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上半年煤炭销售工作中的成功经验和创新做法有哪些？近年来，煤炭作为一种重要的能源资源，在我国经济发展中发挥着至关重要的作用。
煤炭销售工作作为煤炭企业的关键环节，对于推动企业的长期发展具有重要意义。
虽然在市场竞争激烈的现代经济环境下，煤炭销售工作面临着种种挑战，但是在上半年的销售工作中，不少企业通过创新和有效的经验积累，取得了一定的成效，下面从以下几个方面来谈一谈我国上半年煤炭销售工作中的成功经验和创新做法。
一、市场调研与精准营销经过多年市场经验的积累以及精准的市场调研，不少企业已经对于市场需求的变化、竞争对手的情况及价格趋势等有了自己的看法。
在销售工作中，它们可以据此制定出相应的策略，采取更准确、更有效的营销策略，以达到更好的销售效果。
例如，有些企业在销售中结合消费者心理学原理，通过心理价位或包装等方式来增加消费者购买的欲望，从而提高销售量。
二、开放式销售模式，聚焦客户需求在市场销售的过程中有一个以客户需求为核心的销售理念，即“简单销售就是销售自己的产品，精细销售是卖自己的服务和解决问题的能力”。
在煤炭销售中，客户需求通常有多样性，要根据不同的需求提供不同的服务。
有些企业通过创新设计一个更开放、更灵活、更灵敏的销售模式，能够更贴合客户需求，迎合市场需求。
这样的销售模式通常具有更广泛的适用性，并能够将生产与销售结合起来，达到更高的综合效益。
三、改进创新产品和服务煤炭产品在销售中会受到许多竞争致命的威胁，如果不能增加新产品、创新、提升品质、降低成本和提高自身竞争优势等方面的改革和创新，将极难生存和发展。
因此很多企业在销售中加大研发力度，引入新技术和新材料，推出具有自身特色的新产品，以及创新性的服务模式。
通过升级产品品质和服务理念来满足市场的需求，提高市场综合竞争力，进一步增强品牌价值。
四、完善售后服务机制售后服务是一个公司维护客户利益的重要手段。
好的售后服务不仅能够减少用户抱怨，更可以增加公司的用户口碑和知名度。
煤炭企业营销模式探索与创新随着经济的不断发展和对能源的需求增长，煤炭行业在全球范围内都占据着相当重要的地位。
然而，市场竞争日益激烈，煤炭企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须不断探索和创新自己的营销模式，以适应市场需求的变化和不断提升自身的竞争力。
一、煤炭企业营销模式的现状目前，煤炭企业的主要营销模式是传统的销售模式，即利用销售员通过线下渠道进行销售。
这种模式具有成本低廉和稳定的特点，但也存在明显的弊端。
首先，线下渠道的覆盖面有限，无法满足现代消费者多样化的购物需求。
其次，传统营销模式缺乏个性化的服务，只能以数量优势来扩大销售规模。
最后，受到电商的大幅崛起，传统营销模式的市场竞争力逐渐被削弱，因此寻求新的煤炭营销模式已经成为当务之急。
二、煤炭企业营销模式探索（一）电商模式电商作为互联网下的营销方式，以其便捷、高效的特点逐渐地占据着更多市场份额。
煤炭企业也可以考虑使用电商来销售其产品。
首先，利用电商模式可以扩大销售覆盖面，产品可以销售到全国各地，同时也可以针对不同地区、不同客户定制产品。
其次，电商模式可以通过数据分析，掌握消费者的购物习惯和需求，进而优化产品策略和服务。
最后，电商模式可以通过建立品牌信任感和关系互动，提高客户留存率和忠诚度，增加重复购买的可能性。
（二）线上+线下模式线上和线下营销互补，弥补了彼此的缺失，形成了新的营销模式。
首先，线下门店可以成为产品展示的窗口和实体交易的场所，使消费者更好地了解和购买产品。
其次，线上平台可以成为推广产品和服务的渠道，创造品牌和产品的价值，吸引更多潜在的客户。
最后，线上与线下的互动可以为客户提供更优质的服务，“到店/上门”式服务增加顾客满意度，充分满足消费者对于产品的需求。
（三）小程序模式随着智能手机和信息技术的发展，小程序以其轻量级、无需下载、跨平台等特点受到了广泛的关注。
