娃哈哈品牌延伸策略之令狐文艳创作

娃哈哈品牌延略评析策略评评析牌伸延伸策伸策略成立于1987年的娃哈哈集团公司，前身是杭州市的一家校办企业。

到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，全国“饮料十强”产量的37%。

其主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。

其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。

2010年的福布斯中国富豪榜，65岁的宗庆后以534亿人民币资产登顶首富。

从一个名不见经传的校办企业成长为一个闻名全国的名牌企业，娃哈哈品牌管理的成功策略是什么呢?一、娃哈哈与定位定位命名与名与定的命名哈品牌哈哈品品牌的命品牌定位是企业的立身之本。

目的是为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。

娃哈哈集团的前身是一个校办厂。

1987年，杭州上城区校办企业几任经营者屡办屡亏，宗庆后出任企业经理后，首先瞄准的目标就是营养液市场。

其时，中国市场有38种营养液各霸一方，竞争激烈，令众多后来者望而生畏。

市场调查人员送给宗庆后的分析报告，纷纷亮起红灯：营养液市场饱和，不宜再上!宗庆后在仔细分析营养液市场产品结构后，发表了自己的见解：“这38种营养液都属老少皆宜的全能型产品，我们与其生产第39种这样的营养液，不如去生产一种儿童专用的营养液。

这看上去是冒险，实际上险中有机遇，险中有效益。

”“全国儿童和中小学生3.5亿人，1/10就是3000万，我们是小产品打大市场。

”娃哈哈这种策略本质上是一种产品利益定位策略。

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而，以强调产品功效为诉求是这种品牌定位中的常见形式。

娃哈哈这一定位策略的优点是：一是突出了自身的差异化优势，二是避免了与行业内同类产品的直接竞争，而潜心服务于同行竞争者所忽视的目标市场。

娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略
背景介绍
娃哈哈作为中国著名的饮料品牌，一直以来以其高品质的产品和独特的营销策略深受消费者喜爱。

近年来，娃哈哈通过跨界合作和品牌延伸策略不断拓展市场，取得了辉煌的成绩，成为行业内的佼佼者。

跨界合作
1. 与明星合作
娃哈哈积极与知名明星展开合作，例如与李宇春、TFBOYS等签约代言，通过明星的号召力带动销售，并提升品牌知名度。

2. 与IP合作
娃哈哈还与热门IP跨界合作，推出诸如《变形金刚》、《海贼王》等主题饮料，吸引了大量粉丝的关注，实现了品牌形象的传播和升级。

品牌延伸策略
1. 多元化产品线
除了传统的饮料产品外，娃哈哈还推出了茶饮、咖啡、零食等多元化产品线，满足消费者不同口味和需求，提高了品牌的市场覆盖率。

2. 品牌文化推广
娃哈哈通过举办各类活动、赞助体育赛事、推出萌宠周边品等多种方式推广品牌文化，与消费者建立更加紧密的联系，形成了良好的口碑和忠诚度。

结语
娃哈哈在跨界合作和品牌延伸方面取得了显著的成绩，通过与明星和IP的合作以及多元化的产品线和推广策略，不断拓展市场，提升品牌影响力。

相信未来娃哈哈会在行业内继续保持领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。

以上是关于娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略的介绍，希望对您有所启发。

我的“创业”故事令狐文艳——记郑州大学KAB创业俱乐部成员杜云龙与他的“思蜜客”酸奶吧我于2010年5月份加入KAB创业俱乐部，在聆听过创业导师的课程后，一直想要尝试自己创业。

而开酸奶店的想法始于2011年寒假，最初是我哥哥提出来的，因为他在上海工作，品尝过上海酸奶店的产品，对市场也有初步估计。

想法虽好，但要变成实际行动还需要经过细心、细致的准备，以及下决心去做，用毅力去坚持。

在高中年代就有过创业的想法，不过那时候条件不允许，唯一的成就也就是写了3000多字的非常详细的创业计划书，但这次确实我第一次将想法付诸实施，所以于我来说意义非凡。

