下载文档原格式
项目地址浙江省德清县筏头乡项目面积基地面积:154.007m；当前建筑面积；9.714m主要材料度假屋：SIP板结构、金属屋面、仿木外饰面，酒店度假小屋夯土墙、草装饰屋面：会所夯土墙、绿化屋面；餐厅；钢结构填充墙、金属屋面及绿化露台，宴会中心；混凝土框架结构、重竹外墙饰面：马厩夯士墙、木屋面：裸心小馆竹结构泥饰面、草屋面：裸叶水疗中心竹结构泥饰面、草屋面裸心谷位于莫干山区。
莫干山是一个建于上世纪初的具有欧式风格的别墅建筑群，山顶高出华东平原700多米。
上世纪初，这里曾是沪上精英阶层避暑度假的首选之地。
现如今，这里已是上海、杭州和苏州乃至大中华区繁忙工作、生活之余的绝佳去处，尤其在酷热的夏季，更是如此。
该度假村坐落于一个田园诗般的松林中，周围有竹林和茶园环抱，沿途都会发现其间有趣的景物，有古雅别致、年久失修的古老别墅，景美如画，抑或引人探寻的林荫小径，山腰间众多的石板人行道和石阶纵横交错，是人们回归自然、缓解城市生活压力、周末度假的理想乐土。
“‘裸心’意味着回归本质，过简单的生活。
它象征着全面的身心健康，从城市的繁重压力中解脱出来，重新回到自然的怀抱。
”主设计师叶凯欣解释。
从裸心谷的孕育之初，其目的就是“回归自然”。
也正是出于这个原因，维护该度假胜地周围的自然环境是最优先考虑的问题，甚至在整个建设过程中仍然是一个中心课题。
所有建筑的设计都尽量减少对环境的影响，顺应自然环境。
在叶凯欣的带领下，一支由可持续发展设计和绿色建筑技术方面的设计师和工程师及开拓者组成的国际团队，从总体规划、水和能源利用效率到选材和室内环境质量等，在各个层面上开发了全面而综合的可持续发展设计方案。
它不仅是国内第个强调可持续发展理念的度假区，也是休闲养生及马术体验的最佳场所。
度假村占地约242,800平方米，其中包括：分布于树项别墅及夯土小屋中的121间客房；三个餐厅和酒吧，其融合非洲和亚洲风格的Kkaboni餐厅：面积800平方米的Indaba会议中心。
这是用生命在做产品啊！深度解读中国野奢度假头牌——裸心谷虽然中国酒店市场整体过剩，大量中高星级酒店经营困难，但像裸心谷这样的度假酒店仍然能赚到盆满钵满。
这其中就是在于出色的产品精神、具备国际视野的理念创新和巨匠般的工程设计。
在中国大力推进供给侧改革的当下，放眼望去，同质化的酒店成片，但像裸心谷这样的将情怀用实力落地的项目实在太少。
如果问我们去旅游，最关注的是什么，第一重要的应该就是酒店。
在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
裸心谷：用“纯净”满足挑剔的你作者：力优来源：《时尚育儿》2015年第03期你能想象，当整整一座山谷都让你有“私人”之感，会是一种什么样的体验？裸心谷，它有的不仅仅是山景野趣、华床美食，还是一个你愿意放下一切、“赤身裸体”躲进去的纯净之地。
当然，我们这次出行的主题是“亲子度假”，大人放松心灵，吃好睡好；孩子玩得尽兴，不喊无聊，就是我们此行的最终目的。
初见之感初入裸心谷，第一感觉，就是它真的很“私人”。
开车到达大门口，保安会在入口核对你的预定信息，确定没问题后才被允许进入。
说是酒店大堂，其实它更像一个大客厅，温暖而亲切。
管家样的服务生会立刻为刚坐下的你递上湿毛巾和柠檬水，在等待check in的时候，一台iPad还会交到你手上，并且一直让你用到check out的那一天。
iPad里有每天的活动时间表、各项服务的介绍、费用及餐厅的菜单等酒店信息。
裸心谷的房型分为三种，夯土小屋、山顶夯土小屋和树顶别墅。
随着地势依山走高，价格也逐级而上。
树顶别墅分双卧和三卧，适合大家庭或者几户人家集体出游。
山顶夯土小屋是普通夯土小屋的“登高版”，房型差不多，但视线好，风景赞。