煤炭企业可以利用小程序，建立属于自己的微信商城，将产品和服务推荐给消费者。
探求煤企市场营销模式和创新1基于创新趋势分析的新型煤炭企业营销模式如果要建立符合经济发展规律的煤炭行业营销模式，就必须确定目标市场的主要方向，找到所有计划和战略的核心归属，形成一个系统化的框架。
其中，最为重要的就是战略的部署与规划，这就要求煤炭企业充分了解自身经营状况和企业优势，从整体的角度出发，开发独特的行业优势和经营特色，让营销行为变得有组织有规矩，并且向着系统化的方向不断完善其内部组成。
鉴于此，这里将从新时代的创新趋势入手，为煤炭市场营销新模式的建立提供一些可行性建议，希望能够从整体上提高煤炭企业的营销效益。
1.1新型营销模式中的产品推广(1)找准销售的方向对于资源型企业而言，决定其生存价值的关键就在于客户的需求种类和数量，所以煤炭经营者必须严把产品的质量关，使其成为自己最真实而且有效的代言者。
需要做的就是细化各种煤炭产品的加工流程，提升精煤的销售比例，采用先进环保的科学技术同时开发其开采时的伴生物，尽可能地充分使用资源，减少浪费。
在传统的营销模式中，原煤的出场价格并不算高，但是经过了运输、配送等环节，就变成了高价商品，在社会各界形成了不好的产品形象。
所以，新的营销模式要求煤炭企业必须建立起自己的物流和配送站，即保证了煤产品在运输过程中的质量，又可以更加严格地控制每个环节与工序的合格标准，同时才能减少成本投入，在赢得客户口碑的基础上赢得了更高的经济效益。
(2)提高综合服务质量随着时代的发展，人们不仅对产品提出了更高的要求，还更加关注企业的服务质量。
为了保证客户来源，与他们达成战略性的合作关系，煤炭企业必须迎合客户的心理需求，尽可能地提供售前与售后的附加服务，使其能够对企业产生良好的印象，这在无形中便为自己的产品增加了特色，赢得了更多的市场份额。
所以，煤炭企业必须尽可能地帮客户排忧解难，定期向他们提供关于产品保存和使用上的知识，并且对已经达成合作的客户定期回访，随时了解他们的需求变化。
1.2新型营销模式中的价格调控(1)制定合理的煤炭价格标准在很长的一段时间内，煤炭市场中的产品价格并不能真实地反应整体的供求关系。
煤炭行业的市场营销创新与营销案例市场营销一直以来都是企业发展的重中之重，对于煤炭行业来说也不例外。
随着经济的发展和环境保护的需求，煤炭行业的市场营销也需要不断创新。
本文将探讨煤炭行业市场营销的创新方向，并通过营销案例加以说明。
I. 市场调研与定位在进行市场营销创新之前，首先需要进行充分的市场调研和定位。
煤炭行业需要了解各个市场的需求和竞争状况，以便为其产品和服务进行定位，并提出相应的创新方案。
针对中国市场，近年来环境保护的意识不断增强，对于传统煤炭行业的需求逐渐减少。
因此，市场调研和定位可以从两个方面进行创新，即提供环保型煤炭产品和开拓其他能源市场。
II. 提供环保型煤炭产品为满足环境保护的需求，煤炭行业可以通过降低煤炭的污染排放和提高燃烧效率等方式来提供环保型煤炭产品。
例如，煤炭企业可以通过引入洗煤和脱硫等技术手段，减少煤中的有害物质含量，并降低粉尘和废气排放。
同时，企业还可以利用先进的煤炭燃烧技术，提高煤的燃烧效率，减少二氧化碳的排放量。
III. 开拓其他能源市场除了提供环保型煤炭产品，煤炭行业还可以通过开拓其他能源市场来实现市场营销创新。
例如，煤炭企业可以利用自身在能源领域的经验和资源优势，开展清洁能源开发和利用工作。
这包括发展天然气、风能和太阳能等清洁能源，满足市场对清洁能源的需求。
IV. 营销案例：国内煤炭企业的转型作为煤炭行业中的先行者，中国的煤炭企业在市场营销创新方面已经取得了一些成果。
以下是一个成功的营销案例。
某国内大型煤炭企业在面对传统煤炭需求下滑的困境时，决定转型并开拓新的市场。
该企业首先进行了详细的市场调研，发现随着环保意识的提高，市场对清洁能源的需求逐渐增加。
因此，该企业决定提供环保型煤炭产品，并将其定位为清洁煤炭供应商。
在产品开发方面，该企业通过引进洗煤和脱硫设备，大幅降低煤中的有害物质含量，并减少粉尘和废气的排放。