这次创业并非一帆风顺，期间也遭遇过不少挫折、坎坷，最后都能坚持下来。

不为别的，只为创业乃吾之梦想。

为啥子题目中的创业要加引号呢，因为尽管严格意义来讲，这并不是我想要的真正意义上的创业，仅能算是创业的前奏吧，不过确是脚踏实地的第一步。

其次，浅谈创业的过程。

通过这次创业经历，让我明白了，尽管你在做一件事之前已经做了很详尽的策划，尽管这样，现实当中你仍然会遇到你没想过的或想的还不够充分的事情，这就需要你处变不惊以及及时地处理问题，而不是一味的抱怨自己先前怎么没考虑到。

以前觉得开个小店挺容易，现在觉得，尽管也不难，但事无巨细都得亲自打理，这也许是在创业初期才能体会到的艰辛与快乐吧。

再谈谈这次“创业”的收获吧。

我觉得最大的收获就是提前体验了一次真实的社会，认识到了自己尚有太多太多不知道，不了解，不明白的事情。

你的学生身份可谓是利弊共存，既能以学生创业为由头说服对方给点儿优惠什么的，但同时商家不大愿意和学生合作，因为你什么都不懂，跟学生打交道费劲。

而且，在跟不同商家打交道的时候，体会到了各行各业做生意的不易，大家赚的都是辛苦钱，不管是脑力还是体力。

当然了，书本上的知识有些还是很有用的，比如说在核算成本等会计、财务方面的东东都能用到，这使我切实体验到了知识就是力量，也认识到自己还学的不够精不够深，所以，以后上课得更加用功了。

娃哈哈：品牌延伸 左右之道二千零四年初，当百事可乐公司决定用自己著名的饮料品牌，在中国全力进军运动服饰产业时，并没有在市场上引发过多的说三道四。

大多数人都觉得，在以"年轻"、"前卫"为核心价值的"百事"品牌统领下，看起来风马牛不相及的可乐和T恤能够结合得顺理成章。

然而有趣的是，就在两年以前，当百事公司的中国同行-杭州娃哈哈集团宣布涉足童装产业时，这家中国最大食品饮料集团的品牌延伸战略却遭遇了各种争议，反对的声音持续至今。

人们对这个本土品牌提出最大的疑问是，"娃哈哈"的核心价值究竟是什么？同样是饮料与服装之间的衔接，"娃哈哈"能够提供什么样的纽带？其实，在品牌延伸道路上遭到质疑，对于"娃哈哈"来说已经不是第一次了。

早在1995年，这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展，就曾被指为最大的冒险。

当时有人预言，娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。

而事实上，正是由于这次延伸，杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会，销售规模从1996年的10个亿，发展到2003年超过百亿，被视为业界传奇。

也正因为此，当童装战略不断被人当作反面案例宣讲的时候，一手打造了"娃哈哈"传奇的集团创始人、董事长兼总经理宗庆后只是一笑了之："怀疑我们思路的人总是很多，但我们一直还是做得不错。

"宗庆后对自己在品牌营销方面的"悟性"一向颇为自信，而"娃哈哈"品牌在食品饮料产业和儿童产业的两个延伸方向，也是他在创业之初就曾设定的深谋远虑。

饮料市场已经打下坚实基础之后，宗开始有余力来实践他的另一个理想。

涉足童装，就是他朝这个方向迈出的第一步。

"跨行业的品牌延伸将给我们带来新的成长机会。

"宗庆后期待着"娃哈哈"在成为一个"饮料王国"的代名词之后，还能够再支撑起一座新的"儿童乐园"。

目录一、娃哈哈品牌概述 (1)1、现有产品简介 (1)2、消费者的品牌认知 (1)二、品牌延伸优势 (1)三、品牌延伸方向 (2)四、品牌延伸可行性分析 (3)1、饼干市场新需求 (3)2、娃哈哈品牌竞争优势 (4)3、旗舰品牌附加值 (4)4、旗舰品牌与子品牌的相关性 (5)5、品牌资产优势 (5)五、品牌延伸策略实施 (6)六、品牌延伸实施策略分析 (7)七、风险分析 (8)2011年娃哈哈品牌延伸策略一、娃哈哈品牌概述杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为国内规模最大、效益最好最具发展潜力的食品饮料企业。

经过24年的探索与实践，公司拥有了一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出了一流的品质，给顾客留下良好的产品印象和企业形象，现已积累了雄厚的品牌资产和生产经营实力，缔造了在饮料行业难以撼动的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。