我们这次住的，就是山顶夯土小屋。
不论是何种价格的房型，每幢小屋，都有单独的入口、小道和阶梯，房与房之间的距离足够远，客人的私密空间也足够大。
让孩子惊喜的是，裸心谷所有的房间都是用动物的名字命名，比如长颈鹿、猴子、河马、熊猫……每次坐着高尔夫车穿梭在山谷间，只听得对讲机里此起彼伏；“这边的客人到喜鹊，等下野猪的客人共4位”。
真的是好欢乐！裸心谷的建筑设计很有特色，为了不破坏植被，无论是别墅还是夯土小屋，基本都是架在半空中建造的。
茅草屋顶、藤椅、石质的洗脸盆、陶罐做的床头灯、竹制的毛巾架，看似不经意的就地取材，处处都能让人感觉到酒店推崇的理念：切均为返璞归真。
在房间放下行李之后，私人管家带着我们坐着高尔夫车粗略地游览了一遍酒店。
一圈转下来，发现“纯净”二字体现在裸心谷的方方面面。
中国精品酒店：裸心谷，裸心的日与夜陈树哲福布斯中文网生活版编辑【中国精品酒店】裸心谷，裸心的日与夜2015年07月14日关于莫干山裸心谷，有许多难忘的回忆，现在想起，第一个浮上脑海的竟然是那个围着火盆的夜晚。
在Farm House外的泳池边上，“火堆”熊熊而起，一众人三三两两，围着火盆烤棉花糖吃。
据说这是酒店创始人、南非人高天成（Grant Horsfield）从家乡带来的吃法，烤得好的话，棉花糖外面的皮是脆的，里面的心则软化，咬下去像要流出汁来。
有趣的是，Farm House的厨师波波充当了临时的吉他手，腼腆的他一开始躲在一角小声吟唱，后来把他引到中间，大家附和着唱起来，渐渐有了感觉，连夜色也像烤过的棉花糖一样，甜而不腻。
而在我们隔壁，另外几个人窝在沙发里，投影仪上播放着《龙图腾》，偶尔几阵狼的叫声让人以为是深山密林里传来的鸣叫，不知是否会惊动不远处马厩里的小马？我们住的树顶别墅叫喜鹊4，接近这座山头的最高点，沿着别墅门前的柏油路上去，还有另外三栋别墅，也叫喜鹊，只是各有各的编号，有的和我们一样是三间房，有的是两间房，相同的是每个房间都有独立卫生间，还有一个置于落地玻璃窗前的浴缸，外面是扑面而来的青山绿树。
房间位于底层，上面一层是客厅和餐厅，有厨房，外面阳台有烧烤的设备，还有一个巨大的按摩浴缸，若有情侣想在此共浴，应当是不错的。
裸心谷所有的树顶别墅都以飞禽命名，比如喜鹊、老鹰、白鹭，而另一边的山间圆形夯土小屋，则以走兽称呼，像猴子、长颈鹿。
数量不多，区区数十个房间，节假日通常至少要提前一个月预订。
别墅坐落在山顶，小屋分布在山腰，都隐藏在树林竹园中，浑然天成。
10年前，高天成来到中国工作，在繁华喧闹的上海，他时常想念南非的辽阔空间。
他在农场长大，终日与草原为伴，与群山为伍。
他开始往乡间寻找一个可以休憩、放松的地方。
经过七次深入上海西边的腹地寻觅，最后，高天成见到了竹林覆盖下的莫干山，曾经是外国殖民时代的避暑圣地。
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： /长三角地区主题特色度假酒店代表 ——裸心谷案例一、项目介绍裸心是一个酒店管理公司，是由南非籍高天成和香港籍叶凯欣共同创办。
迄今为止有两个裸心度假物业，属豪华乡村度假圣地，分别在上海周边筏头和浙江省莫干山。
该公司是一家外商独资企业。
裸心酒店管理公司一个关键的原则是保持原汁原味：自然的乡土建筑和当地社区。
二、盈利模式1. 项目共有亩出让土地（出售部分物业），亩租赁土地（茶林等配套设施用地）。
通过这种方式来节约开发成本；2. 在亩出让的土地中建设栋年产权的树顶别墅，从年底开始对外销售。
销售价格从万不等；目前还剩下栋待售；另外租赁土地上建设栋圆形小屋（土坯客房）。
项目整体通过经营来获取收益。
