娃哈哈 品牌延伸 左右之道

娃哈哈品牌延略评析策略评评析牌伸延伸策伸策略成立于1987年的娃哈哈集团公司，前身是杭州市的一家校办企业。

到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，全国“饮料十强”产量的37%。

其主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。

其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。

2010年的福布斯中国富豪榜，65岁的宗庆后以534亿人民币资产登顶首富。

从一个名不见经传的校办企业成长为一个闻名全国的名牌企业，娃哈哈品牌管理的成功策略是什么呢?一、娃哈哈与定位定位命名与名与定的命名哈品牌哈哈品品牌的命品牌定位是企业的立身之本。

目的是为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。

娃哈哈集团的前身是一个校办厂。

1987年，杭州上城区校办企业几任经营者屡办屡亏，宗庆后出任企业经理后，首先瞄准的目标就是营养液市场。

其时，中国市场有38种营养液各霸一方，竞争激烈，令众多后来者望而生畏。

市场调查人员送给宗庆后的分析报告，纷纷亮起红灯：营养液市场饱和，不宜再上!宗庆后在仔细分析营养液市场产品结构后，发表了自己的见解：“这38种营养液都属老少皆宜的全能型产品，我们与其生产第39种这样的营养液，不如去生产一种儿童专用的营养液。

这看上去是冒险，实际上险中有机遇，险中有效益。

”“全国儿童和中小学生3.5亿人，1/10就是3000万，我们是小产品打大市场。

”娃哈哈这种策略本质上是一种产品利益定位策略。

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而，以强调产品功效为诉求是这种品牌定位中的常见形式。

娃哈哈这一定位策略的优点是：一是突出了自身的差异化优势，二是避免了与行业内同类产品的直接竞争，而潜心服务于同行竞争者所忽视的目标市场。

娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略
背景介绍
娃哈哈作为中国著名的饮料品牌，一直以来以其高品质的产品和独特的营销策略深受消费者喜爱。

近年来，娃哈哈通过跨界合作和品牌延伸策略不断拓展市场，取得了辉煌的成绩，成为行业内的佼佼者。

跨界合作
1. 与明星合作
娃哈哈积极与知名明星展开合作，例如与李宇春、TFBOYS等签约代言，通过明星的号召力带动销售，并提升品牌知名度。

2. 与IP合作
娃哈哈还与热门IP跨界合作，推出诸如《变形金刚》、《海贼王》等主题饮料，吸引了大量粉丝的关注，实现了品牌形象的传播和升级。

品牌延伸策略
1. 多元化产品线
除了传统的饮料产品外，娃哈哈还推出了茶饮、咖啡、零食等多元化产品线，满足消费者不同口味和需求，提高了品牌的市场覆盖率。

2. 品牌文化推广
娃哈哈通过举办各类活动、赞助体育赛事、推出萌宠周边品等多种方式推广品牌文化，与消费者建立更加紧密的联系，形成了良好的口碑和忠诚度。

结语
娃哈哈在跨界合作和品牌延伸方面取得了显著的成绩，通过与明星和IP的合作以及多元化的产品线和推广策略，不断拓展市场，提升品牌影响力。

相信未来娃哈哈会在行业内继续保持领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。

以上是关于娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略的介绍，希望对您有所启发。

娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。

本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。

二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。

公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。

在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。

三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。

随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。

同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。

四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。

娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。

娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。

五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。

同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。

娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。

六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。

同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。

[键入文字]
营销案例娃哈哈的品牌延伸
娃哈哈的品牌延伸：1998 年 6
 月娃哈哈的“中国人的可乐”非常可乐碳酸饮料开发成功。

非常可乐是否仍然采取品牌延伸策略以娃哈哈为品牌推向市场?
 营销案例娃哈哈的品牌延伸
 (一)娃哈哈的起步
 1987年，杭州。

宗庆后带领两位年老体弱的退休教师靠借款14万元办起了一家只有十几平方米，以经营纸张铅笔等文具为主要业务的校办企业经销部，这就是今日响誉大江南北的娃哈哈集团公司的前身。