公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

1、现有产品简介娃哈哈现有产品按目标群体可分为两大类有——儿童产品与成人产品。

其中儿童产品有：含乳饮料（如娃哈哈果奶、AD钙奶、乳娃娃、爽歪歪等）、童装、医药保健品（儿童营养液）、爱迪生奶粉等；成人产品包括饮用水、碳酸饮料、果汁、hello-C系列、茶饮料、功能饮料、植物饮料、凉茶、呦呦系列、果乳系列（营养快线）、利乐包系列、罐头食品、瓜子、大厨艺营养湿面等。

2、消费者的品牌认知娃哈哈十分注重企业产品的品牌效应，努力打造出儿童饮料市场强势品牌。

自推出儿童营养液，成功迈出品牌积累的娃哈哈第一步后，就开始着力进行关联性的产品开发，加大技术改造力度。

1992年推出了第一支儿童饮料——娃哈哈果奶，此后又延伸至乳饮料系列、娃哈哈乳酸菌奶饮品、陪伴宝宝成长系列的哈哈宝贝乳饮品等产品。

品牌延伸分析娃哈哈的品牌延伸1990 年娃哈哈集团从儿童营养口服液开始，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，产品一炮打响，使“娃哈哈”享誉大江南北。

随后，娃哈哈进行产品线的延伸，先后向市场推出瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，在短短的不到二十年的时间里娃哈哈从一个校办工厂发展到今天年营业收入二百多亿元，资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

纵观娃哈哈的发展历程，公司取得今天的成绩与品牌延伸策略的成功运用密切相关。

“娃哈哈”品牌诞生于1989年。

在细心研究当时的市场后发现，营养液的品牌虽多，但没有一种是针对儿童这一目标消费群体的。

于是公司抓住这个细分市场，开发了“给小孩子开胃”的儿童营养液，把它起名为“娃哈哈”，同时企业也正式更名为杭州娃哈哈营养食品厂。

娃哈哈儿童营养液由于切中了儿童市场的空白点，并在强力广告的推广下，其销售额直线上升，1990年销量突破亿。

营养液的成功使得娃哈哈羽翼渐丰，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。

娃哈哈儿童营养液的产品诉求是“给小孩子开胃”的“营养饮品”，而娃哈哈果奶目标消费群体仍聚焦于儿童，更突出“有营养”和“好味道”，和儿童营养液基本处于一类诉求点，这次品牌延伸不存在和原来品牌利益的冲突，是稳健成功的。

虽然当时市场上已经出现了不少同类产品，但凭借娃哈哈营养液的品牌影响、销售渠道以及规模生产的优势，果奶上市后即迅速被消费者接受，一度曾占据了市场的半壁江山。

娃哈哈果奶的推出，拓展了娃哈哈品牌的经营空间，也更加增强了娃哈哈品牌的价值及影响力。

娃哈哈经过营养液和果奶的发展和积累，实力逐渐雄厚。

1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产纯净水，突入成人饮料市场。

关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。

它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。

它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。

二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。

第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。

第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。

第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。

三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。

创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。

2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。

从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。

分数：娃哈哈的品牌延伸战略Wahaha brand extension strategy班级：姓名：学号：本文通过研究娃哈哈在市场营销模式上进行品牌延伸战略.阐述了要深度上强化儿童市场延伸产品的知名度，同时通过成人市场延伸产品的快速推广和有效的营销手段不断赋予原有品牌的新内容，使娃哈哈核心品牌的整体内涵不断扩大，这样才能在更大程度上满足其品牌延伸对品牌内涵丰富的需求和消费者多样性的选择。

论证了娃哈哈在品牌积累的进程中十分重视产品的质量，企业采取了一系列保障产品质量的措施，引进先进的技术设备确保产品的质量。

得出了准确的产品市场定位是建树品牌的根本；成功的广告宣传是确立品牌的基础；一流的产品质量是品牌的保证；强势的销售网络是品牌成功的关键。

This paper studies the Wahaha in marketing mode on brand extension strategy. Elaborated to depth strengthening children market extends the product visibility，At the same time through adult market extends the product. Rapid promotion and effective means of marketing to give the original brand new content, make the Wahaha brand whole core. Body connotation expands ceaselessly, such ability in the greater extent to meet its brand extension brand connotation demand. And consumer choice diversity.Demonstrates the Wahaha in brand accumulation process attaches great importance to the quality of products, enterprises adopt a series of security. Impaired the quality of the products, the introduction of advanced technology and equipment to ensure the quality of the product.The accurate product market positioning is to establish the fundamental brand; the success of advertising is to establish the brand Foundation; first-class product quality is the brand that; a strong sales network is the key to the success of the brand.娃哈哈的品牌延伸1998年6月娃哈哈的“中国人的可乐”非常可乐碳酸饮料开发成功。

