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第一章企业外贸体系建立企业从事对外贸易，必须要有一套完整的外贸资质及相关操作系统，比如企业要办理进出口经营权，进出口收付汇要在外汇管理局办理进出口名录登记，在海关办理《注册登记证书》，在商检局办理《备案登记》，办理中国电子口岸法人卡及操作员卡等。
日常工作中操作的基本系统有中国电子口岸执法系统、国家外汇管理局应用服务平台、原产地申报系统等，本章将介绍建立企业一整套外贸体系的流程及方法。
第一节企业进出口经营权的办理学习过报关的学员都知道，进出口企业办理海关注册登记证书时必须要有《对外贸易经营者备案登记表》，在实际的工作中，办理很多事情都需要企业有进出口经营权，这是一个先决条件，所以我们最先要办理的就是进出口经营权。
一、办理《对外贸易经营者备案登记表》前的注意事项办理之前，企业已经有《营业执照》、《组织机构代码证》、《税务登记证》等资质文件，这些一般是在企业成立时由企业的行政主管部门来办理的，建立外贸体系的各种事项办理都需要提交上述的资质文件，我们所需要注意的，就是《营业执照》中经营范围，必须要有“进出口业务”，如图：如果没有“进出口业务”，那么就需要先到工商局办理经营范围的变更。
要注意在很多资质文件类证书中都有经营范围，例如《税务登记证》，营业执照变更后，其他证件都要办理变更，最终必须一致才可以。
二、办理程序办理采取网上申请的形式，登陆“对外贸易经营者备案登记系统”，网址：/iecms/index.jsp，点击左侧“备案登记”：口公司为例：织机构代码证》填写，填写无误后，点击“提交备案登记”，如图：点击后，系统自动生成《登记表》，打印后，加盖企业公章。
到企业所在地的外经贸部门，提交下列资料：1、《登记表》2、《营业执照》及复印件。
3、《组织机构代码证》及复印件。
复印件都要盖公章，所在地外经贸部门收到材料审查无误后，即签发《对外贸易经营者备案登记表》。
如图：上图中“经营者类型”栏目为：私营企业，这里要注意，一般内资企业，办理《对外贸易经营者备案登记表》，外商投资企业（中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业）的对外贸易经营权的资质文件为《外商投资企业批准证书》，如图：外商投资企业的批准证书办理，一般在外资企业成立时就要办理，基本上也是由企业行政部门来办，而且并不需要网上申请，只是备齐所需材料到外贸部门办理即可，所以大家着重掌握《对外贸易经营者备案登记表》的办理程序及材料。
品优购培训计划一、培训目标品优购作为一家专业的电商企业，为了提升公司员工的综合素质和专业技能，特制定了品优购培训计划。
通过培训，使员工具有更强的专业知识和技能，提高工作效率，提升团队凝聚力，提高品牌竞争力，为企业的可持续发展做好准备。
二、培训内容1. 电商基础知识培训品优购员工需要了解电商的基础知识，掌握行业发展的趋势和规律，了解电商运营、营销、客户服务等基本流程和技巧，为提升公司业绩和个人素质打下基础。
2. 产品知识培训品优购企业员工需要了解公司产品的特点、优势、使用方法等基本知识，了解市场需求和竞争对手情况，为产品的销售和推广提供有力支持。
3. 销售技巧培训品优购企业员工需要学习销售技巧，包括客户沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等，提高销售能力，增强成交率，提高客户忠诚度。
4. 客户服务培训品优购企业员工需要学习客户服务技巧，包括客户投诉处理、客户需求分析、客户满意度调查等，提高服务质量，提升客户满意度。
5. 团队协作培训品优购企业员工需要学习团队协作技巧、沟通技巧、问题解决能力等，提高团队凝聚力，加强团队合作能力。
6. 战略规划培训品优购企业员工需要学习企业发展战略、市场营销策略、产品推广计划等，为企业长远发展规划提供支持。
三、培训方法1. 课堂培训企业可以组织专业老师进行电商基础知识、产品知识、销售技巧等方面的课堂培训，通过讲解、讨论、案例分析等形式进行培训。
2. 实操培训企业可以组织员工到实际工作场景进行实操培训，让员工亲身体验工作流程、接触客户、处理问题，提高实际操作能力。
3. 外出培训企业可以安排员工外出学习考察，参观其他企业，了解行业发展动态，学习其他企业的先进经验和做法。