 20世纪80年代后期，正值改革开放大潮席卷整个中国，人民生活水平普遍提高，人们对物质生活的要求也不断提高。

人们要吃饱，人们更要吃好。

于是，各种营养滋补品应运而生。

然而市面上这五花八门、名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。

而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端，使家长们避之惟恐不及。

 通过调查发现，在被调查的3 000多名小学生中，有1
 336名患有不同程度的营养不良症，缺铁、缺锌、缺钙等营养成分的有44.4%，主要原因是由于独生子女溺爱，导致了挑食、偏食，营养不全以致身体素质下降。

中国有4亿多儿童，由于历史原因，60年代的生育高峰必将导致90年代又一次高峰，儿童人数有增无减，目标市场广阔，潜力极大。

 娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当，着手开发儿童营养液。

他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授，运用中国传统食疗理论，结合现代营养学合理营养原则，同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证，进行大量动物和人体试验，取得一系列宝贵数据，推出了中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液。

1。

品牌管理课程论文班级： B08042b学号： B08042057姓名：成超日期：浅析娃哈哈集团的品牌延伸摘要：选择产品的品牌延伸，还是继续走单一化品牌之路，这是现在企业发展到一定阶段的困惑。

一般来讲，进行品牌延伸有利于新产品迅速进入市场，降低新产品的市场导入费用，从而使企业形成规模经济优势，然而品牌延伸道路的许多企业却常常面临核心竞争力和核心能力下降的问题。

因此，许多企业在进行品牌延伸时常常有很多的顾虑。

杭州的娃哈哈集团是一个一直走品牌延伸道路的企业，其产品从最初的儿童营养液，扩展到纯洁水、童装、保健品等。

娃哈哈集团的成功表现为：在进行品牌延伸时娃哈哈集团核心竞争力不但没有下降反而得到了增强，但其品牌延伸也存在着部分错误之处。

本文我试图从娃哈哈集团品牌延伸之路来分析他的成功经验和存在的问题。

关键词：品牌延伸，成功，问题一，集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二，娃哈哈的品牌延伸之路1．从营养液到果奶2．突入纯净水3．挑战“两乐”4．拓展童装市场5．进入其他市场一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场。

娃哈哈：品牌延伸 左右之道二千零四年初，当百事可乐公司决定用自己著名的饮料品牌，在中国全力进军运动服饰产业时，并没有在市场上引发过多的说三道四。

大多数人都觉得，在以"年轻"、"前卫"为核心价值的"百事"品牌统领下，看起来风马牛不相及的可乐和T恤能够结合得顺理成章。

然而有趣的是，就在两年以前，当百事公司的中国同行-杭州娃哈哈集团宣布涉足童装产业时，这家中国最大食品饮料集团的品牌延伸战略却遭遇了各种争议，反对的声音持续至今。

人们对这个本土品牌提出最大的疑问是，"娃哈哈"的核心价值究竟是什么？同样是饮料与服装之间的衔接，"娃哈哈"能够提供什么样的纽带？其实，在品牌延伸道路上遭到质疑，对于"娃哈哈"来说已经不是第一次了。

早在1995年，这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展，就曾被指为最大的冒险。

当时有人预言，娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。

而事实上，正是由于这次延伸，杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会，销售规模从1996年的10个亿，发展到2003年超过百亿，被视为业界传奇。

也正因为此，当童装战略不断被人当作反面案例宣讲的时候，一手打造了"娃哈哈"传奇的集团创始人、董事长兼总经理宗庆后只是一笑了之："怀疑我们思路的人总是很多，但我们一直还是做得不错。

"宗庆后对自己在品牌营销方面的"悟性"一向颇为自信，而"娃哈哈"品牌在食品饮料产业和儿童产业的两个延伸方向，也是他在创业之初就曾设定的深谋远虑。

饮料市场已经打下坚实基础之后，宗开始有余力来实践他的另一个理想。

涉足童装，就是他朝这个方向迈出的第一步。

"跨行业的品牌延伸将给我们带来新的成长机会。

"宗庆后期待着"娃哈哈"在成为一个"饮料王国"的代名词之后，还能够再支撑起一座新的"儿童乐园"。

品牌延伸分析娃哈哈的品牌延伸1990 年娃哈哈集团从儿童营养口服液开始，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，产品一炮打响，使“娃哈哈”享誉大江南北。