哇哈哈的品牌延伸阶段：1、从液态奶到果奶2，突入纯净水3，进入软饮市场，挑战“两乐”4，拓展童装市场从品牌理论而言，品牌包含两个层面的利益：一是基于核心产品价值的产品利益。

二是基于产品延伸价值的形象利益。

分析哇哈哈的产品延伸策略：1、巩固形象，初塑品牌。

哇哈哈坚持品牌延伸不存在与原有品牌利益的冲突。

并且寻找一种突破单一产品概念的方法，巩固其在这一行业的领头地位，使其品牌形象更加丰满。

哇哈哈最初的液态奶的诉求点是”营养饮品”形象利益是“给小孩子开胃”后来在向果奶延伸的时候，突出的也是“好味道”和“有营养”所以从这点看来，他们先后的诉求点是相同的，只是后者在内涵上面更加丰富。

这是取得了不错的效果的延伸方式。

2、价值转型，得失难量对其品牌核心进行大规模的改变。

这就从娃哈哈的第二次延伸开始说起,哇哈哈推出纯净水，就颠覆了其品牌核心，但从某种意义上来说，又建立了一个比较强势的纯净水的全国性品牌。

这其中有得有失，从形象利益来说，其放弃了哇哈哈原来的产品功能形象。

哇哈哈果奶主要是针对儿童市场，以“活泼”“营养”为其品牌宣传点。

而纯净水是针对的成人市场，其品牌就从儿童品牌转向了成人品牌，就改变了其品牌价值核心。

从得方面来说，哇哈哈借助了纯净水这一产品，使其形成了强大的生产能力和销售网络，也就是说完全提升了哇哈哈的知名度和销售额。

而且实现了核心价值的转变。

这么分析过来，不禁要发问了，做到什么阶段的品牌才能做这样大的延伸和改变而提升其产品及品牌的形象抓住更多的消费者呢？理论上来说，3S战略是建立专业品牌及推广的一个途径：一是“快品牌”发展战略。

其核心思想是企业集中优势资源建立和发展品牌，发展细分市场，拓展品牌扩张模式，实现快速成长。

就香飘飘来说，其核心产品是奶茶，而且其是同行业的引领者，市场占有率高，所以有几条路径：1.集中优势资源在区域市场或细分市场，增强品牌营销和渠道终端建设的密度，建立细分市场的市场优势和品牌影响力，然后滚动复制，拓展全国市场。

浅谈哇哈哈的品牌延伸策略娃哈哈品牌延伸之路：医药保健产品：“娃哈哈”品牌诞生于1989年。

宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。

得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。

娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。

之后推出平安感冒液、哇哈哈维C含片、儿童维生素、儿童钙片饮料产品:1991年，娃哈哈推出第一支饮料产品——娃哈哈6果奶，这一含乳饮料后来不断更新换代，由一种口味变成六种口味，此后又变成AD钙奶。

1996年娃哈哈推出纯净水。

1998年在AD钙奶中添加复合双歧因素及牛磺酸，推出第二代AD钙奶。

1998年起开始陆续推出非常可乐、非常柠檬、非常甜橙等“非常”系列饮料。

1999年推出非常茶饮料，随后推出冰红茶、有机绿茶等。

2000年，娃哈哈进入奶业，推出娃哈哈纯牛奶等。

2002年，推出娃哈哈果汁、高钙果C系列产品。

2004年，推出功能饮料激活。

2004年底，推出营养快线等系列产品2006年，推出爽歪歪等儿童饮料2008年底，推出Hello-C果汁饮料和啤儿茶爽非饮料食品：瓜子、罐头食品、营养湿面、凉茶2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业童装其它：2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望打造中国童装第一品牌。

宗总在“十五”规划和2003年春节团拜会上均提出娃哈哈要逐步向多元化企业进军并明确提出要进军日化行业2007年3月7日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后透露，娃哈哈已经放弃向石油领域扩张的计划，巨大的投资风险及三大国有石油商的“垄断地位”，使娃哈哈望而止步，最终选择放弃。