同时，该企业采用高效煤炭燃烧技术，提高燃烧效率，减少二氧化碳排放。
煤炭市场营销创新方法1、煤炭市场营销创新的含义。
煤炭企业市场营销创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。
所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。
着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面熟悉，要从生产人员、治理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术治理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。
要通过全员全过程的营销培训，让所有员工熟悉到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销治理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求猜测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等等多项内容的综合学科，并且要深刻理解煤炭市场营销是一个系统工程，这个工程的内在含义告诉我们，“工程”的质量如何，进度如何，取决于“工程”的基础，这个基础包括观念的转变，观念的转变才能带来行动的自觉，行动的自觉又使行动的结果即产品进入市场，应收货款按时入帐。
因此说，一个企业要想有效地开展以市场为中心的营销活动，必须把相关要素有机地结合起来，要对营销思路、营销方法及手段，营销价格与市场开发结合起来，以合理有效的促销手段，确定最佳的营销组合，以便于扬长避短，在不利条件下取得营销战略的制高点。
煤炭企业市场营销创新应该学习海尔集团的经营理念，即“市场唯一不变的法则就是永远在变。
”针对这一法则，煤炭营销创新在思想观念上要破除“以销量论功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念，要破除“按矿井核定能力下达销售计划指标”的旧观念，树立“按经济效益最大化调整生产结构、营销结构”的新观念。
在营销观念创新方面，要正确熟悉和理解“卖方时代”伤脑筋的是消费者；而“买方时代”伤脑筋的就是企业、商家了。
目前，企业最需要的就是市场，而市场的开拓靠的又是智谋，市场营销创新即我们所说的营销观念创新。
关于创新煤炭企业市场营销管理的探索【摘要】随着经济形势的变化，煤炭结构调整和市场需求也在相应地发生着变化，煤炭企业有必要尽快适应，跟上煤炭结构调整的步伐，进一步加强煤炭企业的战略营销研究，对企业的发展战略尤其是营销战略做出必要的调整。
【关键词】煤炭企业市场营销策略随着市场经济的长足发展，国家对煤炭这一基础性产业的政策性调整加大，打破了煤炭企业旧有的资源垄断，市场化对煤炭领域的影响越来越突出，能否与国家的政策调整相适应并取得巨大的经济效益成为现实对煤炭企业的巨大考验。
这就要求煤炭企业要从整体发展战略，特别是产品营销战略上不断寻求新突破。
一、完善制度建设，规范营销管理完善的制度，科学的管理是做好市场营销工作的基础和保障。
在激烈的市场竞争成为常态的新形势下，要不断建立健全企业的各项营销规章制度，从树立价值观念、增强营销创效入手，不断强化内部管理，加强煤炭营销绩效考评，价格调控、质量监督等各项基础工作，规范管理行为，达到内部管理与外部市场的完美结构与统一，提高管理效率，增强运市场竞争力。
