杭州法云安缦度假酒店案例分析[整理]

这是世界上最奢侈的酒店之一，无法淡定的安静丨杭州法云安缦▲杭州法云安缦(建议wifi下观看)踏入法云安缦时，林中飘着细雪，环境比想像中的还要美，茶田、古寺、群山、梵音、炊烟、带着古朴院落的老房子……美到极致，一切都停留在几百年前的农耕社会。

定下来将要入住安缦法云的时候，其实我是无法淡定的。

安缦这个1988年才诞生的年轻品牌，在世界度假酒店行业内无疑是个中翘楚。

27年时间，它以平均每年开业一间酒店的速度建立了27家独具特色的顶级酒店，它们中的每一间，几乎都是各大旅游休闲杂志年度评选中的宠儿。

安缦走的是无拘无束的自然风格和低调奢华的气质路线，虽不曾入住过安缦，但其“自然而不着痕迹”的服务，五位服务员服务一位客人的尊贵体验，听着就让人受宠若惊。

此行像是圆梦。

法云安缦酒店是藏身于杭州西湖西侧灵隐山谷之间，开业于2010年1月，是安缦度假村集团在中国开设的第2间度假村。

酒店选址的地方原来就是个古村落——法云古村。

村居以夯土墙和木头为承重结构、白墙灰瓦，是杭州民居的代表。

两层坡顶的建筑，黄泥、秸秆夯筑的土墙，上覆层层棕片。

一个标志着杭州历史人居文化的古村落，碰上了安曼国际酒店集团，可以说就是一种幸运。

收购古村落来改造成供少数人使用的奢华酒店，表面看来她的欣赏者少了，但历史赋予她的独特而自然的美却因此而保留了下来，并以一种现代的形式重新启程。

酒店为了迎合设计师的理念，所有灯光都非常昏暗，只在必须要用到照明的地方才会使用灯。

灯的功用被退回到蜡烛的年代——“18世纪的中国村落”。

酒店有47栋独立的院落，每个院落都在门帘处标有自己的名字，乐陶、清泉、芳兰、逍遥、若水疗、吟香阁等等，它们或是客房，或是餐厅，或者茶室。

法云舍是酒店的会所。

一楼是茶室，会定期举办艺术展览。

住店客户在下午4点半前可以享用免费茶歇，二楼为图书馆，面积受限更适合叫做阅览室，阅览室边区还有个雪茄吧。

村庄别墅房，复式结构，附带一个私密小庭院。

房舍上的匾体，木料选用上好的银杏木，对联则用对开的大竹杆进行篆刻，刻好的书法用黑色上彩。

藏身于寺庙中的全球最奢华酒店－－杭州法云安缦酒店藏身于杭州西湖西侧灵隐山谷之间的法云安缦酒店，2010年1月开业至今已近4年，来自世界各地的“安缦痴”(Aman Junkies)们纷至沓来。

近日，也有网友在杭州偶然发现这家堪称全球最奢华的酒店后，在网上对其惊叹不已。

杭州梅灵北路上一个小小路口的深咖色指示牌上只写着AMANDARI一个单词，没有Hotel,也没有Resort，神秘又低调。

错过的人就错过了，而探寻的人安缦无疑会给你一个大大的惊喜。

安缦居是世界上最著名的小型精品度假村集团之一，同时也是这一行业的先驱者。

小规模、私密和低调是是安缦热衷的方向，细致的服务和与当地环境极其搭配的酒店设计使得散布于世界各地的安缦居成为一种无拘无束的生活方式的提供者，并催生了一个名为“Aman Junkie(安缦痴)”的群体，对遥远文化的好奇，对极度放松的渴望以及对创造力和精致设计的欣赏使得他们总是在寻找不同的安缦度假村来体验。