1990年娃哈哈公司凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈”享誉大江南北。

1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行业。

1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥等30多种产品。

截止到2005年，公司实现营业收入141亿元，资产规模、销售收入、利润和利税等指标连续8年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好和最具发展潜力的食品饮料企业。

一、娃哈哈集团品牌延伸的成功经验从娃哈哈的成长和发展的进程看，娃哈哈走出了一条适合自身的品牌延伸之路。

所谓的品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量或形象声誉，将原有品牌的名称用于产品线的扩张或推出的新的产品，品牌延伸在推动企业进行新产品开发和增强企业品牌的影响力发挥着重要的作用。

1.品牌延伸要以品牌资产的积累为基础在进行品牌的延伸时，企业首先要使其品牌有相应的积累后才进行品牌延伸，并借助原有品牌在顾客心目中的形象来进行信念产品的开发和推广。

第一，树立积极的品牌意识。

在市场竞争中，企业的竞争主要集中在品牌的竞争上，确立企业的品牌是企业成功的保障，也是企业品牌延伸的前提。

娃哈哈在创建时就十分注重企业产品的品牌效应，并充分认识到企业发展具有影响力的品牌做支撑。

娃哈哈在最初的产品名称设计时花费了很大的功夫，向社会广泛征集产品的名称，并通过专家对产品的名称进行市场学、心理学、传播学和社会学等方面论证，最后确定“娃哈哈”这个产品名称。

随着，通过研发系列新产品，扩大娃哈哈的市场影响力，“娃哈哈”在消费者心目中的影响日益增强，企业采取了一系列加速该品牌资产的积累措施。

第二，产品质量是品牌积累的关键。

产品质量是企业的生命线，如果创业的产品存在质量问题，不仅不会提升企业品牌的知名度，反而削弱原有所创造的品牌形象，无法实现品牌资产积累目的。

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策（ 2011 届）毕业论文（设计）题目：娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策学院：专业：工商管理学生姓名：班级：学号：指导教师：完成日期：年月日诚信声明我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

我承诺，论文设计中的所有内容均真实、可信。

论文设计作者签名：签名日期：年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文设计进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。

论文设计作者签名：签名日期：年月日论品牌延伸的问题与对策——以杭州娃哈哈公司为例摘要改革开放，我国各行业品牌历经三十载，通过一段相当漫长的摸索与实践，着实成就了众多的知名民族品牌，这些品牌在成为行业领袖品牌后便开始对其品牌进行品牌的延伸与拓展。

