对研发和创新的投入。
解决方案麦肯锡咨询团队根据问题诊断的结果,制定了以下解决方案来帮助该公司实现转型升级:1.市场战略优化:麦肯锡咨询团队通过市场调研和竞争对手分析,帮助公司重新定义市场定位和目标客户群体,并制定相应的市场营销策略。
他们提出了一系列新产品开发的建议,以满足市场需求并增加市场份额。
2.成本优化计划:麦肯锡咨询团队与公司的生产团队合作,进行了全面的生产线分析和成本结构分析。
他们提出了一系列优化建议,包括降低原材料采购成本、提高生产效率、优化物流和仓储管理等。
这些措施帮助公司降低了生产成本,提高了盈利能力。
3.技术创新引入:麦肯锡咨询团队建议公司加大对研发和创新的投入,以提高产品的技术含量和附加值。
他们与公司的研发团队合作,共同制定了技术创新计划,包括引进新的技术设备、培养技术人才等。
通过技术创新,公司能够提供更具竞争力的产品,并跟上市场的发展趋势。
排名前十的战略咨询公司在当今激烈的商业竞争中,越来越多的企业和组织需要借助战略咨询公司的专业服务来提升业务水平、增强市场竞争力。
这些战略咨询公司为客户提供一系列解决方案,包括战略规划、业务优化和数字化转型等,以帮助客户获得市场优势。
在众多战略咨询公司中,一些公司凭借其规模、专业领域和行业地位脱颖而出,赢得了广泛的赞誉和高度的声誉。
下面来给大家介绍一下排名前10的战略咨询公司吧!1、麦肯锡麦肯锡咨询公司,成立于1926年,总部位于美国纽约市。
该公司提供各种管理咨询服务,包括战略咨询、运营咨询、人力资源咨询、数字化咨询等,客户遍布全球各行各业,包括政府机构、金融、医疗、制造等领域。
麦肯锡咨询公司以其专业的服务、高效的工作方式和卓越的成果而闻名于世。
该公司的咨询顾问都是来自于顶尖的商学院,并且拥有丰富的实践经验。
麦肯锡咨询公司的咨询方法和工具经过多年的发展和完善,已经成为了业界的标准。
2、贝恩贝恩咨询公司,成立于1973年,总部位于美国波士顿。
该公司的创始人之一威廉·贝恩曾在波士顿咨询公司工作,并于1973年离开创立了贝恩咨询公司。
贝恩咨询公司的业务范围广泛,包括战略咨询、组织架构、兼并收购、客户战略、市场营销、IT信息技术等领域。
贝恩咨询公司在全球拥有超过50个办公室,服务客户遍布全球各个行业和领域,包括金融、消费品、科技、能源等。
3、罗兰贝格罗兰贝格国际管理咨询公司自1967年在德国建立以来,已经发展成为全球最大的源于欧洲的战略管理咨询公司。
罗兰贝格在欧洲、亚洲、南北美洲25个国家设有36家分支机构,咨询顾问来自近40个国家,形成了行业中心与功能中心互为支持的跨国服务力量。
借助紧密联系的公司内部网络和全球知识库,多文化咨询团队为客户提供国际水准的优质服务。
4、君智君智战略咨询,是一家致力于协助企业赢得市场、实现高质量发展、创造百亿级营收的中国战略咨询公司,总部位于上海陆家嘴环球金融中心,拥有100余名战略顾问。
1.麦肯锡管理咨询公司全球最着名的管理咨询公司之一,1926年在美国成立,是专门为企业高层管理人员服务的国际性公司,在全球44个国家和地区开设了84个分公司,目前拥有9000多名咨询人员,分别来自78个国家,均具有世界着名学府的高等学位;其业务主要是提供战略方面的咨询,同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题;麦肯锡中国公司被评为"中国最受尊敬企业"之一;2.罗兰·贝格管理咨询公司罗兰·贝格国际管理咨询公司于1967年在德国建立,现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一,隶属于德意志银行集团,在全球26个国家和地区设有35个办事处;公司的咨询顾问来自全球近四十个国家;专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务,帮助您解决在市场进入战略确定、中国营运模式的建立、合资企业重建与购并、全国销售网络控制及招聘与保留人才方面的问题;3.埃森哲管理咨询公司全球领先的管理及信息技术咨询机构,2003财政年度纯收入达118亿美元;拥有83,000多名员工,在全球47个国家和地区设有110多家分支机构;为各行各业的客户提供广博精深的专业服务和业务解决方案;在公司战略目标的指导下,为了全方位地满足客户的需求,正在不断拓展业务服务网络,包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资;4.毕博管理咨询公司毕博BearingPoint-原毕马威管理咨询KPMGConsulting,总部位于美国弗吉尼亚州麦克林市,是世界最大的管理咨询公司和系统集成商之一,拥有员工16000余人,年收入近29亿美元,服务全球2100多家企业客户,其中包括72家美国财富100强公司、318家财富1000强公司以及超过四分之一的环球财富2000强公司,并致力于服务中小型企业、政府机构和其它组织,是美国26家政府部门中21家的主要系统集成服务提供商;毕博BearingPoint有着极高的客户合作保持率,其中前150位的保持率为96%,而前50位大客户的保持率更是高达100%;5.