二、建立一支素质较高的销售队伍企业的营销是要向顾客反映该产品的信息，要让客户认识到，购买该产品的确能够满足他们的需要，而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式，只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息，供需双方才能建立牢固的战略合作关系，而这种关系的保持与巩固，是与其销售人员的素质分不开的，因此，在素质创新方面，精心选人，精心培育一批既懂生产业务，又懂经营管理，又会销售攻关的人，对煤炭企业产品走向社会至关重要，因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性，及在其他领域的使用情况，而且还要研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场营销效益最大化的原则。
三、采取灵活机智的市场营销战术企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查，分析市场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。
一、煤炭企业商业模式创新的背景随着全球能源需求的不断增长，煤炭作为传统能源资源仍然扮演着重要角色。
然而，随着全球环境问题的日益严重，煤炭企业面临着新的挑战。
传统的煤炭开采和利用模式已经无法满足可持续发展的要求，因此煤炭企业迫切需要进行商业模式创新，以适应新的环境形势。
二、煤炭企业商业模式创新的意义1. 适应环境保护需求：传统的煤炭企业存在着严重的环境污染问题，商业模式创新能够帮助企业减少环境污染并提高资源利用效率，符合环境保护的要求。
2. 提升竞争力：商业模式创新可以帮助煤炭企业提升技术水平和管理效率，提高产品质量和服务水平，增强企业的竞争力。
3. 创造新的营收来源：通过商业模式创新，煤炭企业可以探索新的业务领域和市场，拓展产业链，创造新的营收来源，提高盈利能力。
三、煤炭企业商业模式创新的路径和方式1. 技术创新：煤炭企业可以通过引进先进的煤炭开采和利用技术，提高资源利用效率，降低环境污染排放，实现可持续发展。
2. 产业链延伸：煤炭企业可以通过进行产业链延伸，开发煤炭综合利用产业，将煤炭资源转化为化工、建材等价值更高的产品，拓展新的市场。
3. 资源整合：煤炭企业可以通过资源整合，与其他能源企业或者环保企业合作，共同开发清洁能源和环保技术，实现互利共赢。
四、成功案例分析1. 我国神华集团：我国神华集团通过引进煤炭洗选、煤制油等技术，优化煤炭利用结构，降低环境污染排放，实现了环境保护和经济效益的双赢。
2. 美国Peabody能源公司：Peabody能源公司通过收购和整合清洁能源企业，实现了煤炭与清洁能源的互补发展，拓展了新的营收来源。
五、煤炭企业商业模式创新的展望煤炭企业在商业模式创新的道路上仍然面临着诸多挑战，如技术更新换代、市场转型、资金投入等问题。
然而，随着全球环境问题的日益严重，商业模式创新已经成为煤炭企业持续发展的必然选择。
未来，煤炭企业将继续探索新的商业模式，适应新的环境形势，实现可持续发展和长期盈利能力。
煤炭企业市场营销途径的创新摘要：现阶段，我国的煤炭企业在市场营销上受主观、客观因素的影响较大，这些因素直接影响到企业的经济利益和长远发展。
因此，科学制定市场营销战略成为煤炭企业持续发展工作的重点。
这就要求煤炭企业转变现有的营销方式，在市场营销途径上不断创新。
本文深入探讨了煤炭企业市场营销途径的创新，以期为煤炭企业的健康稳定发展提供帮助。
关键词：煤炭企业；市场营销；创新思路1煤炭企业市场营销的本质对于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。
它是一个完整的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经营活动的前提。
煤炭企业的竞争，其本质就是煤炭市场的竞争，企业自己的产品能否占领市场，起决定作用的就是企业能否搞好市场营销。
随着社会的进步和市场经济的高速发展，一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须根据当今经济发展的形势与要求，研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。
