产品文案的技巧

纽约帝国大厦

产品编号: MC048h

拼图块数: 55 pcs

模型尺寸: 23*17*52 cm

拼折难度: ★★★★

曼哈顿岛上有数千座摩天大楼，其中最醒目的就是帝国大厦。它一直雄踞世界最高建筑的宝座达40年之久。如今仍然和自由女神一起成为纽约永远的标志，是成功人士力争上游的商业宝地。

比萨斜塔（意大利）

产品编号：MC053h

拼图块数：30 pcs

模型尺寸：12*12*22 cm

拼折难度：★★★★

罗马斗兽场(意大利)

产品编号: MC055h

拼图块数: 84 pcs

模型尺寸: 34*27.5*8 cm

拼折难度: ★★★★★

罗马斗兽场是古罗马帝国和罗马城不可替代的象征。曾经是罗马皇帝和贵族观赏斗兽和角斗表演的地方。整个斗兽场最多可容纳5万人，却因入场设计周到而不会出现拥堵混乱，这种入场的设计即使是今天的大型体育场依然沿用。它是建筑史上雄伟磅礴的杰作，如今是罗马最著名的观光胜地。

新天鹅城堡(德国)

产品编号: MC062h

拼图块数: 98 pcs

模型尺寸: 41.5*18*33.5 cm

拼折难度: ★★★★★

新天鹅堡是德国众多古堡中，最著名的一座。它由茜茜公主的表弟路德维希二世国王，根据中世纪《天鹅骑士》的童话修建的。这里是德国最热门的旅游景点之一，被誉为“世界最接近童话的地方”、“白雪公主的居所”、“美的让人窒息的地方”、“欧洲最美的十大古堡之冠”、“遗落人世间的翡翠”。后世迪士尼乐园的诸多童话城堡就是以它为原型建造的。

巴黎圣母院(法国)

产品编号: MC054h

拼图块数: 74 pcs

模型尺寸: 37.5*22.5*27 cm

拼折难度: ★★★★★

圣母院是古老巴黎的象征，是一座典型的哥特式教堂，之所以闻名于世，主要因为它是欧洲建筑史上一个划时代的标志。更因为雨果的同名小说《巴黎圣母院》而名扬四海。雨果曾形容巴黎圣

母院是“巨大石头的交响乐”。这座教堂无论是美轮美奂的造型，还是它背后的故事，都是值得收藏的佳品。

• 提出比你想要得到的更多的要求

如果我能更详细的了解贵公司的整体需求，我们有可能改变这一报价或方案，但是就目前我对你的要求的数量等，我们的最优惠价格应该在120元一台的价格范围内。

如果你是一个自信的人，你会提出一个比你想要的更多的要求。

关于僵局，海湾战争的故事，老布什提出了三点要求萨达姆从科威特撤军，

1、你必须撤军；2、你必须恢复科威特的合法政府（而不是像苏联在阿富汗那样扶植一个傀儡政府）3、你必须救你的破坏给与赔偿。

难怪后来会打起来，因为他没有给萨达姆讨价还价的空间，如果萨达姆同意这三点要求，就好像接受了一个最后通牒那样屈辱，所以萨达姆没有同意，战争就爆发了。

如果增加若干要求，比如：流放萨达姆、建立非阿拉伯中立政府、拆除所有大规模杀伤武器等等，这样我们可能得到想要的，而且也给萨达姆获胜的机会。

还有一种可能是，也许老布什就是要打伊拉克，所以故意制造了这样一个僵局，那么海湾战争正是为了达到我们目的而制造僵局的情况。

只有没有经验的谈判者才总会想以最好的报价作为谈判的开始。

绝不对第一个出价、还价说YES

有能力的谈判者都很小心，他们不会陷入很快说yes的陷阱中，否则会在对方的头脑中形成这样的想法：我应该做得更好。有经验的人不会告诉你他认为他输掉了这次谈判，但是在他心中会想：“下次我会对付这个人的，我会成为更强硬的谈判对手。下次我再也不会失去一分钱了