北大纵横管理咨询公司北大纵横成立于1996年,是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司,也是由北京大学控股、北京大学光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司;目前已发展为一个总部,三个运营中心,全国各个省市均有合作机构,6.科尔尼管理咨询公司科尔尼创立于1926年,是全球领先的高价值管理咨询公司,分布在35个国家60多个城市,全世界拥有50 00名员工,2002年收入为亿美元;在所有主要行业都拥有广泛的能力、专门知识和经验,并且提供全方位的管理咨询服务,包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务;7.正略钧策管理咨询公司创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一,也是最早在北京、上海、广州三地设立全资公司的中国管理咨询公司之一;正略钧策作为中国大型综合性专业化管理咨询公司,业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询、管理图书出版等;200 5年7月1日前,正略钧策管理咨询原名新华信管理咨询;8.仁达方略管理咨询公司仁达方略管理咨询公司是国内领先的大型管理研究与咨询机构,集团管理权威;公司创建了诸多引领性的先进管理理论与方法论,并推进在中国管理实践的运用;作为国内顶尖智业机构,仁达方略拥有丰富的大型企业咨询经验,帮助遍及国内重点行业的旗舰型企业和快速成长的优秀企业如国家电网、中国五矿、中国电子、蒙牛乳业、大众汽车、晋煤集团、交通部海事局、金融街等,大幅提升企业的管理品质,实现与众多战略伙伴并肩成长;9.德勤管理咨询公司德勤是中国居领导地位的专业服务机构之一,于中国的九个城市-北京、大连、广州、香港、澳门、南京、上海、深圳和天津均设有事务所,拥有专业人员超过2,500名;德勤为客户提供一系列包括审计和咨询、财务咨询、学习进研、风险管理及税务等服务;德勤集团拥有专业服务人员16,000名员工遍布130个国家和地区,在2001财务年度实现35亿美元的业务收入,业务遍及全球各个角落,是世界五大会计师行之一;10.盖洛普管理咨询公司盖洛普公司由美国着名的社会科学家乔治·盖洛普博士于1930年创立,是全球知名的民意测验和商业调查/咨询公司;在中国北京,并在上海和广州设有办事处;盖洛普公司的商业研究和咨询还包括:工作环境监测、培训和咨询、员工选拔与培养、顾客满意度和忠诚度测量与咨询、战略性品牌和营销研究、测量与咨询;。
麦肯锡管理咨询公司:
如何撰写商业计划书
目录
1.从概念到公司
1.1成功的要素
1.2开发的各个阶段
2.业务创意
2.1开发业务创意
2.2有开发前途的业务创意的基本要素
2.3保护你的业务创意
2.4向投资者展示你的创意
3.商业计划书
3.1商业计划书的优势
3.2成功的商业计划书的特点
3.3投资者的观点
3.4如何撰写专业的商业计划书
4.商业计划书的结构和主要构成要素
4.1执行概要
4.2产品或服务
4.3管理团队
4.4市场与竞争
4.5营销和销售
4.6业务体系和组织结构
4.7实施的进程
4.8机遇与风险
4.9财务计划和融资
1.从概念到公司
一般来说,新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。
但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。
因此,它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。
对于创业者而言,融资是一个非常关键的问题。
因此,商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。
1.1成功的要素
成功的公司必须拥有以下五个要素(如下图所示)
创意
·创新程度
·规模
·专利
人员网络和交流传统的服务提供者
·投资者·培训·律师
·创业者·建立关系网·专利方面的律师
·团队成员·中介服务·税务顾问/会计
·新型服务的提供者·市场调查人员
-风险投资
-猎头公司
-天使投资人
-高科技新兴公司管理咨询
资本
·可供使用的金额
·需求/责任
·退出机制
1.没有创业构思,就没有公司
创意只是整个创业过程的开端。
许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中,却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。
创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验,然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。
2.资金是关键
如果没有人向创意进行投资,并使其发展成为可行的业务,那么这个创意就永远不可能变成现实。
因此,从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。