因此，要做好煤炭企业的市场营销，就必须要具有创新思维，在创新的视角下去开展工作。
2煤炭企业市场营销途径的创新2.1思想创新，高度重视煤炭营销工作思想创新是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。
煤炭销售人员要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。
要改变固有观念，经常研究煤炭市场的变化，指导企业生产经营，让企业把生产和市场结合起来，从而使企业获得最佳经济效益。
鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要结合本单位实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权。
要建立市场跟踪制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况和实际需求，适时调整营销策略，减少营销损失。
煤炭企业营销模式探索与创新
作者：马昌永
来源：《管理观察》2012年第20期
摘要：在煤炭供求关系逐渐转向宽松的新形势下，从如何创新煤炭企业营销模式、实现可利用资源的效益最大化出发，结合冀中能源股份公司在质量、市场、服务等方面的新思路、新做法，简要分析了煤炭企业市场营销模式发展和创新的途径。
关键词：营销模式探索与创新煤炭企业
当前，受世界经济增长乏力和我国经济增速下滑影响，钢材、水泥、电力等的需求增速逐步放缓，再加上我国煤炭新产能释放过快，直接导致了煤炭市场供求关系发生逆转。
煤炭用户接货迟缓，降价意愿强烈。
对此，创新营销模式，稳定市场占有率和产品价格，并最大限度保证货款回收，对确保企业效益稳定意义重大。
1.强化质量管理实施品牌营销
煤炭市场供求偏紧时，产品质量对市场影响的程度不高。
但供求关系转向宽松后，用户在选择范围上有了较大的主动权，产品质量和价格成为影响销售工作同等重要的关键因素。
1.1 完善质量体系，实施过程控制
始终提供优质可靠的产品，是企业生存发展的根本保证。
冀中能源股份公司通过建立内部ISO9000质量体系，对煤炭产品实施了从工作面设计、生产、加工、储存、装运等全过程各环节的管理控制，有效保证了产品质量。
冀中能源股份公司成立了以总经理为主任，负责营销、生产、技术的主管领导为副主任的煤炭质量管理委员会，通过执行严格的质量考核体系和奖罚机制，特别是把用户质量反馈结果作为重要考核依据，确保了质量理念的落实。
1.2 注重科技研发，提升产品品质
用科技手段改善产品品质、提升产品价值是煤炭企业在自身资源赋存、所处地域等先天条件无法改变的情况下，走“品质差异化”经营道路，实现做大做强的重要途径。
冀中能源股份公司为保证产品质量，坚持尊重科学、鼓励创新，不断加大矿井洗煤厂改造力度，在引进国际国内最先进洗煤工艺的基础上不断创新，部分工艺达到国际领先水平。
例如，近年针对用户对烧结煤质量要求不断提高和章村四井煤质不断变差的情况，在国内首创建成了一座高变质无烟煤重介生产线，完全满足了市场冶金烧结用煤的要求，从根本上解决了章村矿的生存问题。
1.3 坚持质量为先，塑造品牌形象
质量和品牌是企业的生命线。
冀中能源股份公司提出了“两个无论”的质量理念，即：无论地质条件如何困难，都要竭尽可能保持产品质量；无论原煤质量如何，凡是销售到市场的商品煤都要保证是适销对路的产品。
凭借这种强烈的质量意识和严格的质量管理，冀中能源股份公司的产品在用户中享有极高的信誉，“金牛东庞”和“星枚”牌冶炼洗精煤被评为“河北省名牌产品”和“河北省重点保护名牌产品”，被广大客户喻为炼焦用煤的“精粉”、“味精”。
2.坚持市场导向优化客户结构
煤炭市场宽松情况下，以市场为导向，调整产品结构，优化客户布局，实施“品质差异化”经营理念，确保销售市场稳定，是提高企业经济效益的必由之路。
2.1 深化洗选加工，提升产品价值