3. 树顶别墅（产权别墅）采用售后返租赁政策，年固定租金回报约定为；还有一种浮动租金回报，目前经营情况来看，浮动租金回报大多在％之间；三、酒店经营模式1. 彻底的高端小众路线的酒店营销模式：由于该项目老板为南非籍欧洲人，有固定的外籍住客的销售渠道，酒店常规入住客人为外企和外籍人士，其余为大型企业、高级白领等（如联想、万科的小型会议客人）。
依靠这一点，该酒店走小众高端路线，来提高客房售价。
虽然酒店服务离星级酒店相差较远，但仍能保证较高的入住率。
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： /2. 从销售方式上，该项目必须提前预约才能入住。
临时客人不接待；酒店前台不能预定客房，客房的预定必须通过上海； 从销售渠道上，该项目拒绝在大众的订房网上进行客房销售；也没有大规模的团队销售，销售部只在上海；销售推广上与众多高端品牌嫁接。
如高端汽车路虎汽车，通过吸引高品质客源来打造高品质形象；四、其他亮点和不足：1. 尊重自然的环保设计理念：规划和建设基本不破坏山体，大量采用环保材料。
Naked Stables度假村裸心|乡与裸心|谷的区别：裸心|乡要保护的是乡村生活，而裸心|谷要保护的是大自然。
就体验而言，裸心|乡由原本的乡村农舍重新装修而成，而裸心|谷则是全新设计，并采用可持续建筑方法全新建造的占地60英亩的度假村。
一、裸心|谷1.地点：位于浙江省莫干山，位于裸心|乡下方的山腰上。
2.规模：占地60英亩，于2011年10月开业。
3.功能分区：豪华养生中心兼牧马自然保护区；画廊、SPA、陶艺、马厩。
4.管理方1)裸心|酒店管理集团；2)创办人南非高天成（Grant Horsfield），合伙人卢家宝、赖怡凡以及他的夫人叶凯欣。
5.交通1)从杭州出发：约2小时、从上海出发：3小时；2)从南京出发：约2小时。
6.客房1)设有121间客房，30栋树顶别墅，4栋裸心小馆及夯土小屋；2)房费（含早，所有价格均加收15%服务费）：1500-11000元/晚之间。
3)面积7.设计团队1)整体规划人及首席建筑师——建筑师叶凯欣（Ben Wood StudioShanghai 的合伙人）；2)树顶别墅及室内设计——建筑师叶凯欣；3)室内设计——AIM；4)景观设计——DLC；5)夯土小屋——环保建筑设计师A00 Architects；6)裸叶水疗中心及画廊——吕晓辉；7)制服设计——Sin Sin；8)工程和项目管理——Scott Wilson；9)可持续发展顾问——ERM；10)LEED 顾问——SPEC；11)BEE公司——Alex Bisagni；12)结构设计及地方文化研究院——Baoye Design Institute。
8.环保节能1)目前正致力于获得美国绿色建筑委员会权威的“能源与环境设计先锋”(LEED)评估体系下的一项认证：全球（美国以外）顶尖绿色度假村；2)水资源进行百分百循环利用；3)建造过程以当地出产的建材以及传统的建筑工艺为主轴SIP，SIRE（modern rammed earth walls）；4)与当地农民合作众多环境保护项目。
酒店装潢设计案例解析第五章设计案例解析与方法探析及实践5.1 设计案例解析5.1.1 裸心谷1. 项目概况裸心谷处于浙江莫干山的一片私人山谷中，裸心谷所处的自然环境十分优美，而且丰富多样，竹海遍布山岭。
四周被一些大型水库、翠竹、茶林以及村庄环绕着，就像是个世外桃源，这个度假村是一个强调可持续理念的豪华度假中心。
（图 5-1）裸心谷的设计是由很多有才华的设计师合作完成，并非一人之力，因此设计风格也更加多样化。
整个项目包括复式树顶别墅、夯土小屋、餐厅、酒吧、会议中心、养生水疗中心、三个室外泳池、马术中心，还有提供互动式的体验中心，圆形露天剧场等，是一个集住宿、娱乐、休闲为一体的度假村，而且具有极强的体验性。