对对方的出价要表现出痛苦

观察对方的反应，说谎的人如何发现。

观察对方的反应，说谎的人如何发现。

• 不情愿的卖方与不情愿的买方

（游艇的故事）

你拥有一艘帆船小艇，你很想卖掉它，你刚买的时候，你是多么喜欢它呀。但是你现在几乎不乘船出海了，而且船的维护费和折旧费让你承受不了。星期天的清晨，你放弃了和同伴打高尔夫球的机会，因为你要到海边去刷洗你的帆船。你一边清洗一边骂自己愚蠢地买了这艘船，就在这时，你想：“我要是能够把这个该死的玩意卖给谁该有多好呀！”

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真氢水机外宣手册

一． 首页

Slogan：

真氢水机

享健康，品真情

二． 背景

氧化自由基——万病之源

1956年，英国的哈曼博士（Denham Harmam）提出了著名的自由基衰老理论。理论中，哈曼博士详细介绍了人类衰老和生病的原因：人体内氧化过程会释放一种活泼的有害物质--自由基，它是一种缺乏电子的微粒，为了维持稳定会不断掠夺人体细胞分子中的电子，破坏细胞、DNA、RNA和蛋白质的结构，从而引起身体组织、脏器的功能不断下降，并最终导致人体的衰老和死亡，自由基因此而被冠以【万病之源】的恶名。

（图一和图二）

一分钟认识氢水

什么是富氢水

富氢水，即溶解了氢气的水。氢气通常只能微溶于水，常温一个大气压下饱和浓度为1.66ppm。“氢气”也就是“氢分子”，是自然界最小的分子，穿透性极强，可通过皮肤、粘膜弥散进入人体任何器官、组织、细胞以及线粒体和细胞核。溶解水中的氢气极易被人体“吸收利用”。

富氢水的作用机理是什么

日本医科大学太田成男教授研究证实，氢气具有理想的选择性抗氧化作用，2

可以选择性地高效清除细胞毒性自由基，而细胞毒性自由基也是万病及衰老之源。高效清除细胞毒性自由基的同时，实现机体内环境平衡，启动激发人体自我修复机制，各种亚健康及慢性病逐渐痊愈。

富氢水对人体有哪些好处

富氢水为身体提供全方位的抗氧化呵护，具体表现为代谢功能修复、免疫调节、消除炎症、改善过敏体质、防止细胞突变（防癌抗癌）、促进组织修复、抗衰老美容养颜等功效。

喝富氢水安全吗？

氢气是人体内源性气体，正常人肠道菌群代谢都会产生氢气，人体呼出和排出的气体中都含有氢气。大量生物医学研究已经充分证实了氢气的安全性。日本、美国以及中国（2014年）都把氢气列为合法食品添加剂。日本市场，富氢水也是可以随意买卖饮用的，没有人群和量的限制。饮用富氢水没有任何副作用。

富氢水通过改善过敏体质逐渐缓解过敏症状，因此对各种过敏都效果显著，包括湿疹、荨麻疹、过敏性鼻炎、过敏性哮喘、食物不耐受、慢性结肠炎等各种过敏改善效果显著。

产品软文

一、定义

产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式，向用户介绍产品。从各个角度去阐述产品，不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给用户。

二、产品软文的撰写

1.分解产品属性

改变消费者认知模式，从分析产品属性中提炼出产品亮点，通过与其他产品制造差异化、突出产品优势。

原理：消费者选购产品时有两种认知模式——高认知模式（花费很多精力去思考可了解）和低认知模式（不花什么精力去思考了解）。

实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的，他们懒得仔细了解产品，更多的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断：“苹果的，肯定比国产的好。”

这样一来，小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高认知模式”，让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性，就是一个很好的方法。

将产品的各个属性罗列出来，与其余品牌的产品进行对比，简单直观的向用户展示产品。

2.从利益角度出发，分析产品（用户需求）

仅仅让用户了解产品属性还不够，用户更关心的是，产品能够给他们带来什么好处。所以需要将产生属性结合其实际用途去描写，让用户轻松理解产品给他带来的好处。

3.场景化描写

场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临其境的感觉，从而更加容易认可产品。

4.找到精准用户和实际竞争对手

我的的产品是给哪部分人群使用的？同样的竞争对手在哪里？

在深入了解产品后，这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品属性的对比，精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。

5.将关键词思维融入软文，获得更高的曝光和更精准的粉丝

实际上将SEO的关键词思维融入到软文中，不但会占据一定量的关键词排名，还会带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。

挖掘产品相关的关键词，进而做好文案内容规划，可以长期稳定的输出文案内容。获得更好的推广效果。