产品文案怎么写
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产品文案怎么写
有人说，最牛的爆款是写出来的。产品同质化严重，靠的就是
包装和宣传了。而这产品文案，就是宣传的硬功夫。好比一个楼盘旁有一条河沟，就可以说是水岸丽景；位置偏僻，可以称是远离都
市喧嚣。这产品文案，有一种化腐朽为神奇的力量。怎样写？学学
这十招。
1.最犀利的产品文案是说出有利的事实： 这个产品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的
销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的产品？哪个当红名人代言这个产品？或凸显这个产品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你
文案功力如何，如果你的产品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 2.型录要点衍伸法：
把该产品型录上的产品特点照抄下来，然后每个要点后面加以
延伸。如果你真的很懒，照抄型录产品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：
这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全
文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录
要点衍伸法，逐一说明该产品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功
力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化产品USP(Unique Selling
Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购产品文案时注重SEO友好性； 不会写产品文案的人，文案是写给自己看；会写产品文案的人，
文案是专门写给目标对象看；最会写产品文案的人，文案同时写给
目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现产品名
称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等
搜索引擎蜘蛛读取，且完整产品名的出现频率可以至少2-3次。
5.好的产品文案需要搭配出色图片：
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。产品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研
究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另
外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预
设的目标产品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的产品，而非你想要买的产品。你要不要挑战看看，你也可以此境
界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更
高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.九宮格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的产品名，
接下来开始在其它8格填上可以帮助此产品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案
或演讲PPT的结构。 8.好的文案可以防御竞争对手的攻击： 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果
你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两
拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。 比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，
那你可以强调你的产品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同
款产品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以
反将他一军，轻松化解你的价高窘境
9.谨慎地写每一篇文案 写网购产品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销
该产品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几
百件产品，你这样想你就知道这篇产品文案的投资报酬率有多高了。
想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10.产品文案可以随季节及销售数字修改：
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。
在产品销售之前、全新上市时、产品热销时、产品销量衰退时、产
品清仓时的文案都可以不同。
这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每
一段的产品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为
何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或
尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，
就这么简单。
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