其实，从“裸心”一词并不能很好的解读出这个酒店的内涵，但“裸心”一词是“naked”翻译而来，“naked”意味着把多余的、没用的东西去除掉，很直白的解读，有点返璞归真的意思。
然而，整个酒店的设计真的就像酒店的名字一样，无论是空间氛围，还是材料，还是空间陈设，甚至是菜品都显出质朴、原始、自然的本色。
2. 区位分析：莫干山是国家级风景名胜区，位于浙江省湖州市德清县境内（图 5-2），美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心。
莫干山并不高大雄伟，而是以它的风景优美，山泉修竹而闻名。
裸心谷整个项目位于莫干山南侧，整个项目离上海、杭州、苏州这些大都市都不过数小时的车程（图 5-3），选址在这里也确实是一个很好的选择。
这个项目本就是抱着远离城市的喧嚣，亲近自然，回归自然的理念而设计的，而周边这些大都市生活节奏都很快，人们不停的忙碌着，尤其这几年还饱受雾霾的困扰，很少有亲近自然、享受生活的机会，而裸心谷就给人们提供了这样一个机会，从上海、杭州、苏州这些地方驱车数小时便可到达享受一个愉快自然的周末。
3. 客户定位裸心谷的定位也很明确，就是针对国内外相对富裕的一些时尚人士以及旅游爱好者，让人们远离城市的喧嚣以及工作的压力，与自然亲密接触。
湖州德清裸心谷——心向自然返璞归真项目概况项目选址：位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干山。
距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，距离德清县火车站约15KM，杭宁高速德清出口20分钟车程。
项目定位：让裸心谷在中国成为一个范例，一个在自然环境中，能够永续经营的世界级度假村。
项目总体规模：裸心乡占地150亩；裸心谷占地360亩。
主要设计要点1.设计构思利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所及融合亚洲和非洲风情的别墅，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处，是一个强调可持续理念的高端奢华度假村。
2.开发模式采用“1+N”的开发模式，裸心谷拟打造以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打造，“住”是核心，旨在享受绝妙住宿体验的风情产品，N为配套发展的多业态产品。
裸心谷的“1+N”模式定位为高端产品，将成为区域旅游产业发展的提升“引擎”，也是给优质自然旅游资源“雪中送炭”。
目前，裸心谷的开发逐步显现体量成规模、高度私密、外形独特、设施全面、运营扁平等特点。
3.客户定位中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多。
4.公共服务设施配套包括文化设施——活动中心、儿童俱乐部、Indaba会议中心等，休闲运动设施——私人马厩、健身中心、裸叶水疗中心等及商业设施——会所、裸心小馆、池吧、Kikaboni餐厅等。
5. 可持续发展理念通过采用闭环水系统、过滤湿地流水等方式达到节水效果，采用太阳能灯新能源和节能灯等措施减少能源消耗；同时，在建筑材料注重美感与环保的结合，使用可再生材料，室内装饰方面通过建筑工艺节能减排。
雇佣当地居民，提升就业机会。
所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地农户购买。
