裸心谷项目分析

深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。

一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。

还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。

市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。

本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。

最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。

其实很早就听说了裸心谷。

听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。

裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。

如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。

下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。

一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。

他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。

好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。

公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。

因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。

直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。

深度解读野奢度假头牌项目裸心谷Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。

一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。

还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。

市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。

本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里着名的酒店项目。

最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。

其实很早就听说了裸心谷。

听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。

裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。

如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。

下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个着名的野奢度假品牌是如何炼成的。

一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。

他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。

好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。

公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。

因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。

皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： /长三角地区主题特色度假酒店代表 ——裸心谷案例一、项目介绍裸心是一个酒店管理公司，是由南非籍高天成和香港籍叶凯欣共同创办。

迄今为止有两个裸心度假物业，属豪华乡村度假圣地，分别在上海周边筏头和浙江省莫干山。

该公司是一家外商独资企业。

裸心酒店管理公司一个关键的原则是保持原汁原味：自然的乡土建筑和当地社区。

二、盈利模式1. 项目共有亩出让土地（出售部分物业），亩租赁土地（茶林等配套设施用地）。

通过这种方式来节约开发成本；2. 在亩出让的土地中建设栋年产权的树顶别墅，从年底开始对外销售。

销售价格从万不等；目前还剩下栋待售；另外租赁土地上建设栋圆形小屋（土坯客房）。

项目整体通过经营来获取收益。

3. 树顶别墅（产权别墅）采用售后返租赁政策，年固定租金回报约定为；还有一种浮动租金回报，目前经营情况来看，浮动租金回报大多在％之间；三、酒店经营模式1. 彻底的高端小众路线的酒店营销模式：由于该项目老板为南非籍欧洲人，有固定的外籍住客的销售渠道，酒店常规入住客人为外企和外籍人士，其余为大型企业、高级白领等（如联想、万科的小型会议客人）。

依靠这一点，该酒店走小众高端路线，来提高客房售价。

虽然酒店服务离星级酒店相差较远，但仍能保证较高的入住率。

皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： /2. 从销售方式上，该项目必须提前预约才能入住。

临时客人不接待；酒店前台不能预定客房，客房的预定必须通过上海； 从销售渠道上，该项目拒绝在大众的订房网上进行客房销售；也没有大规模的团队销售，销售部只在上海；销售推广上与众多高端品牌嫁接。

如高端汽车路虎汽车，通过吸引高品质客源来打造高品质形象；四、其他亮点和不足：1. 尊重自然的环保设计理念：规划和建设基本不破坏山体，大量采用环保材料。

酒店装潢设计案例解析第五章设计案例解析与方法探析及实践5.1 设计案例解析5.1.1 裸心谷1. 项目概况裸心谷处于浙江莫干山的一片私人山谷中，裸心谷所处的自然环境十分优美，而且丰富多样，竹海遍布山岭。

四周被一些大型水库、翠竹、茶林以及村庄环绕着，就像是个世外桃源，这个度假村是一个强调可持续理念的豪华度假中心。

（图 5-1）裸心谷的设计是由很多有才华的设计师合作完成，并非一人之力，因此设计风格也更加多样化。

整个项目包括复式树顶别墅、夯土小屋、餐厅、酒吧、会议中心、养生水疗中心、三个室外泳池、马术中心，还有提供互动式的体验中心，圆形露天剧场等，是一个集住宿、娱乐、休闲为一体的度假村，而且具有极强的体验性。

其实，从“裸心”一词并不能很好的解读出这个酒店的内涵，但“裸心”一词是“naked”翻译而来，“naked”意味着把多余的、没用的东西去除掉，很直白的解读，有点返璞归真的意思。

然而，整个酒店的设计真的就像酒店的名字一样，无论是空间氛围，还是材料，还是空间陈设，甚至是菜品都显出质朴、原始、自然的本色。

2. 区位分析：莫干山是国家级风景名胜区，位于浙江省湖州市德清县境内（图 5-2），美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心。

莫干山并不高大雄伟，而是以它的风景优美，山泉修竹而闻名。

裸心谷整个项目位于莫干山南侧，整个项目离上海、杭州、苏州这些大都市都不过数小时的车程（图 5-3），选址在这里也确实是一个很好的选择。

这个项目本就是抱着远离城市的喧嚣，亲近自然，回归自然的理念而设计的，而周边这些大都市生活节奏都很快，人们不停的忙碌着，尤其这几年还饱受雾霾的困扰，很少有亲近自然、享受生活的机会，而裸心谷就给人们提供了这样一个机会，从上海、杭州、苏州这些地方驱车数小时便可到达享受一个愉快自然的周末。