随后，娃哈哈进行产品线的延伸，先后向市场推出瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，在短短的不到二十年的时间里娃哈哈从一个校办工厂发展到今天年营业收入二百多亿元，资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

纵观娃哈哈的发展历程，公司取得今天的成绩与品牌延伸策略的成功运用密切相关。

“娃哈哈”品牌诞生于1989年。

在细心研究当时的市场后发现，营养液的品牌虽多，但没有一种是针对儿童这一目标消费群体的。

于是公司抓住这个细分市场，开发了“给小孩子开胃”的儿童营养液，把它起名为“娃哈哈”，同时企业也正式更名为杭州娃哈哈营养食品厂。

娃哈哈儿童营养液由于切中了儿童市场的空白点，并在强力广告的推广下，其销售额直线上升，1990年销量突破亿。

营养液的成功使得娃哈哈羽翼渐丰，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。

娃哈哈儿童营养液的产品诉求是“给小孩子开胃”的“营养饮品”，而娃哈哈果奶目标消费群体仍聚焦于儿童，更突出“有营养”和“好味道”，和儿童营养液基本处于一类诉求点，这次品牌延伸不存在和原来品牌利益的冲突，是稳健成功的。

虽然当时市场上已经出现了不少同类产品，但凭借娃哈哈营养液的品牌影响、销售渠道以及规模生产的优势，果奶上市后即迅速被消费者接受，一度曾占据了市场的半壁江山。

娃哈哈果奶的推出，拓展了娃哈哈品牌的经营空间，也更加增强了娃哈哈品牌的价值及影响力。

娃哈哈经过营养液和果奶的发展和积累，实力逐渐雄厚。

1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产纯净水，突入成人饮料市场。

浅谈哇哈哈的品牌延伸策略娃哈哈品牌延伸之路：医药保健产品：“娃哈哈”品牌诞生于1989年。

宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。

得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。

娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。

之后推出平安感冒液、哇哈哈维C含片、儿童维生素、儿童钙片饮料产品:1991年，娃哈哈推出第一支饮料产品——娃哈哈6果奶，这一含乳饮料后来不断更新换代，由一种口味变成六种口味，此后又变成AD钙奶。

1996年娃哈哈推出纯净水。

1998年在AD钙奶中添加复合双歧因素及牛磺酸，推出第二代AD钙奶。

1998年起开始陆续推出非常可乐、非常柠檬、非常甜橙等“非常”系列饮料。

1999年推出非常茶饮料，随后推出冰红茶、有机绿茶等。

2000年，娃哈哈进入奶业，推出娃哈哈纯牛奶等。

2002年，推出娃哈哈果汁、高钙果C系列产品。

2004年，推出功能饮料激活。

2004年底，推出营养快线等系列产品2006年，推出爽歪歪等儿童饮料2008年底，推出Hello-C果汁饮料和啤儿茶爽非饮料食品：瓜子、罐头食品、营养湿面、凉茶2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业童装其它：2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望打造中国童装第一品牌。

宗总在“十五”规划和2003年春节团拜会上均提出娃哈哈要逐步向多元化企业进军并明确提出要进军日化行业2007年3月7日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后透露，娃哈哈已经放弃向石油领域扩张的计划，巨大的投资风险及三大国有石油商的“垄断地位”，使娃哈哈望而止步，最终选择放弃。

品牌延伸的难题——娃哈哈童装的困局娃哈哈这个品牌有着辉煌的过去，在中国儿童市场纵横驰骋近20年，连续四年排名中国饮料企业第一名，一直以来稳居中国儿童饮料市场霸主地位。

但其进军童装市场的道路，却走得异常艰辛。

笔者通过战略策略层对娃哈哈进军童装市场的得失分析，来探讨品牌延伸过程中一些值得深思的问题。

标签：娃哈哈童装市场品牌延伸战略管理2002年，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！一石激起千层浪，消息传出，当时，食品饮料界、童装业界及连锁业界大为震撼！而事实上，娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞，至于年实际营业额则只有计划中的十分之一！而今，虽然出师不利，娃哈哈童装仍然顽强的力推新品，强打广告，以图扭转局势，希望奇迹出现。

