《上兵伐谋》——战略管理与经营策略课程

《战略从思维到行动》的心得体会企业在特定的环境中所确定的核心目标与达成这些目标的关键路径的独特组合。

许多战略的失败，不是战略本身的错误，而是没有连续的、一致的行动来支撑，是战略与行动的脱节。

所以，本书我觉得一方面避免单纯介绍国外学者的研究，另一方面避免远离中国现实世界的抽象，以发现在目标指导之下的连续的、一致的、集中的行动作为本书的逻辑重点。

上兵伐谋，这本书是基于中国实践系统总结与归纳战略管理理论的一部扛鼎之作。

对于从自然竞争向战略竞争阶段过渡中的中国企业家，我认为会让人觉得打开了一片崭新的天空。

下面我就谈谈看完这本书，我从中的感悟：一、企业战略很重要随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。

中国自从加入WTO之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。

但是，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。

哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。

一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略，那么它就像一个流浪汉一样无家可归。

治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。

当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起腰来，预备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，却没有意识到要砍的并非是那片丛林。

当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过头来，看一看我们是否已经迷失了方向。

二、战略研究要加强之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。

国有企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。

“上兵伐谋”的战略含义是什么“上兵伐谋”这四个字，听起来就透着一股高深莫测的劲儿。

咱今儿就来好好聊聊它的战略含义到底是啥。

先给您讲个事儿啊。

我有个朋友，他开了一家小公司，竞争对手老使坏，不是压低价格抢客户，就是到处散布谣言抹黑他们。

我这朋友一开始气得不行，打算跟对方正面硬刚，加大广告投入，也压低价格。

可这得花不少钱，还不一定能赢。

后来呢，他冷静下来，想了个招儿。

他去调查了对手的供应链，发现对方的供应商有点问题，价格高，质量还不稳定。

于是他就主动联系了更好的供应商，谈了个好价钱。

然后呢，他没急着去抢对手的客户，而是先巩固自己现有的客户群体，给他们提供更优质、更稳定的产品和服务。

您瞧，这就是“上兵伐谋”的一种体现。

他没直接跟对手干仗，而是从根本上解决问题，优化自己的策略。

那到底啥是“上兵伐谋”呢？简单来说，就是打仗、竞争的时候，最高明的办法不是靠武力硬拼，而是用谋略、智慧去取胜。

这就好比下棋，不是光想着吃对方的子，而是要布局，掌控整个棋盘的局势。

比如说，在商业领域，两家公司竞争同一个市场。

一家公司如果只是盲目地投入大量资金做广告、搞促销，这就有点像只知道冲锋陷阵的士兵，不一定能取得最终的胜利。

但要是能分析市场需求，找到独特的卖点，开发出更符合消费者需求的产品，那这就是“伐谋”。

在学习上也一样。

有些同学天天熬夜刷题，成绩却不见得好。

为啥？因为他们没“谋”啊！真正聪明的同学会先分析自己的薄弱环节，制定合理的学习计划，找到适合自己的学习方法，这才是“上兵伐谋”。

再比如，在体育比赛中。

篮球队比赛，不是光靠球员们跑得快、跳得高就能赢。

教练得制定战术，根据对手的特点安排防守和进攻，这也是“伐谋”。

“上兵伐谋”强调的是一种前瞻性和全局性的思维方式。

不是只看眼前的得失，而是要考虑长远的发展。

就像刚才说的我那朋友的公司，如果他只顾着眼前跟对手打价格战，可能短期内能抢到一些客户，但长期来看，公司的利润会受损，服务质量也可能下降，最终还是会失去客户。

六韬的管理思想引言《六韬》是一本古代军事典籍，涵盖了广泛的军事方面的知识和思想。