3. 客户定位裸心谷的定位也很明确，就是针对国内外相对富裕的一些时尚人士以及旅游爱好者，让人们远离城市的喧嚣以及工作的压力，与自然亲密接触。

湖州德清裸心谷——心向自然返璞归真项目概况项目选址：位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干山。

距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，距离德清县火车站约15KM，杭宁高速德清出口20分钟车程。

项目定位：让裸心谷在中国成为一个范例，一个在自然环境中，能够永续经营的世界级度假村。

项目总体规模：裸心乡占地150亩；裸心谷占地360亩。

主要设计要点1.设计构思利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所及融合亚洲和非洲风情的别墅，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处，是一个强调可持续理念的高端奢华度假村。

2.开发模式采用“1+N”的开发模式，裸心谷拟打造以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打造，“住”是核心，旨在享受绝妙住宿体验的风情产品，N为配套发展的多业态产品。

裸心谷的“1+N”模式定位为高端产品，将成为区域旅游产业发展的提升“引擎”，也是给优质自然旅游资源“雪中送炭”。

目前，裸心谷的开发逐步显现体量成规模、高度私密、外形独特、设施全面、运营扁平等特点。

3.客户定位中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多。

4.公共服务设施配套包括文化设施——活动中心、儿童俱乐部、Indaba会议中心等，休闲运动设施——私人马厩、健身中心、裸叶水疗中心等及商业设施——会所、裸心小馆、池吧、Kikaboni餐厅等。

5. 可持续发展理念通过采用闭环水系统、过滤湿地流水等方式达到节水效果，采用太阳能灯新能源和节能灯等措施减少能源消耗；同时，在建筑材料注重美感与环保的结合，使用可再生材料，室内装饰方面通过建筑工艺节能减排。

雇佣当地居民，提升就业机会。

所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地农户购买。

标志性建筑与景观1.夯土小屋原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀2.树顶别墅结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村。

裸心谷裸心|谷是中国为数不多的提供骑乘乐趣的度假村之一，拥有设备完善的马术中心，可容纳20匹良种骏马，设有马术赛场和跑马山道。

度假村明年将增设三个户外泳池（其中一个是为冬季而设的加热泳池）、山地自行车道、登山道以及有机农庄，让宾客可以享受到更多的自然美景、当地野生动植物，以及清新的山野空气。

裸心 | 酒店管理集团同时持有并经营位于莫干山的裸心 | 乡。

裸心 | 乡开设于2007年，是由八间位于山腰的农家小屋改造而成的度假村，树立了环保可持续发展和社区合作的典范。

而全新的裸心|谷带来进一步的奢华享受，在提倡户外体验的同时，兼顾了人与自然和谐相处的基本理念。

裸心|谷的目标是成为国内外富裕阶层人士及旅游爱好者首选的度假村，为客人提供与众不同的豪华度假体验，让人远离尘嚣，回归自然。

度假村设有121间客房，分布于独栋树顶别墅及夯土小屋之中——所有建筑均采用业内领先的可持续材料建造，裸心|谷锐意成为亚洲第一家获得LEED白金级可持续发展证书的度假村。

树顶别墅和融合亚非风格的室内设计均出自benwood Studio Shanghai的知名建筑师叶凯欣之手。

由benwood Studio Shanghai负责的知名大型项目包括集餐饮和娱乐于一体的上海新天地等。

夯土小屋则是由上海本土环保建筑设计师A00 Architects操刀。

匠心独运的室内外设计，令秀美的山野景观更显迷人，带来返璞归真的自然体验，同时对环境的影响减至最低。

30栋树顶别墅均采用复式设计，提供豪华的双卧室、三卧室或四卧室套房选择。

高挑的楼层和从地面到天花板的玻璃幕墙带来无障碍的绝佳视野。

别墅的第二层高于树冠，室内为设备齐全的厨房和客厅，而开阔的室外露台设有浴缸、烧烤台和用餐区。

所有别墅均配有高速无线上网、36寸卫星电视、CD机、DVD机、ipod基座、高级音响和中央空调系统。

水疗式淋浴、纯天然卫浴用品、独家床品和随传随到的管家服务，为宾客送上极致奢华的享受。