黄土作墙，石头堆砌房基，木窗木门黑瓦，许多住在法云古村的村民也不清楚这里竟藏身全球最奢华的酒店。

酒店负责人表示，酒店选择此地是为了打造小规模、私密的入驻环境。

四周围绕有茶园、天然林、别具风格的小村庄和五大佛教朝圣地之一的法云寺，拥有优越的自然风景和独特的地理位置。

此外，还拥有古典家具、顶级卫浴及一流大厨烹饪的中西式料理。

据悉，该酒店全球分店只有19家，中国仅有两家。

酒店最便宜的村庄客舍每晚580美元，最贵的法云安缦别墅每晚2180美元，另加15%服务费的价格，相当于任意五星级酒店的总统套房价格。

杭州的法云安缦是Aman［安缦］酒店迄今为止，安缦世界客房数最大的度假酒店，法云安缦毗邻灵隐寺，拥有纯粹自然的风景和独特的地理位置。

完全做到了Aman［安缦］酒店一直致力于寻找文化和历史强烈结合的独特自然环境，为入住客提供私密入住体验的倡导。

酒店房间内的大件家具均是设计师设计后现场打造，也就是说，这些家具外面买不到而制作完成之后将永远离不开这间屋子。

杭州法云安缦度假酒店案例分析[整理] 杭州法云安轨度假酒店案例分析杭州法云安轨度假酒店案例分析轨目背景法云安轨度假酒店毗轨著名的轨寺～轨有无可比轨的自灵然轨景和特的地理位置。

独它是安轨集轨在中的第二家酒国店。

安轨;Aman,集轨是世界轨轨的休轨度假酒店集轨～他在全球轨有及管理20家豪轨型度假酒店。

安轨;Aman,～在梵轨里是和平、安的意静它思。

的轨轨人Adrian Zecha曾轨,“安轨要轨造的～是一轨轨于遥轨文化的渴慕,轨于感官轨愉的欲求,轨于轨意及轨雅生活的激轨”。

安轨每一家酒店的轨址～建筑的改造以及酒店的轨轨～首先要轨地当研文化轨行考察究～力求本土将与的人文精神自然景轨达到最完美契合。

轨目定位法云安轨是由明清轨留的古村落法云古村修轨而成的精品酒店～酒店主要轨掘其古村落轨史文化价轨和毗轨两大寺轨的宗教轨轨～同轨也把文化商轨化向世界轨放～轨更多的世界游客明体会清轨士文化。

安轨法云酒店可能是世界上唯一安排房客参与佛寺早轨的商轨酒店。

酒店定位,以明村清落和轨士文化的亮点～提供一轨恬淡轨逸、随遇而安的生活意境。

轨轨概念,“18世轨的中国村落”“保持原生轨山野趣味的西湖山地自然村落”轨轨轨,小轨模～精致～私密～低轨区域分析法云安轨位于西湖西轨的山谷之轨～距杭州市中心20分轨轨程。

沿路旁竹林密布两、草木青园内翠～轨轨植物和西湖部水路～便到天竺寺和天竺古村落。

法云安轨即坐落于天竺古村一另灵轨～北高峰之麓～毗轨轨寺和永福寺。

基地包括周轨茶园内在～占地面轨共轨14公轨。

永福寺灵轨寺西湖法云安轨天竺古村基地轨状基地分析交通轨轨,主要由一条轨轨600米的小径径,“法云”轨接所有客房;庭院住宅,和酒店轨施。

法云径轨轨有一条小溪由南而北轨轨流轨～它曾轨是古村落日常生活的聚集地～村民轨在茶辛园勤轨作了一天～午后便轨集于此～沐浴更衣～轨聊轨轨。

周轨植物品轨丰富～有茶轨、翠竹、桂花、玉轨、樟轨、七叶轨、野无花果、水曲柳和轨梅。

高端度假型酒店市场营销环境分析———以杭州安缦法云酒店为例周翀燕（闽江学院旅游系，福建福州350108）[摘要]随着经济的飞速发展，生活水平的日益提高，人们追求的休闲、旅游、度假活动也发生着巨大的改变。

现在的消费者不再只是为了住宿而选择酒店，而是会考虑到一个酒店的环境、服务、设施设备等多种因素。

度假酒店开始成为越来越多的人们追逐和选择的目标，高端度假型酒店也随之快速发展起来。

以安缦法云酒店为例，从宏观营销环境的自然、人口、经济、政治法律、社会文化和科学技术环境，以及微观营销环境的酒店内部、供应商、经销中间商、消费者、竞争者，详细分析了该酒店的市场营销环境，从而为酒店管理人员正确制定出适合的营销策略提供依据。

[关键词]高端度假型酒店；安缦法云；市场营销环境[中图分类号]F272[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2017）12-0078-02第2017年第12期（总第496期）商业经济SHANGYE JINGJINo.12，2017Total No.496[作者简介]周翀燕(1980-)，女，福建福州人，闽江学院旅游系讲师，研究生，研究方向：旅游管理，酒店管理。