由于煤炭行业的特殊性，井下生产的原煤只是初级产品，真正的产品制造在选煤环节。
因此，某种意义上讲，煤炭企业的营销活动是从选煤环节开始的。
冀中能源股份公司极其注重选煤煤质工作，坚持“煤矿办到哪里，洗选设施就建到哪里”的原则，目前，邢台矿区原煤实现100%入洗，精煤售价远远高于原煤售价，有力支撑了企业的高水平盈利。
2.2 调整产品结构，生产适销商品
随着科学技术的不断发展,煤炭用户的日趋增多,对煤炭质量和煤炭品种的需求更加多样化。
企业只有不断更新煤炭品种,积极主动的进行市场调研,优化产品结构,才能提高企业自身的市场适应能力和竞争力。
1997年以前，冀中能源股份公司的产品结构中，供给冶金、电力、焦化企业的工业用煤占比不足50%，有一大部分原煤销往民用燃料煤市场，淡旺季变化明显，价格波动大且用户零散。
从1998年开始实施“精煤战略”，以市场为导向，持续进行产品细分，大力开拓工业用煤市场，公司产品从最初的冶炼精煤、原煤等简单的几个品种发展到现在包括喷吹煤、末煤等在内三十多种产品。
此举不仅把大量的民用燃料煤转变成冶金、焦化和电力用煤，而且摆脱了淡旺季的波动，实现了市场需求稳定均衡，产品平均售价大幅提升，货款回收状况明显改善，企业经济效益明显提高。
2.3 优化客户结构，确保市场稳定
稳定可靠的客户群可以减少资金占用,加速资金周转,创造最佳效益。
冀中能源股份公司在进行产品结构调整的同时，不断优化市场结构，实施“大客户战略”。
近年来，公司煤炭销售始终坚持向“企业发展前景好、企业信用好、运输便利、用量大”的用户倾斜，与八家大的冶金、焦化、电力企业建立了中长期战略合作关系，稳定了企业的市场，保证了用户的需求，为双方营造了稳定的经营环境。
3.提供优质服务创造双赢局面
服务意识是企业经营的灵魂。
对任何企业来说,赢得更多顾客,提升顾客满意度和忠诚度,将决定企业能在激烈的市场竞争中走多远，存留多久。
3.1 坚持用户至上，追求客户满意。
在服务用户上，企业应始终坚持用户至上的原则。
营销部门永远是用户在企业内的利益代言人。
多年来，冀中能源股份公司在与用户交往中坚持公平交往、诚信待客。
一是公司煤炭运销部门注重对市场的研究，为用户提供现实和潜在的市场需求。
二是把维护用户利益放在了第一位，每年煤炭订货会与用户签订合同和供货意向后，销售部门将用户产量、质量需求信息及时反馈到生产和洗选单位。
三是营销部门业务人员对口定期走访，凡是双方确认的质量事故，及时进行双方满意的处理。
四是依托与铁路部门良好的合作关系，在铁路发运上，保证按时发货，当用户紧急需求时做到了及时到货。
3.2 推行集中销售，增强议价能力。
营销集中管理是有效整合内部资源，全面提升企业的信誉度、话语权、市场地位，使企业的整体利益得到最优的需要。
冀中能源股份公司积极发挥集团公司集中销售平台优势，加强内部沟通和信息共享，共同面对市场、共同面对客户，市场话语权进一步增强，尤其是在煤炭市场下行时，集中销售的优势进一步体现。
对外欠货款严重、经营状况差的用户，严格控制发运量。
同时，对有接货能力、经营业绩优秀的用户，给予适当优惠政策，增加供货量，切实做到了保市场、控风险、促回收。
3.3 强化让渡意识，营造共赢局面。
煤炭行业按波士顿咨询公司的划分属于僵化行业。
但通过多年探索，冀中能源股份公司在煤炭产品和服务方面形成了自己的特色。
在产品价值上，公开承诺：“花同样的钱你在这可以买到更好的产品，买同样的产品你在这可以花更少的钱”。
在价格策略上，坚持“慢涨一步，少涨一点”。
因为市场经济的周期性规律是客观存在的不可避免，市场供求关系的变化和价格的涨跌也不可避免。
当市场供求关系趋紧的时候，企业适当克制，少涨一点，当市场供求关系宽松的时候，用户也要有所克制，降的温和一些，摆脱了大喜大悲的轮回。
结果从长远来看，双方的利益都得到了保证，合作关系得到了巩固，又都获得了稳定的经营环境。
参考文献：
1.赵铁塔大型企业集团协同管控体系的构建与实践［J］.北京中国煤炭工业 2012（5）60-62。