娃哈哈童装的未来，会有奇迹吗？会重塑娃哈哈饮料一样的辉煌吗？一、品牌延伸的难题品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量与形象声誉，将原有品牌的视觉识别系统应用到企业所推出的新产品中。

当名牌品牌从主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）进行延伸时，把消费者对主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。

心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，消费者接受的新产品就变得不再陌生，其心理抵触程度会大大减少。

品牌延伸通常有如下三种方式：其一，同产品类别延伸，如娃哈哈在儿童营养液、果奶、纯净水、非常可乐、茶饮料等“喝”上所作的文章。

其二，同行业类别延伸，类似于娃哈哈无论是喝的产品，还是瓜子和今后推出的方便面，都属于“食”的大类别。

其三，非同产品、同行业类别的跨度延伸。

但需统一在品牌的核心价值形象之下，并往往在品牌的消费拥有受众上存在较大的重叠度。

不过，这种重叠更多地体现在相类似的消费价值观、相类似的消费能力等方面。

这是难度最大的一种品牌延伸方式，除了万宝路、派克、雅马哈等少数几个品牌外，还鲜见成功者。

娃哈哈品牌向童装延伸的案例分析一、企业背景娃哈哈原来是杭州上城区的一家校办企业,1988年改名为娃哈哈食品厂,生产娃哈哈儿童营养液。

1994年,娃哈哈成了中国最大的饮料食品企业。

1996年娃哈哈进军纯净水,1998年推出非常可乐,2001年又推出了茶饮料。

娃哈哈在此期间,还建成了四十多家遍布全国各地的加工厂。

娃哈哈已形成五大业务:奶制品(乳酸奶、纯牛奶)、瓶装水、茶、碳酸饮料(非常可乐、非常柠檬、非常甜橙)、八宝粥。

从国内的市场占有率看,2002年,娃哈哈各类饮料总产量达320万吨,计150亿瓶以上,实现销售收入75亿元,利润12.4亿元,企业净资产56亿元;除了碳酸饮料在可口可乐、百事可乐之后,茶在统一、康师傅之后,瓶装水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一。

在2002年,娃哈哈决定进军童装业,并且提出“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路,倡导“健康、舒适、漂亮”,努力为少年儿童带去更多的欢乐。

二、问题的提出对于娃哈哈向童装的延伸,不少国内著名的营销专家和品牌专家提出了置疑,他们认为娃哈哈原来是一个儿童品牌,后来延伸到纯净水和可乐,已经向成人化过渡,虽然品牌定位变得稀释和模糊,但毕竟还没有偏离食品饮料业,不管是生产线、研发力量、还是销售网络都可以共享。

现在将品牌向服装延伸,无论是技术关联性、品牌联想度等相差甚远,品牌延伸存在巨大的风险。

在品牌延伸道路上遭到质疑,对于娃哈哈来说已经不是第一次了。

早在1995年,这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展,就曾被指为一个大冒险。

当时有人预言,娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。

而事实上,正是由于这次延伸,杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会,销售规模从1996年的10个亿,发展到2002年超过75亿,被视为业界传奇。

思考：娃哈哈到底可以不可以将品牌向童装延伸,成功率多大?通过我们模型的分析,娃哈哈向儿童服装的延伸,既不像很多人预料的那么乐观,以为可以借助原先品牌的声誉,异军突起,顺利占领市场,成为中国童装第一品牌;也不像有些人评论的那么悲观和糟糕,似乎一点机会和希望都没有。