酒店的营销环境是指与酒店企业营销活动有关的各种外部和内部因素组成的生态系统。

这些因素构成了酒店生存和发展的外部条件。

酒店的营销环境分析是酒店开展营销活动的前提和条件，正确分析市场环境，能方便酒店管理人员正确制定出适合的营销策略。

高端度假型酒店市场营销环境分为宏观营销环境和微观营销环境，具体分析如下：一、高端度假型酒店市场宏观营销环境分析(一)自然环境对于一个酒店来说，自然环境成为营销环境的首要原因。

如今，大多数酒店，包括商务酒店、快捷酒店等，都建立在一个城市的市中心或是接近市中心的位置。

这样的地理位置具有经济发达、人流量大、消费集中的特点，此种酒店对周边环境是否优美要求并不高，但交通便利还是要考虑在内的。

而对于度假型酒店需要考虑的更多是酒店建立的意义和目的。

杭州法云安缦——探索中国传统乡村的理想胜地项目概况项目选址：法云安缦位于西湖西侧的山谷之间，天竺古村另一侧，毗邻灵隐寺和永福寺，距杭州市中心20分钟车程，距杭州机场约50分钟车程。

项目定位：以明清村落和隐士文化的亮点，提供一种恬淡飘逸、随遇而安的生活意境。

项目总体规模：包括周围茶园在内，占地面积共计14公顷。

这里共有47处居所。

（中国美术学院风景建筑设计院）主要设计要点1.设计概念——小规模；精致；私密；低调营造“18世纪的中国村落”、“保持原生态山野趣味的西湖山地自然村落”的禅意生活。

2.酒店布局酒店分为客房区、水疗区和酒店运营配套功能区三个功能区域；交通组织主要由一条长约600米的小径——“法云径”连接所有客房（庭院住宅）和酒店设施。

周围植物品种丰富，有茶树、翠竹、桂花、玉兰、樟树、七叶枫、野无花果、水曲柳和杨梅。

3.开发模式采用“1+N”的开发模式，法云安缦拟打造以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于明清隐士文化的塑造，“住”是核心，旨在感悟这个壮丽的自然环境和独特的文化遗产共同融入的宁静村庄，N为配套发展的多业态产品。

4.客户定位金字塔尖端的小众客源，以长三角客户为主；同时依托安缦的品牌效应，吸引国际友人、“安缦痴”及信徒。

5.公共服务设施配套包括餐饮设施——吟香阁、酒吧、蒸菜馆、兰轩、灵隐斋菜馆、和茶馆等；康体娱乐设施——理疗馆和精研馆、沐浴馆和室外恒温泳池、足疗馆等，文化设施——法云舍（内有图书馆）、会议室等。

6.建筑风格法云安缦最大程度地利用了法云古村的原貌，古木、石子、溪涧甚至茶园、菜地，非常原生态，这里没有围墙，没有汽车，只有大把的氧气和富足的绿色。

村居以夯土墙和木头为承重结构、白墙灰瓦，是杭州民居的代表。

两层坡顶的建筑，黄泥、秸秆夯筑的土墙，上覆层层棕片；石砌房基墙的外围，扦插花木作篱。

由于江南多雨，大部分房子的屋檐都比较宽，方便躲雨；考究点的，瓦片下再垫层防水的棕片；几乎每幢房子前都有一个院落，一楼是大客堂，二楼是阁楼。

杭州法云安缦酒店：一千年的龙井香茶香飘进安缦法云“安缦客”是指那些将安缦集团新开的酒店作为自己旅游目的地的游客“杭州人没有在酒店喝茶的习惯，所以刚开始安缦总经理找到我，说起在酒店开茶馆的事，我一下蒙了。