除了军事战略和战术，这本典籍还涵盖了许多管理思想。

本文将探讨《六韬》中的管理思想，并分析其在现代管理中的适用性。

1. 上兵伐谋《六韬》中的第一篇《上兵伐谋》强调了制定战略的重要性。

这一思想可以扩展到管理领域。

在管理中，制定明确的目标和策略对于组织的成功至关重要。

管理者应该具备清晰的目标和实施计划，并根据实际情况进行适时调整。

2. 正规纪律《六韬》中的第二篇《正规纪律》强调了严格的纪律对于军队的重要性。

在管理中，纪律也是至关重要的。

管理者需要确立和强调组织内部的规章制度和行为准则，以确保员工的遵守和执行。

通过建立正规纪律，可以提高组织的效率和执行力。

3. 会心忍让《六韬》中的第三篇《会心忍让》强调了灵活和善于变通的重要性。

在管理中，管理者需要具备灵活性和适应性，能够根据情况做出调整和变化。

此外，管理者还需要善于倾听和理解员工的意见和想法，与员工进行有效沟通，并在合适的时候做出妥协和让步。

4. 制胜谋略《六韬》中的第四篇《制胜谋略》提供了一些战略思维的指导原则。

这些原则可以应用于管理领域中的决策制定和问题解决。

管理者可以借鉴这些思想，制定出明智和有效的决策，并采取相应的行动。

5. 力分针秘《六韬》中的第五篇《力分针秘》强调了善用人才和合理分配资源的重要性。

在管理中，管理者需要注意员工的能力和特长，并将其分配到适合他们的岗位上。

此外，管理者还需要合理分配组织的资源，以保证其最大化的利用。

6. 用智割谋《六韬》中的第六篇《用智割谋》强调了智慧和策略的重要性。

在管理中，管理者需要具备良好的思考和分析能力，能够灵活运用智慧和策略解决问题。

此外，管理者还需要有审时度势的能力，能够准确判断当前的环境和趋势，以做出相应的决策和行动。

结论《六韬》中的管理思想虽然诞生于古代军事战争的背景下，但在现代管理中仍然具有很高的适用性。

其中的思想与概念可以被管理者应用于组织管理和团队领导中，以提高组织的效率和执行力。

孙子兵法对于企业经营管理的作用《孙子兵法》对信用社经营管理的启示《孙子兵法》对信用社经营管理的启示随着经济的发展，银行业之间的竞争越来越激烈，如何更好地提升经营管理水平，占据市场份额，是信用社当前面临的首要问题。

而《孙子兵法》是我国古典军事名著，它是春秋末期大军事家孙武对古代战争实践经验的科学总结，揭示了战争的普遍规律，具有丰富的辩证思想。

因此，《孙子兵法》对信用社的经营管理，同样具有普遍的指导意义。

孙子在《始计篇》就说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜否。

”这七个方面是决定战争胜负的因素，也是今天信用社面对市场、实施经营战略应当认真分析研究的重要问题。

单是这一句话，就包含了竞争对企业上层、管理人员、市场形势、政策制度、工作人员、工作效率和报酬制度的要求，具体的将按以下几点进行分析：一、“厚爱其民”孙子在《吴问篇》中说：“王者之道，宜以厚爱其民者也。

”此“民”对于信用社而言则是客户。

企业的一切活动都要满足客户的需求，如果背离了客户，必定失败。

所以，维护客户的合法权益，满足客户的需要，对信用社来说应该放在第一位，并以之为经营管理的根本宗旨和行动指南。

二、“道”为首，上下同欲。

孙子在《始计篇》中提出的“道、天、地、将、法”中，“道”为第一。

孙子又曰：“道者，令民与上同意也。

”《谋攻篇》亦云：“上下同欲者胜。

”信用社的“道”就是从最高领导者到全体员工都有一致的经营理念，企业精神，战略目标，同心协力，共创辉煌，这是成功的最主要因素。

信用社的每个员工都要有与信用社共荣衰的理念，如果各自都认为信用社成功与否是领导的事，事不关己，自己只应付一下份内的事，见到其他同事的事千钧一发也漠不关心，那信用社也必定失败。

因此，必须形成这样一种文化：只要对信用社有利的事，就是我的事，因为只有信用社成功，我才有更好的待遇。

三、“夫将者，国之辅也”孙子曰：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示一、概述《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

本书在广泛吸收前人成果的基础上，从现代视角对《孙子兵法》的管理哲学思想进行了深入、系统的挖掘和整理，力求全面揭示《孙子兵法》的管理智慧，为现代企业管理提供有益的启示和借鉴。