创新升级：娃哈哈品牌之道
一、品牌定位
娃哈哈品牌的首要定位是健康和欢乐。

品牌形象取自于“哈哈”的口号，展示了公司
的乐观和好玩的一面。

同时，娃哈哈也注重宣传健康和营养，从海藻饮料到果汁等头部产品，娃哈哈一直致力于将优质、健康、有营养的饮料带给消费者。

娃哈哈在产品研发方面
特别注重口感和营养品质，这也让他们成为了行业的领导者之一。

二、产品创新
娃哈哈是国内饮料行业中最早开始瓶装饮料生产的企业之一。

公司不断投资研发新产品，推出了许多在国内市场引领潮流的饮品。

娃哈哈的头部产品有红牛、格瓦斯、AD钙奶、矿物水、果汁等。

娃哈哈还在发酵饮料和碳酸饮料等方面进行了不断的尝试。

而这些不断
的创新和尝试也成为了企业不断发展和提升的动力。

三、营销创新
娃哈哈的营销创新也是其品牌发展的重要因素。

从早期的小级别赞助到现在的大型体
育赛事冠名，娃哈哈通过不断的广告投放和品牌概念塑造，在中国市场上建立了自己的领
先地位。

娃哈哈曾经参与的一些重要事件包括2004年全国大庆文艺晚会、2008年北京奥
运会、2010年上海世博会和2014年南京青年奥林匹克运动会等。

另外，娃哈哈还特别注
重基层营销并在社交媒体上建立品牌形象，如在微博、微信等平台上宣传新品和其他营销
推广活动。

四、创新升级。

一、娃哈哈每一次品牌延伸的依据是什么？
娃哈哈品牌延伸的阶段：1、从液态奶到果奶
2、进入纯净水
3、增加软饮市场，挑战“两乐”
4、拓展童装市场
从液态奶到果奶依据是：1、当时娃哈哈营养液的品牌影响力
2、已经建立好的销售渠道和规模生产的优势
3、保证延伸产品与核心品牌的一种关联性
进入纯净水市场：1、娃哈哈这次转型是垂直型转型
2、有巨额的推广费用做铺垫
3、采用了具有年轻、活力、纯净的时尚理念。

比如“我的眼里只有你”之类的宣传语
4、借助原有的品牌建立起的质量或形象声誉
5、品牌变脸式，相对淡化了原有哇哈哈儿童的口号，宣扬了年轻，时尚，活力的一种年轻感觉。

增加软饮市场，挑战“两乐”：1、纯净水正从成熟区迈向衰退期
2、是对品牌延伸和多品牌战略的相互参透，能提高两个品牌的影响力，这也是品牌延伸中较为稳妥的方法
3、他们采取的策略是农村包围城市的策略，避开了“两乐”的绝对优势
拓展童装市场：1、娃哈哈有强大的资金做保证。

【案例研究】娃哈哈进入童装市场去年5月，饮料巨头娃哈哈宣布进入儿童服装市场，在萧山经济开发区规划了100亩土地，已经建起了童装大楼、生产车间。

娃哈哈经过15年征战，由一家校办企业成长为连续数年的饮料行业冠军企业。

董事长宗庆后的说，“娃哈哈要大力扩张，5年目标是业务增长3倍，但饮料需求增长有限，于是要进入其他行业，寻求增长点。

”而选择童装领域的原因是，“娃哈哈以生产儿童保健食品起家，被称为‘中国儿童第一品牌’，童装可以发挥我们的品牌优势。

”一年多过去了，根据娃哈哈提供的数据，2003年娃哈哈夏装订出8000多万元，秋冬装订出1．2亿元，已进入全国童装十强，80％以上的专卖店对销售情况表示满意，今年“六一”前后，最高单店日销售达到1．9万元。

但另一方面，娃哈哈去年的冬装推出，滞后了其他品牌一个月，价位也不符合市场实际；去年制定的年内开2000家连锁店的目标也没有达成，今年目标调整为新增400家；而30万元预付货款的保证金也调低到15万元。

娃哈哈进入童装市场是否会成功，还不得而知。

娃哈哈为进行品牌延伸的目的是什么？品牌延伸品牌延伸通常有几种方式：（1）同产品类别延伸，比如，娃哈哈过去专注于饮料行业，从儿童营养液到果奶，再到纯净水、非常可乐；（2）同行业类别延伸，比如，娃哈哈生产方便面和瓜子，这比前者风险要大，但可以利用以往的经验和渠道；（3）非同产品、同行业类别的跨度延伸，这种难度最大，需要统一在品牌核心价值之下，并且在消费行为和价值观上有延续性。