品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

本文以杭州娃哈哈集团为例，通过对其一系列品牌延伸策略的分析与研究，总结出了企业进行品牌延伸的优势与问题，并对企业该如何进行品牌延伸提供了相应的一些对策。

关键词：品牌；品牌延伸；娃哈哈；对策 I On the issue of brand extension and Countermeasures - A Case Study of Hangzhou Wahaha Company Abstract Reform and opening up Chinas brands through three decades of the industrythrough a rather lengthy exploration and practice indeed manywell-knownachievements of the national brands the brand leader in the industry began its brandafter the brand extension and expansion of the brand. Brand extension is a well-known brands or companies will have the marketpower of a successful brand extension to the original products with famous productsor products are not nearly identical to the current success of the brand with theprocess of introducing new products. Brand extension is not simply borrow thesurface of existing brand name but the strategic use of the brand equity.Brandextension strategy can make the new product brand reputation in the market withsuccessful sales promotion costs in the case of saving the smooth progress of themarket.this paper Hangzhou Wahaha Group for example through its analysis of aseries of brand extension strategy And research summed up the corporate brandextension of the advantages and problems and how the brand extension businesses toprovide a corresponding number of countermeasures.Keywords:Brand brand extension Wahaha Strategy II 目录1 绪论................................................. .................. 1 1.1 引言 ................................................ ................. 1 1.2 品牌延伸背景 ................................................ ......... 2 1.2.1 品牌及品牌延伸定义 (2)1.2.2 品牌延伸优劣势分析 (2)1.2.3 品牌延伸原则 ................................................... 2 1.3 国内外品牌延伸的现状 .................................................3 1.3.1 我国民族品牌延伸的现状 ......................................... 3 1.3.2 国外品牌延伸状况 ...............................................32 相关背景介绍................................................. ............ 3 2.1 娃哈哈延伸之路 ................................................ ....... 3 2.1.1 娃哈哈公司背景介绍 (3)2.1.2 娃哈哈延伸历程 .................................................33 娃哈哈品牌延伸现状分析................................................. .. 6 3.1 娃哈哈在品牌延伸中的成功经验 ......................................... 6 3.1.1 品牌延伸需要品牌资产的积累 ..................................... 6 3.1.2 保证延伸产品与核心品牌的关联性 ................................. 6 3.1.3 积极规避品牌延伸风险 (7)3.1.4 满足消费者多样化的需求 ......................................... 7 3.2 娃哈哈在品牌延伸过程中存在的问题 ..................................... 8 3.2.1 企业的跨度延伸淡化品牌个性，使消费者感到困惑 ................... 8 3.2.2 企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求 ..................... 8 3.2.3 造成对原品牌的稀释作用 ......................................... 8 3.2.4 单一品牌下的品牌延伸空间狭小 ................................... 84 对娃哈哈品牌延伸的优化对策.. (8)4.1 提升品牌内涵，注重品牌资产的积累 ..................................... 8 4.2 考虑新产品与原有产品之间的关联程度 ................................... 9 4.3 以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域 ............................. 9 4.4 确保品牌延伸产品与品牌原有核心价值相一致 ............................. 95 总结................................................. ................... 10 5.1 总结 ................................................ ................ 10参考文献................................................. ................... 11致谢 ................................................ ..................... 12 III 本科生毕业论文设计 1 绪论 1.1 引言品牌延伸是品牌策略的重要方面。

娃哈哈如何利用内容营销提升品牌影响力
一、引言
在当今数字化时代，内容营销成为各大品牌提升品牌影响力的重要手段之一。

作为中国知名饮料品牌，娃哈哈如何利用内容营销提升品牌影响力一直备受关注。

本文将深入探讨娃哈哈在内容营销领域的实践经验，为其他品牌提供借鉴。

二、娃哈哈的内容营销策略
1. 多样化内容形式
娃哈哈通过制作视频、漫画、文章等多种形式的内容，吸引不同类型受众，增强粉丝互动性。

2. 贴近用户需求
娃哈哈根据用户反馈和数据分析，精准把握用户需求，推出符合用户口味的内容，提高用户参与度。

3. 与热点结合
娃哈哈及时结合热点话题，增加内容影响力，使品牌形象更具吸引力。

三、娃哈哈的成功案例
1. “娃哈哈冰霸霸”视频系列
通过“娃哈哈冰霸霸”视频系列，娃哈哈成功吸引了大量年轻用户，增加了品牌曝光度，提升了品牌知名度。

2. 跨界合作
娃哈哈与知名IP合作，通过跨界合作带动品牌知名度和产品销量，加深了用户对品牌的认知和好感。

四、结语
娃哈哈凭借多样化的内容形式、贴近用户需求的策略以及与热点结合的手段，
成功利用内容营销提升了品牌影响力。

其他品牌可以借鉴娃哈哈的经验，不断创新，打造更具吸引力的品牌形象，实现营销目标。

以上是娃哈哈利用内容营销提升品牌影响力的经验分享，希望对您有所帮助。

如有任何问题或补充意见，欢迎留言讨论！。

广告策划及案例分析令狐文艳一、如何评判一个广告策划案是否成功？广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。

目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。

2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。

3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。

一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：1、促进了该项商品（产品）的销售；2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。