”庞颖不好意思地说。

已经在杭州开了两年茶馆的她，最初对世界顶级旅游集团安缦并不那么熟悉；但提及“Aman Junkie(安缦客)”，她的心底却藏有一份亲切。

“安缦客”是指那些将安缦集团新开的酒店作为自己旅游目的地的游客。

对他们来说，尝试新的安缦、并跟随着安缦去探寻那个新酒店的奥秘，便是他们旅行的乐趣所在。

庞颖说：“安缦的总经理是一句中国话都不会讲的英国人，他在杭州住了半年，然后就下定决心要给安缦客呈现一个最真实的杭州。

” 正是这句话让有些犹豫的庞颖第一次踏入了安缦法云的土地。

这一刻，她也终于下定了决心，要让杭州的茶香飘进安缦法云。

因为这里实在是杭州最美最好的世外桃源：法云古村始建于唐朝，占地面积共计14公顷。

临杭州灵隐禅寺、永福寺等七大寺庙，是上香古道的必经之地。

村落沿溪流而建，农舍三五成群，错落有致，或于清幽小径旁，或隐于林间。

石桥、古树、茶园、花草、佛像，在树叶缝隙中忽隐忽现。

七大寺庙蜿蜒围绕的安缦法云酒店，安静禅意也笼罩在每一寸空气里“法云古村是具有1000多年的古朴村庄，城市间很难得有如此幽静的自然风光。

”庞颖介绍道。

法云村居以夯土墙和木头为承重结构，白墙灰瓦，是杭州民居的代表。

两层坡顶的建筑，黄泥、秸秆夯筑的土墙，上覆层层棕片；石砌房基墙的外围，扦插花木作篱。

由于过去杂居村民的房型不同，安缦集团就特意去找泥墙材料和匠人将其修缮。

泥墙用泥和稻草混合，中间还要混合糯米以增加粘性。

庞颖说：“这种古老的修葺方法，能使用的工人最年轻的也要60岁了。

” 七大寺庙蜿蜒围绕的安缦法云酒店，安静禅意也笼罩在每一寸空气里。

七大寺庙中有东晋时期印度惠理法师初来东土传法时留下的四座：灵隐、灵顺、永福、上天竺。

它们全有1600年以上的历史，那是杭州作为佛国的开始。

探秘顶级隐世奢华酒店，杭州法云安缦，7座寺庙环绕的人间仙境继北京颐和安缦之后，2010年1月，由Adrian Zecha先生创建的安缦酒店集团的第24家、中国的第二家度假村法云安缦静静地开业，也以“18世纪中国古村落”的返璞归真再一次无声地震撼着世人。

包括46间客房在内的51栋房舍，或隐隐约约藏在茂林修竹之后，或现于曲曲折折的田园小径之间，隔水相望，曲径通幽。

在管家的带领下方才找到自己住的那个低调奢华的中式院落，寻觅的过程很美，偶尔迷路亦然，24小时都守在法云径旁的管家们，会在你需要帮助的时候指点迷津。

他们前半夜2小时一换班，过了12点三小时一换班。

一间茅草亭承担了秘境入口的职责，所有行李都留在亭下，由专车送往客人下榻的房间。

顺着一条被茂密草木簇拥的狭窄小路，来到白墙黑瓦，昏黄灯光中的双层接待中心。

礼宾部的姑娘样貌可人，身着浓郁禅意的中式衣裳，为客人端上迎宾茶。

白墙投射着树影，窗外布满了绿意，冷与暖，古与今在此交汇，我总以为那灯里的光是从千年前照射到的今天。

姑娘拿着地图给我讲了安缦的故事，各个方位的设施。

从进入安缦的沙发区开始，每一处的内外照应，明暗对比，布光陈设，都是中式意境美。

走出接待中心，工作人员正在石板路上打扫飘落的树叶。

一条条小路连通着主干道法云径，通往一座座私密或半私密的院落。

院子的地上、矮墙上铺满了掉落的桂花，戴着口罩都能闻到一股清香。

有的院子还种着橘子树和石榴，墙角边则种着栀子花和鸡冠花，松木架起的葡萄架。

客房新建的房屋和修缮的旧房看不出什么区别，都遵循传统工艺，砖墙瓦顶，土木结构，屋内石材铺就，只是自然而然生长在古村的屋子，其中有几座老宅可以追溯至百年前。

每幢建筑都有自己诗意的名称，如清秋居、去尘、乐陶、沧月、汲清、锦画、沐庭、芳兰、兰轩、吟香阁……并搭配有意义相连的对联。

名字和字体都非今人所创，而是源于宋、元、明、清书法大家手书字帖中的诗词歌赋。

还记得从北京到福州的高铁会经过那个叫“无为”的车站，这个院子的名字也叫无为。

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