4. 网上培训企业可以通过网络平台，组织员工参与网上培训课程，提高员工的学习兴趣和学习效率。
四、培训计划1. 第一阶段：电商基础知识培训时间：1个月内容：电商发展趋势、电商模式、电商平台选择、电商运营策略等培训方法：课堂培训 + 网上培训2. 第二阶段：产品知识培训时间：1个月内容：产品特点、产品优势、产品使用方法、市场需求情况等培训方法：课堂培训 + 实操培训3. 第三阶段：销售技巧培训时间：1个月内容：客户沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等培训方法：课堂培训 + 实操培训4. 第四阶段：客户服务培训时间：1个月内容：客户投诉处理、客户需求分析、客户满意度调查等培训方法：课堂培训 + 实操培训5. 第五阶段：团队协作培训时间：1个月内容：团队协作技巧、沟通技巧、问题解决能力等培训方法：课堂培训 + 实操培训6. 第六阶段：战略规划培训时间：1个月内容：企业发展战略、市场营销策略、产品推广计划等培训方法：课堂培训 + 外出培训五、培训评估企业在培训过程中，需要对员工进行定期考核和评估，了解员工的学习情况和掌握程度，及时发现问题并进行调整。
宝洁系列培训资料小店销售管理目录一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四小结一小店概述1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2小店特点1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1. 3小店的重要性1对消费者而言：-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯，提高生活质量。
2对P&G客户而言：-稳定的销量来源日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。
名称说明项⽬⽂件夹pinyougou 样式类图⽚⽂件夹img样式⽂件夹css产品类图⽚⽂件夹upload字体类⽂件夹fonts脚本⽂件夹js 品优购项⽬⼀、品优购项⽬介绍1、项⽬名称：品优购2、项⽬描述：品优购是⼀个电商⽹站，我们要完成⾸页、列表页、详情页、注册页⾯的制作⼆、项⽬背景1、现阶段电商类⽹站很流⾏，很多同学毕业之后会进⼊电商类企业⼯作，同时电商类⽹站需要的技术也是较为复杂的2、复习、总结、提⾼前⾯所学布局技术三、设计⽬标1、保证浏览器ie7及以上，⽕狐，360，Safari，Chrome等；2、熟悉CSS+DIV布局，页⾯的搭建⼯作；3、了解常⽤电商类⽹站的布局模式；4、为后期品优购移动端做铺垫四、⼏点思考1、开发⼯具sublime、Photoshop（fw）、主流浏览器（以Chrome浏览器为主）2、技术栈HTML 结构 +CSS 布局五、代码规范参照品优购代码规范六、前期准备⼯作要实现结构与样式相分离的设计思想1、⽬录⽂件夹2、样式⽂件的分类（1）初始化css（css reset）让浏览器风格统⼀，把常⽤的初始化语句放⼊ base.css⾥⾯（2）我们把⼀些公共的样式，放⼊common.css⾥⾯七、⽹站ico图标1、使⽤ico图标（1）⾸先把favicon.ico 这个图标放到根⽬录下；（2）在html⾥⾯，head 之间引⼊代码<link rel="shortcut icon" href="favicon.ico" type="image/x-icon"/>2、制作ico图标我们可以⾃⼰做的图⽚，转换为ico图标，以便于放到我们站点⾥⾯。
（1）⽅法步骤：①⾸先把我们想要的切成图⽚；②要把图⽚转换为 ico 图标，我们借助于第三⽅转换⽹站：http:/ 。
⽐特⾍（2）总结：代码：<link rel="shortcut icon" href="favicon.ico" type="image/x-icon"/>（3）注意：①它是显⽰在浏览器中的⽹页图标；②它是图标形式，不是⼀个图⽚；③位置是放到 head 标签中间；④后⾯的type="image/x-icon" 属性可以省略；⑤为了兼容性，请将favicon.ico这个图标放到根⽬录下。