比如，娃哈哈进入童装市场。

对娃哈哈的品牌延伸，有不同的看法。

中国营销网专栏作者俞雷指出，“推出童装是自乱阵脚”。

而娃哈哈甚至表示以后还可能生产成人服装，这就使得品牌冲突的危险更加明显。

如果童装很成功，成年人否会选择“娃哈哈”成年休闲装? 小孩子也会困惑：“这个品牌是我们穿的吗?”营销学家李政权认为，娃哈哈可以生产童装，比如万宝路，既是香烟品牌又是休闲服装品牌。

创新升级：娃哈哈品牌之道娃哈哈是中国最大的饮料企业之一，成立于1987年，总部位于杭州。

30多年来，娃哈哈不断创新升级，成为了国内知名的品牌之一。

娃哈哈之所以能够如此成功，离不开其在品牌建设和创新上的不懈努力。

本文将围绕娃哈哈的品牌之道展开，介绍其在创新升级方面的做法和经验。

一、精准定位，强化品牌形象娃哈哈一直注重品牌的精准定位，通过对市场的准确把握，确立了自己的品牌形象。

早期的娃哈哈主要是以盒装奶茶和饮料的形式进入市场，定位消费群体为青少年和青年人群。

这种精准的定位让娃哈哈在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速赢得了大众的喜爱。

而后来的创新升级中，娃哈哈依然坚守这一品牌形象，并不断进行调整和优化。

近年来，娃哈哈推出了多款功能饮料，针对不同的消费群体进行了精准定位，强化了品牌在市场中的形象。

这种精准定位的做法在一定程度上提高了品牌的知名度和影响力，为娃哈哈的发展奠定了坚实的基础。

二、不断创新，引领行业潮流娃哈哈在品牌创新方面一直走在行业的前沿，不断推出新品，引领市场潮流。

曾经的“娃哈哈绿箭口香糖”和“娃哈哈AD钙奶”等产品，都成为了当时市场上的明星产品，树立了娃哈哈在饮料行业中的领军地位。

而在后来的创新升级中，娃哈哈更是推出了一系列颠覆性产品，比如“营养快线”、“无限爽果汁”等，都在市场上获得了较好的口碑和销量。

在产品创新方面，娃哈哈还积极引进国外技术和资源，结合国内实际情况，不断开发出适合中国消费者口味的新品。

娃哈哈与国际知名品牌合作，共同推出了多款饮料产品，赢得了广大消费者的青睐。

这种持续的创新能力，让娃哈哈一直处于行业的领先地位，成为了国内饮料行业的典范。

三、品质升级，强化产品竞争力娃哈哈在创新升级中，还注重产品的品质升级，通过不断提高产品的品质，强化了品牌在市场中的竞争力。

娃哈哈一直致力于打造高品质的产品，投入大量资金研发技术，引进国际先进的生产设备，不断提升产品的品质标准。

娃哈哈一直坚持原料的安全和质量，严格控制生产过程，确保产品的品质稳定。

娃哈哈：品牌延伸的左右之道
王国林
【期刊名称】《宁波经济：财经视点》
【年(卷),期】2004(000)009
【摘要】在两年以前，杭州娃哈哈集团宣布涉足童装产业时，这家中国最大食品饮料集团的品牌延伸战略遭遇到了各种争议，反对的声音持续至今。

人们对这个本土品牌提出最大的疑问是，“娃哈哈”的核心价值究竟是什么？同样是饮料与服装之间的衔接，“娃哈哈”能够提供什么样的纽带？其实，在品牌延伸道路上遭到质疑，对于“娃哈哈”来说已经不是第一次了。

【总页数】2页(P43-44)
【作者】王国林
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1."娃哈哈"品牌延伸童装市场的理性思考 [J], 王劲松
2.浅谈娃哈哈品牌延伸的得与失 [J], 刘佳
3.从娃哈哈副品牌成功运用看品牌延伸的副品牌策略 [J], 宋丽华
4.浅谈品牌延伸——基于海尔和娃哈哈品牌联想的个案调查 [J], 裘益明
5.从娃哈哈集团的发展看企业酏战略演变——品牌延伸战略的应用 [J], 王新媛;张眉
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