《孙子兵法》的管理哲学，是一种关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。

它贯穿于管理的全过程，对于现代企业管理具有着重要的实用价值和指导意义。

其管理本体论充分体现了“以人为本”的宗旨，强调人的价值和作用，对现代企业人性化管理的实现提供了许多值得借鉴的经验。

其管理辩证法思想则集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义。

在现代企业管理中，许多成功的企业家和管理者都将《孙子兵法》的管理哲学作为重要的参考和指导。

他们运用孙子兵法中的管理智慧，来优化企业的管理模式，提高企业的运营效率，增强企业的竞争力。

深入研究和理解《孙子兵法》的管理哲学，对现代企业管理具有重要的启示和借鉴作用。

1. 简述《孙子兵法》的历史背景及其在中国文化中的地位。

《孙子兵法》是中国古代军事文化的瑰宝，其历史背景深远且丰富。

这部兵法的作者孙武，生于春秋末期，身处一个战乱频繁、诸侯争霸的时代。

在这样的背景下，孙武凭借对战争的深刻理解与对策略的独到见解，创作出了《孙子兵法》。

该书不仅是中国古代军事思想的集大成之作，更是东方智慧与战略思维的典范。

在中国文化中，《孙子兵法》的地位举足轻重。

自古以来，它就被誉为“兵圣”，与《易经》、《道德经》等经典著作并列为中华文化的瑰宝。

该书所蕴含的深邃思想和战略智慧，不仅为历代军事家所推崇，更被广泛应用于政治、经济、文化等多个领域。

孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。

《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。

孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。

在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。

《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。

李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。

不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。

燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。

这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。

事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。

孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。

他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法，为不得已。

”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。

所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。

“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。

上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。

孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。

《孙子兵法谋划与进攻篇》说：因此，上层军队应该进攻战略，第二是进攻敌人，第二是进攻军队，第二是进攻城市；围城法是最后的手段。

《孙子兵法》在商业战中的运用不计其数。

如果把顾客和企业比作两股对立的力量，一股力量想把钱藏在口袋里，另一股力量想把钱藏在别人的口袋里。

这种战争的艺术可以理解为：最好的事情是，企业用诡计让顾客交出口袋里的钱；二是并购公司以扩大自身实力；第二种是独自作战。

商家用一张嘴与顾客讨价还价；最后一件事是进行团购，试图与四处寻找廉价商品的人对抗。

这种团购只在必要时进行。

这上兵伐谋，指的便是营销。

营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。

营销无非就是让消费者在心底认同自家的产品，优先购买自家的产品。

不论是四处打广告，还是赞助节目;不论是聘请明星做代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用，他们的目的都是一致的―让消费者记住自己的公司名字，认同自己的产品效果。

商场如战场，商家除了要与死命保住自己钱包的消费者做心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行做搏斗。

商家需要联合同行打响名号，营销便是合纵连横;需要宣扬自家产品功效，营销便是王婆卖瓜;需要打压对手，营销便是损人利己。

若是自家产品出了问题，付诸一炬便是营销;若是喜得嘉奖，弄得路人皆知便是营销;若是公司讼事缠身，弄得满城风雨也可以是营销。

要是细细讨论营销之法，纵千万字也难窥得冰山一角，我这里就不再献丑了。

俗话说，团购也是一种营销方式，但我把它放在了最下面。

攻击心脏，攻击城市。

团购模式虽然能快速吸引客流，但不能留住消费者，让消费者记住自己的产品，不利于扩大影响力。

那么团购就不能被视为冒犯和营销了。

上兵伐谋——“战略谋划、解码与执行力”沙盘模拟演练课程主讲老师：彭于寿培训对象：企业高、中层管理者培训规模：24—42人授课时间：2-3天引言：战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。

没有解码的战略，只是空中楼阁，不接地气、无法执行。

即使战略雷同，而执行力不同，则结果不同。

课程介绍：“战略谋划、解码与执行力”沙盘模拟同“企业运营管理”沙盘不同，它是根据目前企业让战略落地的普遍需求，通过现代沙盘教学手段，以行动学习为导向，提升和强化管理者结合组织环境及组织资源进行战略分析和谋划能力，提升战略管理者向执行者诠释战略、将战略解码为可操作的目标和行动方案并付诸实施的能力，从而提升团队和个人执行力的高端培训课程。

本课程的主要内容如下：1、制定战略模拟经营中，每个团队都要对国家或地区的宏观经济形势进行总体分析和评估，对行业状况和市场需求走势进行前瞻性地分析和预测，结合本公司的优劣势制定适合本公司实际情况的发展规划，从而解决“组织为什么而存在”、“组织的希望是什么”、“我们的对策是什么”等问题。

2、调整战略面对激烈动荡的市场环境和政策变化，各团队必须根据战略的适应性特点，调整本公司的发展战略，以期更科学、更完备，更具竞争力。

3、将战略转化为实际运作即对既定战略予以解码，转化为可操作的团队目标和行动方案。

在各个时期的模拟演练中，各管理团队必须诠释和澄清既定或调整后的战略内涵，通过科学的战略管理手段，拆分业绩指标，突出管理重点，明确团队需要做什么，个人需要做什么。

战略解码中，各公司必须保证公司和业务部门的纵向承接一致性，保证部门间的横向协作一致性，以高效率、高质量的执行力，让战略落地，实现本公司的战略目标而不走样。

4、对战略决策、解码与执行过程进行反思与总结即团队间、团队成员间相互分享经验，对战略决策的周密性、前瞻性、灵活性以及战略解码的可操作性和及时性等内容进行深刻总结，以财务术语描述战略的有形成果，并促进战略决策水平和执行能力不断改进、不断提高。