标志性建筑与景观1.夯土小屋原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀2.树顶别墅结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村。
裸心谷基本思路：主持人入住体验式。
情景设置。
主持人：1．这里有独一无二的树顶别墅，你可以像一只自由的飞鸟尽享林间的清幽。
（树顶别墅）2.选择精致温馨的夯土小屋，你可以独自享受弥漫着自然气息的恬静。
（夯土小屋）3.这里的食材是最当季和刚刚采摘的新鲜有机食品。
（Kikaboni餐吧）4.你也可以学习亲手照料动物，尝试在马背上获得更多与自然的沟通。
（马场）5.感觉累了，没关系，裸叶Spa 隐匿在密林中，就像大自然中的摇篮，满载舒适、安逸与极尽的呵护等你来享受。
（裸叶spa）6.对了，如果选择入住树顶别墅，所有的这一切活动都会有一位训练有素的24小时贴身管家为你安排行程。
（树顶别墅场景2）7.如果你正在忙忙碌碌的都市为琐事所累，你会不会觉得我是在幻想或者做梦？8.NO，这里是莫干山裸心谷，一片远离都市尘嚣的清静之地。
9.现在就跟着我，彻底放空自己，从闷热烦躁的都市高傲的逃离，来一场返璞归真之旅。
解说词：裸心谷位于风景秀美的莫干山，隐匿于山脚下的一片广阔却又遗世独立的私人山谷中，放眼望去只见修竹满山、绿荫环径，风吹影舞、芳馨清逸，宛如置身绿幕之中。
它离杭州不远，却每一个需要出逃的都市客，准备了一个巨大的休憩地。
“裸心”二字便意味着回归本质，过简单的生活。
它象征全面的身心健康，从城市的繁重压力中解脱出来，重自然怀抱。
裸心谷的美源于亚洲和非洲风情的巧妙结合，把非洲的粗旷热情，以及与自然密不可分，天衣无缝的衔接在亚洲的土地上。
所有建筑的设计都以尽量减低对环境的影响，并与自然融为一体为最高原则。
在大自然的怀抱里，一栋栋独特的，充满魅力的度假屋就此诞生。
主持人：（远景）据说，***年的时候，来自南非的度假村主人（高天诚）到访莫干山后对这里一见钟情，就在这里构建了八幢农舍，组成了“裸心乡”，后来又在不远处打造了四十间风格独特的夯土小屋和三十幢两房至四房的独立树顶别墅。
在清幽的竹林间，房屋却是充满乡村风味，农家的装饰品还有一些木质装饰，与周遭的风景联系起来满目和谐。
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里着名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个着名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
这个占地360亩总投资2.5亿的项目，是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假村，以绿色可持续发展模式建立了野奢的品牌特色。
如今，裸心谷是德清莫干山地区纳税第一名，而且该项目巨大的营业收入来自度假，而不是房屋销售。
二、独特的品牌定位，让其在众多产品中独树一帜所有人初识裸心，一般都会被其独特的品牌名字所吸引。
等我们研究才发现，“裸心”有其自身独特的解释：裸心意味着向内，回归自己，简单地生活。
远离尘嚣的纷繁困扰，回归生命的纯净状态，与自然、环境和周围生灵融为一体，享受纯美自然的生活理念。
从产品形态上看，裸心的这种简单回归的状态就是通过农田、茶园、马场、山谷这几个要素完成了其对产品意境的勾勒。
裸心谷的项目创作之初，其总体规划就不同于常见的景区度假酒店的规划模式——度假酒店通过大体量的酒店客房与周边的度假别墅构成，而是分散式的规划。
这如同一组珍珠散落在整个山谷中，错落有致，这样的规划目的就为了将山谷、池塘、溪流、树林等不同景观要素与居住体验进行充分融合，在不同的组团间创造出不同意境的景观。