此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。

一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。

案例令狐文艳简介在这个案例中, 您需要解决10个问题. 这些问题是关于建立一个假想虚拟的新公司，细节问题如下.在开始公司及其产品描述之前, 我需要您先进行下想象. 您是这个公司的领导者和创始人并在这个工作领域有着5年工作经验，但您只有很少的钱去建立自己的公司（因为您只是一位学生企业家或是新生代企业家）公司描述不知从什么时候开始, 您有了想在大学里开间奶茶店的想法. 您的灵感来源于自身的经历.作为一个学生, 在学校里想喝到一杯热乎乎的新鲜奶茶几乎是不可能的. 而且您不喜欢学校便利店的速溶奶茶. 所以，当您实在想喝奶茶的时候，您不得不去买一杯速溶的质量不怎么样的奶茶. 您曾经在你自己家乡的港式茶餐厅工作过，所以您知道整个运行过程(里面提供港式奶茶及各种港式点心)您看到过各种成功的奶茶店（比如茶风暴）, 但是加盟这些奶茶店的费用非常高，所以您决定还是建立一个属于您自己的全新的奶茶店. 从一些报纸杂志上您得知在中国的奶茶需求量仍在增加.您已经采取了一系列预防商标注册及知识产权的问题. 您的店名为“奶茶中心”（请尽可能发挥你的想象和知识，畅所欲言，回答下列问题）问题1:寻找市场在您看一些市场调查数据之前, 请回答以下问题:1. 对于您的奶茶中心来说，谁可能会是您的潜在客户群?2. 谁可能会是您的潜在竞争对手?3. 对于这些潜在的客户和竞争者您想知道哪些信息–请列举些您想问的问题.4. 您如何得到这些信息–您会怎样去做市场调查?5. 您如何评价您公司以后的发展可能性?问题 2:市场定位在这个问题上您需要做一些市场决策.在二手数据调查的基础上(一些已发表的数据资料等.), 您将你奶茶店的潜在顾客划分为3个种类:顾客群群体人数学生40.000职员（学校职员）20.000参观来访者或 (不经常来的人) 10.000 -在中国普通种类的奶茶销售额为24亿8千万人民币（估计值）-在中国特殊种类的奶茶销售额为5亿人民币（估计值）以上2类数据在未来的5年内每年的预期增长幅度为5%.以下为您的调查结果调查#1 –学生，职员及参观来访者都通过问卷被询问关于他们对奶茶的看法. 同时, 他们也被询问是否愿意花钱购买奶茶。

娃哈哈品牌延伸研究报告娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌，具有很高的市场知名度和消费者口碑。

随着市场竞争的加剧，娃哈哈也开始尝试进行品牌延伸，通过推出新的产品线来拓展市场份额。

本文将对娃哈哈品牌延伸进行研究，并分析其市场竞争力和前景。

一、娃哈哈品牌延伸的市场竞争力娃哈哈品牌延伸的一个重要产品线是进军乳制品市场。

娃哈哈在2011年推出了自己的乳制品品牌“娃哈哈纯牛奶”，并在市场上取得了一定的成功。

通过借助娃哈哈品牌的知名度和消费者的好感，该产品迅速打开了市场，并取得了销售好评。

同时，娃哈哈还不断推出不同口味和不同包装的新品，不断保持产品的新鲜感，吸引了更多的消费者。

娃哈哈在品牌延伸方面还有一个重要的市场竞争力是进军零食市场。

娃哈哈推出了一系列零食产品，如薯片、果冻、巧克力等，并在市场上取得了一定的销售成绩。

娃哈哈零食产品凭借其品牌知名度和独特的口味，成功吸引了很多消费者，并与其他知名零食品牌形成了一定的竞争。

娃哈哈品牌延伸的市场竞争力主要来自于其强大的品牌知名度和消费者的好感。

娃哈哈作为一个具有多年历史的品牌，拥有庞大的消费者群体和广泛的市场影响力。

通过利用品牌优势，娃哈哈在拓展新产品线时能够更容易地吸引消费者的注意和购买意愿。

二、娃哈哈品牌延伸的前景展望娃哈哈品牌延伸的前景展望是非常积极的。

首先，娃哈哈品牌在食品饮料行业拥有很高的知名度和消费者的好感，这为其品牌延伸提供了很好的基础。

无论是进军乳制品市场还是零食市场，娃哈哈都能够借助品牌优势迅速打开市场，并与其他竞争对手形成一定的竞争关系。

其次，娃哈哈在品牌延伸过程中注重产品的研发和创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。

这样的策略能够保持产品的新鲜感，吸引更多的消费者。

同时，娃哈哈还能够借助品牌优势，进行渠道整合和营销推广，提高产品的销售量和市场份额。

最后，娃哈哈还可以通过品牌延伸来实现品牌多元化的目标。

娃哈哈可以通过扩大产品线，满足不同消费者的需求，进一步提高品牌的市场竞争力和消费者认可度。

TVC平板音响加盟策划案令狐文艳第一章项目说明产品背景随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。

一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。

TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。

传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。

1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。

”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。

平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。

平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。

平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。

由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。

随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。

平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。