因此这样的规划手法，将整个度假客房、泳池、餐厅、会议室、SPA、会所等多个功能放置于整个山谷之中，在群山远望与沁人心脾的环境中，让住户享受自然之美。
不同于所有的度假酒店，裸心谷的产品客户群体从一开始就瞄准企业的高端会议旅游、接待旅游、员工拓展旅游和公司发布会等市场需求聚集地。
这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及室内装修正符合这一点。
如今一般情况下，据其公开资料介绍，在工作日周一到周四里，世界500强企业会来此开会，耐克、可口可乐等都是客户。
在其客户构成中，有20%顾客是外国人。
裸心的“会议度假”，区别于需要逗留4、5天在周边游玩的目的地度假，裸心的客人在店内的逗留时间少于两天。
除了散客还有大量公司花一两天前来做团队建设和开会，然后返回上海。
这就要求度假村必须要有丰富的活动项目。
三、选址策略的三个原则成功的房地产开发有三个要素：地段、地段还是地段。
旅游项目开发也是如此。
一个项目的成功，前期选址实在太重要了。
作为需要打造旅游目的地类的标杆项目，在地段选择上一方面要考虑接近目标客户群体，另一方面是其周边独特的旅游资源应与项目气质相吻合。
我们具体来看裸心自身归纳的三条选址原则：1、“Nobodycanruinmyresort（没有人能破坏我的度假村）”。
这是他们的首要原则。
2、第二个原则是“要安静”，即旁边不能有公路等噪音源3、离重要城市不超过2.5小时的车程。
因此，裸心谷选址在自古以来就富饶的浙江莫干山地区，这里处在华东地区最富庶的沪宁杭金三角的中心部位，也是中国四大避暑胜地之一。
在近代以来，莫干山一直是外籍人士度假的首选场所，在民国政府时期，莫干山也是官员贵客们的重要避暑胜地。
因此，莫干山从近代以来，一直拥有了国际化的氛围，这也为其未来的升级发展做下了铺垫。
四、产品特色——置身于自然从产品结构上看，裸心谷由30栋树顶别墅、40栋夯土小屋、跑马场马厩、3个游泳池、3个餐厅、1个会议中心、一个SPA康体中心、一个有机农场和活动中心构成。
除了餐饮住宿外，内设活动还包括了骑马、游泳、采摘、垂钓、体育运动等多种方式。
不同于所有的度假酒店，一进入大门，裸心谷映入眼帘的是长长的步道和洋派的跑马场。
回归自然的舒畅与体育运动的节奏一下子奔涌而来。
在经过这种仪式感的大草坪、奔放的山地景观之后，才进入到酒店会所大厅。
与欧洲的很多庄园古堡类似，裸心谷扑面而来的独特的、高品质的山野气息就使其不同于普通的度假酒店。
项目的调性在层峦叠嶂下的草地与跑马场中展示出来，这就让客户一进门就有了马放南山、心归田野的豪放。
沿着一段平缓的山路蜿蜒而上之后，才见到这个接待大厅。
大厅门口的一整块绿地，配合这一泳池和周边木制栈道，形成了独有的宽阔草坪和泳池结合的派对空间。
这种空间既有欧式草坪的感觉，又有山谷自然的野区。
都市的派对形式与生态野趣结合，形成了亲近自然的空间效果。
经过入口会所拾级而上，很快能看到一个有丰富层次感的空间，就是梯田酒吧区。
在中国，梯田才农耕文明的经典形象，演变成农业旅游大地景观的一种意境，已经有了很大的突破。
但能把这种农耕文明的景象与时尚的派对结合在一起，据我所知裸心还是首创。
裸心在这个产品创意上可谓颇具匠心。
类似这样的酒吧和餐厅，在裸心谷不同的地区内分布了有三家，应该说各具特色，有的依池而建，有的濒临宽阔的草坪，有的藏于密林深处。
无论处于何种景观环境，其精致的设计、讲究的陈列、独具特色的品味都是共同的。
谈到裸心谷的核心，还是其客房。
客房总体分两种，一种是叫夯土小屋，一种是树顶别墅。
一种是藏在树里的房子，一种是长在树梢上的别墅。
我们看过那么多的度假项目，夯土小屋绝对是裸心另一标志性的产品形象。
其综合了诸葛孔明藏卧于南阳的隐居、山间田野的亲近自然和现代工艺与设计的安全舒适，夯土小屋成为了裸心谷最主要的住宿产品，夯土小屋每间房间的面积达到54~64平米。
度假酒店的核心是住宿，住宿的核心是独特的景观体验。
而裸心谷在产品营造之时，就极尽工匠之能事，将居住体验放在了首位。
我们看到无论是屋顶还有建筑立面的精心设计，室内的装饰，还有屋内的景观视角的选位，都是精心挑选。
五、利用国际先进的环保理念将度假屋种植在群山之中其实裸心最大的一部分特色还是其绿色生态的工程设计理念。
在裸心谷规划设计之初，就以美国绿色建筑协会的LEED标准去设计项目，后来获得该认证。
懂行的人都知道，LEED标准是对建筑从场地规划、保护和节约水资源、高效的能源利用和可更新能源的利用、材料和资源使用、室内环境质量等多个方面全面评估一个建筑体的环境质量。
如今，建成后的裸心谷把建筑工艺做一个完整的展示，反映出对产品的工匠精神。
这些特色小屋外形有非洲的粗犷气息，除屋顶就地取材以地道竹叶搭建，还运用具可持续建筑技术的夯土墙构建，这种专利的SIRE夯土墙身，混合水泥、钢筋、混凝土及隔热物料制成，不但富有浓烈色彩，更具备保温节能等环保效用。
最让我们吃惊的是其在建设过程中对植被的保护手法。
为了尽可能不在山谷上施工，树顶别墅都采用保温隔热的拼接式材料，运至山顶后像组装宜家家具那样，把别墅搭建起来，很方便拆除或重新利用。
施工团队为了小心不破坏地貌植被，不惊扰栖息的小动物，甚至想办法从外地运一些野猫、野兔之类的动物到这里放生。
要知道这种手法无论是作业难度、还是用工成本造价、还是工程时间上来说，都是极其复杂的。
如果没有一点对大自然的敬畏、对产品精神的坚持和对生活方式的追求，是很难做到的。
据其介绍，树顶别墅的方位、朝向，公司创始人还用GPS去测量。
为了尽可能不在山谷上施工，树顶别墅都采用保温隔热的拼接式材料，运至山顶后像组装宜家家具那样，把别墅搭建起来，很方便拆除或重新利用。
为了节约材料，他们在周围村子里寻找旧家具。
农民拆房子剩下的雕花木梁、石礅、马槽都成了他们的装修材料。
最具创意的是对一个废弃马槽的使用，在下面凿个下水孔，成了一个双人使用的洗手盆。
当地盛产竹子，村民日常使用各种竹类编制的器皿，这些在他们眼里是天然的艺术品，被装点到房间里。
随处可见竹子编制的吊顶，装饰墙壁的簸箕、竹匾和鱼篓，石质的洗脸盆、竹制的毛巾架、餐厅的麻绳吊顶。
从绿色交通来看，整个度假村都是不允许坐汽车的，都是要走路或者是电瓶车，这一点是确保整个度假村一个安静的环境和避免噪音。
对于水资源的利用方面，可以看到项目所有的雨水从建筑屋顶里面收集下来，然后成为中水，项目里的水库其实是中水库，然后这个中水是可以用来再建回以后是作为我们马桶冲厕的用途，也是可以作为地的灌溉作用，所有都是作为节水量来用。
另外一点，其实水库不仅仅是一个调节作用，项目内部的空调也是通过水库里的水源热泵系统完成的。
暖风是用了一个竹梢的系统，这种竹梢也是非常环保。
配套设施在裸心谷，游客找不到印象中度假村应有的KTV、桑拿房、棋牌室，相反，它别出心裁地设置了马场、露天剧场、射箭、水疗中心、山间徒步等项目，都和自然非常亲近。
裸叶水疗中心会议中心作为裸心谷重要的接待设施，不仅装修舒适，还拥有先进的音响设施。
五、营销模式——如果你的客户靠别的渠道获得，你已经失败了虽然裸心谷地处浙江德清，但其目标客群一直就集中在上海，而不是苏州和杭州这两个离裸心更近的地方。
因此，公司一开始就聚焦在我们的客户群，把推广集中在能主动接触到他们的地方，把他们带到裸心，于是就是这样建立自己的客户库。
而且，直到现在公司仍然不使用携程或艺龙这类在线旅游服务商平台所提供的预定。
